現(xiàn)在可以肯定的是,，互聯(lián)網(wǎng)裝修是家裝O2O目前的主流趨勢,，如果這個行業(yè)誕生一家像京東一樣的公司,，一定是一家互聯(lián)網(wǎng)裝修公司,。《家居電商周刊》主編穆峰可以打包票,，不信的話,，就任性一把,，咱們賭一個億,。

       我在前文《互聯(lián)網(wǎng)裝修與家裝O2O不是一回事》文中闡述，家裝O2O包括互聯(lián)網(wǎng)裝修,，兩者是包含與被包含的關(guān)系,。從家裝O2O的發(fā)展階段和用戶需求來看，起先是中介模式,，成為業(yè)主與家具建材經(jīng)銷商,、業(yè)主與裝修公司、業(yè)主與設(shè)計師,、業(yè)主與工長等中間平臺,；之后隨著互聯(lián)網(wǎng)工具及互聯(lián)網(wǎng)思維對家裝的沖擊，才有了“互聯(lián)網(wǎng)裝修”模式,，與傳統(tǒng)裝修的不透明,、不簡單、貓膩多,、體驗差等恰恰相反,，讓用戶爽起來。

       當(dāng)然,，您可能要問,，相比較傳統(tǒng)的家裝O2O來說，互聯(lián)網(wǎng)裝修到底是做什么的,？解決了用戶哪些痛點,？為什么就成了家裝O2O的趨勢？別急,，這次咱們就聊聊互聯(lián)網(wǎng)裝修的特點,。

       一是性價比極高，省錢,。對有一定消費層次的裝修用戶來說,，價格不是首先考慮的因素，但性價比大部人還是看重的,，就像土豪也會為幾百元買個普通馬桶刷咬牙切齒一樣,。而互聯(lián)網(wǎng)裝修價格更低，性價比更高,，這一點兒淋漓盡致,，不管是599元/平米，還是699元/平米的報價,，都低于市場1500元/平米的一般行情價,。

       二是讓裝修變得透明、簡單,。家裝產(chǎn)品消費是家庭消費里面最復(fù)雜的產(chǎn)品,，信息缺失，透明度差，用戶非專業(yè),，需求不清,，有選擇障礙；且家裝行業(yè)不規(guī)范,，貓膩陷阱多,，價格不透明，用戶真假辨別,；還有店面人員素質(zhì)層次不齊,，服務(wù)意識差，建材家具送貨延遲,，用戶消費體驗差,，裝修費時費力還鬧心。而互聯(lián)網(wǎng)裝修提供了讓信息足夠透明,，讓裝修變成簡單的一站式整包裝修產(chǎn)品,，解決了用戶對裝修一切想象的痛點。

       三是使個性化最大化的標準化,。如果完全個性化規(guī)模做不大,，復(fù)制很難，迅速占領(lǐng)市場是個問題,；而完全標準化也不現(xiàn)實,，一是家裝產(chǎn)品大多是非標定制，二則用戶需求肯定有差異,，眾口難調(diào)。

       四是快速崛起,，發(fā)展迅猛,，跑得快。凡是服務(wù)重,，但用戶體驗又極差的行業(yè),，一旦被洗牌，那用戶真會瘋的,。以“性價比最高的互聯(lián)網(wǎng)裝修”蘑菇裝修為例,，2015年1月23日產(chǎn)品正式上線，不到13天,，官網(wǎng)預(yù)約超1300位,，在2月7日西安站產(chǎn)品說明會前，首批施工30戶口碑房被提前搶完,。

       五是有家裝行業(yè)背景,，很硬氣。家裝O2O被互聯(lián)網(wǎng)改造，肯定得底子好,，不懂裝修,，就算雷軍親自干，時間成本也耗不起,。只要是發(fā)展快的互聯(lián)網(wǎng)裝修都有傳統(tǒng)裝修的背景,，就看深淺如何了。

       如百變加有海爾家居的經(jīng)驗,，蘑菇裝修也有兄弟品牌我要裝修網(wǎng)的背后支撐,。而我要裝修網(wǎng)深耕家裝行業(yè)7年，業(yè)務(wù)覆蓋全國50個城市,，合作商家超過7000家,，118位家裝行業(yè)專業(yè)人士組成供應(yīng)鏈管理團隊，實現(xiàn)F2C模式工廠直供用戶,，省掉中間環(huán)節(jié)費用,；另有“工長聯(lián)盟”裝修產(chǎn)品2年經(jīng)驗，67位金牌工長服務(wù)了1316家業(yè)主,，建立了施工管理科學(xué)標準,。再加上不設(shè)展廳，不打廣告,，不設(shè)“銷售型”設(shè)計師,，靠口碑傳播，省掉宣傳費用,，使得599元/平米的裝修價格暫無人出其右,，而且十大主材都來自于圣象、馬可波羅,、科勒等一線品牌,。背景不硬氣，很難走得遠,。

       六是用硬裝爭奪流量入口,。這是互聯(lián)網(wǎng)裝修產(chǎn)品的特點，通過低價甚至不賺錢的硬裝獲得用戶流量,，再輔以社區(qū),、口碑、增值服務(wù)增強用戶粘性,，最后在后續(xù)的家具,、軟裝及智能家居尋求前端資源的后續(xù)利潤突破�,？�之,，是以傳統(tǒng)裝修不可能給的價格去撬動市場,，先告訴用戶，很便宜,，又放心,，趕緊裝吧，拉近距離交朋友,，再順其自然地找到盈利點,。

       正是圍繞用戶痛點出發(fā)，想用戶之所想,，急用戶之所急,，解決了裝修不透明、增項漏項多,、服務(wù)體驗差,、用戶需求不清，才讓互聯(lián)網(wǎng)裝修快速崛起,，野蠻生長,，氣得傳統(tǒng)裝修恨不得拿刀來砍。

       但是,，“互聯(lián)網(wǎng)裝修”還有很多路要走,，供應(yīng)鏈管理和施工管控是難點也是重點，能否真正實現(xiàn)所見即所得,，統(tǒng)一標準,，還有很多事情要做，還得快做,，但這個趨勢是不可逆的,，就看哪家互聯(lián)網(wǎng)裝修能脫穎而出了！

       作者：穆峰,，社會化營銷及家裝O2O研究者,，網(wǎng)唇互動品牌營銷機構(gòu)創(chuàng)始人，系統(tǒng)提出并闡述了“互聯(lián)網(wǎng)裝修”模式,，家居O2O研究最深入的自媒體人，《家居電商周刊》主編（公眾號jiajuds1）,，50多家媒體特約評論員,、專欄作者，10年營銷策劃,、公關(guān)傳播,、網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，著有《中國式營銷的江湖規(guī)則》(中國時代經(jīng)濟出版社),，微博@穆峰 微信mufengbrand