雖然歐美對華光伏“雙反”已告一段落,，而且政府“光伏新政”也會(huì)扶持企業(yè)發(fā)展,，但整個(gè)行業(yè)的準(zhǔn)入門檻提高了,。而拓展民用市場也成了不少光伏企業(yè)的必由之路,，但如何迅速拓展國內(nèi)的光伏消費(fèi)需求？如何和消費(fèi)者溝通？這都是需要思考的問題,。本文以“家庭光伏發(fā)電”舉例拋磚引玉,，作為民用光伏發(fā)電的社會(huì)化媒體營銷的簡單探索。

        一,、先認(rèn)識才能認(rèn)知  

        “家庭光伏發(fā)電”這種產(chǎn)品估計(jì)很多人聽了很懵,，不知道是什么東西？如果連知道都不知道,，消費(fèi)者怎么可能會(huì)與之發(fā)生關(guān)系,？只有了解才能開始認(rèn)知，而社交媒體營銷正是打開認(rèn)知的窗口,。

        企業(yè)可能以為,，這種產(chǎn)品又不是大眾化產(chǎn)品不需要和消費(fèi)者面對面溝通，其實(shí)微博賣車賣房等開始也是這種思維,，覺得不可思議,。恰恰是大多數(shù)企業(yè)都是這么思維，反而給競爭對手留了機(jī)會(huì),。雖然目標(biāo)人群是家庭,，但直接溝通點(diǎn)也是家庭成員，在碎片化傳播時(shí)代,，總會(huì)打到你的消費(fèi)者,。

        二,、讓產(chǎn)品生動(dòng)起來

        有了傳播意識,，如何通過具體內(nèi)容將理念及產(chǎn)品傳播出去異常重要，這就需要一個(gè)能和消費(fèi)者直接溝通的合適的內(nèi)容,，需要符合趣味原則,、利益原則、互動(dòng)原則及個(gè)性原則,，讓受眾覺得就是在說他自己,，用了不僅有趣，還能帶來收入,。然后通過微博,、微信、微電影及APP等渠道進(jìn)行傳播,。

        舉個(gè)例子,，比如一位上班族美女，每天堅(jiān)持用光伏發(fā)電作為生活用電：家里屋頂安裝分布式光伏發(fā)電設(shè)備,，每天用光伏發(fā)電為手機(jī),、電腦、電視等設(shè)備提供電源。甚至農(nóng)村太陽照射條件好的可以將多余的電并網(wǎng)國家電網(wǎng),，靠“賣電”養(yǎng)活自己等,。那么“啃電族”就成了這群人的昵稱，他們陽光上進(jìn),，愛生活,，好節(jié)能，善于運(yùn)用新事物,，思維敏捷,，精打細(xì)算，賦予這個(gè)族群更多的個(gè)性和生命力,，通過漫畫等內(nèi)容形式進(jìn)行傳播,，引發(fā)這群人的關(guān)注。

        三,、社交媒體要整合

        整合的目的是為了傳播最大化,，畢竟一個(gè)渠道的殺傷力和輻射面還是很有限的，需要融合更多能和受眾接觸的社交媒體平臺,，如微博,、微信、視頻分享網(wǎng)站,、貼吧,、社區(qū)、問答等自媒體平臺進(jìn)行協(xié)作發(fā)力,，形成聯(lián)播,。

        當(dāng)然要在預(yù)算的可控范圍內(nèi)進(jìn)行，畢竟光電的這個(gè)冬天還沒結(jié)束,，而且社交媒體營銷是個(gè)漫長的旅程,，需要不斷地投入人力物力財(cái)力，更重要的是認(rèn)知清晰,、富有激情,。

        總之，光伏發(fā)電企業(yè)可以通過社交媒體傳播拓展民用市場,，讓目標(biāo)受眾觸手可及并參與討論,，并向他們傳播和發(fā)布有價(jià)值的信息讓消費(fèi)者和你的品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系，從而達(dá)到教育市場,、擴(kuò)大銷售的目的,。

       作者：穆峰，易觀國際觀察家,，北京路尚智達(dá)傳播機(jī)構(gòu)新媒體中心高級合伙人,，網(wǎng)唇互動(dòng)品牌營銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，《社會(huì)化媒體營銷周刊》刊主，《新京報(bào)》,、《證券日報(bào)》特約評論員,，專注品牌社會(huì)化媒體營銷研究及實(shí)踐，著有《中國式營銷的江湖規(guī)則》（中國時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社）,。