雖然歐美對(duì)華光伏“雙反”已告一段落,，而且政府“光伏新政”也會(huì)扶持企業(yè)發(fā)展,，但整個(gè)行業(yè)的準(zhǔn)入門檻提高了,。而拓展民用市場(chǎng)也成了不少光伏企業(yè)的必由之路,，但如何迅速拓展國(guó)內(nèi)的光伏消費(fèi)需求,？如何和消費(fèi)者溝通,？這都是需要思考的問題,。本文以“家庭光伏發(fā)電”舉例拋磚引玉,，作為民用光伏發(fā)電的社會(huì)化媒體營(yíng)銷的簡(jiǎn)單探索。

        一,、先認(rèn)識(shí)才能認(rèn)知  

        “家庭光伏發(fā)電”這種產(chǎn)品估計(jì)很多人聽了很懵,，不知道是什么東西？如果連知道都不知道，消費(fèi)者怎么可能會(huì)與之發(fā)生關(guān)系,？只有了解才能開始認(rèn)知,，而社交媒體營(yíng)銷正是打開認(rèn)知的窗口。

        企業(yè)可能以為,，這種產(chǎn)品又不是大眾化產(chǎn)品不需要和消費(fèi)者面對(duì)面溝通,，其實(shí)微博賣車賣房等開始也是這種思維，覺得不可思議,。恰恰是大多數(shù)企業(yè)都是這么思維,，反而給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留了機(jī)會(huì)。雖然目標(biāo)人群是家庭,，但直接溝通點(diǎn)也是家庭成員,，在碎片化傳播時(shí)代，總會(huì)打到你的消費(fèi)者,。

        二,、讓產(chǎn)品生動(dòng)起來

        有了傳播意識(shí)，如何通過具體內(nèi)容將理念及產(chǎn)品傳播出去異常重要,，這就需要一個(gè)能和消費(fèi)者直接溝通的合適的內(nèi)容,，需要符合趣味原則、利益原則,、互動(dòng)原則及個(gè)性原則,，讓受眾覺得就是在說他自己，用了不僅有趣,，還能帶來收入,。然后通過微博、微信,、微電影及APP等渠道進(jìn)行傳播,。

        舉個(gè)例子，比如一位上班族美女,，每天堅(jiān)持用光伏發(fā)電作為生活用電：家里屋頂安裝分布式光伏發(fā)電設(shè)備,，每天用光伏發(fā)電為手機(jī)、電腦,、電視等設(shè)備提供電源,。甚至農(nóng)村太陽照射條件好的可以將多余的電并網(wǎng)國(guó)家電網(wǎng)，靠“賣電”養(yǎng)活自己等,。那么“啃電族”就成了這群人的昵稱,，他們陽光上進(jìn)，愛生活,，好節(jié)能,，善于運(yùn)用新事物,，思維敏捷，精打細(xì)算,，賦予這個(gè)族群更多的個(gè)性和生命力,，通過漫畫等內(nèi)容形式進(jìn)行傳播，引發(fā)這群人的關(guān)注,。

        三,、社交媒體要整合

        整合的目的是為了傳播最大化，畢竟一個(gè)渠道的殺傷力和輻射面還是很有限的,，需要融合更多能和受眾接觸的社交媒體平臺(tái),，如微博、微信,、視頻分享網(wǎng)站,、貼吧、社區(qū),、問答等自媒體平臺(tái)進(jìn)行協(xié)作發(fā)力，形成聯(lián)播,。

        當(dāng)然要在預(yù)算的可控范圍內(nèi)進(jìn)行,，畢竟光電的這個(gè)冬天還沒結(jié)束，而且社交媒體營(yíng)銷是個(gè)漫長(zhǎng)的旅程,，需要不斷地投入人力物力財(cái)力,，更重要的是認(rèn)知清晰、富有激情,。

        總之,，光伏發(fā)電企業(yè)可以通過社交媒體傳播拓展民用市場(chǎng)，讓目標(biāo)受眾觸手可及并參與討論,，并向他們傳播和發(fā)布有價(jià)值的信息讓消費(fèi)者和你的品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系,，從而達(dá)到教育市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售的目的,。

       作者：穆峰,，易觀國(guó)際觀察家，北京路尚智達(dá)傳播機(jī)構(gòu)新媒體中心高級(jí)合伙人,，網(wǎng)唇互動(dòng)品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，《社會(huì)化媒體營(yíng)銷周刊》刊主，《新京報(bào)》,、《證券日?qǐng)?bào)》特約評(píng)論員,，專注品牌社會(huì)化媒體營(yíng)銷研究及實(shí)踐，著有《中國(guó)式營(yíng)銷的江湖規(guī)則》（中國(guó)時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社）,。