身邊同行聚會(huì),，都會(huì)聊到醫(yī)藥保健品市場不好做了，當(dāng)然也有一些人在竊喜,。這也正常，任何行業(yè)都是幾家歡樂幾家愁,。很多朋友謀求轉(zhuǎn)型,，但是轉(zhuǎn)型的步子不能邁得太大，容易扯著,。我一貫倡導(dǎo)的是“輕創(chuàng)業(yè),，微轉(zhuǎn)型”。隨著市場的理性化,，保健品業(yè)走出了“締造神話”的時(shí)代,，成為充滿風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的行業(yè)。其實(shí),，對于投資者來說,，根據(jù)自身特點(diǎn)，制定合理的規(guī)劃方案,，醫(yī)藥保健品市場還是大有可為的,。我現(xiàn)在以我14年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和大家聊聊我的一些心得和感受,。

一,、機(jī)會(huì)：老齡產(chǎn)業(yè)不能放棄，大有可為

目前我國老年用品和服務(wù)的市場需求為每年超萬億元,，但目前每年為老年人提供的產(chǎn)品和服務(wù)則不足1000億元,，供需之間的巨大差距讓老齡養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)“商機(jī)無限”。據(jù)調(diào)查，目前我國城市60歲至65歲的老年人口中約45%的人還在就業(yè),；而城市老人中有42.8%的人擁有存款,，另外僅退休金一項(xiàng)到2016年就增加到8983億元，老年養(yǎng)生市場應(yīng)是一個(gè)現(xiàn)實(shí)存在的巨大市場,。

二：產(chǎn)品：不要一味地跟風(fēng),，傳統(tǒng)產(chǎn)品有大需求

新概念產(chǎn)品可遇不可求，因此不要總是挖空心思找新概念產(chǎn)品,，跟風(fēng)潮流產(chǎn)品,。概念雖然有效，但絕不是萬能的,，弄不好會(huì)招致質(zhì)疑,、非議，甚至譴責(zé),。傳統(tǒng)的保健品,、滋補(bǔ)產(chǎn)品其實(shí)也很受市場歡迎，如膠原蛋白粉,、人參,、西洋參、阿膠,、蜂膠,、骨膠原產(chǎn)品等，只要有營養(yǎng)價(jià)值,，有保健作用,，有科學(xué)理論支持，傳統(tǒng)功能食品,、保健食品依然大有作為。  

三：利潤：別老盯著一單賣多少盒,、一盒賺多少錢,。

保健品行業(yè)的暴利時(shí)代正在過去，正成為一個(gè)充滿誘惑與陷阱的產(chǎn)業(yè),。其它領(lǐng)域的佼佼者涉足保健品業(yè),，往往希望以極少的投入贏得巨大回報(bào)，這是一種不正常的心理,，人傻錢多但是一敗涂地的大有人在,。保健品業(yè)并非金礦，它需要有好的保健食品營銷策劃,、好的營銷,、好的團(tuán)隊(duì)、好的管理有機(jī)組合才可成功。在每年上市的不計(jì)其數(shù)的新保健品中,，成功的畢竟只是極少數(shù)的幾個(gè)品牌,。

傳統(tǒng)會(huì)銷永遠(yuǎn)在計(jì)算能搞定多少老人，一個(gè)老人能買多少盒,，一盒我可以賺到多少,。那是小商小販的心態(tài)。銷售行為在整個(gè)營銷行為中只占很小的一個(gè)分支,，只有把整個(gè)營銷行為做到盡善盡美了,，銷售就可以實(shí)現(xiàn)不銷而銷，持續(xù)自然的購買,。我們要記住“你若盛開 蝴蝶自來”,，只要你做好自己，你的產(chǎn)品呢是好產(chǎn)品,，并且想辦法讓人知道了,，相信了，自然有人源源不斷購買,。南宋名將岳飛說“攘外必先安內(nèi)”,，用在營銷上也是同理可以類比。你想對外推廣和擴(kuò)張,，首先整合自己,，提高自己，方能戰(zhàn)無不勝,。

四：終端店：不要拿單品當(dāng)掘金利器,，該轉(zhuǎn)為店鋪了。

單一產(chǎn)品賣點(diǎn)較弱,，難免夸大宣傳,，沒有自己的根據(jù)地 ，永遠(yuǎn)打游擊,。而且單品會(huì)銷給顧客的服務(wù),、互動(dòng)、粘性  無法實(shí)現(xiàn),。店面操作相對規(guī)范,、安全，屬于落地實(shí)業(yè),，收單更方便,，操作更長久。

隨著會(huì)議營銷的轉(zhuǎn)型,，小會(huì)越來越多,，很多會(huì)銷團(tuán)隊(duì)都建立了自己的服務(wù)店，從游擊戰(zhàn)轉(zhuǎn)向了陣地戰(zhàn)。很多習(xí)慣于傳統(tǒng)會(huì)銷的團(tuán)隊(duì),，尤其是一些專門銷售保健食品的團(tuán)隊(duì),，在建立服務(wù)店之后，普遍感到顧客資源匱乏,、銷售額降低,。

用體驗(yàn)造信任  用信任造口碑  用口碑促銷售

保健食品看得見，也摸得著,，但是顧客沒辦法直接感覺到產(chǎn)品的功效,，不知道這個(gè)產(chǎn)品對自己的身體到底有多大好處。盡管業(yè)務(wù)員口若懸河,、把產(chǎn)品說得天花亂墜,，但是顧客心里直犯嘀咕。所以,，在店面里適合用一個(gè)體驗(yàn)項(xiàng)目把顧客吸引進(jìn)來,，留下來，你才有時(shí)間給顧客進(jìn)行教育,、服務(wù),、管理等。等顧客體驗(yàn)了,，覺得效果好,，你才有機(jī)會(huì)銷售你的主賣品、暴利產(chǎn)品,。

體驗(yàn)項(xiàng)目首要目的是引流,，而不是獲利。營銷最難的就是拓客,、聚眾,。

五：團(tuán)隊(duì)。不要雇傭制,，而是事業(yè)合伙人

很多老板抱怨招不到優(yōu)秀人才,，首先要問問自己優(yōu)秀人才憑啥而來。俗話說：種下梧桐樹,，引來金鳳凰,。這個(gè)梧桐樹,，就應(yīng)該是周密的營銷模式,、精良的營銷工具，讓人才認(rèn)為在這雖然還是銷售工作,，但是這里的銷售工作不是原始的傳統(tǒng)的,，依賴磨破嘴皮子、跑斷腿的低級(jí)銷售行為。這里是先進(jìn)的,、系統(tǒng)的,、科學(xué)的營銷平臺(tái)。這是有前景的平臺(tái),，這是能提升他自己的平臺(tái),。 

另外，未來五年,，雇傭制關(guān)系慢慢打破且逐漸消失,，事業(yè)合伙人大行其道。我有一個(gè)廣州的朋友,，開發(fā)的課程就是事業(yè)合伙人,，非常火爆,，供不應(yīng)求,。這個(gè)事業(yè)合伙人就是把我們老生常談且沒有實(shí)現(xiàn)的“員工主人翁”精神真正實(shí)現(xiàn)了。讓員工老板化,。然后用于顧客的化,，可以讓顧客員工化。最后,，你這個(gè)老板才能真正實(shí)現(xiàn)時(shí)間自由和財(cái)務(wù)自由,。

六：借勢�,？礈�(zhǔn)成熟的項(xiàng)目和模式,，加入并獲取成熟紅利 

現(xiàn)在是分享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，當(dāng)你想吃雞蛋的時(shí)候,，沒必要非要去養(yǎng)一只雞,。

當(dāng)有好產(chǎn)品而自己的資源、能力不足以成功開發(fā)一個(gè)新品牌,、開拓更大的市場時(shí),，要充分懂得借勢、借力,。諸葛亮的草船借箭,，俗話說的借船出海，借梯登高,，就是這個(gè)寓意,。我們有精心選準(zhǔn)一個(gè)成熟的項(xiàng)目，只要他的模式新穎有效,，銷售結(jié)果可觀,，服務(wù)和管理等綜合資源值得借助,，那么何不大膽的加入，獲取他的紅利呢,。大家共同擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略雙贏目的，分享更大的市場蛋糕,。