沒(méi)有底層邏輯,，別人說(shuō)什么,，你都感覺(jué)是對(duì)的；

沒(méi)有頂層戰(zhàn)略,，你做什么,，都是錯(cuò)的,。

頂層戰(zhàn)略的重要性不言而喻。

但頂層戰(zhàn)略到底如何做,？

你知道嗎,？

下面這篇文章為大家詳細(xì)講解；

要會(huì)做戰(zhàn)略,，先要懂什么是戰(zhàn)略,，連載九已經(jīng)為大家講明白了“什么是戰(zhàn)略”。

戰(zhàn)略其實(shí)是兩套系統(tǒng),；

第一套是打造商業(yè)致勝系統(tǒng),；

這一套系統(tǒng)，關(guān)鍵在于為企業(yè)打造商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的致勝體系,，從而贏得商戰(zhàn)獲得客戶,。解決的是企業(yè)最底層的生死存亡問(wèn)題,。

這套商業(yè)致勝之道，秘訣是要找到真正適合企業(yè)自身稟賦的欲望機(jī)會(huì)點(diǎn),，在這一點(diǎn)上,，持續(xù)堅(jiān)持投入，為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值,，通過(guò)長(zhǎng)期價(jià)值獲得欲望霸權(quán),，獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終贏得客戶,。

任何企業(yè)都是在欲望里淘金,；

只有你能擁有客戶，你才能擁有市場(chǎng),，擁有生存的權(quán)利,，但只有你能更好滿足客戶欲望，你才能獲得客戶,，任何企業(yè)都要找到自己能更好滿足的客戶和欲望,；

戰(zhàn)略就是獲取欲望霸權(quán)。

這套系統(tǒng)有三大關(guān)鍵：

一是找到欲望機(jī)會(huì)點(diǎn),，機(jī)會(huì)點(diǎn)就是決勝點(diǎn)，是企業(yè)可以一戰(zhàn)而勝的決戰(zhàn)點(diǎn),；

二是圍繞欲望機(jī)會(huì)點(diǎn)，高效組合運(yùn)營(yíng)陪襯,，為客戶打造持續(xù)的獨(dú)特價(jià)值,，形成持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三是基于獨(dú)特價(jià)值,，打造品牌體系,，積累品牌資產(chǎn)。

第二套是目標(biāo)管理系統(tǒng),；

只有解決了如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，解決了獲客問(wèn)題,，你制定的目標(biāo)才有實(shí)際意義，否則,，客戶都不知道如何能得到？仗都不知道怎么能打贏,？你制定的那些十億,、百億,、千億的目標(biāo)每一點(diǎn)意義,，都不可能實(shí)現(xiàn)。

解決獲客問(wèn)題后,，接下來(lái)就是“戰(zhàn)略計(jì)劃學(xué)派”的目標(biāo)管理系統(tǒng)。

目標(biāo)管理系統(tǒng)就是,，企業(yè)要達(dá)成什么終極目標(biāo),，終極目標(biāo)如何分解，各分解的目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn),，績(jī)效如何考核,，投入產(chǎn)出的問(wèn)題，這是戰(zhàn)略中不可或缺的部分,。

具體戰(zhàn)略規(guī)劃的總共8步,，具體如下；

一,、戰(zhàn)略最關(guān)鍵的第一步,，找到欲望機(jī)會(huì)點(diǎn)

欲望機(jī)會(huì)點(diǎn)就是破局點(diǎn)；

欲望機(jī)會(huì)點(diǎn)就是決勝點(diǎn),；

欲望機(jī)會(huì)點(diǎn)就是企業(yè)長(zhǎng)期資源投資的戰(zhàn)略方向,；

只有找到了欲望機(jī)會(huì)點(diǎn)，企業(yè)才能找到前進(jìn)的方向,；

只有找到了欲望機(jī)會(huì),，企業(yè)才能找到在哪里能獲得客戶？哪里能淘金,？

欲望機(jī)會(huì)就是企業(yè)生存的根,，是企業(yè)生存的土壤。

找到自己能更好滿足的欲望機(jī)會(huì)點(diǎn)是戰(zhàn)略最關(guān)鍵的第一步,；也是企業(yè)能否成功的最關(guān)鍵的第一步,，第一步錯(cuò)，全錯(cuò),。

1,、什么是機(jī)會(huì)？

機(jī)會(huì)就是“欲求不滿”

就是某種沒(méi)有被滿足的欲望,。

欲望機(jī)會(huì)是企業(yè)生存的土壤,、地基，有合適的欲望機(jī)會(huì),，企業(yè)才有生存空間,。

2,、如何尋找欲望機(jī)會(huì)點(diǎn)？

尋找機(jī)會(huì),，一般有3中方法

1)研究現(xiàn)有欲望機(jī)會(huì),；

2)研究潛在欲望機(jī)會(huì)

3)創(chuàng)造欲望機(jī)會(huì)

研究現(xiàn)在欲望機(jī)會(huì)，其實(shí)就是分析當(dāng)前存在的欲望機(jī)會(huì),，如果發(fā)現(xiàn)行業(yè)起步期,、行業(yè)快速發(fā)展初期，需求多,，供應(yīng)少,，這個(gè)階段就是“風(fēng)口期、機(jī)遇期”,，這是最大的機(jī)會(huì),。如中國(guó)近幾十年來(lái)最大的幾個(gè)機(jī)遇，制造業(yè),、房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就是如此,，在野蠻生長(zhǎng)中伴隨大量機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)也成就了很多巨無(wú)霸企業(yè)和超級(jí)富豪,。

這個(gè)階段,，戰(zhàn)略關(guān)鍵是快速擴(kuò)張，戰(zhàn)略要點(diǎn)是：快速做大規(guī)模,，跑馬圈地?fù)屨际袌?chǎng),，搶占老大寶座。

如果行業(yè)處在快速發(fā)展中后期,，供大于求出現(xiàn),，競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始加劇，這時(shí)很多細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)逐步出現(xiàn),，這時(shí)要首先選擇最有潛力的細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)占領(lǐng)。

如果行業(yè)從成長(zhǎng)后期進(jìn)入成熟期,，市場(chǎng)逐漸成熟,，行業(yè)集中度逐步提升，行業(yè)進(jìn)入難度開(kāi)始提升,，機(jī)會(huì)開(kāi)始減少,，這時(shí)一般是從兩個(gè)方面研究機(jī)會(huì)，一是從現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)洞察機(jī)會(huì),，二是研究未被發(fā)現(xiàn)的潛在欲望機(jī)會(huì),。

一旦行業(yè)進(jìn)入衰退期，一般不建議進(jìn)入,，欲望的生老病死是自然規(guī)律,，不應(yīng)該對(duì)抗,，老的欲望已經(jīng)凋零，但新的欲望機(jī)會(huì)就可以被企業(yè)創(chuàng)造出來(lái),，開(kāi)始新的輪回,。

二、確定戰(zhàn)略方向,、戰(zhàn)略定位和獨(dú)特價(jià)值

一旦確定了欲望機(jī)會(huì)點(diǎn),，接下來(lái)就是聚焦全部資源于這一欲望機(jī)會(huì)點(diǎn)，在某一欲望機(jī)會(huì)點(diǎn)上,，持續(xù)為客戶創(chuàng)造獨(dú)步天下的價(jià)值,，在一點(diǎn)上形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打敗對(duì)手,，贏得客戶,。

創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值、沉淀獨(dú)特價(jià)值才是企業(yè)真正要做的事,，是企業(yè)存在的根本,，

創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值關(guān)鍵在于，你要找到你能更好滿足的哪種欲望機(jī)會(huì),？

任何企業(yè)一定要明白一點(diǎn),，一定要在合適的欲望點(diǎn)，打造獨(dú)步天下的價(jià)值,，這一點(diǎn)上,，我就是做的最好的，沒(méi)有人能比我做的更好,。

企業(yè)要長(zhǎng)期投資“獨(dú)特價(jià)值”,。

一旦確定了企業(yè)要投資的獨(dú)特價(jià)值，企業(yè)戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略方向也就確定了,。

例如,，老板電器確定了要為客戶創(chuàng)造“大吸力油煙機(jī)”的獨(dú)特價(jià)值，那么老板未來(lái)就要聚焦資源在“大吸力”上,，老板的企業(yè)戰(zhàn)略定位就是：做大吸力油煙機(jī),，戰(zhàn)略發(fā)展方向就是“全力做好大吸力油煙機(jī)”。

三,、使命愿景價(jià)值觀設(shè)計(jì)

使命是企業(yè)之所以存在,、之所以被創(chuàng)建的終極意義、終極目的,，是你創(chuàng)立企業(yè)的初心,，是你的志向，是企業(yè)的指南針，是終極方向,。

很多人認(rèn)為使命愿景價(jià)值觀是老板的事,，是老板的初心、老板的志向,，這些最頂層的終極目標(biāo),，未來(lái)去向哪里，都應(yīng)該由老板做的,。

于是我們現(xiàn)在看到一種非常奇怪的現(xiàn)象,；

做凈水器的使命都是：讓人們喝上好水

做營(yíng)銷咨詢的使命都是：幫助客戶成為行業(yè)第一

做品牌咨詢的使命都是：都是幫助客戶打造第一品牌

乳品企業(yè)的使命都是：都是讓人喝上好奶

…………………………..

整個(gè)行業(yè)的使命愿景都沒(méi)有差異，你抄我我抄你,，何時(shí)休,？

于是使命愿景價(jià)值觀基本成了假大空的口號(hào)，永遠(yuǎn)在墻上,，永遠(yuǎn)是口號(hào),。

你說(shuō)這些口號(hào)不是老板的想法嗎，當(dāng)然是的,，但為什么沒(méi)有作用呢,？

原因是很多企業(yè)老板只知道，使命是老板的初心,、終極目標(biāo),、去向哪里，而不知道,，制定真正有效的企業(yè)使命是有前提的,。

企業(yè)要想制定真正有效的使命、愿景價(jià)值觀,，要首先洞察到：真正適合自己能力范圍的欲望機(jī)會(huì),。

因?yàn)槿魏纹髽I(yè)的存在都是為了解決某種欲望的，這是企業(yè)存在的終極意義,，只所以有些企業(yè)活下來(lái)了,，有些死了，根本原因是有些企業(yè)找到正是適合自己,，自己能夠能夠把握,，自己能夠比別人做的更好的欲望機(jī)會(huì)，所以才能活下來(lái),。

做自己喜歡和擅長(zhǎng)的事，才更有可能活下來(lái),！

如果你的夢(mèng)想剛好與能力匹配,，才更有可能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！

否則都是空想！

老板的初心,、夢(mèng)想有很多,，小時(shí)候有小時(shí)候的夢(mèng)想，長(zhǎng)大了有長(zhǎng)大了的夢(mèng)想,，只要你在不斷成長(zhǎng),，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多夢(mèng)想只是幻想，根本就不適合你,，所以我們的夢(mèng)想總在不斷修正,，但只要不斷尋找，我們總能找到真正適合自己的方向和機(jī)會(huì),，才有可能更加接近成功,。企業(yè)的使命愿景也是一樣的道理。

但現(xiàn)實(shí)是,，很多企業(yè)老板在決策做某一個(gè)業(yè)務(wù)時(shí),，往往只是跟風(fēng)進(jìn)來(lái)的，他只是看到別人在這里掙錢了,，想進(jìn)來(lái)分一杯羹而已,，如是就出現(xiàn)了上面的問(wèn)題。

真正有效的使命愿景的建立,，應(yīng)該是老板發(fā)現(xiàn)了真正適合自己的某種欲望機(jī)會(huì),，后才有老板將“如何更好滿足這種欲望”作為企業(yè)的使命愿景。

任何偉大的企業(yè)都是因?yàn)橄霂椭�某些客戶解決一直困擾他們的問(wèn)題,，而創(chuàng)建企業(yè),，并將解決這些問(wèn)題作為企業(yè)的使命愿景價(jià)值觀。

任何沒(méi)有解決問(wèn)題的使命都是偽使命,；

使命一定是基于機(jī)會(huì)的,，基于問(wèn)題的。

你仔細(xì)想一下：

如果你連您能更好的服務(wù)誰(shuí),，能更好的為他們解決什么問(wèn)題,，你能為誰(shuí)創(chuàng)造什么價(jià)值，都不知道,，你的的使命愿景如何確定,。

欲望是企業(yè)存在的根本。

所以,，做戰(zhàn)略,，你一定要先搞清楚你到底能更好滿足人們什么欲望（你一定要首先搞清楚到，你底能為人們解決什么問(wèn)題,？）,。

使命說(shuō)到底，就是你到底想為人們解決什么問(wèn)題！

使命說(shuō)到底就是你到底想要更好滿足人們的什么欲望,！

為為人們?yōu)樯鐣?huì)創(chuàng)造什么獨(dú)特價(jià)值,！

四、制定戰(zhàn)略目標(biāo)及目標(biāo)分解

一旦確定了使命愿景后,，首先將愿景使命分解,，分解成可以能夠逐步實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

一般我們會(huì)把目標(biāo)為“長(zhǎng)期（5年以上）,、中期（3年）,、近期（1年）”三個(gè)階段目標(biāo)，并且將最近的目標(biāo)逐步分解,，搭班子建團(tuán)隊(duì),，配資源，做考核,。企業(yè)設(shè)計(jì)的任何目標(biāo)的一定要能量化,，只有量化才可考核、可執(zhí)行,、可落地,。

五、制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是如何為客戶解決問(wèn)題的具體解決方案,，是實(shí)現(xiàn)使命愿景的方法,，是實(shí)現(xiàn)終極目標(biāo)的策略方法。

要實(shí)現(xiàn)使命愿景,，要為客戶解決這個(gè)問(wèn)題,，就要考慮做什么？先做什么,？后做什么,？什么我們做？什么我們不做,？

做什么能解決客戶的問(wèn)題,？

做什么能夠?qū)崿F(xiàn)終極目標(biāo)？

做什么就是做什么業(yè)務(wù),。

確定了做什么后,，就是解決各業(yè)務(wù)到底怎么做的問(wèn)題。

一般業(yè)務(wù)戰(zhàn)略要解決兩個(gè)問(wèn)題,，一是業(yè)務(wù)布局,，而是業(yè)務(wù)目標(biāo)戰(zhàn)略管理；

一是業(yè)務(wù)布局：

就是企業(yè)要實(shí)現(xiàn)使命愿景到底要做哪些業(yè)務(wù),，哪些業(yè)務(wù)要現(xiàn)在做,，哪些業(yè)務(wù)要未來(lái)做,，企業(yè)要建立業(yè)務(wù)帝國(guó)，并設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)規(guī)劃,。

例如，馬云創(chuàng)立的阿里的使命是：讓天下沒(méi)有難做的生意,，為了實(shí)現(xiàn)幫助更多的創(chuàng)業(yè)者更簡(jiǎn)單,、更低成本的創(chuàng)業(yè)，馬云做了淘寶和天貓,，但是線上交易,，信任成本與潛在風(fēng)險(xiǎn)太高，萬(wàn)一不滿意,，退款退貨太難,，為了解決這個(gè)難題，于是馬云又做支付寶,，用第三方資金管理和信用擔(dān)保的方法,，解決了線上交易風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題；但隨著業(yè)務(wù)增長(zhǎng),，物流是一大問(wèn)題,，于是馬云又做了菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)；后來(lái)又做了螞蟻金服,。

二是業(yè)務(wù)目標(biāo)戰(zhàn)略管理,；

在布局好做業(yè)務(wù)系統(tǒng)后，接下來(lái)就是依據(jù)總體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，將總目標(biāo)按照不同業(yè)務(wù)分解,，根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)，設(shè)計(jì)完成目標(biāo)的解決方案,，績(jī)效考核,，預(yù)算計(jì)劃等。

當(dāng)然這里的目標(biāo)是多維度的,，不僅是財(cái)務(wù)目標(biāo),，還有品牌目標(biāo)等其他目標(biāo)。

六,、建立品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)

品牌是企業(yè)的外部經(jīng)營(yíng)成果,。

品牌是企業(yè)戰(zhàn)略的外部成果呈現(xiàn)。

品牌更是企業(yè)最重要的的資產(chǎn),。

但品牌的根是企業(yè)創(chuàng)造的獨(dú)特價(jià)值,。

企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值只有在客戶的大腦中生根發(fā)芽，長(zhǎng)成參天大樹(shù),，形成深厚的品牌資產(chǎn),，才真正有價(jià)值,。內(nèi)部?jī)r(jià)值必須轉(zhuǎn)換成外部?jī)r(jià)值才有意義。

現(xiàn)實(shí)中種樹(shù)都是多年才能長(zhǎng)成,，在客戶大腦中種參天大樹(shù)更是談何容易,。

企業(yè)創(chuàng)造的獨(dú)特價(jià)值是種子，是長(zhǎng)成樹(shù)還是草,，首先就是看種子,；

持續(xù)溝通傳播是澆水施肥，沒(méi)有持續(xù)溝通傳播,，不可能讓客戶對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)知,、信任和偏愛(ài)。

有一些對(duì)品牌非常片面的認(rèn)知,，我為大家糾正一下,；

有人說(shuō)，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品之爭(zhēng),，而是品牌之爭(zhēng),，因?yàn)榭蛻暨x擇的依據(jù)是品牌；

有人說(shuō),，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品之爭(zhēng),，而是心智之爭(zhēng)，因?yàn)榭蛻羰菓{心智認(rèn)知選擇,；

這種說(shuō)法對(duì)嗎,？

這是說(shuō)法聽(tīng)起來(lái)都很有道理，但實(shí)際的問(wèn)題是,，不管是品牌還是心智認(rèn)知優(yōu)勢(shì)的建立,，都是基于企業(yè)創(chuàng)造的獨(dú)特價(jià)值，獨(dú)特價(jià)值才是品牌,、才是心智認(rèn)知優(yōu)勢(shì)建立的根,。

沒(méi)有企業(yè)創(chuàng)造的獨(dú)特價(jià)值，哪有什么品牌,？

沒(méi)有企業(yè)創(chuàng)造的獨(dú)特價(jià)值,，哪有什么心智認(rèn)知優(yōu)勢(shì)？

再給大家講解一下,，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的幾個(gè)核心工作：

第一是設(shè)計(jì)品牌目標(biāo),，以及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)階梯規(guī)劃

第二是基于業(yè)務(wù)布局設(shè)計(jì)品牌架構(gòu)；

第三是基于以上核心價(jià)值建立品牌系統(tǒng),；

第四是設(shè)計(jì)陪襯組合,；

第五是持續(xù)的推廣傳播。

這里先簡(jiǎn)單說(shuō)明,，以后在為大家詳解,。

七,、制定戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)陪襯

企業(yè)的獨(dú)步天下的價(jià)值，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是規(guī)劃出來(lái)的,，它是企業(yè)環(huán)環(huán)緊扣的每一個(gè)經(jīng)營(yíng)單元戰(zhàn)略協(xié)同形成的結(jié)果,，是企業(yè)已經(jīng)融到骨子里日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、流程,、運(yùn)營(yíng),，是融到每一個(gè)員工的內(nèi)心層次，員工的情感態(tài)度,、興趣判斷、審美趣味等,，是一個(gè)很復(fù)雜的體系,。

所以，企業(yè)要制定戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)陪襯,，就是基于核心價(jià)值來(lái)打造環(huán)環(huán)相扣,、相互協(xié)同的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，從而形成持續(xù)的,、獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，形成贏得客戶的商業(yè)致勝經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)；這里的運(yùn)營(yíng)陪襯一般是4個(gè)層面的組合,，及產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、推廣,。

八、制定戰(zhàn)略后臺(tái)支撐體系框架

對(duì)集團(tuán)管控與組織架構(gòu),、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與資本運(yùn)營(yíng),、財(cái)務(wù)管理、人力資源管控管理,、企業(yè)文化,、信息化管理、監(jiān)察審計(jì),、生產(chǎn)管理等各個(gè)職能戰(zhàn)略方面,，提出后續(xù)提升強(qiáng)化思路。

以上就是戰(zhàn)略規(guī)劃的8步法,，但做完戰(zhàn)略規(guī)劃不是就大功告成了,，戰(zhàn)略管理包括戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略實(shí)施,、戰(zhàn)略審計(jì)與改進(jìn)三個(gè)環(huán)節(jié),。企業(yè)必須將戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行實(shí)施,，對(duì)實(shí)施效果進(jìn)行審計(jì)與改進(jìn)，這樣戰(zhàn)略規(guī)劃在企業(yè)才能發(fā)生效用,。