很多“營(yíng)銷專家”、“策劃大師”喜歡把簡(jiǎn)單的營(yíng)銷事情復(fù)雜化,，以此顯得其思路和方案如何高深莫測(cè),。其實(shí)，做任何事,，只需要依照規(guī)律,，排除雜念和雜亂信息的干擾，從紛繁蕪雜的營(yíng)銷事務(wù)中抽絲剝繭,，就一定可以找到營(yíng)銷的簡(jiǎn)單可行的辦法,。這就是大道至簡(jiǎn)，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單,，簡(jiǎn)單即實(shí)用,，正如中國(guó)功夫中倡導(dǎo)的快準(zhǔn)狠。勝道策劃公司以多年的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)觀察和營(yíng)銷實(shí)操,，總結(jié)得出了醫(yī)藥保健品營(yíng)銷中簡(jiǎn)單致勝的六大招式：

　 

一,、找準(zhǔn)客戶很簡(jiǎn)單： 你的產(chǎn)品對(duì)誰(shuí)最有用？

　　

很多藥品,、食品,、保健品廠商比較貪心，恨不得把自己的產(chǎn)品賣給所有人,。這涉及產(chǎn)品定位的問(wèn)題,。定位最核心的一個(gè)問(wèn)題，就是要進(jìn)行人群定位,，即你的產(chǎn)品最可能賣給誰(shuí),？這個(gè)很簡(jiǎn)單,，只需要做調(diào)研，了解這個(gè)產(chǎn)品對(duì)誰(shuí)最有效,？因?yàn)闋I(yíng)銷中不能補(bǔ)短板,，而應(yīng)該極致化利用自己的長(zhǎng)板，這也是優(yōu)勢(shì)最大化,。對(duì)哪些消費(fèi)者最有效,、最有用，你的產(chǎn)品才最有可能賣給誰(shuí),。另外還有一個(gè)情況,，是要分清誰(shuí)最有購(gòu)買決策權(quán)，那么就把誰(shuí)當(dāng)做宣傳推廣的訴求對(duì)象,。比如賣腦白金,，要對(duì)老頭老太的兒子女兒說(shuō)。中國(guó)的老頭老太太其實(shí)對(duì)自己是最摳的,，不舍得自己花錢,。怎么樣才能讓他買腦白金呢？他們就說(shuō),，除非兒子或者女兒要給他買,，他就愿意吃。 

二,、 廣告投放很簡(jiǎn)單：口號(hào)不變,，播放持久 

　　

廣告，它其實(shí)是一個(gè)投資,，它是投資消費(fèi)者大腦,。所以廣告是一個(gè)積累，最怕的就是打一段時(shí)間就換,，尤其是打了半年一年就換掉,，這樣你前面花的錢基本上就全浪費(fèi)了。所以廣告語(yǔ)能不變盡量不要變,。 

　　

廣告播放,，要研究怎樣給消費(fèi)者留下深刻印象,。廣告播放的量我覺得,，該大的時(shí)候一定要充分大，能大到多少就大到多少,，不需要的時(shí)候別播,，需要的時(shí)候集中猛砸。電視廣告要在消費(fèi)者腦海里形成印象,，需要很長(zhǎng)時(shí)間,，需要持續(xù),，要播起碼有1年以上的計(jì)劃。 

三,、產(chǎn)品選定很簡(jiǎn)單：起效時(shí)間短,，效果持久

　　

藥品保健品公司它其實(shí)就是提供產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需要,。但是,，首先一個(gè)前提，產(chǎn)品一定是好產(chǎn)品,，而且對(duì)于消費(fèi)者帶來(lái)的好處,，消費(fèi)者自身能夠感受得到，也就是起效時(shí)間要短,，效果要持久,。任何一個(gè)成功的產(chǎn)品，如果它做的時(shí)間長(zhǎng),，這個(gè)產(chǎn)品一定會(huì)對(duì)消費(fèi)者有幫助,，如果沒有幫助，一定不會(huì)做長(zhǎng)久,。藥品保健品是功能性產(chǎn)品,，那么就一定要實(shí)現(xiàn)健康價(jià)值，這就是勝道策劃一貫倡導(dǎo)的“價(jià)值為王”,。一個(gè)企業(yè)想做大,、做持久，一定要做好的產(chǎn)品,，負(fù)責(zé)任的產(chǎn)品,，否則這個(gè)公司根本做不起來(lái)，至少做不持久,�,！　� 

四、 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)很簡(jiǎn)單：集中優(yōu)勢(shì)兵力 

　　

毛主席的十大軍事原則里面有“集中優(yōu)勢(shì)兵力,，各個(gè)殲滅敵人”,，其實(shí)我們做企業(yè)也是這樣，首先,，我們做企業(yè)能不多元化盡量不多元化,。 

　　

其次，一個(gè)企業(yè)不是說(shuō)產(chǎn)品越多越好,，不是說(shuō)產(chǎn)品型號(hào)越多越好,。其實(shí)有一個(gè)主打產(chǎn)品，就一個(gè)特別大的產(chǎn)品，就夠了,。產(chǎn)品能少一個(gè)就少一個(gè),。少的目的其實(shí)就是毛主席的這個(gè)“集中優(yōu)勢(shì)兵力”，集中到一點(diǎn)去,，把精力,、人力、物力,、財(cái)力,，全聚焦到一點(diǎn)上去。當(dāng)你2倍于敵人的時(shí)候,，你不要圍對(duì)方,，你一定要5倍于敵人的時(shí)候才去進(jìn)攻他，10倍的時(shí)候才能圍城,。 一個(gè)企業(yè)必須在這個(gè)行業(yè)里面形成你的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，如果你搞多元化，你就無(wú)法形成你的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

五,、宣傳教育很簡(jiǎn)單：一個(gè)聲音，一個(gè)賣點(diǎn) 

　　

在做品牌,、產(chǎn)品的時(shí)候,，對(duì)消費(fèi)者的利益點(diǎn)，能少盡量少,�,？赡芤粋�(gè)產(chǎn)品有很多好處，其實(shí)你說(shuō)三個(gè)好處就等于什么都沒說(shuō),，消費(fèi)者記不住,。所以一定要聚焦，只說(shuō)一點(diǎn)是最佳選擇,。 廣告,，其實(shí)是一個(gè)投資，對(duì)消費(fèi)者大腦做的投資,。如果你廣告語(yǔ)老邊的話,，那前面的積累就全丟掉了，所以廣告語(yǔ)能不變盡量不要變,。 

　　

宣傳教育要在消費(fèi)者腦海里形成印象,，需要很長(zhǎng)時(shí)間，需要持續(xù),。廣告要么就別播,，要播最起碼有1年以上的計(jì)劃。如果你播的少,，這個(gè)錢就浪費(fèi)掉了,，相當(dāng)于你剛剛預(yù)熱一下，預(yù)熱了3個(gè)月,、6個(gè)月,，后面你把火給撤了，你的水永遠(yuǎn)開不了,，你前面燒的火也白燒了,。 

六、 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行很簡(jiǎn)單：不搞一言堂,，使命共擔(dān) 

　　

一個(gè)企業(yè)付出最大的成本,、最大的浪費(fèi)并不在于他的實(shí)際操作，實(shí)際上決策失誤所付出的代價(jià)是最高的,。一個(gè)企業(yè)陷入困境,，甚至于破產(chǎn)，很少是因?yàn)樗�管理上的失誤導(dǎo)致的,，而是它做了不該做的事,。 

公司的決策千萬(wàn)不能搞老板一言堂，一定要既有民主,，又有集中,。任何一個(gè)人腦袋都會(huì)犯錯(cuò)誤，你是老板,，是個(gè)天才,，你也會(huì)犯錯(cuò)誤。作為一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人,，錯(cuò)誤的東西是很多的,，所以只能和自己的企業(yè)內(nèi)部骨干多交流，多征求他們的意見,，決策權(quán)一定要民主,。一旦大家共同努力，某個(gè)想法認(rèn)證完了之后,，就要果斷地決策,。決策完了之后，只要不是方向性錯(cuò)誤,，就要堅(jiān)定地執(zhí)行,。不要經(jīng)常停下來(lái)調(diào)整調(diào)整，再停下來(lái)調(diào)整調(diào)整,。任何一個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該由集體決定,。即使不能保證100%正確,，但失敗率會(huì)下降�,！�

　 

勝道策劃指出,，醫(yī)藥保健品營(yíng)銷工作要審時(shí)度勢(shì)，任何時(shí)候都要順應(yīng)大勢(shì),，不能躺在以往的功勞簿上沾沾自喜,，更不能憑著經(jīng)驗(yàn)主義套用和固守陳舊的營(yíng)銷策略。埋頭拉車的時(shí)候,，更要不時(shí)的抬頭看路,。毋庸置疑，健康產(chǎn)業(yè)前景是輝煌的,，但是道路是曲折的,。醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷模式五花八門，這時(shí)候要保持一顆初心,，回歸本真,，去偽存真。要不斷研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、消費(fèi)心理,、國(guó)家政策、醫(yī)藥科技,，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大潮中立于不敗之地,！