目前觀察,，越來越多的企業(yè)都開設(shè)了自己的抖音號,，開始了自己的短視頻,、直播帶貨營銷嘗試,。

但是,，目前看,，大多企業(yè)的抖音號用戶關(guān)注量比較少,，包括很多企業(yè)的直播間,，雖然天天都在做直播,，但是來到直播間的人很少。最近注意到很多品牌的直播間幾乎沒有觀眾,，大多也只是幾個,、十幾個、幾十個人,。

抖音營銷,、直播帶貨該不該做？應(yīng)該做,。在目前的移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,，抖音這樣的短視頻社交平臺已經(jīng)成為非常重要的社交生活平臺，也已經(jīng)成為很重要的營銷平臺,。借助這樣的價值平臺去做好營銷,、做好產(chǎn)品帶貨確實是做好當前企業(yè)營銷的重要手段之一。

但是,，如何才能做好抖音營銷,？如何才能實現(xiàn)更好的直播帶貨？需要企業(yè)結(jié)合自己的實際,，探討出符合自己實際的營銷及帶貨模式,。照搬頭部主播、明星帶貨的模式是不可行的,，基本的營銷,、帶貨邏輯都沒有搞明白就盲目下手也不可能取得想要的結(jié)果。

--名字不對，直播間很難進到人：目前觀察,，很多品牌的抖音號名字就是以品牌名為主的名字,。目前看，這樣的抖音號名字很難產(chǎn)生有效的傳播推薦,，這恐怕是造成抖音號,、直播間沒人的原因之一。

傳統(tǒng)電商是搜索邏輯,，消費者進入到電商平臺大多是通過品類搜索,、品牌搜索去找到自己想要的商品、品牌,�,；蛘呤峭ㄟ^平臺的位置排名產(chǎn)生推薦。

但抖音平臺是一套比較特殊的推薦體系,，它既有其他電商平臺的搜索邏輯,，又增加自己的算法推薦邏輯。特別是目前看很多企業(yè)做抖音直播更想借助抖音的算法邏輯能夠產(chǎn)生更好地傳播推薦,。

抖音的算法推薦邏輯非常復(fù)雜,，但主要是關(guān)鍵詞標簽推薦。也就是通過相關(guān)抖音號的標簽關(guān)鍵詞,、內(nèi)容關(guān)鍵詞,，推薦給符合這一標簽屬性的用戶。

因此,，要想產(chǎn)生抖音的算法推薦,，確立更好的標簽關(guān)鍵詞非常重要。

目前看,，很多企業(yè)的品牌名關(guān)鍵詞能夠產(chǎn)生推薦的機會不大,。因為這些品牌本身并不能產(chǎn)生相應(yīng)的對應(yīng)標簽屬性。譬如“望鄉(xiāng)”“得利斯”“中�,！钡鹊�,，反而不如糧油、掛面,、火腿,、小龍蝦等關(guān)鍵詞能夠產(chǎn)生推薦的幾率高。

所以,，一般意義講要想在抖音號,、直播間吸引到更好的目標用戶，首先要把抖音號的名字起正確,。必須要有能使抖音產(chǎn)生標簽推薦的“流量”關(guān)鍵詞,。否則,，就難以產(chǎn)生更好的算法推薦,。

--沒有運營,，很難產(chǎn)生更大的營銷推廣：很多企業(yè)做抖音營銷、直播帶貨更看重的是抖音所帶來的用戶推薦所產(chǎn)生的營銷推廣效果,。

抖音的推薦有一套系統(tǒng)化的邏輯,。他主要是通過逐步試探賬號、內(nèi)容的用戶響應(yīng)度,，逐步產(chǎn)生更大的平臺流量池推薦,。也就是他首先對相關(guān)的賬號內(nèi)容放到一個具有相關(guān)標簽屬性“小的用戶池”，看用戶對內(nèi)容的反應(yīng),，測試相關(guān)內(nèi)容的用戶關(guān)注度,、完播率、點贊,、轉(zhuǎn)發(fā),、評論度等，然后針對用戶反應(yīng)再把此內(nèi)容放到更大的用戶池做推薦,。

因此,，對企業(yè)來講，要想做好抖音號,，賬號的運營非常關(guān)鍵,。能否針對抖音的推薦邏輯，快速產(chǎn)生用戶關(guān)注,、快速產(chǎn)生點,、轉(zhuǎn)、評,，實現(xiàn)更好的內(nèi)容完播率是能否產(chǎn)生抖音推薦的重點,。

在這一方面，對很多企業(yè)來講,，本身具備更好地條件,。但是一定要有更好的賬戶運營組織。這個組織,，不單純是簡單的線上運營人員的工作,，需要企業(yè)針對自身的組織能力做出更好的運營組織。

--只是天天促銷,，抖音號很難留住人：目前觀察,，進入到大多企業(yè)的抖音號、直播間就是簡單,、直接,、粗暴的一項內(nèi)容--一群“生冷”的年輕主播,、反復(fù)重復(fù)的在做著幾個商品促銷。

只有促銷,、只會促銷的抖音號,、直播間是很難吸引到人、更是很難留住人的,。

關(guān)于抖音,，雖然現(xiàn)在的抖音已經(jīng)具備強大的營銷、帶貨能力,。但是,，做為抖音本身，他就是一個社交平臺,，是一個視頻化的社交平臺,。

人們來到抖音的首先目的并不是為了看賣貨，他首先為了社交,，為了獲取一定的信息,、知識，然后,，順便完成購物,。

所以，在抖音平臺上,，一個只是“促銷”的賬號,、直播間，應(yīng)該不是用戶關(guān)注的首要目標,，能夠針對用戶關(guān)注抖音平臺的本質(zhì)屬性,，創(chuàng)造更好的符合抖音平臺內(nèi)容的賬號、直播間,，才是能夠吸引到人,、留住人的關(guān)鍵。

譬如就像東方甄選為什么火了,？因為他的雙語直播吸引到了更多的人,。

并且，目前觀察,，很多企業(yè)在抖音平臺所做的相關(guān)“錯誤”促銷,，也是導(dǎo)致賬戶關(guān)注越來越少、直播間人越來越少的主要原因,。

譬如很多品牌采取了“壓貨式”促銷,，洗發(fā)水能一次買到幾年才可以用完的量，買一次幾桶花生油起碼一年就不用買了,。這樣的促銷活動,，必將導(dǎo)致用戶后期很難再產(chǎn)生關(guān)注此賬戶的興趣,。

--沒有合理的商品組合，很難產(chǎn)生更好的營銷帶貨效果：目前看,，很多企業(yè)搭建了自己的抖音商鋪,。但是商鋪缺乏合理的商品組合，很難使目標顧客產(chǎn)生自動購買,。很多企業(yè)的抖音帶貨,，實際變成了直播間里只能靠促銷帶貨的單一方式,。

做好抖音帶貨營銷就如同搭建一個零售體系,，需要更好的商品組合、營銷組合,。

更好的商品組合才能滿足目標顧客的更多需求,。否則，進入到你的店鋪就是簡單的幾個商品,，從一定角度來講,，基本不具備更好的商品吸引力，也就很難產(chǎn)生留住顧客,、產(chǎn)生復(fù)購的能力,。

同時，要想使抖音帶貨營銷體系運營的更加健康,，必須要有完整的營銷組合,。要有滿足顧客某些消費場景需求的商品組合體系，要有正常動銷與促銷動銷有機結(jié)合的營銷組合,。

只靠促銷賣貨,，并且是只靠價格促銷賣貨的方式是很難持久的。

要想真正把抖音營銷帶貨做好,，必須要結(jié)合企業(yè)實際,，把整體的商品組合、營銷組合規(guī)劃好,。

--沒有留人的營銷體系,，很難持久做好抖音營銷：做好抖音營銷、直播帶貨切忌照搬頭部主播,、明星帶貨的套路,。因為，目前看,，大多的品牌賬號都很難成為頭部賬號,。譬如即便是有格力背書、董明珠加持的“明珠羽童”賬號目前也就是230萬的關(guān)注量,。即便是身披東方甄選外衣的“優(yōu)選農(nóng)品”賬號關(guān)注量也是不過萬,。

所以,，對大多品牌企業(yè)來講，要想做好抖音營銷,、直播帶貨,，不要期盼“有朝一日”自己的賬號也會“黃袍加身”成為頭部賬號。

并且,，目前看,，頭部主播、明星帶貨的套路完全不適合企業(yè)的需求,。因為他們就是靠價格促銷的單一目的,、單一玩法。這和企業(yè)的需求并不完全一致,。

企業(yè)做好抖音營銷,，主要是借助抖音這樣的社交平臺，和他所能帶來的用戶鏈接,，和他所能實現(xiàn)的傳播,、帶貨能力，從搭建新的線上用戶觸點角度,，實現(xiàn)用戶“所見即所得”的營銷一體化角度,，建立一個新的營銷分銷渠道，使抖音帶貨成為當前環(huán)境下“多元化,、全渠道”渠道體系的組成之一,。

企業(yè)做好抖音營銷、直播帶貨重點應(yīng)該是借助抖音平臺實現(xiàn)的用戶鏈接,，建立起相應(yīng)的用戶運營體系,。

通過逐步摸索抖音平臺的推薦邏輯，去連接更多的目標用戶,；針對抖音平臺的社交屬性特征,，去創(chuàng)造更符合平臺需求、符合品牌調(diào)性的內(nèi)容,；通過搭建好抖音商鋪的商品體系,、營銷組合體系，逐步滿足目標顧客的更多場景需求,，形成抖音商城持續(xù)穩(wěn)定健康的經(jīng)營,；通過建立完整的用戶運營體系，借助線上鏈接手段,，逐步實現(xiàn)留住顧客,、激活顧客、用戶價值做大化的營銷目標,。

抖音營銷應(yīng)該做,！但是如何才能真正做好,？需要多動動腦子。

（完）