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日志

內(nèi)容玩起來,,文案創(chuàng)作的七個好玩方式

熱度 1已有 67042 次閱讀2014-12-31 12:42 |個人分類:網(wǎng)絡(luò)營銷|系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 文案, 內(nèi)容, 社交媒體, 社會化營銷, 文案創(chuàng)作

       最近,,食欲不佳,一想起雕爺?shù)摹拔独贈]打開”,,暗自神傷,,估計是好幾天沒吃“媽媽菜”的緣故,。這不,寫篇文案都狀態(tài)不佳,!

       以前廣告就是沒人看的東西,,但社交媒體的普及,讓廣告成了內(nèi)容,,內(nèi)容充滿了娛樂和趣味性,,火了一批段子手,收入不菲,,創(chuàng)業(yè)成功,,@天才小熊貓、@偉大的安妮,、@留幾手等讓很多玩自媒體的人羨慕不已,,錢原來也可以賺!

       微博內(nèi)容植入,、微信海報,、產(chǎn)品動畫腳本、可傳播的病毒視頻,、活動宣傳單頁,、戶外廣告、論壇帖,、公關(guān)新聞稿,、財經(jīng)評論,、羅永浩的發(fā)布會、快閃,、行為藝術(shù),、電線桿小廣告、騷擾短信,、朋友圈的代購刷屏等都甭管有效無效,,什么載體,都是廣告文案,。

       本質(zhì)上,,廣告是以商業(yè)目的為任務(wù)的信息傳播,商業(yè)信息是結(jié)果,,傳播是過程,,而創(chuàng)意方式是從過程達(dá)到結(jié)果的手段。

       好的文案內(nèi)容會讓傳播事半功倍,,小米的自媒體營銷被認(rèn)為是做的最棒的,,微博、微信,、QQ空間,、視頻等齊上陣,高質(zhì)量的內(nèi)容產(chǎn)出不斷,,黎萬強也總是分享經(jīng)驗“每天折騰(內(nèi)容),、天天上頭條”;再有,,羅胖主持的《羅輯思維》僅一年時間,,就有百萬粉絲,市值1個億,,在社會化媒體營銷中,,“內(nèi)容為王”更顯得張力十足!

       前面啰嗦這么多,,那怎么進(jìn)行基于社交媒體營銷的文案內(nèi)容創(chuàng)作,?有哪些好玩的方式?這里就分享些技巧,,說些案例,,就權(quán)當(dāng)解悶!

       一,、好玩的段子

       段子年年有,,今年花樣多。而圍繞品牌,、企業(yè)等創(chuàng)作的品牌段子,,也因為軟性植入,、趣味性、去廣告化等因素,,沒了廣告的生硬,,使得傳播細(xì)無聲。一句段子的效果,,抵得過千言萬語,。

       阿里上市后,有了最好玩的段子,�,!澳阌熊噯幔俊薄皼]有”“你有房嗎,?”“沒有”“那還談什么,!”“我是阿里老員工”“討厭啦,怎么不早說,!

       微信已觸及到生活的方方面面,,不信你看。參加一個朋友閃婚婚禮,,婚禮上司儀說:請新郎說一下結(jié)婚感言吧,!這哥們兒停頓了一會,,深情的看著新娘子說:“感謝馬化騰,,感謝微信,感謝附近的人……”

       今年還有比較郁悶的就是“社會化郁悶”:一個女的拿了老公的 IPAD 到閨蜜家上網(wǎng),,結(jié)果發(fā)現(xiàn)Wi-Fi 自動連上了,;某人罵微博推薦系統(tǒng):什么爛推薦系統(tǒng),把我前女友推薦給我老婆,,說你們有共同好友,;一個女孩將前男友從Q刪除了,過幾天彈出提示:你可能認(rèn)識他,。女孩心想:媽的何止認(rèn)識,!

       哈哈,好玩的段子,,就是這樣,,能打動人,能傳播品牌,,這里的訣竅就是來自于真實的生活場景,,但又有更強的戲劇性。

       二,、借勢湊熱鬧

       其實,,就是借勢營銷的一種,,看到傳播價值可以用就上,只是隨著社交媒體的發(fā)展,,大家都會玩了,,集體參與。這有兩個訣竅:一是要快,,速度很關(guān)鍵,,趕不上趟兒,熱度就沒了,;二是要巧妙,,就像2013年的“別鬧”系列海報一樣,環(huán)環(huán)相扣,!

       不得不說的一個案例,,201410月,原淘寶旅行舉行新聞發(fā)布會,,推出新獨立品牌“去啊”,,品牌意涵濃縮成發(fā)布會現(xiàn)場的一頁PPT:“去哪里不重要,重要的是…去啊”,�,!爱�(dāng)事方”去哪兒一看,尼瑪,!來搶飯碗了~~公關(guān)團隊馬上做出了反應(yīng)——“人生的行動不只是魯莽的‘去啊’,,沉著冷靜的選擇‘去哪兒’,才是一種成熟態(tài)度,!”隨后,,攜程,、京東旅行、途家,、愛旅行、在路上,、看準(zhǔn),、游心,、周末去哪玩,、百程等都加入了隊列,一場拼公關(guān)+營銷創(chuàng)意水平的戰(zhàn)役打響,。最牛要數(shù)驢媽媽,,“去哪兒,聽媽的”,!

       雖然,,更名對阿里來說是一次戰(zhàn)略和資源上的發(fā)力,但這次受益最大的則是眾多的在線旅游市場的小品牌,,總算走到公眾面前了,。從這個角度來看,這次的業(yè)界狂歡是個好事,,小品牌們心花怒放,!

       再看個案例,阿里注冊雙十一商標(biāo)后,,京東,、國美,、蘇寧等眾多電商玩家,圍繞“改”這一主題,,做的內(nèi)容著實搶風(fēng)頭不小,。這些不能使用商標(biāo)的家伙們,,當(dāng)聽到廣播電視里幾個嘉賓在唾沫橫飛地討論雙十一的商標(biāo)是否可以注冊時,,心里都爽死了!

        三,、“被制造”的話題

       制造話題是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出的主要方式之一,,就拿最近火熱的西安某醫(yī)院手術(shù)臺醫(yī)生護(hù)士自拍來說,一波三折,,公眾被輿論綁架,,先是同仇敵愾,后又同情理解,,這里面具有極強的話題性和眼球效應(yīng),。還有平安夜當(dāng)天,西安1所高校封校禁過平安夜,,強制學(xué)生看中華宣傳片,,并打出“爭做華夏優(yōu)秀兒女,,反對媚俗西方洋節(jié)”等橫幅,此舉在網(wǎng)上引發(fā)熱議,。

       話題制造最愛“煽情”,。曾經(jīng)紅火一時的#勸妹妹吃青菜#話題,融入了賣萌,、內(nèi)容真實,、真情感人、借助熱點等,,尤其是真情實意,,打動無數(shù)網(wǎng)友,幾百萬人共同勸妹妹多吃青菜,。

       今年谷歌的傳播動作就很“溫情”,。“請給我爸爸放天假”就是這么一個神來之筆——“小女孩凱蒂用蠟筆寫信給谷歌為爸爸請假,,然后爸爸的上司就回信同意了”,。

       “親愛的谷歌工人,你可以在我爸爸上班的時候,,給他放一天假嗎?比如讓他在周三休息一天,。因為我爸爸每周只能在周六休息一天。凱蒂,。附筆:那天是爸爸的生日,。再附筆:這是夏天(暑假)�,!薄坝H愛的凱蒂,,感謝你的來信和你提出的要求。你的父親在工作上一直很努力,,他為谷歌和全世界千千萬萬人設(shè)計出了很多漂亮的,、令人欣喜的東西。鑒于他的生日已快到來,,以及我們也意識到了在夏天挑個周三休息一下的重要性,,我們決定讓他在7月的第一周休假一個星期。祝好,!丹尼爾•席普藍(lán)克夫,。” 

       這個童話般的故事讓很多人感動,,滿滿的人性觸動了人內(nèi)心最柔弱的部分,,紛紛主動轉(zhuǎn)發(fā),覺得不是廣告,還是正能量的故事,。Facebook,、Twitter等社交網(wǎng)絡(luò)上也有大量轉(zhuǎn)載,Google搜索到的相關(guān)記錄超過7500萬條,。

 

       四,、談情感與玩情懷

       基于感情色彩的溝通內(nèi)容最容易觸動人的內(nèi)心世界,這也是很多廣告人強調(diào)要潛入用戶心智溝通的原因,。2014年有兩個此類案例值得分享:一個是可口可樂繼“昵稱瓶”活動后,,又掀起了“歌詞瓶”狂潮,從周杰倫到五月天,,從世界杯主題曲到畢業(yè)季應(yīng)景歌,,考慮到了不同年齡段、不同性別,、以及特定人群的喜好,;二是歷時兩年時間錘子手機終于來了,羅永浩面對粉絲的“謾罵”和業(yè)內(nèi)的唱衰,,到最后的演講“在屢次被黑的道路上,,更加愛這個世界;即使不被他人理解,,也并不放棄產(chǎn)品,。”煽情言論邊解壓,,邊展現(xiàn)個人情懷,,讓不少消費者買賬。

       的確,,音樂歌詞作為“含蓄表達(dá)情感”的載體,,將包裝本身成為一種“自媒體”與受眾情感溝通,容易引發(fā)共鳴,;老羅面對“老羅用了兩年時間,,換來的卻是一個笑話”的言辭,只能情懷依舊,,無法去講理,,通過感性打動那些喜歡他的人。這在內(nèi)容創(chuàng)作時是可以借鑒的方式,。

       五、“惡搞”的附和

       還有一類內(nèi)容是惡搞,,而且搞得有模有樣,,比如造句,年年都會火幾個。此前媽媽再打我一次,,一組媽媽打女兒耳光和母女間對話的四格漫畫圖片網(wǎng)上走紅,。今年是“挖掘機技術(shù)哪家強?中國山東找藍(lán)翔”紅極一時,,這個問句前被網(wǎng)友添加了一句“現(xiàn)在問題來了”,,后面可跟“挖掘機技術(shù)哪家強”,也可引出其他要問的問題,。這是許多故事晉級為段子的標(biāo)配式結(jié)局,。

       另外,3月初,,海爾公司為海爾兄弟征集新形象,,發(fā)起“大畫海爾兄弟”活動,呼吁網(wǎng)友在指定網(wǎng)站上傳作品,,在很短的時間內(nèi),,大量“惡搞”海爾兄弟的作品涌入了網(wǎng)站,例如土豪版,、好基友版,、肌肉美男版等。雖然活動走向超出海爾的預(yù)料,,但對品牌年輕化起了正面的引導(dǎo)作用,,不管出發(fā)點如何,最終是要回到用戶思維,。

       此類“惡搞”一般具備有趣,、個性,并有極強互動性的特征,,在可控的范圍之內(nèi),,對品牌年輕化會起到積極的作用,因為推廣手段要與時俱進(jìn),,要能潛入目標(biāo)顧客的心智,,達(dá)到溝通最大化的效果。

       六,、心靈雞湯玩條漫

       有個段子說是斯諾登稱,,美國已竊取百萬計中國人微博內(nèi)容。其數(shù)據(jù)分析結(jié)果如下:35% 是心靈雞湯,,25% 是商業(yè)廣告,,30% 是冷笑話、貸款,、復(fù)制手機卡監(jiān)聽小三等垃圾信息,。奧巴馬絕望地問:那剩下的 10% 一定是重要內(nèi)容了,?美情報局長:報告總統(tǒng),剩下的 10% 是黃段子,。也確實,,朋友圈里基本都是被賣貨的和心靈雞湯刷屏了!

       我是很反感心靈雞湯的,,跟成功學(xué)一樣,,聽聽還行,但別當(dāng)真,,就那些講成功學(xué)的人算是成功了,。偉大的安妮一條“對不起,我只過1%的生活”的條漫火得一塌糊涂,,這碗理想調(diào)料里加了不少雞湯,,再有吐槽的情感綁架讓無數(shù)人騷動不已,這TMD就是正能量呀,!恨自己,,為啥99%都是泡沫。當(dāng)然,,條漫的表現(xiàn)形式很值得借鑒,,風(fēng)格上偏重于卡通,也符合閱讀習(xí)慣,,郭斯特,、使徒子、丁一晨等都有一批粉絲,,就看你怎么玩了,!

       七、講不一樣的故事

       文案創(chuàng)作一定要善于講故事,,這點要學(xué)學(xué)古人,。公元前210年,陳勝和吳廣在無法如期趕到漁陽戍地的時候,,果斷選擇殺掉軍尉,,揭竿起義�,?蓡栴}是大家如何相信他們,,于是就有了寫有“陳勝王”的字條放在魚腹里,又在駐地附近神祠中燃篝火,,裝狐貍叫,,發(fā)出“大楚興,陳勝王”的呼聲,。于是這群特殊的受眾在一個精彩的故事下臣服,,對故事的制造者言聽計從,。

       還有同仁堂品牌的樹立,,治好了康熙的病,,康熙題字等都是故事,不斷的講,,大家都說牛,。以及一張短短幾年內(nèi)創(chuàng)造了10億英鎊的旅游收入的尼斯湖水怪照片,雖然后來被證明是假的,,但不消減人前去的興致,。

       這都是老生常談,不新鮮,,最近比較火的一個內(nèi)容是支付寶的植入文案,,梵高為什么自殺?分析說主要就是窮,,窮到連買張床的錢都沒有,,也請不起模特,畫來畫去只能畫自己,,還要靠弟弟提奧接濟度日,,最后說如果有了支付寶怎樣怎樣。有些惡搞,,但故事講的很流暢,,值得借鑒。

       另外還有動畫,、音樂等植入,,這里不再一一舉例,大家看得累,,我也寫的累,,就這樣結(jié)束吧,開頭寫的啥都忘了,,您且擔(dān)待,。

       為了寫這篇內(nèi)容我家里人都不知道。為了寫個案例我也是蠻拼的,,也是醉了,。我手機便宜,一百個贊都不給我,!我和你們什么仇什么怨,?還能不能一起愉快的玩耍?算了,,我只想安靜的當(dāng)個美男子,。就是這么任性,,且看且珍惜!

    作者:穆峰,,社會化營銷及O2O研究者,,網(wǎng)唇互動品牌營銷機構(gòu)創(chuàng)始人,大材網(wǎng)專家顧問團成員,、創(chuàng)始專家,,家居電商研究最深入的自媒體人,《社會化媒體營銷周刊》刊主,,自媒體《家居電商周刊》主編(公眾號jiajuds150多家媒體特約評論員,、專欄作者,10年營銷策劃,、公關(guān)傳播,、網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗,著有《中國式營銷的江湖規(guī)則》(中國時代經(jīng)濟出版社),,微博@穆峰 微信mufengbrand

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