最近，食欲不佳,，一想起雕爺?shù)摹拔独贈(zèng)]打開”,，暗自神傷，估計(jì)是好幾天沒吃“媽媽菜”的緣故,。這不,，寫篇文案都狀態(tài)不佳！

       以前廣告就是沒人看的東西,，但社交媒體的普及,，讓廣告成了內(nèi)容，內(nèi)容充滿了娛樂和趣味性,，火了一批段子手,，收入不菲，創(chuàng)業(yè)成功,，@天才小熊貓,、@偉大的安妮、@留幾手等讓很多玩自媒體的人羨慕不已,，錢原來(lái)也可以賺,！

       微博內(nèi)容植入、微信海報(bào),、產(chǎn)品動(dòng)畫腳本,、可傳播的病毒視頻、活動(dòng)宣傳單頁(yè)、戶外廣告,、論壇帖,、公關(guān)新聞稿、財(cái)經(jīng)評(píng)論,、羅永浩的發(fā)布會(huì),、快閃、行為藝術(shù),、電線桿小廣告,、騷擾短信、朋友圈的代購(gòu)刷屏等都甭管有效無(wú)效,，什么載體,，都是廣告文案。

       本質(zhì)上,，廣告是以商業(yè)目的為任務(wù)的信息傳播,，商業(yè)信息是結(jié)果，傳播是過程,，而創(chuàng)意方式是從過程達(dá)到結(jié)果的手段,。

       好的文案內(nèi)容會(huì)讓傳播事半功倍，小米的自媒體營(yíng)銷被認(rèn)為是做的最棒的,，微博,、微信、QQ空間,、視頻等齊上陣,，高質(zhì)量的內(nèi)容產(chǎn)出不斷，黎萬(wàn)強(qiáng)也總是分享經(jīng)驗(yàn)“每天折騰(內(nèi)容),、天天上頭條”,；再有，羅胖主持的《羅輯思維》僅一年時(shí)間,，就有百萬(wàn)粉絲,，市值1個(gè)億，在社會(huì)化媒體營(yíng)銷中,，“內(nèi)容為王”更顯得張力十足,！

       前面啰嗦這么多，那怎么進(jìn)行基于社交媒體營(yíng)銷的文案內(nèi)容創(chuàng)作,？有哪些好玩的方式,？這里就分享些技巧，說些案例,，就權(quán)當(dāng)解悶,！

       一,、好玩的段子

       段子年年有，今年花樣多,。而圍繞品牌,、企業(yè)等創(chuàng)作的品牌段子，也因?yàn)檐浶灾踩�,、趣味性,、去廣告化等因素，沒了廣告的生硬,，使得傳播細(xì)無(wú)聲。一句段子的效果,，抵得過千言萬(wàn)語(yǔ),。

       阿里上市后，有了最好玩的段子,�,！澳阌熊噯幔俊薄皼]有”“你有房嗎,？”“沒有”“那還談什么,！”“我是阿里老員工”“討厭啦，怎么不早說,！

       微信已觸及到生活的方方面面,，不信你看。參加一個(gè)朋友閃婚婚禮,，婚禮上司儀說：請(qǐng)新郎說一下結(jié)婚感言吧,！這哥們兒停頓了一會(huì)，深情的看著新娘子說：“感謝馬化騰,，感謝微信,，感謝附近的人……”

       今年還有比較郁悶的就是“社會(huì)化郁悶”：一個(gè)女的拿了老公的 IPAD 到閨蜜家上網(wǎng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)Wi-Fi 自動(dòng)連上了,；某人罵微博推薦系統(tǒng)：什么爛推薦系統(tǒng),，把我前女友推薦給我老婆，說你們有共同好友,；一個(gè)女孩將前男友從Q刪除了,，過幾天彈出提示：你可能認(rèn)識(shí)他。女孩心想：媽的何止認(rèn)識(shí),！

       哈哈,，好玩的段子，就是這樣,，能打動(dòng)人,，能傳播品牌,，這里的訣竅就是來(lái)自于真實(shí)的生活場(chǎng)景，但又有更強(qiáng)的戲劇性,。

       二,、借勢(shì)湊熱鬧

       其實(shí)，就是借勢(shì)營(yíng)銷的一種,，看到傳播價(jià)值可以用就上,，只是隨著社交媒體的發(fā)展，大家都會(huì)玩了,，集體參與,。這有兩個(gè)訣竅：一是要快，速度很關(guān)鍵,，趕不上趟兒,，熱度就沒了；二是要巧妙,，就像2013年的“別鬧”系列海報(bào)一樣,，環(huán)環(huán)相扣！

       不得不說的一個(gè)案例,，2014年10月,，原淘寶旅行舉行新聞發(fā)布會(huì)，推出新獨(dú)立品牌“去啊”,，品牌意涵濃縮成發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的一頁(yè)PPT：“去哪里不重要,，重要的是…去啊”�,！爱�(dāng)事方”去哪兒一看,，尼瑪！來(lái)?yè)岋埻肓?span lang="EN-US">~~公關(guān)團(tuán)隊(duì)馬上做出了反應(yīng)——“人生的行動(dòng)不只是魯莽的‘去啊’,，沉著冷靜的選擇‘去哪兒’,，才是一種成熟態(tài)度！”隨后,，攜程,、京東旅行、途家,、愛旅行,、在路上、看準(zhǔn),、游心,、周末去哪玩、百程等都加入了隊(duì)列,，一場(chǎng)拼公關(guān)+營(yíng)銷創(chuàng)意水平的戰(zhàn)役打響,。最牛要數(shù)驢媽媽,，“去哪兒，聽媽的”,！

       雖然,，更名對(duì)阿里來(lái)說是一次戰(zhàn)略和資源上的發(fā)力，但這次受益最大的則是眾多的在線旅游市場(chǎng)的小品牌,，總算走到公眾面前了,。從這個(gè)角度來(lái)看，這次的業(yè)界狂歡是個(gè)好事,，小品牌們心花怒放,！

       再看個(gè)案例，阿里注冊(cè)雙十一商標(biāo)后,，京東,、國(guó)美、蘇寧等眾多電商玩家,，圍繞“改”這一主題，做的內(nèi)容著實(shí)搶風(fēng)頭不小,。這些不能使用商標(biāo)的家伙們,，當(dāng)聽到廣播電視里幾個(gè)嘉賓在唾沫橫飛地討論雙十一的商標(biāo)是否可以注冊(cè)時(shí)，心里都爽死了,！

        三,、“被制造”的話題

       制造話題是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出的主要方式之一，就拿最近火熱的西安某醫(yī)院手術(shù)臺(tái)醫(yī)生護(hù)士自拍來(lái)說,，一波三折,，公眾被輿論綁架，先是同仇敵愾,，后又同情理解,，這里面具有極強(qiáng)的話題性和眼球效應(yīng)。還有平安夜當(dāng)天,，西安1所高校封校禁過平安夜,，強(qiáng)制學(xué)生看中華宣傳片，并打出“爭(zhēng)做華夏優(yōu)秀兒女,，反對(duì)媚俗西方洋節(jié)”等橫幅,，此舉在網(wǎng)上引發(fā)熱議。

       話題制造最愛“煽情”,。曾經(jīng)紅火一時(shí)的#勸妹妹吃青菜#話題,，融入了賣萌、內(nèi)容真實(shí),、真情感人,、借助熱點(diǎn)等,，尤其是真情實(shí)意，打動(dòng)無(wú)數(shù)網(wǎng)友,，幾百萬(wàn)人共同勸妹妹多吃青菜,。

       今年谷歌的傳播動(dòng)作就很“溫情”�,！罢�(qǐng)給我爸爸放天假”就是這么一個(gè)神來(lái)之筆——“小女孩凱蒂用蠟筆寫信給谷歌為爸爸請(qǐng)假,，然后爸爸的上司就回信同意了”。

       “親愛的谷歌工人,，你可以在我爸爸上班的時(shí)候,，給他放一天假嗎?比如讓他在周三休息一天。因?yàn)槲野职置恐苤荒茉谥芰�休息一��,。凱蒂,。附筆：那天是爸爸的生日。再附筆：這是夏天(暑假),�,！薄坝H愛的凱蒂，感謝你的來(lái)信和你提出的要求,。你的父親在工作上一直很努力,，他為谷歌和全世界千千萬(wàn)萬(wàn)人設(shè)計(jì)出了很多漂亮的、令人欣喜的東西,。鑒于他的生日已快到來(lái),，以及我們也意識(shí)到了在夏天挑個(gè)周三休息一下的重要性，我們決定讓他在7月的第一周休假一個(gè)星期,。祝好,！丹尼爾•席普藍(lán)克夫�,！� 

       這個(gè)童話般的故事讓很多人感動(dòng),，滿滿的人性觸動(dòng)了人內(nèi)心最柔弱的部分，紛紛主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā),，覺得不是廣告,，還是正能量的故事。Facebook,、Twitter等社交網(wǎng)絡(luò)上也有大量轉(zhuǎn)載,，Google搜索到的相關(guān)記錄超過7500萬(wàn)條。

       四,、談情感與玩情懷

       基于感情色彩的溝通內(nèi)容最容易觸動(dòng)人的內(nèi)心世界,，這也是很多廣告人強(qiáng)調(diào)要潛入用戶心智溝通的原因。2014年有兩個(gè)此類案例值得分享：一個(gè)是可口可樂繼“昵稱瓶”活動(dòng)后,，又掀起了“歌詞瓶”狂潮,，從周杰倫到五月天,，從世界杯主題曲到畢業(yè)季應(yīng)景歌，考慮到了不同年齡段,、不同性別,、以及特定人群的喜好；二是歷時(shí)兩年時(shí)間錘子手機(jī)終于來(lái)了,，羅永浩面對(duì)粉絲的“謾罵”和業(yè)內(nèi)的唱衰,，到最后的演講“在屢次被黑的道路上，更加愛這個(gè)世界,；即使不被他人理解,，也并不放棄產(chǎn)品�,！鄙壳檠哉撨吔鈮�,，邊展現(xiàn)個(gè)人情懷，讓不少消費(fèi)者買賬,。

       的確,，音樂歌詞作為“含蓄表達(dá)情感”的載體，將包裝本身成為一種“自媒體”與受眾情感溝通,，容易引發(fā)共鳴,；老羅面對(duì)“老羅用了兩年時(shí)間，換來(lái)的卻是一個(gè)笑話”的言辭,，只能情懷依舊，無(wú)法去講理,，通過感性打動(dòng)那些喜歡他的人,。這在內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)是可以借鑒的方式。

       五,、“惡搞”的附和

       還有一類內(nèi)容是惡搞,，而且搞得有模有樣，比如造句,，年年都會(huì)火幾個(gè),。此前媽媽再打我一次，一組媽媽打女兒耳光和母女間對(duì)話的四格漫畫圖片網(wǎng)上走紅,。今年是“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng),？中國(guó)山東找藍(lán)翔”紅極一時(shí)，這個(gè)問句前被網(wǎng)友添加了一句“現(xiàn)在問題來(lái)了”,，后面可跟“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)”,，也可引出其他要問的問題。這是許多故事晉級(jí)為段子的標(biāo)配式結(jié)局,。

       另外,，3月初,，海爾公司為海爾兄弟征集新形象，發(fā)起“大畫海爾兄弟”活動(dòng),，呼吁網(wǎng)友在指定網(wǎng)站上傳作品,，在很短的時(shí)間內(nèi)，大量“惡搞”海爾兄弟的作品涌入了網(wǎng)站,，例如土豪版,、好基友版、肌肉美男版等,。雖然活動(dòng)走向超出海爾的預(yù)料,，但對(duì)品牌年輕化起了正面的引導(dǎo)作用，不管出發(fā)點(diǎn)如何,，最終是要回到用戶思維,。

       此類“惡搞”一般具備有趣、個(gè)性,，并有極強(qiáng)互動(dòng)性的特征,，在可控的范圍之內(nèi)，對(duì)品牌年輕化會(huì)起到積極的作用,，因?yàn)橥茝V手段要與時(shí)俱進(jìn),，要能潛入目標(biāo)顧客的心智，達(dá)到溝通最大化的效果,。

       六,、心靈雞湯玩條漫

       有個(gè)段子說是斯諾登稱，美國(guó)已竊取百萬(wàn)計(jì)中國(guó)人微博內(nèi)容,。其數(shù)據(jù)分析結(jié)果如下：35% 是心靈雞湯,，25% 是商業(yè)廣告，30% 是冷笑話,、貸款,、復(fù)制手機(jī)卡監(jiān)聽小三等垃圾信息。奧巴馬絕望地問：那剩下的 10% 一定是重要內(nèi)容了,？美情報(bào)局長(zhǎng)：報(bào)告總統(tǒng),，剩下的 10% 是黃段子。也確實(shí),，朋友圈里基本都是被賣貨的和心靈雞湯刷屏了,！

       我是很反感心靈雞湯的，跟成功學(xué)一樣,，聽聽還行,，但別當(dāng)真，就那些講成功學(xué)的人算是成功了。偉大的安妮一條“對(duì)不起,，我只過1%的生活”的條漫火得一塌糊涂,，這碗理想調(diào)料里加了不少雞湯，再有吐槽的情感綁架讓無(wú)數(shù)人騷動(dòng)不已,，這TMD就是正能量呀,！恨自己，為啥99%都是泡沫,。當(dāng)然,，條漫的表現(xiàn)形式很值得借鑒，風(fēng)格上偏重于卡通,，也符合閱讀習(xí)慣,，郭斯特、使徒子,、丁一晨等都有一批粉絲,，就看你怎么玩了！

       七,、講不一樣的故事

       文案創(chuàng)作一定要善于講故事,，這點(diǎn)要學(xué)學(xué)古人。公元前210年,，陳勝和吳廣在無(wú)法如期趕到漁陽(yáng)戍地的時(shí)候,，果斷選擇殺掉軍尉,，揭竿起義,。可問題是大家如何相信他們,，于是就有了寫有“陳勝王”的字條放在魚腹里,，又在駐地附近神祠中燃篝火，裝狐貍叫,，發(fā)出“大楚興，陳勝王”的呼聲,。于是這群特殊的受眾在一個(gè)精彩的故事下臣服,，對(duì)故事的制造者言聽計(jì)從。

       還有同仁堂品牌的樹立,，治好了康熙的病,，康熙題字等都是故事，不斷的講,，大家都說牛,。以及一張短短幾年內(nèi)創(chuàng)造了10億英鎊的旅游收入的尼斯湖水怪照片，雖然后來(lái)被證明是假的，但不消減人前去的興致,。

       這都是老生常談,，不新鮮，最近比較火的一個(gè)內(nèi)容是支付寶的植入文案,，梵高為什么自殺,？分析說主要就是窮，窮到連買張床的錢都沒有,，也請(qǐng)不起模特,，畫來(lái)畫去只能畫自己，還要靠弟弟提奧接濟(jì)度日,，最后說如果有了支付寶怎樣怎樣,。有些惡搞，但故事講的很流暢,，值得借鑒,。

       另外還有動(dòng)畫、音樂等植入,，這里不再一一舉例,，大家看得累，我也寫的累,，就這樣結(jié)束吧,，開頭寫的啥都忘了，您且擔(dān)待,。

       為了寫這篇內(nèi)容我家里人都不知道,。為了寫個(gè)案例我也是蠻拼的，也是醉了,。我手機(jī)便宜,，一百個(gè)贊都不給我！我和你們什么仇什么怨,？還能不能一起愉快的玩耍,？算了，我只想安靜的當(dāng)個(gè)美男子,。就是這么任性，且看且珍惜,！

    作者：穆峰,，社會(huì)化營(yíng)銷及O2O研究者，網(wǎng)唇互動(dòng)品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，大材網(wǎng)專家顧問團(tuán)成員,、創(chuàng)始專家，家居電商研究最深入的自媒體人,，《社會(huì)化媒體營(yíng)銷周刊》刊主,，自媒體《家居電商周刊》主編（公眾號(hào)jiajuds1）50多家媒體特約評(píng)論員,、專欄作者,，10年?duì)I銷策劃、公關(guān)傳播,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，著有《中國(guó)式營(yíng)銷的江湖規(guī)則》(中國(guó)時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社)，微博@穆峰 微信mufengbrand

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