目前觀察,，越來越多的品牌商都在開設(shè)自己的抖音賬號(hào),，建立自己的直播間,。但是,，大多品牌商的抖音玩法、直播間的玩法是跟隨了所謂“頭部”主播的玩法,，也就是把直播帶貨成為目前玩抖音的主要訴求,。

目前看，大多品牌商現(xiàn)在的抖音玩法效果并不理想,。譬如,，由于太過注重帶貨的目的性，太過忽略如何借助抖音的社交傳播效應(yīng)去更有效的制造品牌的更好傳播,，如何借助視頻化的傳播效果去更好的與目標(biāo)顧客實(shí)現(xiàn)更有效的品牌交互,，只是想通過直播帶貨、帶貨,、帶貨,。結(jié)果并沒有達(dá)到想要的帶貨效果。很多品牌的直播間參與顧客少的可憐,，有的品牌直播間甚至持續(xù)幾個(gè)月也沒有人的參與,，即便是好一點(diǎn)的，大多也就十幾個(gè),、幾十個(gè)參與的顧客,。

品牌商的抖音玩法、直播模式切不可盲目照搬所謂“頭部主播”的模式,。品牌商的視頻化營(yíng)銷玩法,，與目前的頭部主播帶貨、明星帶貨的玩法還是有很大差異的,。

抖音本質(zhì)是一個(gè)社交平臺(tái),。帶貨是其社交功能十分強(qiáng)大后所延伸出來的新商業(yè)價(jià)值。遵循其社交本質(zhì),，是玩好抖音的基本規(guī)則,。

作為“頭部”主播、帶貨明星,，他本身就是一個(gè)社交媒介,。消費(fèi)者對(duì)他在抖音上的定義，可以就是一個(gè)帶貨賣家,。

但是,，對(duì)一個(gè)品牌商來講，需要與目標(biāo)顧客交互的內(nèi)容遠(yuǎn)不止賣貨這一單一范疇,。如何借助抖音這樣的視頻化傳播平臺(tái),，與目標(biāo)顧客實(shí)現(xiàn)更好的品牌傳播交互，遠(yuǎn)比單純帶貨更重要、更有價(jià)值,。并且,，要想實(shí)現(xiàn)更好的帶貨，需要首先搭建起更廣泛的品牌信任,，只有更好的品牌傳播,、品牌信任才能實(shí)現(xiàn)更好的帶貨。

所以,，對(duì)品牌商來講,，要想做好抖音營(yíng)銷，應(yīng)該更多從品牌傳播,、品牌營(yíng)銷的角度去做出更好,、更全面的規(guī)劃。以更好的品牌傳播,、品牌營(yíng)銷去實(shí)現(xiàn)更理想的品牌帶貨,。

其實(shí)，目前對(duì)品牌企業(yè)來講,，還有一支更重要的力量,，要趕快用好抖音直播方式。這支力量用好抖音直播方式,，比目前的抖音帶貨更緊迫,、更有現(xiàn)實(shí)價(jià)值，可能會(huì)產(chǎn)生更好地營(yíng)銷效果,。這就是導(dǎo)購(gòu)員這支重要力量,。

導(dǎo)購(gòu)員是大多品牌商非常重要的銷售力量。特別是大多品牌現(xiàn)今還是以線下門店為主要銷售渠道的情況下,，如何借助新的工具手段提升導(dǎo)購(gòu)員的銷售能力,，如何提升線下門店的銷售產(chǎn)出非常重要。

導(dǎo)購(gòu)員目前面臨的問題：

一是“無人可導(dǎo)”,。由于很多線下門店客流的持續(xù)減少,，導(dǎo)致入店顧客的品牌“光臨”概率也在同步減少。見不到顧客,，就無法發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)員的導(dǎo)購(gòu)價(jià)值,。導(dǎo)購(gòu)員目前的迫切需求是需要把更多的目標(biāo)顧客拉到店里來。

如何發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)員的新作用,，正可以借助抖音這樣的平臺(tái),，在一定程度上實(shí)現(xiàn)“引客入店”的目的。

抖音平臺(tái)相較于其他社交平臺(tái)一個(gè)很重要的傳播特征就是“同城推薦”,。通過同城推薦的價(jià)值，可以在一定程度上能夠發(fā)揮引客入店的效果。

二是如何更好的增強(qiáng)入店顧客的品牌認(rèn)知,。手機(jī)化的傳播時(shí)代,，很多消費(fèi)者獲取資訊的主要途徑已經(jīng)轉(zhuǎn)移到手機(jī)一端，轉(zhuǎn)移到抖音這樣的社交平臺(tái),。

能夠在抖音這樣的移動(dòng)社交平臺(tái),，大量的增加品牌的漏出，提升品牌的曝光率,，對(duì)增強(qiáng)品牌的顧客認(rèn)知越來越重要,。

所以，發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)員“大軍”的移動(dòng)新傳播價(jià)值,，以此提升品牌的社交平臺(tái)傳播,，對(duì)增強(qiáng)品牌的傳播會(huì)帶來非常重要的效果。

要把導(dǎo)購(gòu)員的“直播作業(yè)”日�,；�：

當(dāng)前,，品牌企業(yè)要針對(duì)環(huán)境的新變化，適時(shí)調(diào)整導(dǎo)購(gòu)員的工作模式,，把“直播作業(yè)”作為導(dǎo)購(gòu)員的日常重要工作內(nèi)容之一,，固定化、標(biāo)準(zhǔn)化,。

在現(xiàn)在的手機(jī)化傳播環(huán)境下,，傳播應(yīng)該成為導(dǎo)購(gòu)員日常非常主要的工作內(nèi)容之一。特別對(duì)于像抖音等具備“同城推薦”功能的傳播平臺(tái),，必須要建立起適應(yīng)這樣的同城傳播模式,。

直播要成為導(dǎo)購(gòu)員每日工作的重要部分。

通過抖音的直播,，能夠?qū)崿F(xiàn)一定的同城推薦,，實(shí)現(xiàn)引客入店的目的；能夠借助每日直播,，成為導(dǎo)購(gòu)員與目標(biāo)顧客溝通的重要渠道,；能夠借助直播間，成為品牌營(yíng)銷推廣的重要新管道,；通過直播間模式,，能夠創(chuàng)新出一些更好地營(yíng)銷方法。譬如,，手機(jī)下單,、手機(jī)預(yù)訂，門店自提等模式,。

導(dǎo)購(gòu)員的直播模式：

可以就是記錄式的直播模式,，也就是直白式的傳播方式,。重點(diǎn)是借助同城推薦的價(jià)值，以實(shí)現(xiàn)傳播為主要目的,。

鑒于抖音的創(chuàng)作規(guī)則,，可以鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員更多的創(chuàng)新抖音直播的新玩法。

新環(huán)境下,，導(dǎo)購(gòu)員也需要與時(shí)俱進(jìn),，需要具備新的能力。不僅具有傳統(tǒng)的到店賣貨能力,，當(dāng)前需要盡快具備直播賣貨,、直播交互等新的移動(dòng)賣貨能力。

（完）