毋庸置疑,，健康行業(yè)正處于重大歷史變革的進程中,，它的進程也許要經(jīng)過3年,、5年,，甚至更長,，而作為身處其中的策劃人不可能避免地帶來陣痛與不安,，而目前進行的改革恰恰是這樣一幅無可避免的歷史畫卷,，而這一過程,，恰好是環(huán)境給予了醫(yī)藥保健品從業(yè)人員深刻反省所需要的寶貴時間,。在這種情況下,，如果不正視這種變革,盡快回歸符合規(guī)律和人性應(yīng)有的情懷,醫(yī)藥保健品行業(yè)必定失去翻身的機會。只有積極的推動醫(yī)藥保健品行業(yè)的良性發(fā)展,，我們才會從行業(yè)母體那里獲得更多的反哺,�,？梢灶A(yù)見,大批缺乏遠(yuǎn)見的從業(yè)人員和資本將陸續(xù)出局，而那些真正具有悲天憫人良心的智謀者,將會破局而出,。

    

醫(yī)藥保健品行業(yè)發(fā)展至今,，已經(jīng)越來越規(guī)范，導(dǎo)致有些企業(yè)覺得不適應(yīng),。再加上行業(yè)競爭加劇,，大家紛紛尋求外腦、策劃公司的支持,。筆者根據(jù)13年醫(yī)藥保健品營銷策劃經(jīng)驗,，建議醫(yī)藥保健品企業(yè)在尋求外腦幫助時，應(yīng)規(guī)避以下五個策劃“雷區(qū)”：  

一,、毫不知情出方案     

經(jīng)常有這樣一個情況出現(xiàn)：醫(yī)藥保健品企業(yè)從剛剛找到醫(yī)藥策劃公司開始,就要求對方拿出一套方案來,。這完全是很多企業(yè)經(jīng)營者對于策劃存在的一種誤解,他們往往認(rèn)為策劃就是簡單地想出一兩個點子或者創(chuàng)意。     其實,，策劃是在充分掌握企業(yè)實態(tài)和市場狀況之下的分析,、判斷和推論過程,企業(yè)經(jīng)營者在決定找策劃公司合作之前，應(yīng)該首先明確策劃先是一種思想,然后才是一種方案,。所以策劃工作是需要時間去調(diào)研,、分析、沉淀,，然后再剝繭抽絲的形成營銷方案,。速成的方案對營銷工作何談指導(dǎo)價值，正如閃婚一樣,，也許會給離婚埋下地雷,。  

二、看誰的要價最低     

是否物有所值,是我們做出取舍的依據(jù),。像判斷一件衣服貴賤不能只看其價格高低,而要參照其品質(zhì)如面料,、做工、款式等一樣,。對策劃方案價值的判斷也不能只看策劃人開價多少,還要看方案有沒有實質(zhì)內(nèi)容,有沒有真正的價值——品牌提升,、轉(zhuǎn)化銷售。     因為策劃的目的在于策劃效果,希望達(dá)到提高市場占有率,、擴大銷售量的目標(biāo),最終歸結(jié)為“掙錢”,而不是“省錢”,。一般而言,好東西總是要貴一些,不能因為有人開價更低就認(rèn)為別人價格更合理,要引入價格性能比的概念。如果一套策劃方案相當(dāng)精致新銳,貴一點也是值的,。  

三,、提供信息有偏差     

企業(yè)需要營銷策劃公司幫忙，肯定是因為企業(yè)在實際運作中遇到了難以解決的問題,否則他不會請策劃公司介入。既然有問題,那么就不要向策劃公司隱瞞,而是要客觀地,、實事求是地擺出來,把一切可能和問題有關(guān)的情況都提供出來,好讓策劃公司據(jù)此做出篩選,、分析和判斷。如果只說好的,隱瞞不好的,那么很有可能由于原始信息不完整出現(xiàn)判斷失誤,，這樣做出的策劃方案,其價值自然大打折扣,。其實,策劃公司也明白,如果真的像企業(yè)說的那樣“形勢一片大好”，也就用不著做什么策劃了,。  

四,、策劃就是“修鞋匠”     

在醫(yī)藥保健品企業(yè)經(jīng)營者的一般理解里,營銷策劃就是解決“我的產(chǎn)品出來了怎么進入市場?”或者“我的產(chǎn)品市場狀況不好,如何予以改善?”這類問題的。換句話說,就是在產(chǎn)品既成事實的前提之下讓策劃人給他想辦法出主意,。這種醫(yī)藥策劃是傳統(tǒng)意義上的策劃,也叫“事后策劃”,。因為產(chǎn)前和產(chǎn)中都是企業(yè)經(jīng)營者單獨操作的,策劃人不參與,只是當(dāng)產(chǎn)品進入了市場并形成了某種客觀事實之后策劃人才介入的,這時策劃人實際上充當(dāng)了“修鞋匠”的角色:企業(yè)經(jīng)營者將“鞋子”穿爛了,無法走路了,這時才想到策劃人,。這是對策劃極其狹隘的理解,。事實上,以醫(yī)藥策劃介入企業(yè)的深度和長度又可分為“大策劃”和“小策劃”。策劃不僅有“事后策劃”,還有“事中策劃”和“事前策劃”,以及“全程策劃”等,。醫(yī)藥保健品企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的實際情況進行策劃工作,。

五、病急亂投醫(yī)     

營銷策劃職能其實有兩種——雪中送炭,、錦上添花,。如果你企業(yè)經(jīng)營有點問題，可以求助于策劃公司,，這叫“雪中送炭”,；如果企業(yè)經(jīng)營良好，想再上一層樓,，也可以求助于策劃公司,，這叫“錦上添花”。但是切忌出現(xiàn)如下兩種行為：1,、本是系統(tǒng)的策劃工作,，卻被肢解的支離破碎。今天找設(shè)計公司做一個包裝,，明天找影視公司做一個廣告帶,，后天找網(wǎng)絡(luò)公司做一個網(wǎng)站。這樣病急亂投醫(yī)的行為會導(dǎo)致營銷定位難以貫徹統(tǒng)一,、溝通成本提高等問題,。正確的做法應(yīng)該是找一家能做整合系統(tǒng)營銷策劃的公司合作，一站式搞定,，省時省錢省力,。2、重視單項策劃，而忽略全案策劃,。營銷是科學(xué)而系統(tǒng)的行為,，單項策劃如產(chǎn)品賣點提煉、或視覺建設(shè),、或招商推廣,、或終端促銷等都不足以對全局的營銷工作產(chǎn)生多大的幫助。而全案策劃是把這些有機科學(xué)的串聯(lián)貫徹起來,，營銷才能發(fā)揮最大威力,，項目成功率可大大提升！

再說幾句高大上的,、關(guān)于策劃人良知,、良心的話題。良心雖然不能直接產(chǎn)生生產(chǎn)力,，但是堅守住良心這道底線,，策劃人靈魂才能得以依靠，才可以在欲望的面前有所懼怕,，不會失去控制,，即使是一個天才的策劃人一旦失去了良心的哺育，滋養(yǎng)時,，他的才華必定萎縮,、干枯、平庸了,！或被無止境的對名利的追求所驅(qū)使,，他又能以他的策劃作品表達(dá)一種什么樣的思想：廣告虛假造作、營銷手段花哨繚亂,、策劃模式的變幻不定,；即時快捷的毀壞性發(fā)揮替代處心積慮的精致刻畫；圖像型,、馬賽克式,，非連續(xù)性的策劃思維，替代了良性再想象,；萬花筒式,、宣泄式、暴力性,、煽情泛濫的策劃方式消解了細(xì)致入微,、積極思考、良性建設(shè)性的營銷重構(gòu),。    

 

最后,，我們也應(yīng)該清醒的意識到,，單純依賴營銷策劃人自身的良知固然重要，但這種良知還不足以打破醫(yī)藥行業(yè)的和策劃業(yè)的心志壁壘,，趨利意識是資本天生的本能,，在改變現(xiàn)行的行業(yè)生存規(guī)則之時，必然會觸及到行業(yè)既得利益并帶來巨大的疼痛,，出于自我保護的需要,，醫(yī)藥行業(yè)和醫(yī)藥策劃業(yè)本身已經(jīng)喪失自我手術(shù)改良的能力。這時就外力強迫性改造顯得尤為迫切,。因此繼續(xù)加大行業(yè)監(jiān)管力度,，規(guī)范醫(yī)藥保健品產(chǎn)品上市審批程序，加重市場督察力度,，堅決杜絕假冒違法產(chǎn)品,，嚴(yán)格廣告宣傳口徑必然是新廣告法頒布后的重大課題。

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