最近互聯(lián)網裝修（家裝O2O）好不熱鬧,，看似小米家裝,、蘑菇裝修,、七間宅,、海爾家居等叫板、互掐,，但究其實質還是在向傳統(tǒng)裝修開炮,！這些都是一個陣營的，有一些共性,，比如標準化與價格透明,，正因如此才比傳統(tǒng)裝修公司的整包價格低。

       傳統(tǒng)的裝修公司就不樂意了,，這不是來砸飯碗嗎,？還了得,，繞開價格，說用戶需要個性化設計,，拿一樣的東西吃遍天的時代早過去了,！看似義正言辭，內心卻打著小算盤,！

       其實,，個性化設計就是傳統(tǒng)裝修行業(yè)利潤來源的主要保障？這不是動人家奶酪嗎,？豈能饒你,！《家居電商周刊》主編穆峰這廝不怕得罪人，就給您說道說道,！

       首先,，個性化本身就不存在

       為什么這么說？你看蓋的樓,，戶型就那些,，十來戶就有幾個戶型結構差不多的，你家又不是別墅,，硬裝能有多個性化,。比如主材的品牌要求，墻壁刷涂料還是貼壁紙,，電視背景墻要什么樣兒的等這些個性化都是可以標準化的，剛才說了戶型是標準化的,，加上日積月累,，裝修公司積累一二十個案例，是很簡單的事情,。那些案例隨便將硬裝可能的個性化給你換換,，你以為個性化了，其實就是簡單套上就用,。

       真正所謂的個性化只會在超大面積的房子中出現,，比如超過180平的房子，普通老百姓住的房子哪有那么多事兒,！當然,，你說軟裝部分可以個性化，但國內大多數人是沒有接受過專業(yè)美學培養(yǎng)的,，對軟裝個性化根本以自己的想象隨意搭配,，裝修公司也只是推薦他們能拿回扣的軟裝材料給你。最扯的說法是用戶要個性化裝修,，精裝修會導致千篇一律,。其實，歐美很多國家除了私人別墅外，基本都是精裝修入住,，但沒發(fā)現哪兩個美國家庭室內是一樣的,。

       其次，個性化設計只是形式和概念

       裝修公司會給你說,，這是你的設計師,，一對一為你個性化設計服務，但其實是“銷售型設計師”或材料導購員,，讓你簽單,，多賺利潤才是目的。說實話,，一個“設計師”過不上體面的生活,，那一定是“假設計師”，你想想,，一個100平造價10萬的裝修,，不低了吧，一個工期就是兩個月,，設計費能拿多少錢,？光為你一人服務能過上體面的生活？,！真正的設計師是靠設計費收入就能活得很滋潤的,，而不是“銷售型設計師”拿個修修改改的圖紙，被客戶呼之即來揮之即去的跑腿的,。也就是說“個性化設計”的“設計師”大都不是真正意義上的“設計師”,。不是“設計師”何談個性化設計？

       再次,，個性化設計實質是預留增漏項,，增加利潤

       那個性化不存在，或者說只是形式和概念,，為什么裝修公司樂此不疲呢,？因為通過個性化設計可以漏項低報價招攬業(yè)務，開工后再增項,，另外設計師惡意引導消費也能拿回扣,，還能針對水電、防水的無標準設置陷阱等,�,？傊憧吹降膫€性化設計就是一個有增漏項,，層層剝皮的陷阱,。百度搜索“裝修投訴”,，找到相關結果約57,200,000個，可謂是全民吐槽,，這其中“個性化設計”貢獻不少,！

       大家都知道，買衣服是很個性化的事情,，大街上很難尋覓到完全款式一樣的人,，尤其是女人。那這么個性化的要求,，為什么不是個性化定制,？因為成本太高了，普通階層是消費不起的,。但工廠生產可以更廣泛的個性化,，顏色、款式,、尺寸等都可以批量生產,。

       這么解釋，你估計就能理解為什么互聯(lián)網裝修（家裝O2O）能降低價格了吧,！再加上的對主材輔料供應商的把控,，可以降低原材料價格。不管是“性價比最高的互聯(lián)網裝修”蘑菇裝修的599,，還是“最快的互聯(lián)網裝修”小米家裝的699都比裝修公司便宜多了,！

       罵聲也好，吐槽也罷,，每一次對傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆,，都會帶來“血”的代價，只是希望用戶能真正的得到實惠,，對行業(yè)的發(fā)展能有健康的影響，那也挺好,！

       作者：穆峰,，社會化營銷及家居O2O研究者，網唇互動品牌營銷機構創(chuàng)始人,，大材網專家顧問團成員,、創(chuàng)始專家，家居電商研究最深入的自媒體人,，《社會化媒體營銷周刊》刊主,，自媒體《家居電商周刊》主編（公眾號jiajuds1）50多家媒體特約評論員、專欄作者,，10年營銷策劃,、公關傳播,、網絡營銷經驗，著有《中國式營銷的江湖規(guī)則》(中國時代經濟出版社),，微博@穆峰 微信mufengbrand