昨天，一個(gè)朋友拿了一箱酵素保健食品及其宣傳物料,，讓我?guī)兔ψ鲆幌聽(tīng)I(yíng)銷診斷并進(jìn)行策劃思路闡述。

這家企業(yè)前后投資了五千多萬(wàn)元,，卻還未走到真正的市場(chǎng)化營(yíng)銷之路,。究其原因，粗略來(lái)講有以下兩點(diǎn)：

1,、自說(shuō)自話，未有分析受眾訴求,。

2,、簡(jiǎn)單羅列，未有場(chǎng)景代入好處,。

一,、自說(shuō)自話，未有分析受眾訴求。

朋友的酵素產(chǎn)品包裝精美,，物料齊全,，卻為何沒(méi)有起到應(yīng)有的作用？

因?yàn)樽哉f(shuō)自話,，沒(méi)有換位思考,，沒(méi)有深度研究消費(fèi)者的痛點(diǎn)、訴求點(diǎn),。

就像找對(duì)象,，你沒(méi)有分析自己心儀對(duì)象喜歡什么類型和風(fēng)格的人，就貿(mào)然自我感覺(jué)良好,，那么很有可能被拒,。

每個(gè)產(chǎn)品針對(duì)的痛點(diǎn)，最少都要寫7個(gè)以上,，要站到不同的場(chǎng)景,，不同的人群來(lái)寫。

這樣,，任何一個(gè)人看到,，里面肯定有幾條能夠給他產(chǎn)生共鳴。

 

任何人購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù),，并不是要的這些產(chǎn)品或服務(wù)本身,，而是它們帶給自己的好處,。

 

所以,，我們要給客戶描繪：他們沒(méi)有購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)的痛苦、煩惱和問(wèn)題,。你要站到不同的場(chǎng)景,，去思考客戶沒(méi)有選擇你之前的問(wèn)題！

大家能做到這個(gè)嗎,？

 

就先醫(yī)生看病一樣,，他上來(lái)不會(huì)介紹自己，而是直接分析你的痛苦,，分析到了,，你就信任對(duì)方了。

痛苦分析的核心就是用來(lái)鎖定用戶人群,。

通過(guò)痛苦分析,，你其實(shí)可以放大你的潛在客戶人群。

因?yàn)楫a(chǎn)品只是工具,，你的產(chǎn)品客戶可以自己用,，客戶也可以用來(lái)送人,，客戶還可以當(dāng)做一個(gè)賺錢的項(xiàng)目等等。

 

二,、簡(jiǎn)單羅列,，未有場(chǎng)景代入好處。

朋友的酵素宣傳物料幾乎把酵素的好處一一羅列出來(lái)了,，但為何消費(fèi)者不會(huì)買單,？

因?yàn)椋?、很多人會(huì)把品類的賣點(diǎn)（好處）當(dāng)作了自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)（好處）,。所有的酵素都有的理論和好處不能原封不動(dòng)的搬到自己產(chǎn)品上,，那樣就失去了差異化和精準(zhǔn)性。2,、產(chǎn)品一旦是簡(jiǎn)單粗暴的秀肌肉,、拼顏值，而忽略了精神和內(nèi)涵,，那么消費(fèi)者對(duì)其好處是不信的,、無(wú)感的！

所以,，描繪產(chǎn)品好處最好要有：場(chǎng)景代入感,。

如果能夠很好的用大量圖片或者視頻，表現(xiàn)出不同場(chǎng)景的美好浪漫的感覺(jué),。給人的感覺(jué)就不一樣了,。

客戶每看到一次，就會(huì)在腦海中幻想一次自己擁有之后的感覺(jué),。強(qiáng)化7次之后，就會(huì)進(jìn)入潛意識(shí),。進(jìn)入了潛意識(shí),，客戶的內(nèi)心就忘不掉了，就會(huì)有強(qiáng)烈的擁有的愿望,。

切記：描繪好處要用：場(chǎng)景代入感,！這招價(jià)值超級(jí)超級(jí)的巨大，大家之前的文案都使用了么,？

切記,，切記，在描繪好處的時(shí)候,，一定要客戶有強(qiáng)烈的場(chǎng)景代入感,！

任何一個(gè)客戶，購(gòu)買你的產(chǎn)品,，都是為了好處而購(gòu)買,。好處要具體,，最好由場(chǎng)景帶入感。讓客戶在腦海中模擬擁有之后的爽感,，那么轉(zhuǎn)化率自然就非常的高,！

 

1、好處具體

2,、場(chǎng)景代入

代入感,，用視頻和圖片，效果更佳,！

以上兩點(diǎn)只是粗略分析,，只展示了冰山一角。此外還有營(yíng)銷定位,、渠道構(gòu)建,、商業(yè)模式、招商推廣,、終端轉(zhuǎn)化等等環(huán)環(huán)相扣的工作,，任何一環(huán)的缺少或過(guò)失，都會(huì)導(dǎo)致滿盤皆輸,！其實(shí)營(yíng)銷策劃工作的復(fù)雜性,、嚴(yán)謹(jǐn)性、科學(xué)性,，不深入研究的人是領(lǐng)悟不到的,。勝道策劃一貫秉持獨(dú)創(chuàng)的“超級(jí)故事”這個(gè)營(yíng)銷最大殺器、銷量最大杠桿,，把產(chǎn)品和消費(fèi)者進(jìn)行有序,、有趣的連接。最終目的就是讓企業(yè)少走彎路,，少花冤枉錢,，讓品牌以故事的形式植根在消費(fèi)者的腦海，讓產(chǎn)品在競(jìng)品中鶴立雞群,、脫穎而出,！

勝道策劃公司——超級(jí)故事成就超級(jí)銷量！