市場競爭中起起落落,、跌跌撞撞是常態(tài),，沒有一勞永逸的收成，也沒有一成不變的市場,，經(jīng)濟(jì)環(huán)境一有變化,，企業(yè)的日子就受影響,，尤其受大環(huán)境影響較大的房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)來說，尤甚,。

        三十年河?xùn)|,，三十年河西,，10年前，粵派家具和川派家具各有一片天地,，互補侵?jǐn)_,，粵派家具在一二線城市吃得香，而川派家具深耕縣域,、鄉(xiāng)鎮(zhèn),，扎根城鄉(xiāng)市場。時過境遷,，走城鄉(xiāng)路線的想吃大魚大肉,，而大城市呆慣了的也想去城鄉(xiāng)呼吸新鮮空氣。那家居建材企業(yè)為什么將渠道下沉到三四線城市,？

        渠道下沉,，守“一二”攻“三四”

        顯然一二線城市的家居建材市場已經(jīng)接近飽和，競爭壓力大,，而三四線城市市場開發(fā)空間的潛力大,，增速快。所以之前主攻一二線城市的家居建材品牌也開始渠道下沉,，拉長戰(zhàn)線,，守住一二線，進(jìn)軍三四線,。

        品牌認(rèn)知的機(jī)會,。多數(shù)三四線城市的消費者，對品牌和品質(zhì)的選擇標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)知不清晰,，希望買到性價比更高品牌產(chǎn)品,，但經(jīng)常選擇的三四線品牌的性價比卻偏低，這也是市場競爭不充分的原因,，對很多二三線家居建材品牌來說還有機(jī)會,。

        價格不是唯一，消費觀念在改變,。以前,，三四線城市的消費者對價格比較敏感，但隨著生活品質(zhì)的提升,，以及移動電商和智能手機(jī)的影響,，很多消費者也會追求性價比和品質(zhì)，他們知道選擇什么品牌會影響他人對自己的評價,，這使得他們對品牌和消費體驗有了更高的要求和期待,。

        家裝O2O，未來在三四線城市

        那么在一二線城市火熱的家裝O2O模式是不是也可以下沉,？答案是肯定的,，而且其未來就在三四線城市,。

        首先，用戶的痛點需要解決,。其實,，三四線城市用戶的裝修痛點主要還是不專業(yè),，不懂裝修流程,，導(dǎo)致選擇混亂，耗時耗力難省心,。就算是家居建材企業(yè)渠道下沉了,，但用戶的這些問題還是沒有解決。而家裝O2O就可以解決這些問題,，比如我要裝修網(wǎng)為避免業(yè)主選擇障礙,，只提供主流品牌，并將價格拉低,，為業(yè)主提供配置,、服務(wù)及性價比更高的產(chǎn)品，并讓平臺上的商家繳納一定的質(zhì)保金,，一旦出現(xiàn)業(yè)主投訴第一時間先行賠付,。面對家居建材行業(yè)價格不透明、服務(wù)意識差,、品質(zhì)難保障的現(xiàn)狀,，用戶也需要這樣的平臺保駕護(hù)航。

        其次,，三四線“新貴”崛起,，購房回流。隨著三四線城市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，消費能力逐漸增強,，市場潛力也以凸顯，成長起來的“新貴”群體在審美及裝修需求方面也比較挑剔,，特別是80,、90后，由于房價低,、生存壓力小,，其消費需求旺盛，對家裝等產(chǎn)品,、品牌要求更高,。而且有一個突出現(xiàn)象是，在一線城市工作的年輕人由于當(dāng)?shù)胤績r太貴,，而轉(zhuǎn)移到家鄉(xiāng)所在地的二三四線城市買房,。這群人消費的痛點更明確,，更典型，是家裝O2O的精準(zhǔn)用戶群,。

        再次,，競爭小，塔基市場潛力大,。相對一二線城市,，三四線城市不用太多關(guān)注競爭對手，家裝O2O可以快速搶占市場,；另外這些市場的家居建材經(jīng)銷商的營銷和服務(wù)理念相對落后,，但行業(yè)毛利率高于一線城市，可以為用戶爭取更大的價值,；最為重要的是中國有289個地級市,，含縣級市就有661個，塔基市場的潛力無限,。這也是中國目前發(fā)展最快的專業(yè)家裝O2O消費導(dǎo)購平臺——我要裝修網(wǎng)立足二線城市,，深耕三四線城市的原因，其從2014年年初開始快速擴(kuò)展,，一年時間完成40個二三四線城市的分站建設(shè)目標(biāo),，累計分站達(dá)到50個。

        2013年,，中國家居建材行業(yè)市場規(guī)模是3.7萬億,，今年預(yù)計會超過4萬億，而家裝O2O以用戶體驗為核心的產(chǎn)品模式,、以互動參與為原則的立體推廣模式,、以互利共贏為根本的利益格局、以及以資本助推為前提的資本擴(kuò)張等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢,，無疑會處在風(fēng)口上,，讓三四線的家居建材市場洗牌，也會讓當(dāng)?shù)赜脩舾鎰e裝修痛苦,。

        毫無疑問,，家裝O2O的未來就在三四線城市，但前期的用戶體驗,、產(chǎn)品升級,、線上引流、口碑傳播及與家居建材經(jīng)銷商的深入合作等都需要打磨,，需要做得更精細(xì),，才能奔向未來。

        作者：穆峰,，社會化營銷及O2O研究者,，網(wǎng)唇互動品牌營銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，《社會化媒體營銷周刊》刊主，《新京報》,、《證券日報》特約評論員,，專注品牌社會化媒體營銷研究及實踐，著有《中國式營銷的江湖規(guī)則》,，微博@穆峰 微信mufengbrand