昨天《2106年美容院倒閉的的第一種死因》一文發(fā)了之后引來了大家強(qiáng)烈的共鳴，紛紛表示文章好像就是在說自己的故事一樣，看的是心如刀絞。

其以實(shí)老麻花老張寫這系列的文章也是希望大家可以引為戒,，在2017年讓自己的店好好的活下去,。

今天給大家分析第二種死法：盲目擴(kuò)張,，膨脹而死

有些老板開一、兩家店經(jīng)營都不錯(cuò),，感覺自己有經(jīng)驗(yàn),，有實(shí)力，所以想急速擴(kuò)張,，特別是看到一些大的連鎖然后就希望能夠盡快也變成大型連鎖,，所以就會(huì)開始盲目擴(kuò)張。

做事情有目標(biāo)、有定位是很好,，但是戰(zhàn)術(shù)上的錯(cuò)誤很容易就會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略的崩盤,。

開連鎖，有很多關(guān)鍵因素決定了你成敗

比如說,，你的上游上游供應(yīng)鏈系統(tǒng)是否完善可靠

比如說,，你的項(xiàng)目引進(jìn)模式是否健全

比如說，你的人才架構(gòu)體系是否完整

比如說,，你的教育訓(xùn)練體系是否健全

比如說,，你的營銷模式是又是否完善

比如說，你的顧客管理系統(tǒng)是否做好

比如說,，你的店鋪運(yùn)營模式是否可以標(biāo)準(zhǔn)化,，可以復(fù)制下去

這些都是單店走向連鎖必須要經(jīng)過反復(fù)檢驗(yàn)的核心問題和關(guān)鍵點(diǎn)，而很多老板甚至都沒有仔細(xì)思考過上面的問題,就開始盲目的擴(kuò)展,。

做單店來說,，管理比較簡單，大多時(shí)候你可以隨性而為,，不需要有非常強(qiáng)的管理系統(tǒng)支撐就可以做到,，因?yàn)槟愕男乃己途�力可以集中在一些�?xì)節(jié)點(diǎn)上，所以很容易管理到點(diǎn)上去,。

一旦開了連鎖,，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己分身乏術(shù)，因?yàn)檫B鎖機(jī)構(gòu)是需要有組織系統(tǒng)去管理的,，是要把一套運(yùn)營模式復(fù)制下去的,。

所以，開連鎖店和單店經(jīng)營模式上有本質(zhì)的區(qū)別,。

第一種現(xiàn)象是自己盲目投資開分店,。

投資開店的啟動(dòng)資金都由自己承擔(dān)全額承擔(dān)，然后從招聘人手,、選址裝修,、開業(yè)營銷等等都是由老板自己獨(dú)立完成。

雖然你開一家店已經(jīng)比較成功,，但是一旦進(jìn)行第二家店的擴(kuò)張的時(shí)候你就發(fā)現(xiàn)自己會(huì)分身乏術(shù)了,，更不要提再往后開的事了。

再加上由于人手,、經(jīng)驗(yàn),、管理水平跟不上，反而原本那家店的管理上,，也會(huì)出現(xiàn)紕漏,，所以有很多老板開一家店很賺錢，一旦開第二家店，反而發(fā)現(xiàn)兩家店都不掙錢,。

第二種現(xiàn)象是盲目的收購其他店

有些老板自己店做得很好,，就會(huì)被別的同行和姐妹們尊敬和仰慕，就會(huì)引來很多店想跟你合作,。

這時(shí)就會(huì)出現(xiàn)有一些老板自己做不下去了,，或者自己想脫手的時(shí)候，就會(huì)找到你來談收購的問題,，你可能盲目的自信再

加上腦子一熱就答應(yīng)了,。

你在答應(yīng)之前有沒有了解清楚這個(gè)店所有的情況呢?

比如這個(gè)店投了多少錢？有多少客戶,？客戶質(zhì)量如何,？儲(chǔ)值了多少？還剩多少?zèng)]有消化掉,？庫存有多少,？員工狀態(tài)怎么樣？經(jīng)營狀況如何,？客戶口碑好還是差,？

你以為收購一個(gè)老店看似裝修一下，出個(gè)活動(dòng)就可以馬上營業(yè)了,，其實(shí)很多的事情都需要重新摸起的

所以這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)收購來的店比原來自己的店還要難打理,。

很多老板就在這鐘情況下耗費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，導(dǎo)致自己深陷泥潭,，不能自拔,。

第三種情況就是盲目的合營

當(dāng)你在一個(gè)店的經(jīng)營上很出色，并且總結(jié)了一些自己絕活的時(shí)候,，就會(huì)出現(xiàn)有人想和你一起開店的情況了,。

比如有的客戶想和你一起合作去開家新店，客戶來參股,。又或者,，有些美導(dǎo)想和你合營一家店。但是發(fā)現(xiàn)合營之后,，一個(gè)店出現(xiàn)太多的老板,，又發(fā)現(xiàn)，決策起來就會(huì)很麻煩,。

你自己一家店的時(shí)候,，你可以自己完全做決定,，決定的時(shí)候也不需要去找別人去商量,，所以決策的效率會(huì)很高，即使覺得錯(cuò)了，你也自己果斷就承擔(dān)的責(zé)任,，可以很快速的做調(diào)整,。

但一旦變成合營的時(shí)候，反應(yīng)就慢了,，因?yàn)槊看螞Q策都需要顧及別人的感受,，需要去商量。

但我們往往發(fā)現(xiàn),，當(dāng)你自己做決策的時(shí)候,，即使你沒有科學(xué)的決策工具，單憑你的直覺和經(jīng)驗(yàn)往往也有很多決策是對(duì)的,。

如果大家一起商量還碰上對(duì)美容院經(jīng)營不懂但是又喜歡發(fā)表意見的股東時(shí),，發(fā)現(xiàn)越商量越出事兒。合營的時(shí)候如果不明確各個(gè)股東的職責(zé),，還不如自己一人經(jīng)營,。

所以我們很多單店的老板，在想要擴(kuò)張的時(shí)候,，你需要慎重的思考一下問題

①人才儲(chǔ)備的夠不夠,，有沒有人才引進(jìn)的渠道

②店鋪的管理是否已經(jīng)形成了標(biāo)準(zhǔn)化管理，可以往下持續(xù)的復(fù)制下去

③你的現(xiàn)金流是否足以支撐開連鎖店

④你的項(xiàng)目架構(gòu)是不是健全,，也意味著你上游供應(yīng)鏈的控制能力夠不夠強(qiáng)

當(dāng)然還有很多的維度需要思考

所以,，與其做連鎖，不如把你當(dāng)下的店鋪?zhàn)錾钭黾?xì),，做得更專業(yè),。

本文原創(chuàng)于麻花老張， 轉(zhuǎn)載請務(wù)必注明出處及作者,。麻花老張文章可見微信公眾號(hào)（zhangzeki),、新浪微博/博客(@麻花老張）、百度百家,、今日頭條,、新浪、搜狐,、網(wǎng)易,、騰訊、鳳凰網(wǎng),、一點(diǎn)資訊,、UC頭條等十多家知名平臺(tái)。