目前看,，連鎖超市企業(yè)的轉(zhuǎn)型迫在眉睫,。因為截止到2021年末的業(yè)績情況看,，幾乎是整個的行業(yè)性虧損,。包括大潤發(fā),、家家悅,、永輝等超市企業(yè)都發(fā)生了虧損甚至是嚴(yán)重虧損,。

這幾年,，圍繞轉(zhuǎn)型大多超市企業(yè)都做出了很多嘗試,。但是，目前看,，這些轉(zhuǎn)型實踐并沒有徹底解決企業(yè)的下行走勢,，這些轉(zhuǎn)型的方向需要重新審視。

關(guān)于如何轉(zhuǎn)型,？需要看準(zhǔn)當(dāng)前影響超市企業(yè)問題的關(guān)鍵點(diǎn)是什么,？

重點(diǎn)應(yīng)該主要是三個方面的問題：

一是店越來越多、各種的新零售形式越來越多,。這幾年對超市行業(yè)來講,，一個非常重要的環(huán)境變化就是店越來越多，新的零售形式越來越多,。

這種變化導(dǎo)致的結(jié)果是行業(yè)競爭非常激烈,。在這樣的激烈競爭環(huán)境下，很多超市企業(yè)的傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢特別是商品優(yōu)勢越來越不突出,。導(dǎo)致被其他的店,、其他的零售形式的“替代性”在上升。

因此,，超市企業(yè)要想在當(dāng)前的競爭環(huán)境下,，重塑自己的競爭優(yōu)勢，必須要打造新的競爭優(yōu)勢特別是新的商品優(yōu)勢,。否則,，“千店一面、千店同品”,，不可能擺脫持續(xù)下行的市場壓力,。

二是全渠道零售的快速發(fā)展,。中國的零售市場已經(jīng)變成了線下+線上的二元市場結(jié)構(gòu)。這已經(jīng)是不可逆的現(xiàn)狀,。并且從未來的發(fā)展趨勢看,，線上市場將會更加快速的發(fā)展，在一些區(qū)域,、一些品類線上甚至可能超越線下,，成為更主要的市場。

正如佳世客中國區(qū)總裁朱菁分析認(rèn)為的：我們相信到2025年,，整個中國的實體經(jīng)濟(jì)（線下）和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)（線上）,，它在消費(fèi)領(lǐng)域可能會（各自）占到50%這么一個比例，而且這個的比例有可能未來會進(jìn)一步被顛倒,，就是互聯(lián)網(wǎng)會大于實體,。

所以從目前的市場現(xiàn)實和未來的市場發(fā)展看，要想在中國做零售,、做好超市,，必須要走全渠道零售的轉(zhuǎn)型方向。

如果繼續(xù)固守只是做線下的零售,、線下的超市,，未來一定會越來越加艱難。

三是數(shù)字經(jīng)濟(jì)帶來的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)與機(jī)遇,。中國社會正在快速轉(zhuǎn)型數(shù)字經(jīng)濟(jì)新時期,。數(shù)字經(jīng)濟(jì)是一種全新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，也是一種全新的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方式,。

在整個社會數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大背景下,，零售企業(yè)特別是連鎖超市企業(yè)必須要成為具備數(shù)字化能力的新型零售企業(yè)。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型給連鎖超市企業(yè)既帶來的是一場前所未有的新挑戰(zhàn),，更是一場重大的新的轉(zhuǎn)型機(jī)遇,。

從目前一些先知先覺的數(shù)字化轉(zhuǎn)型企業(yè)實踐看，數(shù)字經(jīng)濟(jì)一方面將會重構(gòu)新的商業(yè)模式,、新的零售模式,；再一方面數(shù)字經(jīng)濟(jì)將會改變企業(yè)的運(yùn)行方式，將會創(chuàng)新效率更高,、成本更低的企業(yè)運(yùn)行方式,。

從以上三個影響零售企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵要素看，連鎖超市企業(yè)的轉(zhuǎn)型要從以下五個方面去做出更系統(tǒng),、更完整的轉(zhuǎn)型思考,。

（一）創(chuàng)新商品力，打造新的商品優(yōu)勢。

零售的本質(zhì)就是賣商品,。如果一家零售企業(yè),、超市企業(yè)沒有一定的商品優(yōu)勢，要想在當(dāng)前的“店越來越多,、零售形式越來越多”零售市場,、超市市場環(huán)境下把經(jīng)營做好，肯定是非常艱難的,。

單靠“人無我有,、人有我全、人全我廉”傳統(tǒng)零售思維也不行了,。因為在目前中國商品流通市場的大環(huán)境下,，想做到這三個方面將是非常艱難的。

一家零售企業(yè),、超市企業(yè)的核心競爭力主要就是商品力,、主要就靠商品力。只有你的商品有明顯的差異化優(yōu)勢,，才能談得上具備一定的競爭優(yōu)勢,。如果商品優(yōu)勢不明顯了，就談不上企業(yè)的競爭優(yōu)勢了,。

想當(dāng)年,，超市特別是大賣場這一新的零售業(yè)態(tài)進(jìn)入市場,，能夠“橫掃千軍”,，主要就是靠獨(dú)特的商品優(yōu)勢和不一樣的開架零售形式。但是,，今天看,，在目前的市場環(huán)境下大多超市企業(yè)的商品已經(jīng)不再具備顯著優(yōu)勢了。

所以,，在目前的市場環(huán)境下,，創(chuàng)新商品力，打造新的商品優(yōu)勢是當(dāng)前超市企業(yè)轉(zhuǎn)型的首要基礎(chǔ),。如果不能打造出新的商品差異化優(yōu)勢,，超市企業(yè)不可能實現(xiàn)真正轉(zhuǎn)型。

目前看,，在商品力創(chuàng)新,，打造新的商品優(yōu)勢方面，有三個方面的成功案例值得借鑒,。

一是開市客,、山姆等全球連鎖超市企業(yè)所具備全球供應(yīng)鏈形成的商品采購能力。

有人把開市客的成功定義為是會員店模式、會員店形式的成功,。我的觀點(diǎn)：開市客的成功主要還是商品差異化優(yōu)勢所帶來的成功,。

開市客是依托目前的全球化商品采購能力、供應(yīng)鏈能力形成了重要的商品差異化優(yōu)勢,，以及符合他的目標(biāo)顧客消費(fèi)需求場景的商品表現(xiàn)方式,。

對規(guī)模化連鎖超市企業(yè)來講,，目前要盡快打造全球化的商品采購能力,。目前看，只靠國內(nèi)產(chǎn)品,，特別是農(nóng)產(chǎn)品想樹立新的商品差異化優(yōu)勢越來越難,。因為電商的發(fā)展，很多地域性特色農(nóng)產(chǎn)品直接到家的發(fā)展,，留給超市企業(yè)的國內(nèi)商品開發(fā)空間不是很大了,。

二是盒馬的商品“研發(fā)”模式。近日,，盒馬完成新一輪組織調(diào)整,。這一輪組織調(diào)整，盒馬把采購部調(diào)整為“研發(fā)采購中心”,。我認(rèn)為“研發(fā)”一詞定義的非常到位,。

回過頭來看，盒馬這幾年在商品力的打造方面確實花了很大的心思,，做出了很大的努力,。

盒馬基本跳出了傳統(tǒng)超市的“商品”定義范疇。形成了與現(xiàn)有大賣場,、超市鮮明的商品區(qū)隔,。

為了形成自己的獨(dú)有商品優(yōu)勢，盒馬做出了很多積極的努力,。包括全球供應(yīng)鏈打造,、成立3R部門、建立盒馬村,、開發(fā)預(yù)制菜,、挖掘傳統(tǒng)地方特色產(chǎn)品、改造傳統(tǒng)商品的流通方式等,。以此形成了到目前我們看到的盒馬的商品優(yōu)勢,。

生鮮傳奇王衛(wèi)認(rèn)為：盒馬的自有品牌進(jìn)化真的很好，完全可以和國際一流超市比肩,。深刻感覺盒馬正在質(zhì)變,，行業(yè)應(yīng)該向盒馬學(xué)習(xí),。

三是制造型零售的商品采購模式。這些年,，制造型零售取得了成功,。其商品采購模式值得超市企業(yè)借鑒。

制造型零售本質(zhì)還是零售,。只是其商品組織方式發(fā)生了改變,。由生產(chǎn)商提供什么我賣什么，變成了自己設(shè)計,、自己定牌的OEM方式,。

這三種方式，都值得超市企業(yè)去好好學(xué)習(xí),，好好借鑒,。

（二）轉(zhuǎn)型全渠道零售。

當(dāng)前,，超市企業(yè)必須要盡快轉(zhuǎn)型全渠道超市,。轉(zhuǎn)型全渠道零售，不是要不要的問題,，而是必須要盡快轉(zhuǎn)型的問題,。

關(guān)于要不要轉(zhuǎn)型全渠道，關(guān)鍵要看消費(fèi)的變化,。目前看,，消費(fèi)者線上購買、到家需求已經(jīng)成為越來越成熟的消費(fèi)需求,，線上市場,、到家市場已經(jīng)成為越來重要的市場。

正如前面所提到的佳世客朱箐總的分析,，未來的線上市場一定會成為非常重要的市場,。

到今年1-8月份,，社會消費(fèi)品零售總額達(dá)到了282560億元,，同比增長0.5%。全國網(wǎng)上零售額84295億元,，增長3.7%,。其中，實物商品網(wǎng)上零售額72414億元,，增長5.8%,；占社會消費(fèi)品零售總額的比重達(dá)到了25.6%。已經(jīng)超過了四分之一,。

據(jù)有關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù),，在2007年國內(nèi)家電銷售渠道主要依賴線下。家電專賣店市場份額達(dá)到了54.6%，超市,、百貨店的市場份額分別為25.6%和19.2%,，電商所占比例不足1%。但到2021年,，家電銷售渠道電商占比已經(jīng)達(dá)到了53%,，專賣店份額下降至30.4%，超市,、百貨占比也出現(xiàn)了大幅下降,，線上開始占據(jù)主導(dǎo)地位。

所以,，超市企業(yè)必須要馬上布局轉(zhuǎn)型全渠道零售,。

目前看，轉(zhuǎn)型全渠道零售可以有三個方向：

一是目前很多超市企業(yè)都在嘗試的020模式,。也就是把目前店經(jīng)營的商品通過即時配送實現(xiàn)消費(fèi)者線上購買配送到家的模式,。

目前看，這種模式需要加大實踐力度,。特別需要在如何實現(xiàn)到店零售與020到家零售的融合方面做出更進(jìn)一步的嘗試,。

需要針對到家零售帶來的目標(biāo)消費(fèi)群體、消費(fèi)方式,、消費(fèi)場景的變化,，在商品一端做出必要的調(diào)整。

二是成立專門的電商部門,，專門展開全渠道零售的更進(jìn)一步轉(zhuǎn)型,。

目前看，單純依托店的020模式,，由于受店的商品較窄等方面的限制,，很難實現(xiàn)一個更大的全渠道發(fā)展。目前看,，020只能是作為做好到店零售的一個輔助手段,。

目前觀察，山姆在做更進(jìn)一步的電商轉(zhuǎn)型嘗試,。山姆依托其品牌及供應(yīng)鏈優(yōu)勢,，借助和京東的良好合作關(guān)系，在京東開設(shè)山姆店,。同時,，借助自己的APP、微信服務(wù)號,、直播帶貨平臺等方式,，形成更全面的全渠道轉(zhuǎn)型,。

三是建立更全面的全渠道矩陣體系。目前看,，線上的零售呈現(xiàn)方式越來越多元化,。從淘寶、京東的傳統(tǒng)電商模式,，到即時零售模式,，到社群零售模式，到目前非�,；钴S的短視頻直播電商模式,。未來一定還會有更多新的電商模式不斷創(chuàng)新產(chǎn)生。

關(guān)于要不要做電商,，能不能做好電商,，對實體零售企業(yè)來講關(guān)鍵是要打破思想束縛。

最近,，調(diào)研了直播帶貨領(lǐng)域,。調(diào)研中了解到：很多新人、新主播,，既沒有做過零售,、甚至也沒有更多的生意經(jīng)驗，但是抱著一種敢試,、敢創(chuàng)的勁頭,，帶著幾個人，硬是靠著直播帶貨的方式,，每年就可以做到幾千萬甚至上億的營收,。

相信零售企業(yè)如果做這樣的轉(zhuǎn)型實踐，一定會有更好的成果,。

（三）積極打造新的物流能力,。

本質(zhì)講零售就是做交付的。從現(xiàn)在看,，傳統(tǒng)到店零售做的交付方式是單一的到店交付,。在傳統(tǒng)的快消品流通體系中，超市物流也是整體從品牌商,、到經(jīng)銷商,、到零售商傳統(tǒng)產(chǎn)品流通體系中非常重要的物流組成部分。

目前看,，環(huán)境的變化，超市企業(yè)需要針對當(dāng)前的新環(huán)境要求,，打造新的物流能力,。

一方面,，到家零售的發(fā)展，要求超市企業(yè)需要打造新的到家交付能力,。從未來適應(yīng)全渠道零售的發(fā)展要求看,，和目前像盒馬這樣的新零售創(chuàng)新模式看，未來超市企業(yè)既需要具備到店交付能力,，也需要具備必要的到家交付能力,。

再一個方面是社會化物流體系的變化，數(shù)字化物流模式的轉(zhuǎn)型,，超市企業(yè)需要針對新的物流環(huán)境的改變,，去重構(gòu)新的物流模式，去減少物流環(huán)節(jié),、降低物流成本,、提升物流效率。

目前觀察,，在新的數(shù)字化物流技術(shù)的支持下,，未來快消品整個行業(yè)的物流模式將有可能發(fā)生改變。譬如美的企業(yè)在整體數(shù)字化營銷模式轉(zhuǎn)型過程中,，實現(xiàn)了品牌商與經(jīng)銷商“一盤貨”模式調(diào)整,。也就是取消了以往經(jīng)銷商的單獨(dú)物流，納入到美的統(tǒng)一的物流體系中,。從而減少了美的產(chǎn)品流轉(zhuǎn)的物流環(huán)節(jié),、降低了庫存、提升了多渠道的交付效率,。

在物流新能力的打造方面,，盒馬的嘗試值得超市企業(yè)關(guān)注。

一方面是我們關(guān)注到的盒馬30分鐘到家交付能力的建立,。這已經(jīng)成為盒馬非常重要的新零售能力,。

另外方面是，盒馬把物流體系的規(guī)劃與其市場的發(fā)展同步展開,。也就是他把產(chǎn)地倉,、地區(qū)倉、到店的物流體系規(guī)劃納入到了他整體市場發(fā)展的統(tǒng)一規(guī)劃中,。物流體系成為其非常重要的核心競爭力之一,。

再一個方面，他借助其數(shù)字化能力,，與部分品牌商合作,，實現(xiàn)從產(chǎn)、到店的全鏈路數(shù)字化物流模式的改造,。減少了物流環(huán)節(jié),，進(jìn)一步降低了從品牌商,、到店的庫存，提升了整體的營銷效率,。

（四）打造新的顧客運(yùn)營能力,。

店越來越多、新的零售形式越來越多,。這種狀況目前看是不可逆的,。未來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，消費(fèi)市場的更加繁榮必將還會“越來越多”,。

“越來越多”，意味著每一個新店,、每一個新的零售形式都將成為現(xiàn)有門店的競爭者,，都將對現(xiàn)有的店造成顧客的分流。

實際上,，在目前的零售市場環(huán)境下,，從一定的意義講，市場已經(jīng)飽和,。但是還將有越來越多的新進(jìn)入者,。新進(jìn)入者必將是顧客的“搶奪者”。

所以,，從一定角度講,，未來，顧客一定會成為越來越稀缺的資源,。他的稀缺性要超越商品和店,。

在目前的零售市場環(huán)境下，超市企業(yè)需要轉(zhuǎn)換一種新的顧客經(jīng)營思維,。要在以往單純重視商品經(jīng)營,、店鋪經(jīng)營的基礎(chǔ)上，再轉(zhuǎn)型新的顧客經(jīng)營,。

現(xiàn)在的數(shù)字化技術(shù),、數(shù)字化鏈接為超市企業(yè)經(jīng)營顧客創(chuàng)造了必要的技術(shù)支持。

打造新的顧客經(jīng)營能力,，就是需要超市企業(yè)針對當(dāng)前的特殊零售市場環(huán)境,，轉(zhuǎn)變更加重視顧客、更加重視顧客價值的新的零售理念,；就是借助新的連接技術(shù),，建立在線化的顧客鏈接；就是建立起一套開發(fā)顧客、留住顧客,、激活顧客的新的顧客營銷模式,；就是實現(xiàn)顧客價值最大化的新的經(jīng)營目標(biāo),；就是盡力減緩目前已經(jīng)發(fā)生的顧客持續(xù)流失,。

這一方面，開市客打造的高顧客價值值得關(guān)注,。開市客的年顧客價值可以做到十幾萬以上,。非常令人羨慕。

（五）打造新的數(shù)字化能力,。

中國正在快速轉(zhuǎn)型數(shù)字化社會,。在新的數(shù)字化社會中，每一家超市企業(yè)都必須要成為數(shù)字化企業(yè),。

轉(zhuǎn)型數(shù)字化企業(yè),、打造新的數(shù)字化能力，從一定角度可以從想當(dāng)年企業(yè)轉(zhuǎn)型連鎖超市企業(yè),、轉(zhuǎn)型信息化管理企業(yè)的過程去加深理解,。

其實，想當(dāng)年很多企業(yè)在要不要做超市,、要不要轉(zhuǎn)型連鎖化企業(yè)組織模式,、要不要上信息化管理系統(tǒng)也是面臨很大的挑戰(zhàn)，也是面臨很多的不適應(yīng),。

同樣,，今天的數(shù)字化轉(zhuǎn)型較之想當(dāng)年的連鎖化、信息化轉(zhuǎn)型更復(fù)雜,，會有很多企業(yè)面臨更大的挑戰(zhàn)和不適應(yīng),。

目前看，數(shù)字化將會帶來全新的商業(yè)模式改變,、運(yùn)行方式和管理方式的改變,。

譬如，數(shù)字化將會推動全渠道零售模式的進(jìn)一步發(fā)展,；數(shù)字化將會帶來企業(yè)運(yùn)行主體的變化,，由以人為主體變成為以數(shù)據(jù)為主體；數(shù)字化會帶來企業(yè)與外部,、以及內(nèi)部協(xié)同方式的改變,，將會產(chǎn)生更多減少環(huán)節(jié)、提高效率的新運(yùn)營方式,。

目前,，很多零售企業(yè)已經(jīng)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面提供了初步成功的經(jīng)驗。像盒馬模式,，以及便利蜂模式等等,。

超市企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化首先是要改變傳統(tǒng)思維,，要盡快建立數(shù)字化的理念和新的數(shù)字化思維方式。

其次要從全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型的角度去規(guī)劃未來企業(yè)的全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型,。

最重要的是,，數(shù)字化轉(zhuǎn)型重點(diǎn)在實踐。不能等靠,、不能照搬模式,。

首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)陳立平教授：我現(xiàn)在有一個觀點(diǎn)，零售是不能迭代的,，只能推倒重來,，業(yè)態(tài)創(chuàng)新的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于迭代。

總之,，連鎖超市企業(yè)的轉(zhuǎn)型迫在眉睫,。轉(zhuǎn)型不可能只是簡單的修修補(bǔ)補(bǔ)，需要變革重構(gòu),。

（完）