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《欲望論》：連載七：欲望的顯性和隱性
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《欲望霸權(quán)論》總綱里講過,，欲望是企業(yè)存在的土壤，任何企業(yè)都是在“欲望”里淘金,，任何企業(yè)要想生存最關(guān)鍵的第一步就是要：找到適合自己的金礦（機(jī)會(huì)需求）,。
只有找到真正適合自己企業(yè)天賦基因的欲望空間（機(jī)會(huì)需求），才有生存的權(quán)利,。
很多企業(yè)家經(jīng)常跟我抱怨,，行業(yè)競爭激烈，利潤越來越薄,，生意難做,，根本原因就是說沒有找到真正適合自己的需求機(jī)會(huì)。
他們通常喜歡跟風(fēng),，喜歡做顯而易見的,、已經(jīng)被挖掘出來的 “顯性需求”，例如老人鞋火了,，大家都去做老人鞋,，都是更適合老人、更舒服,；奶茶火了,，大家都去做奶茶，都是奶多好,、茶葉多好,、材料多好；醬酒火了,，大家都去做醬酒,，基本都是坤沙工藝,、匠心、水質(zhì),；木門行業(yè)都在做“靜音,、環(huán)保、高端,、德國工藝”,；母嬰連鎖都在做“育嬰專家”。
其實(shí)那些已經(jīng)被挖掘出來的 “顯性需求機(jī)會(huì)”大多數(shù)已經(jīng)被別人搶走,，后來者想要掘金,，就應(yīng)該往下深挖，深入研究客戶和欲望,，深入挖掘未被發(fā)現(xiàn)的“隱性欲望機(jī)會(huì)”,，尋找突破口。
其實(shí)需求機(jī)會(huì)（金礦）分為兩種：一種是“顯性的”,，另一種是“隱性的；顯性需求：顯性需求是已經(jīng)被人挖掘出來的,，人盡皆知的金礦,。消費(fèi)者能直接告訴你“我需要什么”，顯性欲望一般是“消費(fèi)者有認(rèn)知的,、常規(guī)性的,、功能性的欲望”。
隱性需求：隱藏在深處的,，沒有被人挖掘出來的都是“隱性需求機(jī)會(huì)”,，他們是深處的金礦，需要深入挖掘,。隱性需求,，通常有3種；
1,、一種是未被其他人發(fā)現(xiàn)的需求,；消費(fèi)者有需求，只是沒有被人滿足,，這種“需求”消費(fèi)者自身是有認(rèn)知的,，只是沒被人發(fā)現(xiàn)；
2,、一種是未被很好滿足的需求,；消費(fèi)者也是有認(rèn)知的，只是被滿足的不是很好,；
3,、一種是消費(fèi)者自身都沒有意識(shí)到的需求,。消費(fèi)者對自己的需求，很多時(shí)候都是不清晰的,，消費(fèi)者有可能明確地意識(shí)到“自己有需求”,，也有可能是根本意識(shí)不到“自己有需求”，甚至?xí)哉J(rèn)為“完全不可能有需求”,。
例如,，如果你問一些女性對內(nèi)衣、內(nèi)褲,、衛(wèi)生巾有什么需求,，他們一定告訴你的是：舒適、安全,、材料,、價(jià)格、品牌等等,，這些大家都知道的顯性需求,，企業(yè)基本都在這些需求里競爭。但當(dāng)她們?nèi)チ酸t(yī)院,，醫(yī)生告訴他,，要穿棉質(zhì)內(nèi)衣、棉質(zhì)衛(wèi)生巾防止過敏感染,，隱私部位要用勤用天然成分的清潔液清洗,，于是她們就有了“棉質(zhì)內(nèi)衣、棉質(zhì)衛(wèi)生巾和天然清潔液”的需求,，這是她們以前沒有的,、也沒有意識(shí)到的需求，這就是隱性需求,，這就是企業(yè)的金礦入口,。
同質(zhì)化的、難做的永遠(yuǎn)都是顯性需求,、顯性市場,，因?yàn)檫@個(gè)市場所有人都看得見。
企業(yè)想要掘金,，就要深挖客戶及客戶欲望,，找到了“隱藏的需求機(jī)會(huì)”，就找到“金礦入口”,。做別人看不見的市場,。做別人看不見的機(jī)會(huì)。做真正適合自身的欲望,。
只有找到真正適合自己企業(yè)天賦基因的欲望空間（機(jī)會(huì)需求），才有生存的權(quán)利,。
很多企業(yè)家經(jīng)常跟我抱怨,，行業(yè)競爭激烈，利潤越來越薄,，生意難做,，根本原因就是說沒有找到真正適合自己的需求機(jī)會(huì)。
他們通常喜歡跟風(fēng),，喜歡做顯而易見的,、已經(jīng)被挖掘出來的 “顯性需求”，例如老人鞋火了,，大家都去做老人鞋,，都是更適合老人、更舒服,；奶茶火了,，大家都去做奶茶，都是奶多好,、茶葉多好,、材料多好；醬酒火了,，大家都去做醬酒,，基本都是坤沙工藝,、匠心、水質(zhì),；木門行業(yè)都在做“靜音,、環(huán)保、高端,、德國工藝”,；母嬰連鎖都在做“育嬰專家”。
其實(shí)那些已經(jīng)被挖掘出來的 “顯性需求機(jī)會(huì)”大多數(shù)已經(jīng)被別人搶走,，后來者想要掘金,，就應(yīng)該往下深挖，深入研究客戶和欲望,，深入挖掘未被發(fā)現(xiàn)的“隱性欲望機(jī)會(huì)”,，尋找突破口。
其實(shí)需求機(jī)會(huì)（金礦）分為兩種：一種是“顯性的”,，另一種是“隱性的；顯性需求：顯性需求是已經(jīng)被人挖掘出來的,，人盡皆知的金礦,。消費(fèi)者能直接告訴你“我需要什么”，顯性欲望一般是“消費(fèi)者有認(rèn)知的,、常規(guī)性的,、功能性的欲望”。
隱性需求：隱藏在深處的,，沒有被人挖掘出來的都是“隱性需求機(jī)會(huì)”,，他們是深處的金礦，需要深入挖掘,。隱性需求,，通常有3種；
1,、一種是未被其他人發(fā)現(xiàn)的需求,；消費(fèi)者有需求，只是沒有被人滿足,，這種“需求”消費(fèi)者自身是有認(rèn)知的,，只是沒被人發(fā)現(xiàn)；
2,、一種是未被很好滿足的需求,；消費(fèi)者也是有認(rèn)知的，只是被滿足的不是很好,；
3,、一種是消費(fèi)者自身都沒有意識(shí)到的需求,。消費(fèi)者對自己的需求，很多時(shí)候都是不清晰的,，消費(fèi)者有可能明確地意識(shí)到“自己有需求”,，也有可能是根本意識(shí)不到“自己有需求”，甚至?xí)哉J(rèn)為“完全不可能有需求”,。
例如,，如果你問一些女性對內(nèi)衣、內(nèi)褲,、衛(wèi)生巾有什么需求,，他們一定告訴你的是：舒適、安全,、材料,、價(jià)格、品牌等等,，這些大家都知道的顯性需求,，企業(yè)基本都在這些需求里競爭。但當(dāng)她們?nèi)チ酸t(yī)院,，醫(yī)生告訴他,，要穿棉質(zhì)內(nèi)衣、棉質(zhì)衛(wèi)生巾防止過敏感染,，隱私部位要用勤用天然成分的清潔液清洗,，于是她們就有了“棉質(zhì)內(nèi)衣、棉質(zhì)衛(wèi)生巾和天然清潔液”的需求,，這是她們以前沒有的,、也沒有意識(shí)到的需求，這就是隱性需求,，這就是企業(yè)的金礦入口,。
同質(zhì)化的、難做的永遠(yuǎn)都是顯性需求,、顯性市場,，因?yàn)檫@個(gè)市場所有人都看得見。
企業(yè)想要掘金,，就要深挖客戶及客戶欲望,，找到了“隱藏的需求機(jī)會(huì)”，就找到“金礦入口”,。做別人看不見的市場,。做別人看不見的機(jī)會(huì)。做真正適合自身的欲望,。
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