《家居電商周刊》第五期線上沙龍圓滿結(jié)束,。本期沙龍?zhí)匮�酷家樂�?chuàng)始人黃曉煌，主持人為設(shè)計師盧君,，主題是“互聯(lián)網(wǎng)裝修之3D云設(shè)計的未來”,！家居電商線上沙龍每期會安排一位主持人，邀請一名嘉賓在每周三20：00-21：30回答問題,，問題來自群友,，即問即答,。以下為原文實錄,，供大家參考。

        問題1,，設(shè)計師效果圖如何避免所選材料與實際效果的反差,？地面材料設(shè)計如何在線化？軟件化,？在沒有工廠設(shè)計,、裝修公司設(shè)計的對接下材料商如何實現(xiàn)70、80,、90的微信端快速響應(yīng)設(shè)計需求,？

        黃曉煌：我們不追求過分極致的實際反差效果。因為照片,，顯示器本身都有色差,，何況渲染圖，完全0色差是不可能的,。當然我們會力所能及得努力還原,，我覺得地面材料相對比較容易在線化。

        就是看效果圖為了啥,，為了好看,，還是為了0色差。為了視覺效果,，那色差就是次要因素,，很多渲染圖都ps過，真實的根本做不了那么好看,。所以我覺得效果圖去追求0色差,，意義真的不大，拍照都做不到0色差。

        而且太漂亮了,，消費者未必信,。有的效果圖講究鏡面反射，什么東西都拋光得和鏡子一樣,，看起來是很漂亮,，但是看看就過去了。

        微信端,，我覺得無非就是在線設(shè)計完,，生成一個m站的方案，分享給消費者就行了,�,？峒覙肪湍芊窒淼轿⑿拧Ｐ伦隽藗�云設(shè)計中心,，對微信分享進行了優(yōu)化,。

        群友：客戶還是相信第一視覺效果

        問題2，設(shè)計師在產(chǎn)業(yè)鏈中的真正價值是什么,，是“功能優(yōu)化者”,、“藝術(shù)家”，還是“連接者”,？ 

        黃曉煌：以后設(shè)計師會分成兩類,，一類是明顯，是明星,，是行業(yè)的領(lǐng)導者,。另外一類就變成技術(shù)型銷售和客服了。

        一個好的設(shè)計師可能會花1年設(shè)計一套非常好的設(shè)計方案,，然后給幾萬人用,。銷售型設(shè)計師，就用他們方案,，微調(diào)即可,。

明星型設(shè)計師設(shè)計完整作品，銷售型設(shè)計師就是去銷售那些設(shè)計好的精品,。

        你就理解成一類是在舞臺上唱歌,，一類是在唱ktv。

        群友：是分為兩類,，一類只給自己設(shè)計,，一類只給別人設(shè)計。

        群友：不做效果圖后就不跟進了,。當時覺得bim系統(tǒng)用在家裝,，有些大材小用了,，大型工程上才會看到，如大型博物館和地鐵的混合工程之類的,。

        群友：跟服裝一樣,，一類引潮流的時尚或定制，一類是實用的生活需求滿足,。

        問題3,，云設(shè)計把所有的設(shè)計都容為一個資料庫，那么許多設(shè)計能力不強的設(shè)計師不就更加抄襲原創(chuàng)設(shè)計了嗎,？有沒有對設(shè)計原創(chuàng)的保護措施,？好的設(shè)計作品會放入云端共享嗎？

        黃曉煌：只有云設(shè)計才能更好得保護設(shè)計師的設(shè)計,第一是讓一個作品復制的成本盡可能低,，當設(shè)計成本是0的時候,，抄襲就毫無意義了。比如你去唱首《菊花殘》可以賣到和周杰倫一樣的價格么,？

        第二是模型不被輕易復制,，我們能夠輕松檢測出誰在拷貝。如果用3dmax就不行了,。

        而設(shè)計師只有設(shè)計出一套作品,，能夠被10000人同時用起來，付出更多的努力才值得,。如果只是為一個人設(shè)計一個作品，是不可能花太多精力的,，除非服務(wù)土豪,。科技的發(fā)展,，一定是讓那些原來只服務(wù)土豪的人,，轉(zhuǎn)向服務(wù)廣大群眾。

        設(shè)計還是會專注手繪或者cad,，你選擇好你家的戶型,，我們可以給你找出和你戶型最近似的設(shè)計方案。另外設(shè)計要能夠自動化,，才能夠帶動屌絲住上土豪的房子,。

        補充：我們公司做在線的設(shè)計系統(tǒng)，銷售軟件是業(yè)余做做,，主要提供免費服務(wù),。

        群友：存在一個矛盾，對屌絲來說,，功能需求優(yōu)于審美,，明星設(shè)計師高于其要求，對土豪來說，強調(diào)個性化,，一個方案又難以賣多家,，怎么解？

        問題4,，最近冒出很多企業(yè)，貌似都在模仿酷家樂的模式,，主打3D云設(shè)計化來搶奪設(shè)計主導權(quán)。這種模式能成立嗎,？一個專業(yè)點的家裝設(shè)計，需要幾十個場景構(gòu)件,，十幾處光源,，對于一個家裝用戶，他們那里能駕馭這些東西,？對于一個專業(yè)設(shè)計師,，可能又看不起這種簡模方式的設(shè)計工具,！

        黃曉煌：我個人覺得是成立的�,，F(xiàn)在不是都講究人工智能嘛,，連開車都能靠計算機來開,，家裝為何不可以? 普通用戶不用駕馭這些東西,，計算機來駕馭即可,。

        任何新事物出來，抱殘守缺的那派總是排斥的,。但是時代肯定是站在體驗好,，高效的工具一邊呀。就像很多年前,，很多會計看不起計算機，還有算盤和計算器比賽的活動�,，F(xiàn)在你如果只用算盤,，有公司還肯雇你做會計么,？我們已經(jīng)有海量的設(shè)計師在用了,，已經(jīng)證明有些思想先進的設(shè)計師不排斥，愿意嘗試,。我們要做的就是幫助新時代的設(shè)計師更好得搶抱殘守缺的設(shè)計師的客戶,。

        群友：設(shè)計的未來是個性化,，小而美的團隊或個人，利用互聯(lián)網(wǎng)召集每個客戶相中的產(chǎn)品商家,，雇傭分包給自己做不了的給做得了的個人或公司,。

        群友：我覺得互聯(lián)網(wǎng)裝修從業(yè)者不應(yīng)該把主要精力放在設(shè)計上,，而應(yīng)該放在工匠的背書后的直接對接上,。設(shè)計環(huán)節(jié)原來怎么樣就怎么樣

        問題5，互聯(lián)網(wǎng)裝修會對銷售型設(shè)計師談單,、簽單帶來哪些改變,？

        黃曉煌：原來給定金前完全靠嘴皮，給了定金才給方案,，給了方案通常還不愛改,，用戶體驗極差,。我們希望未來的設(shè)計師,，都是和消費者敲定好方案后，再進行交易,，雙方都滿意,。

        我是希望，未來裝修都是連同方案,，施工圖做好了,，再給消費者看。如施工圖未必要精準,，但是需要能夠智能調(diào)整，比如原來做出來的方案是 3x4米,，后來發(fā)現(xiàn)是 3.1x4米,。改個參數(shù),，其他東西全部自動調(diào)整好即可,。

        問題6：銷售行設(shè)計師懂設(shè)計嗎？

        黃曉煌：我覺得他們懂一點就行了,，未必要很懂,。在互聯(lián)網(wǎng)里,，強大的數(shù)據(jù)才是最強的設(shè)計,，銷售的設(shè)計師就起輔助角色就好了,。

        問題7： 那你們公司有智能家居這塊設(shè)計嗎,？

        黃曉煌：我們目前沒自己做，但是小米,，360都在找我們合作,。

美國80%以上的建筑都已經(jīng)采用BIM（建筑信息模型Building Information Modeling）體系在設(shè)計了,。revit就是BIM體系的典型,。不錯BIM系統(tǒng)在家裝確        實太費事了,，但是只要把使用成本降低就可以了。

        問題8,，你們團隊有autodesk出來的人嗎,？

        黃曉煌：這個保密，設(shè)計敬業(yè)協(xié)議,，我只能透露我們公司有20多個浙大cad國家重點實驗室出來的,。

        問題9， 能說一下酷家樂對于設(shè)計這塊的不足嘛

        黃曉煌：就是云設(shè)計可能沒有cad 自由度大了,，而且需要連著網(wǎng)絡(luò),。自由度是3dmax 能夠做任何想做的模型，比如我們規(guī)定物品不能懸空放,，這些不符合物理邏輯的現(xiàn)象,，cad也支持。

        酷家樂系統(tǒng)中設(shè)計完成后能生成施工工藝,，cad圖,，物料清單等。不過還不夠完善。我們只是從某種程度上取代原來的cad軟件和門店導購軟件罷了,。

        群友：設(shè)計系統(tǒng)如能和項目管理打通，就非常有意思了

        群友：商家商品通過bim直接與設(shè)計師或者業(yè)主連接,，這會是先進的模式,。

        問題10，僅就家裝室內(nèi)裝修設(shè)計而言,，未來是否會出現(xiàn)更加明顯的設(shè)計分層,，也就是一部分為互聯(lián)網(wǎng)家裝下出現(xiàn)的近標準化設(shè)計，設(shè)計師更像時尚買手,？另一部分為高端設(shè)計,，偏向有獨立風格的設(shè)計師，為高端客戶提供家裝的原創(chuàng)設(shè)計,？

        黃曉煌：設(shè)計師會變成明星和銷售,，和最近流行的互聯(lián)網(wǎng)裝修的模式很像，由幾個設(shè)計師設(shè)計好標準素材包,。

        我覺得搶工長的模式的未來不如互聯(lián)網(wǎng)裝修那種標準套裝的模式靠譜,，全行業(yè)會推廣這個模式，其實就是原來的樣板間模式,，至少消費者喜歡,。

        群友：未來的設(shè)計師隨著網(wǎng)絡(luò)的普及而形成更大的一個威客模式的群體，去公司化在幾年后會演變的更為徹底,，目前裝修公司的材料和工長的資源,，會隨著在線的普及而分崩離析，更為細分化的行業(yè)工種聚集的平臺,，地域性平臺會大量出現(xiàn),。

        群友：標準化模式核心是規(guī)模化采購帶來的性價比優(yōu)勢,。

        群友：平臺起來后,，就代表裝修公司做背書，且比裝修公司更有效率,。

        問題11,，設(shè)計師如何看待窩牛裝修這類APP？對他們有那些實質(zhì)性幫助,？

        黃曉煌：我很少看見有什么設(shè)計師在用蝸牛裝修吧,，問了幾個設(shè)計師朋友都沒聽過。和設(shè)計師也沒啥關(guān)系,，消費者看看罷了,！

        群友：對業(yè)主來說，始終要做的選擇是在功能和個性化之間尋找平衡

        群友：窩牛現(xiàn)在在設(shè)計師圈內(nèi)很有名氣,，但我給上榜作品的設(shè)計師打電話,，他們說感興趣很多，但落地的不多,。

        問題12,，你們公司靠什么賺錢？

        黃曉煌：燒投資人的錢為主咯

        問題13,，互聯(lián)網(wǎng)改造裝修的大潮中,，硬裝趨于標準化都靠軟裝去搭，那設(shè)計拋去戶型改造外（這點算個性定制）,，軟裝會不會也能實現(xiàn)標準化,？

        黃曉煌：看成本了，如果非標準化產(chǎn)品比標準化還低,，質(zhì)量又一樣,，肯定喜歡非標的呀。

        天下武功無堅不摧,，唯快不破,。只要設(shè)計成本足夠低，足夠便捷,，服務(wù)就會大大上一臺階,。

        群友：土巴兔以設(shè)計本起家，想復制houzz模式的成功,，但收益慘淡,，現(xiàn)在盈利模式應(yīng)該是會員費，其次才是廣告,。

        群友：很少有住戶那么在意專業(yè)的東西,，住戶只有兩個評價“好看”和“不好看”

        問題14，酷家樂是不是只適合家裝,，不適合公裝,，但是公裝才是推廣設(shè)計師設(shè)計的最好渠道，顧客一半的只關(guān)心裝修的質(zhì)量,，地面,，墻平整不平整，家具有沒有劃痕,，而對設(shè)計本身不太重要,。公裝就不同，有環(huán)境,，空氣,，光線搭配,，還有各種硬性指標。

        黃曉煌：工裝我們下一步也會支持

        群友：我覺得酷家樂專注家裝就可以了,，工裝的模式與家裝完全不一樣