未來拼什么？這是一個(gè)殘酷的問題，因?yàn)閿?shù)據(jù)肯定會(huì)趨同,，但聰明的創(chuàng)業(yè)者會(huì)讓它們聰明地流向一個(gè)指定的區(qū)域,，這才是轉(zhuǎn)化率的核心問題。他們中的大部分都提到了專注，因?yàn)橄鄬τ谀切┚逕o霸，你的數(shù)據(jù)處理能力只能在某幾個(gè)領(lǐng)域取得優(yōu)勢，這十分重要,。

    濕定制：做買得起的好衣服

    廣州密碼服飾有限公司(簡稱密碼服飾)所提出的“濕定制”正在用一種新的模式來解決好衣服太貴的問題。在創(chuàng)始人張叢斌看來,，濕定制模式的核心在于：以顧客訂貨的方式來降低經(jīng)營成本與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，以成本加傭金的模式來提供超性價(jià)比的衣服，以大眾服務(wù)大眾的策略來打造設(shè)計(jì)平臺(tái)與營銷體系,。在傳統(tǒng)的流通渠道下,，廠家、省代理,、分銷代理,、商場等各流通環(huán)節(jié)層層加價(jià),，導(dǎo)致本來成本不高的服裝最終到達(dá)顧客手中翻了10倍甚至幾十倍。

    這種極不合理的現(xiàn)象長期存在于服裝消費(fèi)中,，迫使顧客要么用高昂的代價(jià)來獲得想要的衣服,，要么只能選不能滿足自己穿衣需要的低端衣服。而“濕定制”模式卻能給顧客更多的選擇方案,。其關(guān)鍵是把訂購直接向顧客開放,，砍掉所有的中間環(huán)節(jié)。另外,，還將網(wǎng)上訂購與實(shí)體店試穿結(jié)合起來,，也解決了顧客因款式、顏色,、碼數(shù)不合適而可能產(chǎn)生的退貨問題,。

    丁丁優(yōu)惠：手機(jī)版的維絡(luò)城

    丁丁優(yōu)惠的商業(yè)模式還有先天的缺陷：無法形成一個(gè)數(shù)據(jù)的“閉環(huán)”。簡單地講,，用戶不再像之前那樣提交打印好的優(yōu)惠券,，只用出示手機(jī)上下載的優(yōu)惠信息。但丁丁優(yōu)惠無法拿到用戶的消費(fèi)數(shù)據(jù),，這在移動(dòng)互聯(lián)這個(gè)以數(shù)據(jù)分析為生命線的時(shí)代,，這種商業(yè)模式勢必會(huì)被效率更高的模式所取代。

　　但即便如此,，丁丁優(yōu)惠還是積累了超過1000萬的用戶,，而且受到VC們的瘋狂追捧。丁丁網(wǎng)起初的商業(yè)模式就是給別的網(wǎng)站提供在線地圖租用服務(wù),，逐漸地,，它開始進(jìn)入垂直化營銷領(lǐng)域,，開辟了吃喝拉撒,、裝修、結(jié)婚等7個(gè)頻道,，提供大量的圖文信息和網(wǎng)友排名,，引入了營銷計(jì)量和廣告服務(wù)等盈利模式。

    對于丁丁優(yōu)惠來說,，如何去形成數(shù)據(jù)的閉環(huán)是其商業(yè)模式是否合理的關(guān)鍵點(diǎn)所在,。徐龍江正在聯(lián)系相關(guān)的第三方廠家，希望批量生產(chǎn)一些手持設(shè)備提供給合作的商家,。這樣借助于二維碼,，丁丁優(yōu)惠就可以掌握所有的消費(fèi)信息。同時(shí),，為了防止商戶不掃描的作弊現(xiàn)象發(fā)生,，丁丁優(yōu)惠還會(huì)推行消費(fèi)累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)的項(xiàng)目,，激發(fā)用戶主動(dòng)要求商家記錄消費(fèi)的動(dòng)力。

    搜購聯(lián)盟：辦公人群的福地

    職場人群經(jīng)常會(huì)為去哪里玩,、吃什么,，如何裝扮辦公室而發(fā)愁，或許由于工作忙沒時(shí)間挑選而購買了不少無用的東西,，搜購聯(lián)盟的出現(xiàn)解決了這一問題,。

    搜購聯(lián)盟從創(chuàng)意辦公用品，到職場人士形象,，打扮以及閑暇之余應(yīng)該去哪娛樂,，都給出了搜索結(jié)果和優(yōu)化方案，即使是一個(gè)不會(huì)選擇的人,，出錯(cuò)率也大大降低,，因?yàn)樗奄徛?lián)盟背后強(qiáng)大的買手團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品選購團(tuán)隊(duì)，早已經(jīng)過濾掉了那些不適合你的東西,，看到的,，買到的，都是適合消費(fèi)者身份和生活品味的產(chǎn)品,。如此幫助消費(fèi)者省錢,，才可能產(chǎn)生可持續(xù)的電商模式，而不是一味打價(jià)格戰(zhàn)消磨消費(fèi)者的熱情,。

    另外,，在合作模式上搜購聯(lián)盟秉持站長聯(lián)盟、地區(qū)聯(lián)盟,、平臺(tái)共建的渠道開發(fā)模式,，攜手更多的創(chuàng)業(yè)者共同打造一個(gè)新模式的網(wǎng)絡(luò)購物商城，將全國市場以地區(qū)的形式全權(quán)授予地方創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行深度開發(fā),，利用他們在地方獨(dú)有的人脈資源以及更深的熟知度,，對地方的產(chǎn)品特色進(jìn)行深度挖掘，屆時(shí),，用戶可以以產(chǎn)品類別或區(qū)域定點(diǎn)搜索的雙模式進(jìn)行對所需商品的準(zhǔn)確購買,，這樣還可使得地區(qū)有價(jià)值的優(yōu)質(zhì)商品通過平臺(tái)走向全國市場。

    食神搖搖：手機(jī)上的美食地圖

    食神搖搖現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)和創(chuàng)始人吳世春的“出身”有很大關(guān)系,。他同樣是酷訊網(wǎng)的創(chuàng)始人,，他一直認(rèn)為像食神搖搖這樣的產(chǎn)品就是數(shù)據(jù)重組的模式，把各種信息匯總,，給用戶提供一個(gè)解決方案,。“我們和大眾點(diǎn)評的不同之處在于后者的核心是用戶先決定去哪兒吃，是用戶提供內(nèi)容的UGC模式,�,！眳鞘来赫f，“如果做個(gè)比喻,，大眾點(diǎn)評更像攜程,，我們像去哪兒。他們是一個(gè)長鏈條,，我們抓住的是中間的核心部分,。這樣的優(yōu)勢是更高效，提供更好的性價(jià)比,�,！�

    正是基于這種思路，雖然食神搖搖的核心賣點(diǎn)——搖搖手機(jī)便得到相應(yīng)的商家推薦,，已經(jīng)不再稀奇,，但它還是在同類型的APP里遙遙領(lǐng)先。一個(gè)很重要的原因便是它在產(chǎn)業(yè)鏈里的定位十分清楚,，它的下游服務(wù)商包括美團(tuán),、窩窩團(tuán)、丁丁優(yōu)惠券,、QQ美食等,。

    “雖然每一家都想在O2O鏈條上做長，但現(xiàn)在這個(gè)階段合作利大于弊,。對我們來說,，現(xiàn)在食神搖搖的主要目標(biāo)是用戶，只有用戶量到三四千萬的時(shí)候,，商家才會(huì)更認(rèn)我們的品牌,。等用戶和客戶都接受這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，才是我們直接對接商家的時(shí)候,�,！眳鞘来悍Q。

    美麗說：在線私人置衣顧問

    中國互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式籠統(tǒng)地可以劃分為兩種：其一是靠內(nèi)容去吸引用戶,，然后賣流量變現(xiàn),；其二是購買流量導(dǎo)入用戶,，直接賣產(chǎn)品,。這兩者之間看似有關(guān)聯(lián)性，但總是存在著一條鴻溝,。因此,，美麗說的商業(yè)模式算是一次嘗試，它引起的所謂“社會(huì)化電商”的潮流已經(jīng)開始影響其他的領(lǐng)域,。

    美麗說的商業(yè)模式其實(shí)很簡單,，通過傳播UGC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容)內(nèi)容,，向其他電子商務(wù)網(wǎng)站導(dǎo)流量，有品牌廣告展示和銷售分成兩種盈利方式,。有媒體總結(jié)這種商業(yè)模式的厲害之處：女性(最肥的用戶)+導(dǎo)購(離錢最近)+分享(最好的經(jīng)驗(yàn))+淘寶(最肥的市場)+微博(最火的應(yīng)用)=美麗說模式,。

　　美麗說的核心競爭力就是“轉(zhuǎn)化率”，是否能通過有效的傳播篩選出最精準(zhǔn)的消費(fèi)信息,，是這種商業(yè)模式存在的基礎(chǔ),。但社會(huì)化電商發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)階段，已經(jīng)出現(xiàn)不同的發(fā)展路徑,。美麗說是UGC,，但它更依賴那些只占總內(nèi)容5%的意見領(lǐng)袖，而蘑菇街則是完全的機(jī)器導(dǎo)向,，沒有人工干預(yù),。這就使得兩者的盈利方式不同，美麗說更多的是品牌廣告,，蘑菇街則完全依靠交易提成,。LC風(fēng)格網(wǎng)還是編輯導(dǎo)向，它就像是一本在線的購物指南,。

    商業(yè)模式很多,，但萬變不離其宗都是以用戶需求為中心，然后去找到解決需求的手段,，而不是先有手段再去想需求,。用新辦法解決老問題教育一個(gè)市場很難，但是市場已經(jīng)存在,，你要去想怎么更好地解決它,。

來源：中國廣播網(wǎng)