“好想你”是全國(guó)紅棗行業(yè)規(guī)模最大,、技術(shù)最先進(jìn)、市場(chǎng)占有率最高,、品牌知名度最高,、連續(xù)五年產(chǎn)銷(xiāo)量行業(yè)第一的企業(yè),。2011年5月20日在深交所中小板成功掛牌上市,，成為中國(guó)紅棗產(chǎn)業(yè)第一股。現(xiàn)擁有6家全資子公司和1家非控股子公司的大型企業(yè)集團(tuán),，在河南新鄭,、河北滄州、新疆若羌,、新疆阿克蘇紅棗主產(chǎn)區(qū)擁有原料采購(gòu),、生產(chǎn)加工基地產(chǎn)業(yè)鏈延伸至種苗培育、紅棗種植,、紅棗加工,、銷(xiāo)售、特色旅游等與紅棗相關(guān)的廣泛領(lǐng)域,。

      雖然“好想你”是中國(guó)紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌,，品牌名也易記易傳播，但好想你紅棗的知名度不高,，很多消費(fèi)者難以對(duì)品牌有深刻的感知,。另外，雖然“好想你”也有官方微博,，但和消費(fèi)者的互動(dòng)較少,，還沒(méi)有與消費(fèi)者廣泛互動(dòng)的基于品牌傳播的微博活動(dòng)。

      傳播目標(biāo)：關(guān)鍵是互動(dòng)

      雖然客戶沒(méi)有明確的要求,，但我們根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)和整體的傳播規(guī)劃提出目標(biāo)：一,、通過(guò)微博活動(dòng)與好想你的消費(fèi)人群互動(dòng)及有效溝通；二,、爭(zhēng)取有超過(guò)上萬(wàn)人次參與活動(dòng),；三、盡可能地配合“銷(xiāo)量領(lǐng)先”進(jìn)行傳播,。

      好創(chuàng)意來(lái)自品牌原點(diǎn)

      微博營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)由老生常談的寵物,、測(cè)試、星座等博文轉(zhuǎn)向以段子為主的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和全民互動(dòng)的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo),。那么好想你的微博營(yíng)銷(xiāo)該怎么做,？

      回到品牌原點(diǎn)�,！昂孟肽恪奔t棗的品牌聯(lián)想很強(qiáng),，易記易傳播，而且本身就有一定的情感訴求,，易于做成微故事,。如何將“好想你”的品牌信息演繹出來(lái)？如何讓消費(fèi)者參與,？是我們考慮的一個(gè)重點(diǎn),。

      嫁接話題載體。另外,，瑪雅人的世界末日傳說(shuō)一直是歲末熱點(diǎn)話題,，央視還出來(lái)辟謠。于是,，在地球毀滅前說(shuō)出心里的故事成了“好想你”微故事大賽絕好的話題載體,。

      “好想你”是大眾詞匯，直接說(shuō)好想你,，難以聯(lián)想到紅棗,，但“紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌”又太長(zhǎng)，影響話題傳播,，綜合考慮最終用#好想你紅棗微故事#作為話題,，進(jìn)行段子營(yíng)銷(xiāo)。

      活動(dòng)執(zhí)行：造勢(shì),、引導(dǎo),、盤(pán)點(diǎn)

      一、發(fā)起活動(dòng),，大V造勢(shì)

      首先于12月3日通過(guò)好想你官微發(fā)起#好想你紅棗微故事#大賽活動(dòng),，圍繞“好想你紅棗”創(chuàng)作情感微故事，并設(shè)一等獎(jiǎng)(紅棗獎(jiǎng)）1名,，二等獎(jiǎng)（洗澡獎(jiǎng)）3名,，三等獎(jiǎng)（搓棗獎(jiǎng)）10名，另有響應(yīng)的獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì),，提升參與者的積極性,。然后通過(guò)@傳媒老王、@賴寶,、@張錫磊,、@全球熱門(mén)精選榜、@三峽在線,、@木爾,、@田桑、@東土大唐三俗和尚等大號(hào)或段子手轉(zhuǎn)發(fā)帶動(dòng)人氣,。

      二,、引導(dǎo)參與，帶動(dòng)人氣

      通過(guò)邀請(qǐng)部分意見(jiàn)領(lǐng)袖,、大V及段子手參與營(yíng)造氛圍,。圍繞話題，并發(fā)散創(chuàng)意,，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的微故事,，帶動(dòng)了很多網(wǎng)友參與,。

      1、情感故事打動(dòng)人心,。本次獲獎(jiǎng)作品大多為原創(chuàng)情感故事,，都植入了“好想你”紅棗，這點(diǎn)兒超出了我們的預(yù)期,，而且故事的方向很發(fā)散,，但都或感人或有趣，質(zhì)量較高,。

      2,、植入“銷(xiāo)量領(lǐng)先”的品牌訴求。相對(duì)來(lái)說(shuō),，這部分故事不好創(chuàng)作,，但可以有更多方向，符合客戶的需求,。

      3,、趣味故事會(huì)心一笑。也有網(wǎng)友圍繞好想你紅棗進(jìn)行自由發(fā)散創(chuàng)作,，不太局限于情感故事,，但也出現(xiàn)了一批優(yōu)秀故事。

      三,、層層發(fā)布,，推波助瀾

      活動(dòng)中不斷進(jìn)行各種信息匯總，初選,、入圍及獲獎(jiǎng)名單層層發(fā)布,，吸引選手關(guān)注，累計(jì)篩選并發(fā)布了9 季故事,，12月18日我們從200多個(gè)原創(chuàng)故事中篩選出了28個(gè)入圍故事,，19日根據(jù)大賽規(guī)則最終艱難地選出了獲獎(jiǎng)名單。

      同時(shí)還進(jìn)行了活動(dòng)盤(pán)點(diǎn),，發(fā)布了《十大愛(ài)情故事》,、《十大趣味故事》、《十大經(jīng)典故事》以及與好想你,、紅棗或銷(xiāo)量領(lǐng)先結(jié)合最緊密的故事《十大最“好想你”故事》,。最終@賴寶、@蒼南派,、@東土大唐三俗和尚,、@田桑等知名獲得相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)，而大部分獲獎(jiǎng)作品都是網(wǎng)友原創(chuàng)作品，而非只選大V或段子手,。

      如一等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)?/span>@浪沙的天空就只是個(gè)普通網(wǎng)友,，欣賞一下他的作品：#好想你紅棗微故事#除夕,唐古拉山口某哨所。他望著天上的月亮發(fā)呆,。怎么,又想家了,？班長(zhǎng)拍拍他的肩。嗯,！想俺未過(guò)門(mén)的媳婦了,他微微一笑,。是啊,我也想…班長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)呼出一口氣,。來(lái),，吃幾顆你嫂子寄來(lái)的紅棗吧,班長(zhǎng)把棗塞向他手里。嘿嘿,我也有,他笑,俺媳婦才寄來(lái)的,，好想你紅棗,！無(wú)言，一陣沉默……

      28萬(wàn)條討論,，互動(dòng)效果明顯

      關(guān)于傳播效果有幾組數(shù)據(jù),，簡(jiǎn)單羅列一下：

      一、12月19日19時(shí)搜索#好想你紅棗微故事#話題,，全部討論：287845,，一周討論：18396，24小時(shí)討論：9447,。

      二,、累計(jì)有100余位加V人士、10多位段子手,、10多位意見(jiàn)領(lǐng)袖參與活動(dòng),，累計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)3萬(wàn)多，回復(fù)3000多條,。也出現(xiàn)了圍繞“領(lǐng)導(dǎo)品牌”,、“顆顆精選”、“銷(xiāo)量領(lǐng)先”等關(guān)鍵詞的微故事,。

附一：相關(guān)數(shù)據(jù)截圖

附二：獲獎(jiǎng)作品一覽