做營銷是不是一定要做市場調(diào)研,？

是不是一定要研究目標(biāo)消費(fèi)者?

是不是一定要明確“你的客戶是誰,？研究他們的需求,？”

是不是一定要細(xì)分市場,？

當(dāng)然不是！

做戰(zhàn)略,、做品牌,、做營銷、做廣告,，本質(zhì)都是研究人,，研究人的欲望，盡管幾十年來,，東西方的理論,、方法很多，但最本質(zhì)都是人的游戲,，都是欲望游戲,。

但是

人的欲望很復(fù)雜，有很多是相同的,、共性的,，也有很多是不同的、個性的,。

共性欲望是所有人都有的欲望,，大家的欲望都是一樣的，是大家都知道的,。

例如：吃喝拉撒的欲望,，全世界人類都是想通的，都是一樣的,。

例如：吸油煙機(jī),，大家共同的欲望的都是“油煙吸得干凈”，但高端收入家庭,，不僅要求油煙吸得干凈,，還要求設(shè)計美觀奢華、高端上檔次,，這就是個性欲望,。

例如：大米，人們共同的欲望是好吃,、鮮香,，但高端人群不僅要求有基本的好吃、鮮香外,，還要求更安全有機(jī)的,，這也是個性欲望。

只是“共性欲望是顯性欲望”,，是所有人都能看得見的欲望,。

因?yàn)樗�有人都能看得��,，所以有太多的企業(yè)都在滿足共性欲望，造成市場紅海,，高度同質(zhì)化競爭,。

所以，正是有太多的企業(yè)對于共性欲望已經(jīng)滿足的很好,，后進(jìn)入者很難做的更好,，但想要獲得生存空間，就需要要避開 “共性欲望”,，尋找未被發(fā)現(xiàn)或未被滿足的“個性欲望機(jī)會”,，而這類欲望一般都是隱性欲望 ，需要企業(yè)去探索去挖掘,。

但也有一些企業(yè)“天生很剛”,。

他們不愿意避開紅海競爭的“共性欲望”，不愿意去尋找“個性機(jī)會欲望”,，他們更愿意在共性欲望上和所有人“正面剛”。他們會投入更多的人力,、財力,、物力去做技術(shù)突破、技術(shù)革新,，去創(chuàng)造更好的產(chǎn)品和技術(shù),，去更好的滿足客戶的共性欲望。

這類人是真正的社會的推動者,，為所有人,，甚至是整個人類創(chuàng)造更好的價值。

例如華為,，例如蘋果,。

喬布斯當(dāng)年也說過，自己從不做客戶調(diào)研,，因?yàn)樗麄円�解決都是共性欲望,，都是顯性的欲望，是全人類共有的,，共同的欲望,，共同想要解決的問題，喬布斯說我能比所有人都做的更好,。

所以,，喬布斯說他們從不需要做市場調(diào)研，不需要研究目標(biāo)消費(fèi)者,，更不需要要細(xì)分市場,，因?yàn)檫@些顯性欲望不要研究,。

當(dāng)然，真正能在共性欲望里角力,，并且能夠勝出的還是少數(shù),，大多數(shù)企業(yè)還是要尋找更適合自身條件的個性欲望機(jī)會，才有可能發(fā)揮長處最終勝出,。

我們這些策劃公司,，做的最核心的工作之一，其實(shí)也是幫助企業(yè)尋找“適合自己的個性欲望機(jī)會”,，個性欲望是隱性欲望,，需要企業(yè)不斷去探索，去挖掘,，每一個新被挖掘的隱性欲望就是一座新的金礦,。

STP、研究場景,、研究品類分化都是研究個性欲望機(jī)會的工具,，根本還是尋找“企業(yè)能更好滿足的個性欲望機(jī)會”。

關(guān)于個性欲望機(jī)會如何尋找的方法,，我在《欲望霸權(quán)論》連載二中有詳細(xì)講解,，感興趣的朋友可以看看，希望對你有啟發(fā),。