昨天《2106年美容院倒閉的的第一種死因》一文發(fā)了之后引來了大家強(qiáng)烈的共鳴,，紛紛表示文章好像就是在說自己的故事一樣，看的是心如刀絞,。

其以實(shí)老麻花老張寫這系列的文章也是希望大家可以引為戒,，在2017年讓自己的店好好的活下去。

今天給大家分析第二種死法：盲目擴(kuò)張,，膨脹而死

有些老板開一,、兩家店經(jīng)營都不錯，感覺自己有經(jīng)驗,，有實(shí)力,，所以想急速擴(kuò)張，特別是看到一些大的連鎖然后就希望能夠盡快也變成大型連鎖,，所以就會開始盲目擴(kuò)張,。

做事情有目標(biāo)、有定位是很好,，但是戰(zhàn)術(shù)上的錯誤很容易就會導(dǎo)致戰(zhàn)略的崩盤,。

開連鎖，有很多關(guān)鍵因素決定了你成敗

比如說,，你的上游上游供應(yīng)鏈系統(tǒng)是否完善可靠

比如說,，你的項目引進(jìn)模式是否健全

比如說，你的人才架構(gòu)體系是否完整

比如說,，你的教育訓(xùn)練體系是否健全

比如說,，你的營銷模式是又是否完善

比如說，你的顧客管理系統(tǒng)是否做好

比如說,，你的店鋪運(yùn)營模式是否可以標(biāo)準(zhǔn)化,，可以復(fù)制下去

這些都是單店走向連鎖必須要經(jīng)過反復(fù)檢驗的核心問題和關(guān)鍵點(diǎn)，而很多老板甚至都沒有仔細(xì)思考過上面的問題,就開始盲目的擴(kuò)展,。

做單店來說,，管理比較簡單，大多時候你可以隨性而為,，不需要有非常強(qiáng)的管理系統(tǒng)支撐就可以做到,，因為你的心思和精力可以集中在一些細(xì)節(jié)點(diǎn)上,，所以很容易管理到點(diǎn)上去。

一旦開了連鎖,，你就會發(fā)現(xiàn)自己分身乏術(shù),，因為連鎖機(jī)構(gòu)是需要有組織系統(tǒng)去管理的，是要把一套運(yùn)營模式復(fù)制下去的,。

所以,，開連鎖店和單店經(jīng)營模式上有本質(zhì)的區(qū)別。

第一種現(xiàn)象是自己盲目投資開分店,。

投資開店的啟動資金都由自己承擔(dān)全額承擔(dān),，然后從招聘人手、選址裝修,、開業(yè)營銷等等都是由老板自己獨(dú)立完成,。

雖然你開一家店已經(jīng)比較成功，但是一旦進(jìn)行第二家店的擴(kuò)張的時候你就發(fā)現(xiàn)自己會分身乏術(shù)了,，更不要提再往后開的事了,。

再加上由于人手、經(jīng)驗,、管理水平跟不上,，反而原本那家店的管理上，也會出現(xiàn)紕漏,，所以有很多老板開一家店很賺錢,，一旦開第二家店,，反而發(fā)現(xiàn)兩家店都不掙錢,。

第二種現(xiàn)象是盲目的收購其他店

有些老板自己店做得很好，就會被別的同行和姐妹們尊敬和仰慕,，就會引來很多店想跟你合作,。

這時就會出現(xiàn)有一些老板自己做不下去了，或者自己想脫手的時候,，就會找到你來談收購的問題,，你可能盲目的自信再

加上腦子一熱就答應(yīng)了。

你在答應(yīng)之前有沒有了解清楚這個店所有的情況呢?

比如這個店投了多少錢,？有多少客戶,？客戶質(zhì)量如何？儲值了多少,？還剩多少沒有消化掉,？庫存有多少？員工狀態(tài)怎么樣,？經(jīng)營狀況如何,？客戶口碑好還是差,？

你以為收購一個老店看似裝修一下，出個活動就可以馬上營業(yè)了,，其實(shí)很多的事情都需要重新摸起的

所以這個時候你會發(fā)現(xiàn)收購來的店比原來自己的店還要難打理,。

很多老板就在這鐘情況下耗費(fèi)了大量的時間和精力，導(dǎo)致自己深陷泥潭,，不能自拔,。

第三種情況就是盲目的合營

當(dāng)你在一個店的經(jīng)營上很出色，并且總結(jié)了一些自己絕活的時候,，就會出現(xiàn)有人想和你一起開店的情況了,。

比如有的客戶想和你一起合作去開家新店，客戶來參股,。又或者,，有些美導(dǎo)想和你合營一家店。但是發(fā)現(xiàn)合營之后,，一個店出現(xiàn)太多的老板,，又發(fā)現(xiàn)，決策起來就會很麻煩,。

你自己一家店的時候,，你可以自己完全做決定，決定的時候也不需要去找別人去商量,，所以決策的效率會很高,，即使覺得錯了，你也自己果斷就承擔(dān)的責(zé)任,，可以很快速的做調(diào)整,。

但一旦變成合營的時候，反應(yīng)就慢了,，因為每次決策都需要顧及別人的感受,，需要去商量。

但我們往往發(fā)現(xiàn),，當(dāng)你自己做決策的時候,，即使你沒有科學(xué)的決策工具，單憑你的直覺和經(jīng)驗往往也有很多決策是對的,。

如果大家一起商量還碰上對美容院經(jīng)營不懂但是又喜歡發(fā)表意見的股東時,，發(fā)現(xiàn)越商量越出事兒。合營的時候如果不明確各個股東的職責(zé),，還不如自己一人經(jīng)營,。

所以我們很多單店的老板，在想要擴(kuò)張的時候,，你需要慎重的思考一下問題

①人才儲備的夠不夠,，有沒有人才引進(jìn)的渠道

②店鋪的管理是否已經(jīng)形成了標(biāo)準(zhǔn)化管理,，可以往下持續(xù)的復(fù)制下去

③你的現(xiàn)金流是否足以支撐開連鎖店

④你的項目架構(gòu)是不是健全，也意味著你上游供應(yīng)鏈的控制能力夠不夠強(qiáng)

當(dāng)然還有很多的維度需要思考

所以,，與其做連鎖,，不如把你當(dāng)下的店鋪?zhàn)錾钭黾?xì)，做得更專業(yè),。

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