擱筆有些久了,，一直在關(guān)注家裝O2O領(lǐng)域的亂象和根深蒂固的問題,，互聯(lián)網(wǎng)裝修（家裝）到底怎么做,？市場需要培育,，用戶還得教育,，看到一些摸索者埋頭探路,，發(fā)力施工,、工程管控,，靠一己之力,，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，我都肅然起敬,。

      正規(guī)的家裝公司與“馬路游擊隊(duì)”在家裝市場的份額比是七三開,，整個(gè)行業(yè)的集中度非常低，又服務(wù)周期長,，加上工人手工完成,，還須供應(yīng)商配合，并且客戶全程參與,，體驗(yàn)感自然受考驗(yàn),。雖然家裝行業(yè)市場比工裝行業(yè)更大，但標(biāo)準(zhǔn)化程度很低,，過去的家裝公司只是作為中介攬活兒,，行業(yè)并無巨頭出現(xiàn)，難點(diǎn)就在于游戲規(guī)則的建立,。

      互聯(lián)網(wǎng)裝修要想發(fā)展好,，一定要解決好兩個(gè)問題：一是施工標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化，二是工人產(chǎn)業(yè)化,，專業(yè)化,，職業(yè)化，及梯隊(duì)建設(shè),。這可以看成是互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)基礎(chǔ)建設(shè),，會(huì)提升行業(yè)效率，但光靠幾家企業(yè)很難達(dá)到,，得依靠政府和行業(yè)協(xié)會(huì)來推動(dòng),。

      小米對互聯(lián)網(wǎng)裝修的啟示

      小米過去幾年為何幾何式成長,？不是參與感，也不是“專注極致口碑快”,，而是得益于雷軍所說的三個(gè)大環(huán)境,。

      小米享受了過去15年互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建立起來的紅利，高度依賴電子商務(wù),，高度依賴社交媒體,；以及高度依賴中國成為全球制造中心的制造紅利，今天產(chǎn)業(yè)分工使得小米能只負(fù)責(zé)研發(fā),、營銷,、服務(wù)環(huán)節(jié)，不負(fù)責(zé)制造,；還有用戶對產(chǎn)品有更高品質(zhì)要求的消費(fèi)紅利,。

      這些基礎(chǔ)建設(shè)和成熟的市場消費(fèi)環(huán)境是小米快速跑的保障。而施工標(biāo)準(zhǔn)化,、甚至非標(biāo)定制化標(biāo)準(zhǔn),，產(chǎn)業(yè)化工人可以看成是互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)。

      比如土建工程,，舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦���,，估�?jì)很少有人會(huì)關(guān)注這個(gè)樓的如何施工、工藝和材料,，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)相對發(fā)達(dá),，國家各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)及資質(zhì)機(jī)構(gòu)很全，是有可執(zhí)行的國標(biāo)和審查的,，消費(fèi)者不需要參與,，呈現(xiàn)出來的整體的產(chǎn)品，最起碼他們是這么認(rèn)為的,。

      而設(shè)計(jì),、建材家具和供應(yīng)鏈已足夠產(chǎn)業(yè)化，唯有工人和施工還是老大難問題,。當(dāng)然你說,，傳統(tǒng)家裝公司有施工做得好的，在高客單值,、非標(biāo)準(zhǔn)化操作下完成,，比如別墅裝修，但那不具有普遍性,。其實(shí)任何用戶體驗(yàn)都可以在不考慮成本的情況下達(dá)成,，但那不是市場行為。

      家裝行業(yè)的現(xiàn)狀：怎一個(gè)亂字了得

      一個(gè)一二線城市有成千上萬家家裝公司，35%的成本耗在獲取用戶上,，又是人力密集型,，有標(biāo)準(zhǔn)難執(zhí)行，人員績效的設(shè)計(jì)決定了簽單大于一切,，用戶服務(wù)和體驗(yàn)忽略不計(jì),，城市擴(kuò)張復(fù)制成本高，大都只能做一個(gè)區(qū)域型公司,。

      在傳統(tǒng)家裝公司里，設(shè)計(jì)師=業(yè)務(wù)員,，職能不是設(shè)計(jì)是銷售,，打著設(shè)計(jì)免費(fèi)，推薦材料,，靠銷售提成和主材回扣掙錢,，不是為用戶服務(wù)的，非真正的設(shè)計(jì)師,。也使得用戶不認(rèn)為你設(shè)計(jì)水平高,，不會(huì)為設(shè)計(jì)付費(fèi)，家裝公司也就沒有好的設(shè)計(jì)師,，長此以往,，惡性循環(huán)。

      建材商家的日子也不過好,，為了獲取客流,，要為家裝公司或設(shè)計(jì)師支付返點(diǎn)、回扣,、房租分?jǐn)傎M(fèi)用,，以及公關(guān)開支，哪怕這個(gè)家裝公司一月只賣了兩單,，而服務(wù)它的高成本最終會(huì)轉(zhuǎn)嫁給用戶,。另外，由于建材市場暴利,，和銷售渠道單一,，信息撮合模式的我要裝修網(wǎng)等推出的建材團(tuán)購模式備受業(yè)主歡迎，提高了價(jià)格透明度,。

      而施工,，傳統(tǒng)家裝公司都是分包給工長，對施工質(zhì)量的承諾是不靠譜的,，這項(xiàng)工作主要依賴于人,，和家裝公司業(yè)務(wù)人員的熱情程度和服務(wù)態(tài)度沒啥關(guān)系。且大部分家裝公司由于單子少,，是喂不飽工長的,。

      總之,，傳統(tǒng)家裝公司高度依靠人而非制度或體系，供應(yīng)鏈采購成本高,，銷售型設(shè)計(jì)師無設(shè)計(jì)感可言,，施工分包貓膩多，增項(xiàng)漏項(xiàng)不斷,，主材輔料偷工減料,，既不環(huán)保也不安全，35%的毛利耗在銷售和管理成本上,，維持低利潤,，在盈虧平衡線掙扎，只會(huì)把錢花在“簽單”之前的所有環(huán)節(jié),，無法推動(dòng)行業(yè)向前發(fā)展,。

      價(jià)值鏈底層的工長如何賺錢

      工長承擔(dān)了家裝公司的勞務(wù)中介，組織工人施工,，以及項(xiàng)目管理,，又為工人提供了工作。他的價(jià)值和作用在目前的家裝行業(yè)來說不可替代,，但仍處在裝修價(jià)值鏈的底層,。

      不管用戶與家裝公司簽訂的是整裝，還是半包,，工長只拿走實(shí)際工費(fèi),。如整裝，家裝公司拿走合同款的25～35%,，再扣除主材輔料費(fèi),，實(shí)際工費(fèi)只剩25%。

      以10萬的整包裝修預(yù)算為例,，材料費(fèi)6萬,，施工費(fèi)4萬，家裝公司要拿走施工費(fèi)的35～40%才能保持正常經(jīng)營,，剩下的剛夠施工,。工長得掙錢，又不是搞慈善,，老家的孩子和媳婦還等著錢過日子呢,，怎么創(chuàng)收？

      第一,，水電實(shí)測實(shí)量,，這是最大獲利點(diǎn)。比如開發(fā)商留的是離地30公分的插板，沙發(fā),、電視柜,、床頭柜等一擺上就擋住了，得挪吧,，臥室再加個(gè)雙控,，書桌下面、馬桶旁邊加插座,，吊頂要改線上去……通過功能或布局的改變來改造水電,，一來二去，1萬以上的水電工程能拿走5000元利潤,。

      第二,，偷工減料，能用便宜的絕不用貴的,；控制人工成本,，施工能走捷徑絕不繞路,。

      第三,，誘導(dǎo)業(yè)主做不必要的增漏項(xiàng)，而收費(fèi)沒標(biāo)準(zhǔn)混亂不堪,。講個(gè)笑話,，某人裝修完后發(fā)現(xiàn)清單列的空調(diào)打孔很貴，就問“當(dāng)年我爸裝修老宅子時(shí)候空調(diào)打孔也沒這么貴呀,！你這怎么這么貴,？”工長說：“貴是有原因的！”業(yè)主問：“什么原因,？”他想了想說：“我們打的孔更圓一些,。”

      事實(shí)上,，工長基本都是農(nóng)民工,，看眼前利益，文化程度不高,，在沒有監(jiān)管和標(biāo)準(zhǔn)下,，干活兒純粹憑經(jīng)驗(yàn)和良心，施工質(zhì)量參差不齊才怪,。

      國標(biāo)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為啥不靠譜

      其實(shí),，家裝行業(yè)也有國標(biāo)，及各地行業(yè)協(xié)會(huì)制定的行標(biāo),，但由于工地分散,、執(zhí)行成本高，又缺乏有效監(jiān)管，即使寫入合同也形同虛設(shè),。

      另外,，本身這些標(biāo)準(zhǔn)也存在問題，常年不修訂,，在執(zhí)行層過于簡單粗暴,，有的也無法落地。你看,，2001年12月9日由中華人民共和國建設(shè)部,、國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局聯(lián)合發(fā)布，2002年5月1日實(shí)施了《住宅裝飾裝修工程施工規(guī)范》（GB50327-2001）,，這一施工標(biāo)準(zhǔn)直到2012年才進(jìn)行了簡單修訂,。

      如地面找平，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是2mm,，國家標(biāo)準(zhǔn)是4mm,，有的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司制定的標(biāo)準(zhǔn)是3mm，顯然行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)于國家標(biāo)注,，但具體執(zhí)行時(shí)也有差異,。

      再有，衛(wèi)生間地磚鋪貼工藝,，國標(biāo)和行標(biāo)沒有明確標(biāo)準(zhǔn),，大部分家裝公司是采用干鋪工藝，地磚下容易存水,，防水有隱患,。而蘑菇裝修采用的是地磚濕鋪工藝，杜絕了該隱患,。

      還有,，墻磚薄貼法成本高，粘結(jié)劑比用水泥砂漿鋪貼成本高2倍,，再增加找平工序還得加錢,，也就是材料和工費(fèi)都得加錢。純德系互聯(lián)網(wǎng)家裝悅家網(wǎng)宣稱是這么干的,，這些國標(biāo)或行標(biāo)都沒有規(guī)定,。

      互聯(lián)網(wǎng)裝修解決施工痛點(diǎn)了嗎

      那互聯(lián)網(wǎng)裝修模式的家裝公司是怎么解決施工問題的？現(xiàn)在主要是兩種方式：第三方承包施工和自養(yǎng)工人,。

      做大就要承包施工,，抓施工標(biāo)準(zhǔn)化和工人管理,，以及提高他們的收益,，建立高效、合理的利益分配機(jī)制,；做精細(xì)，做口碑,，做高端用戶,，可以考慮自有工人，復(fù)制慢,，資金密集度高,。

      愛空間：自有產(chǎn)業(yè)工人的概念模式

      愛空間從概念上來講是將工隊(duì)分包制改成產(chǎn)業(yè)工人制，施工隊(duì)都是自己企業(yè)培養(yǎng)的員工,，但成本很高,，必須提高效率，縮短周期降低成本,。

      從趨勢來看,，行業(yè)效率的提升是必然的，不過愛空間對行業(yè)的推動(dòng)力,，更多在“互聯(lián)網(wǎng)裝修”的概念傳播和引導(dǎo),。20天工期的詬病就不說了，難以在保證質(zhì)量的前提下實(shí)現(xiàn)規(guī)�,；�,。另外自有產(chǎn)業(yè)工人在裝修沒有大規(guī)模工業(yè)化前，也是概念和摸索,，工人還是干著傳統(tǒng)的活兒,。

      有住網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人楊鐵男在參加《家居電商周刊》線上沙龍講過一個(gè)案例,，工人也不需要這么高的技術(shù),，北京有家企業(yè)能在工廠鋪貼衛(wèi)生間墻地磚，到現(xiàn)場組裝,，不需要工人鋪貼了,，隨便找個(gè)技校的人培訓(xùn)一下就能做。當(dāng)然,，這種組裝的實(shí)現(xiàn)還有很長的路要走,。

      蘑菇裝修：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的工人雇傭模式

      主打套餐的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，盡可能得將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,，在施工標(biāo)準(zhǔn)化方面,，蘑菇裝修是代表。

      首先是施工標(biāo)準(zhǔn)化,，有80道工序,，嚴(yán)格執(zhí)行300項(xiàng)施工標(biāo)準(zhǔn)，水電59個(gè)節(jié)點(diǎn)包含在599報(bào)價(jià)之內(nèi),，輔料統(tǒng)一配給,，監(jiān)理30項(xiàng)重點(diǎn)控制節(jié)點(diǎn)驗(yàn)收,；其次提高了施工效率，不僅施工周期比傳統(tǒng)裝修縮短一半,，而且接單數(shù)量比傳統(tǒng)裝修多一倍,，從而增加了工人收入，而不是傳統(tǒng)意義上的惡意增項(xiàng),；再次施工質(zhì)量和客戶評級會(huì)影響分單及對施工人員的補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì),。“另外蘑菇裝修工程管理系統(tǒng),，可實(shí)現(xiàn)施工驗(yàn)收和微信可視化,，前期可檢查，后期能調(diào)閱,。我們也在和培訓(xùn)學(xué)校合作培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)工人,，未來工人是稀缺資源，必然成為爭奪的焦點(diǎn),�,！蹦⒐窖b修CEO尚海洋說，“只要施工能力穩(wěn)定,，每月就可獲得固定分配訂單,，收益穩(wěn)定，正常來說施工隊(duì)年收入200萬左右,，也會(huì)吸引本地優(yōu)秀施工隊(duì)加入,。”

      不過蘑菇裝修正在西安,、北京,、成都、沈陽市場從8月20日發(fā)起“性價(jià)比前所未有,，599/㎡ 60天后再也不見”的大規(guī)模市場活動(dòng),，之后將上線新產(chǎn)品，599產(chǎn)品會(huì)下線,。

      悅裝網(wǎng)：Uber方式的工人眾包模式

      相比傳統(tǒng)家裝公司的工費(fèi)定價(jià)方式,，新出來的互聯(lián)網(wǎng)家裝悅裝網(wǎng)是由工人定價(jià)，再根據(jù)輔材的價(jià)格進(jìn)行測算,，最終還原成公司系統(tǒng)報(bào)價(jià),。在制定預(yù)算過程中按照項(xiàng)目的實(shí)際情況,由公司質(zhì)檢、工長,、客戶及設(shè)計(jì)師共同參與制定預(yù)算,，確定預(yù)算的準(zhǔn)確性。保證了工人的利益后,，確保裝修透明化,，在簽訂合同后在施工過程中不再進(jìn)行增項(xiàng),。

      另外，悅裝網(wǎng)出臺(tái)了一系列整體家裝工程管理標(biāo)準(zhǔn),，日常管理制度,、安全文明施工標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范以及悅裝網(wǎng)項(xiàng)目處罰條例等，建立高標(biāo)準(zhǔn)管控,；其工人眾包就像Uber方式一樣連接,，嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)管控下，口碑測評,，優(yōu)秀工人將獲得平臺(tái)補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì),，最高會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)BMW3系轎車。

      齊家網(wǎng): 平臺(tái)從監(jiān)管切入質(zhì)量管控模式

      互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)對提供服務(wù)的家裝公司如果管控不力的話,，漫長的裝修周期會(huì)問題不斷,。齊家網(wǎng)針對裝修過程不透明、質(zhì)量沒保障等問題,，推出“齊家�,！狈���(wù)，裝修業(yè)主通過其平臺(tái)簽約家裝公司,，就可以免費(fèi)申請?jiān)摲��?wù),；即齊家網(wǎng)通過專業(yè)的監(jiān)理人員會(huì)進(jìn)行五次關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)驗(yàn)收，并設(shè)置階段性付款和平臺(tái)尾款托管的方式來對施工質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督,，從而為裝修業(yè)主提供全程保障,。

      這也是平臺(tái)作為中介應(yīng)盡的義務(wù)，但裝修的復(fù)雜性及節(jié)點(diǎn)驗(yàn)收的繁瑣嚴(yán)重依賴于專業(yè)的人,，如果這個(gè)監(jiān)理專業(yè)度不夠,、責(zé)任心差、工作量飽和等都會(huì)影響驗(yàn)收結(jié)果,。

      微裝網(wǎng): “居家整改”的自有工人模式

      未來,，需要提升生活品質(zhì),，但不準(zhǔn)備整體翻修,、僅對居家做局部調(diào)整和換裝的用戶會(huì)越來越多，“微裝”市場也會(huì)越來越大,。目前微裝網(wǎng)立足上海,，只做一線市場，北京廣州和深圳正在籌備啟動(dòng),。

      而微裝網(wǎng)都是自有工人,，通過自有工人建立起服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，為以后培訓(xùn)認(rèn)證“微裝哥”打好基礎(chǔ),，且有1/3的微裝哥是退伍軍人,，更有素質(zhì)和責(zé)任感,。

      “微裝”涉及的服務(wù)范圍80%是安裝的范疇，每個(gè)新的“微裝哥”都將接受培訓(xùn)成為多面手,，微裝網(wǎng)創(chuàng)始人錢鋼說“比如油漆工在等待涂料晾干時(shí),，可以安裝潔具、廚衛(wèi)吊頂?shù)人�電工和木工的��,，這樣公司避免了再派兩個(gè)工種的人員浪費(fèi),，該油漆工也因提成更多積極性更高！”而電腦智能化派單時(shí)會(huì)智能抓取那些客戶滿意度高,、掌握技能標(biāo)簽多的“微裝哥”,，獲取訂單的機(jī)會(huì)更大。

      以上模式都會(huì)受制于施工標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,，工人產(chǎn)業(yè)化不夠的制約,。且標(biāo)準(zhǔn)化施工和工人產(chǎn)業(yè)化相輔相成，只有標(biāo)準(zhǔn)化了,，產(chǎn)業(yè)工人才會(huì)做大,，像流水線一樣，可復(fù)制性強(qiáng),，也是互聯(lián)網(wǎng)裝修能否真正成為一種裝修標(biāo)準(zhǔn)和生活方式,，并誕生一家類京東公司的基礎(chǔ)。

      施工標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)業(yè)工人配套體系亟待建立

      綜上,，互聯(lián)網(wǎng)裝修模式要大行其道,，必然得依靠施工標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一和工人產(chǎn)業(yè)化培養(yǎng)，但幾個(gè)企業(yè)又搞不定,，只能借助行政手段和行業(yè)自律來推動(dòng),。為此發(fā)出幾點(diǎn)倡議：

      1、住建委主導(dǎo)及行業(yè)協(xié)會(huì)參與制定更落地及可執(zhí)行的施工標(biāo)準(zhǔn),；

      2,、互聯(lián)網(wǎng)家裝公司作為行業(yè)推動(dòng)者，團(tuán)結(jié)不內(nèi)訌,，參與制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)及帶頭試行,；

      3、由于在執(zhí)行過程中的成本問題,，建議政府或行業(yè)進(jìn)行費(fèi)用補(bǔ)貼,；

      4、鼓勵(lì)大型家裝企業(yè)帶頭試行,；

      5,、制定政策鼓勵(lì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)工人，能持證上崗,。

      如果住建委不主導(dǎo),，行業(yè)協(xié)會(huì)也不管怎么辦,？就像羅振宇談在央視好想法執(zhí)行很難時(shí)所說的“領(lǐng)導(dǎo)又不睡我，我也沒辦法”,�,！都揖与娚讨芸�》主編穆峰這廝只能仰仗所有同行，通力合作,，將訴求能通過非常之方法解決,，要不這行業(yè)效率的提升始終會(huì)遇到瓶頸！

      另據(jù)中國室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)（CIDA）數(shù)據(jù),，2013～2014年,，中國家裝行業(yè)增速均超過10%，2014年家裝行業(yè)總產(chǎn)值約1.5萬億元,，十年間復(fù)合增長率為12.3%,。但行業(yè)最大的家裝公司年?duì)I收也就20多億，“大行業(yè)小公司”來形容很貼切,。

      這么大行業(yè)總得有推動(dòng)行業(yè)的人,、公司和組織吧，我將會(huì)發(fā)起組建“家裝行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化及產(chǎn)業(yè)工人建設(shè)聯(lián)盟”,，另外也在調(diào)研及撰寫《2015中國互聯(lián)網(wǎng)裝修模式&家裝公司行業(yè)研究報(bào)告》,，有興趣的同行可與我討論，期望對行業(yè)發(fā)展有推動(dòng),。

      最后再嘮叨幾句,，雖然我在3月系統(tǒng)提出并闡述了“互聯(lián)網(wǎng)裝修模式”，之后也一直這么提,，但有些媒體和企業(yè)卻提“互聯(lián)網(wǎng)家裝”,，其實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)家裝公司\平臺(tái)”是互聯(lián)網(wǎng)裝修模式的家裝公司\平臺(tái)。這點(diǎn)大家謹(jǐn)記,！

      作者：穆峰,，社會(huì)化營銷及家裝O2O研究者，網(wǎng)唇互動(dòng)品牌營銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，系統(tǒng)提出并闡述了“互聯(lián)網(wǎng)裝修”模式,，家裝O2O研究最深入的自媒體人，《家居電商周刊》主編（公眾號jiajuds1）,，50多家媒體特約評論員,、專欄作者，10年?duì)I銷策劃,、公關(guān)傳播、網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn),，著有《中國式營銷的江湖規(guī)則》(中國時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社),，微博@穆峰 加微信mufengbrand請注明“姓名-公司-職務(wù)”方便備注