做營(yíng)銷是不是一定要做市場(chǎng)調(diào)研,？

是不是一定要研究目標(biāo)消費(fèi)者?

是不是一定要明確“你的客戶是誰(shuí)？研究他們的需求？”

是不是一定要細(xì)分市場(chǎng)？

當(dāng)然不是,！

做戰(zhàn)略,、做品牌,、做營(yíng)銷、做廣告,，本質(zhì)都是研究人,，研究人的欲望，盡管幾十年來(lái),，東西方的理論,、方法很多，但最本質(zhì)都是人的游戲,，都是欲望游戲,。

但是

人的欲望很復(fù)雜，有很多是相同的,、共性的,，也有很多是不同的、個(gè)性的,。

共性欲望是所有人都有的欲望,，大家的欲望都是一樣的，是大家都知道的,。

例如：吃喝拉撒的欲望,，全世界人類都是想通的，都是一樣的,。

例如：吸油煙機(jī),，大家共同的欲望的都是“油煙吸得干凈”，但高端收入家庭,，不僅要求油煙吸得干凈,，還要求設(shè)計(jì)美觀奢華、高端上檔次,，這就是個(gè)性欲望。

例如：大米,，人們共同的欲望是好吃,、鮮香，但高端人群不僅要求有基本的好吃,、鮮香外,，還要求更安全有機(jī)的，這也是個(gè)性欲望,。

只是“共性欲望是顯性欲望”,，是所有人都能看得見(jiàn)的欲望。

因?yàn)樗�有人都能看得�?jiàn),，所以有太多的企業(yè)都在滿足共性欲望,，造成市場(chǎng)紅海,，高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

所以,，正是有太多的企業(yè)對(duì)于共性欲望已經(jīng)滿足的很好,，后進(jìn)入者很難做的更好，但想要獲得生存空間,，就需要要避開 “共性欲望”,，尋找未被發(fā)現(xiàn)或未被滿足的“個(gè)性欲望機(jī)會(huì)”，而這類欲望一般都是隱性欲望 ,，需要企業(yè)去探索去挖掘,。

但也有一些企業(yè)“天生很剛”。

他們不愿意避開紅海競(jìng)爭(zhēng)的“共性欲望”,，不愿意去尋找“個(gè)性機(jī)會(huì)欲望”,，他們更愿意在共性欲望上和所有人“正面剛”。他們會(huì)投入更多的人力,、財(cái)力,、物力去做技術(shù)突破、技術(shù)革新,，去創(chuàng)造更好的產(chǎn)品和技術(shù),，去更好的滿足客戶的共性欲望。

這類人是真正的社會(huì)的推動(dòng)者,，為所有人,，甚至是整個(gè)人類創(chuàng)造更好的價(jià)值。

例如華為,，例如蘋果,。

喬布斯當(dāng)年也說(shuō)過(guò)，自己從不做客戶調(diào)研,，因?yàn)樗麄円�解決都是共性欲望,，都是顯性的欲望，是全人類共有的,，共同的欲望,，共同想要解決的問(wèn)題，喬布斯說(shuō)我能比所有人都做的更好,。

所以,，喬布斯說(shuō)他們從不需要做市場(chǎng)調(diào)研，不需要研究目標(biāo)消費(fèi)者,，更不需要要細(xì)分市場(chǎng),，因?yàn)檫@些顯性欲望不要研究。

當(dāng)然，真正能在共性欲望里角力,，并且能夠勝出的還是少數(shù),，大多數(shù)企業(yè)還是要尋找更適合自身?xiàng)l件的個(gè)性欲望機(jī)會(huì)，才有可能發(fā)揮長(zhǎng)處最終勝出,。

我們這些策劃公司,，做的最核心的工作之一，其實(shí)也是幫助企業(yè)尋找“適合自己的個(gè)性欲望機(jī)會(huì)”,，個(gè)性欲望是隱性欲望,，需要企業(yè)不斷去探索，去挖掘,，每一個(gè)新被挖掘的隱性欲望就是一座新的金礦,。

STP、研究場(chǎng)景,、研究品類分化都是研究個(gè)性欲望機(jī)會(huì)的工具,，根本還是尋找“企業(yè)能更好滿足的個(gè)性欲望機(jī)會(huì)”。

關(guān)于個(gè)性欲望機(jī)會(huì)如何尋找的方法,，我在《欲望霸權(quán)論》連載二中有詳細(xì)講解,，感興趣的朋友可以看看，希望對(duì)你有啟發(fā),。