現(xiàn)在可以肯定的是,，互聯(lián)網裝修是家裝O2O目前的主流趨勢，如果這個行業(yè)誕生一家像京東一樣的公司,，一定是一家互聯(lián)網裝修公司,。《家居電商周刊》主編穆峰可以打包票，不信的話,，就任性一把,，咱們賭一個億。

       我在前文《互聯(lián)網裝修與家裝O2O不是一回事》文中闡述,，家裝O2O包括互聯(lián)網裝修,，兩者是包含與被包含的關系。從家裝O2O的發(fā)展階段和用戶需求來看,，起先是中介模式,，成為業(yè)主與家具建材經銷商、業(yè)主與裝修公司,、業(yè)主與設計師,、業(yè)主與工長等中間平臺；之后隨著互聯(lián)網工具及互聯(lián)網思維對家裝的沖擊,，才有了“互聯(lián)網裝修”模式,，與傳統(tǒng)裝修的不透明、不簡單,、貓膩多,、體驗差等恰恰相反，讓用戶爽起來,。

       當然,，您可能要問，相比較傳統(tǒng)的家裝O2O來說,，互聯(lián)網裝修到底是做什么的,？解決了用戶哪些痛點？為什么就成了家裝O2O的趨勢,？別急,，這次咱們就聊聊互聯(lián)網裝修的特點。

       一是性價比極高，省錢,。對有一定消費層次的裝修用戶來說,，價格不是首先考慮的因素，但性價比大部人還是看重的,，就像土豪也會為幾百元買個普通馬桶刷咬牙切齒一樣,。而互聯(lián)網裝修價格更低，性價比更高,，這一點兒淋漓盡致,，不管是599元/平米，還是699元/平米的報價,，都低于市場1500元/平米的一般行情價,。

       二是讓裝修變得透明、簡單,。家裝產品消費是家庭消費里面最復雜的產品，信息缺失,，透明度差,，用戶非專業(yè)，需求不清,，有選擇障礙,；且家裝行業(yè)不規(guī)范，貓膩陷阱多,，價格不透明,，用戶真假辨別；還有店面人員素質層次不齊,，服務意識差,，建材家具送貨延遲，用戶消費體驗差,，裝修費時費力還鬧心,。而互聯(lián)網裝修提供了讓信息足夠透明，讓裝修變成簡單的一站式整包裝修產品,，解決了用戶對裝修一切想象的痛點,。

       三是使個性化最大化的標準化。如果完全個性化規(guī)模做不大,，復制很難,，迅速占領市場是個問題；而完全標準化也不現(xiàn)實,，一是家裝產品大多是非標定制,，二則用戶需求肯定有差異，眾口難調。

       四是快速崛起,，發(fā)展迅猛,，跑得快。凡是服務重,，但用戶體驗又極差的行業(yè),，一旦被洗牌，那用戶真會瘋的,。以“性價比最高的互聯(lián)網裝修”蘑菇裝修為例,，2015年1月23日產品正式上線，不到13天,，官網預約超1300位,，在2月7日西安站產品說明會前，首批施工30戶口碑房被提前搶完,。

       五是有家裝行業(yè)背景,，很硬氣。家裝O2O被互聯(lián)網改造,，肯定得底子好,，不懂裝修，就算雷軍親自干,，時間成本也耗不起,。只要是發(fā)展快的互聯(lián)網裝修都有傳統(tǒng)裝修的背景，就看深淺如何了,。

       如百變加有海爾家居的經驗,，蘑菇裝修也有兄弟品牌我要裝修網的背后支撐。而我要裝修網深耕家裝行業(yè)7年,，業(yè)務覆蓋全國50個城市,，合作商家超過7000家，118位家裝行業(yè)專業(yè)人士組成供應鏈管理團隊,，實現(xiàn)F2C模式工廠直供用戶,，省掉中間環(huán)節(jié)費用；另有“工長聯(lián)盟”裝修產品2年經驗,，67位金牌工長服務了1316家業(yè)主,，建立了施工管理科學標準。再加上不設展廳,，不打廣告,，不設“銷售型”設計師，靠口碑傳播,，省掉宣傳費用,，使得599元/平米的裝修價格暫無人出其右，而且十大主材都來自于圣象、馬可波羅,、科勒等一線品牌,。背景不硬氣，很難走得遠,。

       六是用硬裝爭奪流量入口,。這是互聯(lián)網裝修產品的特點，通過低價甚至不賺錢的硬裝獲得用戶流量,，再輔以社區(qū),、口碑、增值服務增強用戶粘性,，最后在后續(xù)的家具,、軟裝及智能家居尋求前端資源的后續(xù)利潤突破�,？�之,，是以傳統(tǒng)裝修不可能給的價格去撬動市場，先告訴用戶,，很便宜,，又放心，趕緊裝吧,，拉近距離交朋友，再順其自然地找到盈利點,。

       正是圍繞用戶痛點出發(fā),，想用戶之所想，急用戶之所急,，解決了裝修不透明,、增項漏項多、服務體驗差,、用戶需求不清,，才讓互聯(lián)網裝修快速崛起，野蠻生長,，氣得傳統(tǒng)裝修恨不得拿刀來砍,。

       但是，“互聯(lián)網裝修”還有很多路要走,，供應鏈管理和施工管控是難點也是重點,，能否真正實現(xiàn)所見即所得，統(tǒng)一標準,，還有很多事情要做,，還得快做，但這個趨勢是不可逆的，就看哪家互聯(lián)網裝修能脫穎而出了,！

       作者：穆峰,，社會化營銷及家裝O2O研究者，網唇互動品牌營銷機構創(chuàng)始人,，系統(tǒng)提出并闡述了“互聯(lián)網裝修”模式,，家居O2O研究最深入的自媒體人，《家居電商周刊》主編（公眾號jiajuds1）,，50多家媒體特約評論員,、專欄作者，10年營銷策劃,、公關傳播,、網絡營銷經驗，著有《中國式營銷的江湖規(guī)則》(中國時代經濟出版社),，微博@穆峰 微信mufengbrand