在彭小東近期的《卓越廣告銷售精英訓(xùn)練營》課堂中：彭小東與大家分享,，廣告傳媒這個(gè)行業(yè),，什么最重要,。銷售最重要，但很多人會(huì)認(rèn)為是廣告銷售技巧,，也有人會(huì)說是溝通的能力,，或者良好的心態(tài)。其實(shí),，這些都不是重要的第一要素,。掌握最基本的尋找客戶的渠道才是王道，沒有客戶來源,，其他都是扯淡都是廢話,。所以不論你是傳統(tǒng)媒體的“老油條”，還是新興自媒體廣告的“新兵蛋子”,。以下11種方法都是你應(yīng)該知道的尋找客戶的渠道也稱之為絕招或者說是王道：

1,、媒介

學(xué)會(huì)利用其他媒介，沒有在你的媒體投放的廣告主,，他們一定會(huì)在其他媒介上進(jìn)行投放,。比如說報(bào)紙、電視,、廣播,、公交、戶外,、地鐵站,、車站、道旗,、電梯及小區(qū)等渠道,，都能尋找到你的目標(biāo)客戶。而且也恰恰是非常精準(zhǔn)的客戶,。因?yàn)檫@些客戶有明確需求,，也有廣告投放預(yù)算。

2,、同行

學(xué)會(huì)交朋友尤其是同行，一個(gè)廣告業(yè)務(wù)人員,，無論你有多牛逼,，都不能讓所有的廣告主成為你的客戶。很多新入行的廣告業(yè)務(wù)員為什么總是慢人一步,，因?yàn)槟悴辉趶V告業(yè)務(wù)圈兒里,。你沒有與幾個(gè)同行打交道，做朋友,，客戶信息沒有共享,。所以,，建議你下次拜訪客戶的時(shí)候，碰見同行就交換下名片,，有機(jī)會(huì)約對(duì)方一塊塊坐坐,，客戶資源共享，有錢大家一起掙,。

3,、電話

學(xué)會(huì)用好手里關(guān)鍵的電話號(hào)碼，如何通過一個(gè)老總的電話號(hào)碼來獲得更多老總的電話號(hào)碼呢,？教大家一個(gè)秘籍,。把號(hào)碼放到百度搜索框里，再次進(jìn)行搜索,。很多時(shí)候,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，搜索結(jié)果中有其他人員或機(jī)構(gòu)上傳的企業(yè)名單,。這個(gè)表單里,，除了你手里的某某老總電話外，你會(huì)意外獲得一大批跟他一樣層次的聯(lián)系方式,。

4,、社交

學(xué)會(huì)用好社交工具，開發(fā)一個(gè)客戶,，我們都知道,，最關(guān)鍵的是找到直接負(fù)責(zé)人。前臺(tái)電話,，陌生拜訪都失敗了以后,，可以嘗試在微博上搜索該企業(yè)名稱，有的負(fù)責(zé)人會(huì)有黃V認(rèn)證,，玩微博的人都知道,。這個(gè)時(shí)候，你就多一個(gè)溝通的機(jī)會(huì)—通過微博私信對(duì)方,。只要態(tài)度誠懇,，用詞恰當(dāng)，還是有很多人愿意回復(fù)你的,。這個(gè)方法,，非常有效。

5,、招聘

學(xué)會(huì)利用招聘網(wǎng)站,。通過瀏覽招聘網(wǎng)站，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在招聘營銷、企劃,、品牌運(yùn)營等方面的人才,，說明這個(gè)企業(yè)就是有推廣需求的，而他們恰好都是你的目標(biāo)客戶,。最重要的,，你還能通過招聘信息了解到人事部門的電話以及公司辦公地址，方便你電話聯(lián)系或者上門拜訪,。

6,、互聯(lián)網(wǎng)+

學(xué)會(huì)培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)+思維，如何讓有需求的客戶找到你,？這是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維,。那么在趕集、58同城,、百姓網(wǎng)等網(wǎng)站上,，注冊你的信息，不失為一種好的辦法,。當(dāng)然注冊信息越詳細(xì)越好,，想想你租房的時(shí)候是不是都是去這些網(wǎng)站上搜索你想要的信息。堅(jiān)持每天刷新,，前期刷新都是不收費(fèi)的,。堅(jiān)持下去，會(huì)有意外的收獲,。

7,、展會(huì)

學(xué)會(huì)搜集展會(huì)信息，房產(chǎn),、汽車以及其他很多行業(yè),，通常都會(huì)舉辦線下展會(huì)。這個(gè)時(shí)候,，你可以帶足名片,，去現(xiàn)場尋找你的目標(biāo)客戶。一般展會(huì)第一天,，會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式,，而很多的企業(yè)關(guān)鍵負(fù)責(zé)人都會(huì)到場，所以盡可能第一天去,。

8,、社群

學(xué)會(huì)尋找社群，網(wǎng)上很多類似房產(chǎn)策劃交流群,、汽車市場人員交流群、醫(yī)療策劃群等QQ討論群,、微信討論群,。只要是本地的,，想辦法加進(jìn)去，關(guān)注一下大家都在聊什么,，這個(gè)行業(yè)有什么動(dòng)向,。再或者，你自己可以建群,，讓更多的客戶自主加入這個(gè)群,，你有更多的權(quán)限，而不至于被踢出群,。

9,、微信

學(xué)會(huì)利用微信尋找客戶，這里說的微信,，不是說簡單的添加微信好友,。而是時(shí)刻關(guān)注你想開發(fā)的企業(yè)客戶的微信公眾號(hào)，從中獲取有價(jià)值的信息,；關(guān)注本地有影響力的微信大號(hào),，很多企業(yè)都會(huì)通過他們做廣告。微信朋友圈廣告,，也不是簡單點(diǎn)贊就可以了,，在評(píng)論里留下你的廣告信息，讓更多的朋友看到你的留言,。

10,、自媒體

學(xué)會(huì)打造自己的自媒體，大家也可以利用業(yè)余時(shí)間,，在今日頭條自媒體,，一點(diǎn)資訊等等寫寫文章，讓更多讀者認(rèn)識(shí)你,，說不定能帶來業(yè)務(wù)呢,？大家可以建立自己的自媒體號(hào)，今日頭條,，微信公眾號(hào),，搜狐自媒體也好，都是不錯(cuò)的選擇,。

11,、客戶

我們一定要清楚自媒體時(shí)代，很多渠道都在改變,。尋找客戶的渠道和方法也有很多,，但是萬變不離其宗。廣告業(yè)務(wù)人員，關(guān)鍵看你的關(guān)注點(diǎn)在哪里,，如果你的關(guān)注點(diǎn)不在自己的工作上,，不在客戶身上，我們相信注意力才能產(chǎn)生價(jià)值,。利用客戶關(guān)注他的圈子發(fā)現(xiàn)他的人脈,。