目前為止,，戰(zhàn)略有很多流派,，眾多國內(nèi)外專家從不同角度都對企業(yè)戰(zhàn)略下過定義，管理學(xué)大師明茨伯格將目前繁多的戰(zhàn)略研究歸納為十大流派,，并把目前各派對戰(zhàn)略的認(rèn)知比喻成“盲人摸象”,，各大學(xué)派都是從自己摸到、感知到的部分,，來描述戰(zhàn)略是什么,。我做營銷戰(zhàn)略咨詢近20年，20年來主要做的本質(zhì)上是研究欲望,，今天,，我從欲望的角度，將我摸到的“大象”分享給大家,，希望對各位企業(yè)家,、同行有所啟發(fā)。

戰(zhàn)略關(guān)乎生死,，戰(zhàn)略錯了全錯,，不管是國家,，還是企業(yè)，戰(zhàn)略都攸關(guān)生死,，重要性不言而喻,。

那戰(zhàn)略到底是什么？

一,、戰(zhàn)略到底是什么,？

回答這個問題，其實(shí)首先要回答：

戰(zhàn)略的目的是什么,？

戰(zhàn)略一詞起源于戰(zhàn)爭,，本意是為了達(dá)到目的，對為了贏得戰(zhàn)爭勝利的謀算,、謀劃,。“戰(zhàn)”就是戰(zhàn)爭,，“略”就是謀劃,、謀略。戰(zhàn)爭的目的是為了資源爭奪,，因?yàn)橘Y源總是有限,，欲望總是無限,，資源爭奪就無可避免,，戰(zhàn)爭就是最直接的手段。

那企業(yè)戰(zhàn)略的目的是什么,？

企業(yè)戰(zhàn)略的目的是：獲取客戶

大師德魯克也說過,，企業(yè)存在的唯一目的就是“創(chuàng)造客戶”。

擁有客戶就是擁有市場,，擁有客戶就是擁有話語權(quán),。

只有能夠持續(xù)擁有客戶，企業(yè)才有生存的權(quán)利,。

只有能夠創(chuàng)造客戶,，擁有客戶，企業(yè)制定的那些10億,、20億的戰(zhàn)略目標(biāo)才有實(shí)際意義,。

客戶才是戰(zhàn)略的起點(diǎn)。

那如果獲取客戶,？

回答這個問題,，你就要思考商業(yè)最本質(zhì)的問題：

企業(yè)為什么會存在？

德魯克從社會學(xué)的角度,，認(rèn)為企業(yè)是社會的器官,，任何企業(yè)都是要承擔(dān)某一社會分工的任務(wù),，任何企業(yè)都要為社會解決某個問題，社會才會允許它存在,。

德魯克的意思是：企業(yè)是為了解決某種社會問題而存在的,。

而從欲望的角度，任何企業(yè)都是為了滿足某種欲望而存在的,，而商業(yè)競爭本質(zhì)上是,，比較誰能更好的滿足客戶欲望。誰能更好的滿足客戶欲望,，誰就有活下去的權(quán)利,，否則被淘汰。

其實(shí)欲望角度和德魯克的社會問題角度是一致的,，因?yàn)�,，所謂社會問題本質(zhì)上就是某一類欲望得不到滿足形成的，社會問題從根源上還是欲望問題,。

社會問題本質(zhì)上就是集體性的欲求不滿,。

還是我在《欲望霸權(quán)論》里所說：

任何企業(yè)都是在欲望里淘金。

任何企業(yè)存在的意義都是：為了更好的滿足客戶欲望,。

只有通過不斷為客戶創(chuàng)造長期價值,，才能更好的滿足客戶欲望，企業(yè)才能持續(xù)的獲得客戶,，只有能持續(xù)獲得客戶,，企業(yè)才有生存的權(quán)利。

所以,，從最本源上,，你要理解：一切的根本就是：更好的滿足客戶欲望。

欲望才是戰(zhàn)略最本質(zhì)的出發(fā)點(diǎn),。

所以企業(yè)戰(zhàn)略,，本質(zhì)上是什么？

是尋找真正適合企業(yè)資源天賦的欲望機(jī)會,，一旦企業(yè)尋找到這個欲望點(diǎn),，就要在這一點(diǎn)上，這一個方向上,，傾注所有資源,，在這一點(diǎn)上，苦練10年,、20年,、甚至一百年，持續(xù)為客戶創(chuàng)造獨(dú)步天下的“價值”，這才是真正的戰(zhàn)略,。

戰(zhàn)略就是搶奪某種欲望機(jī)會的欲望霸權(quán),！

但前提是：

你要找到“這一欲望機(jī)會點(diǎn)到底在哪里？”

你要找到,，你的資源和天賦,，到底能在某一欲望上，為客戶創(chuàng)造獨(dú)步天才的價值,。

這種獨(dú)步天下的價值就是企業(yè)的核心競爭力,，是別人學(xué)不走的。

因?yàn)樗�是是企業(yè)環(huán)環(huán)緊扣的戰(zhàn)略協(xié)同的結(jié)果,，是企業(yè)已經(jīng)融到骨子里日常經(jīng)營活動,、流程、運(yùn)營,，是融到每一個員工的內(nèi)心層次,，員工的情感態(tài)度、興趣判斷,、審美趣味等,，是一個很復(fù)雜的體系。

所以說：

海底撈你學(xué)不會

小米你學(xué)不會

茅臺你學(xué)不會

格力你學(xué)不會

方太你學(xué)不會

事實(shí)上,，沒有任何一個人的成功是可以復(fù)制的,。

每一任何一個企業(yè)的成功是可以復(fù)制的。

要想成功,，你只能走自己的路,，真正適合你自己的路！

戰(zhàn)略的原理,，企業(yè)與人是一樣的道理,！

我們生活在一個充滿競爭的社會,，任何人的資源,、時間都是有限的，為了在競爭中獲取資源,，都需要在市場有需求的情況下,，找到真正適合自己天賦和興趣的事情去做，發(fā)揮特長,，去持續(xù)積累,，才能越來越有競爭力。

企業(yè)也是如此,。

當(dāng)今中國,，經(jīng)過幾十年快速發(fā)展，我們已經(jīng)走過了經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，機(jī)會多于牛毛的階段,，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了中低速發(fā)展時代,，很多行業(yè)進(jìn)入激烈競爭階段，市場越來越成熟,，市場格局開始穩(wěn)定,，機(jī)會已經(jīng)越來越少，甚至很多行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)寡頭壟斷,。

紅利早已經(jīng)消失,，野蠻生長已經(jīng)不復(fù)存在。

大多行業(yè)都有無數(shù)的企業(yè)和我們競爭,，和我們搶客戶,，搶市場，白熱化競爭,、超級競爭是未來的主流常態(tài),，面對各行各業(yè)越來越成熟的市場環(huán)境；

企業(yè)要做的,，其實(shí)就是如何利用自身有限的資源去打贏商戰(zhàn),，贏得更多市場，客戶,，靠的是從全局從長遠(yuǎn)來系統(tǒng)設(shè)計(jì)頂層戰(zhàn)略,，找到真正適合自身天賦的欲望機(jī)會，傾注資源與一點(diǎn),，持續(xù)為客戶打造核心價值,，持續(xù)打造核心競爭力。

二,、戰(zhàn)略不是什么

1,、戰(zhàn)略是選擇嗎？

很多人說戰(zhàn)略是選擇,。

戰(zhàn)略當(dāng)然是選擇,，但這句話是正確的廢話。

因?yàn)槿魏螞Q策都是選擇,。

就像：人生是什么,？人生是選擇！一樣的道理,。

就像：營銷是什么,？營銷是選擇！也沒有問題,。

所以,，說戰(zhàn)略是選擇，“是選擇做什么，不做什么”,，這種話說了跟沒說一樣,。

2、戰(zhàn)略不是目標(biāo)

有很多人把目標(biāo),、把使命當(dāng)成戰(zhàn)略,，這是不對的。

很多企業(yè)的戰(zhàn)略通常是：

XX年成為XX行業(yè)第一

XX年成為XX品類第一

XX年把規(guī)模做到100億

4350戰(zhàn)略等等,。

目標(biāo)不是戰(zhàn)略,，目標(biāo)、使命是你要到達(dá)的地方,，是目的地,，而戰(zhàn)略是解決怎么去的問題。

戰(zhàn)略要確定你的企業(yè)到底要解決欲望機(jī)會點(diǎn),，并在一點(diǎn)上持續(xù)為客戶打造獨(dú)步天下的價值,，從而贏得客戶，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)是確定戰(zhàn)略后,，投入產(chǎn)出的問題,。

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