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《欲望論》連載十二：機(jī)會(huì)從哪里來(lái)？
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你知道商業(yè)世界是如何運(yùn)行的嗎,？商業(yè)的最底層的真相是什么嗎,？
做生意其實(shí)最關(guān)鍵的不是產(chǎn)品,、不是資源、不是各種理論,，而是要“研究清楚人”研究人才是商業(yè)的本質(zhì)研究人才是企業(yè)戰(zhàn)略,、品牌、營(yíng)銷(xiāo),、廣告的關(guān)鍵我們研究行業(yè),、研究市場(chǎng)、研究競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上都是在研究人
而這個(gè)世上,，什么最復(fù)雜,，是“人”！是形形色色的人,！不是商業(yè)復(fù)雜,，而是人復(fù)雜，是你的對(duì)手復(fù)雜,，是你要服務(wù)的客戶(hù)復(fù)雜,。
2、企業(yè)是什么,？
競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)其實(shí)是：欲望滿(mǎn)足權(quán)的爭(zhēng)奪,。競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是看誰(shuí)能更好的滿(mǎn)足客戶(hù)欲望。所以,，最終還是回到了原點(diǎn)：欲望
一切的原點(diǎn)就是人的欲望一切的原點(diǎn)都是對(duì)于欲望滿(mǎn)足權(quán)的爭(zhēng)奪
而要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，要想贏(yíng)得欲望滿(mǎn)足權(quán)的爭(zhēng)奪，企業(yè)就要在復(fù)雜的欲望世界找到真正適合自身的欲望機(jī)會(huì),。
沖突也罷,，需求也罷，關(guān)系也罷,，都是從欲望中誕生,，受欲望支配。正是因?yàn)橛艜?huì)產(chǎn)生沖突正是因?yàn)橛艜?huì)產(chǎn)生需求正是因?yàn)橐獫M(mǎn)足欲望,，才會(huì)建立各種關(guān)系不過(guò)都是為了滿(mǎn)足形形色色,、無(wú)限膨脹的欲望
欲望機(jī)會(huì)是企業(yè)生存的根本欲望機(jī)會(huì)是企業(yè)戰(zhàn)略的第一步任何企業(yè)都是在欲望里淘金，有欲望空間才有生存空間,。
二,、什么是市場(chǎng),？市場(chǎng)是如何形成,？什么是行業(yè)？行業(yè)是如何形成,？
發(fā)展期
4,、行業(yè)周期演化中,，企業(yè)數(shù)量、行業(yè)規(guī)模,、行業(yè)格局,、行業(yè)利潤(rùn)是如何變化的？
起步期：客戶(hù)培養(yǎng)階段,，參與的企業(yè)很少,，行業(yè)規(guī)模在起步期，量小但高利高成本階段成長(zhǎng)早中期：欲望快速增長(zhǎng),，行業(yè)規(guī)�,？焖僭鲩L(zhǎng),，但供應(yīng)不足，供小于求,，大量企業(yè)快速進(jìn)入搶占先機(jī),，直到到達(dá)第一次供求平衡點(diǎn)。成長(zhǎng)中后期：大品牌跟進(jìn),，進(jìn)入的企業(yè)快速增加,，供過(guò)于求，競(jìng)爭(zhēng)加劇,，行業(yè)處在混戰(zhàn)格局階段,，行業(yè)規(guī)模增速放緩，并且開(kāi)始出現(xiàn)倆極分化,，行業(yè)份額,、利潤(rùn)開(kāi)始向頭部企業(yè)集中，尾部企業(yè)份額和利潤(rùn)持續(xù)減少,，部分企業(yè)開(kāi)始被淘汰,，行業(yè)集中開(kāi)始提升。成熟早中期：集中度進(jìn)一步加快,，行業(yè)份額及利潤(rùn)繼續(xù)加快將頭部有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)匯聚,，尾部企業(yè)加快退出，行業(yè)逐漸呈現(xiàn)多強(qiáng)格局,，行業(yè)逐漸呈現(xiàn)寡占格局成熟中后期：行業(yè)再次進(jìn)入供求平衡,，參與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)大量減少，行業(yè)出現(xiàn)新的供求平衡穩(wěn)定階段,，參與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)基本維持在穩(wěn)定數(shù)量和規(guī)模,，少數(shù)頭部企業(yè)占據(jù)行業(yè)大部分份額和利潤(rùn)。
5,、不同機(jī)會(huì)節(jié)點(diǎn)（時(shí)局）,，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？
你知道什么是市場(chǎng)嗎？市場(chǎng)是如何形成的嗎,？什么是行業(yè),？
行業(yè)是如何形成的嗎？你知道行業(yè)到底是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的,？行業(yè)發(fā)展的底層邏輯是什么,？你知道行業(yè)演化過(guò)程中，存在哪些機(jī)會(huì)嗎,？機(jī)會(huì)從哪里來(lái),？這篇文章將為你解答這些最本質(zhì)的問(wèn)題、最底層的邏輯,。
其實(shí)對(duì)于企業(yè)家,、營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者，學(xué)習(xí)再多理論,、再多概念都沒(méi)有用,，關(guān)鍵你要看清商業(yè)世界這些最基本、最底層的原理和邏輯,，明白多少,，明白多深,？
一、商業(yè)世界是如何運(yùn)行的,？商業(yè)的最底層的真相是什么,？
其實(shí)對(duì)于企業(yè)家,、營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者，學(xué)習(xí)再多理論,、再多概念都沒(méi)有用,，關(guān)鍵你要看清商業(yè)世界這些最基本、最底層的原理和邏輯,，明白多少,，明白多深,？
一、商業(yè)世界是如何運(yùn)行的,？商業(yè)的最底層的真相是什么,？
1、生意的本質(zhì)其實(shí)是人
經(jīng)濟(jì)也好,，商業(yè)也好,，生意也好，最底層都是“交易”,，都是人的游戲,。
你是在和人做交易，你是在和形形色色的人發(fā)生競(jìng)合,。“人”才是關(guān)鍵“人”才是本源
做生意其實(shí)最關(guān)鍵的不是產(chǎn)品,、不是資源、不是各種理論,，而是要“研究清楚人”研究人才是商業(yè)的本質(zhì)研究人才是企業(yè)戰(zhàn)略,、品牌、營(yíng)銷(xiāo),、廣告的關(guān)鍵我們研究行業(yè),、研究市場(chǎng)、研究競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上都是在研究人
而這個(gè)世上,，什么最復(fù)雜,，是“人”！是形形色色的人,！不是商業(yè)復(fù)雜,，而是人復(fù)雜，是你的對(duì)手復(fù)雜,，是你要服務(wù)的客戶(hù)復(fù)雜,。
2、企業(yè)是什么,？
企業(yè)為什么會(huì)存在?管理學(xué)大師德魯克認(rèn)為企業(yè)是社會(huì)的器官,，企業(yè)的存在就是要解決社會(huì)問(wèn)題，我認(rèn)為這是從集體,、從社會(huì)學(xué)的角度說(shuō)的,。
從個(gè)體的角度，從欲望的角度,，企業(yè)的存在就是為了滿(mǎn)足人的欲望,。任何企業(yè)都是為了滿(mǎn)足欲望才會(huì)存在。任何企業(yè)都是在欲望里淘金,。欲望才是企業(yè)生存的根基,、土壤,。欲望才是企業(yè)的金礦。
3,、但除欲望外,，競(jìng)爭(zhēng)是這個(gè)世界運(yùn)行最基本的規(guī)律之一,。競(jìng)爭(zhēng)是在任何物種,、任何界面都存在的最底層規(guī)律。
從個(gè)體的角度，從欲望的角度,，企業(yè)的存在就是為了滿(mǎn)足人的欲望,。任何企業(yè)都是為了滿(mǎn)足欲望才會(huì)存在。任何企業(yè)都是在欲望里淘金,。欲望才是企業(yè)生存的根基,、土壤,。欲望才是企業(yè)的金礦。
3,、但除欲望外,，競(jìng)爭(zhēng)是這個(gè)世界運(yùn)行最基本的規(guī)律之一,。競(jìng)爭(zhēng)是在任何物種,、任何界面都存在的最底層規(guī)律。
商界亦是如此,，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在,，你要時(shí)刻思考如何從競(jìng)爭(zhēng)中勝出。但你有沒(méi)有深度思考過(guò),？到底什么是競(jìng)爭(zhēng),？到底競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？
競(jìng)爭(zhēng),，大家爭(zhēng)的到底是什么,？
競(jìng)爭(zhēng),，大家爭(zhēng)的到底是什么,？
不就是客戶(hù)嗎，不就是誰(shuí)能更好滿(mǎn)足客戶(hù)的欲望嗎,，誰(shuí)能更好的滿(mǎn)足客戶(hù)欲望,，誰(shuí)就能獲得客戶(hù)，這就是競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì),。
競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)其實(shí)是：欲望滿(mǎn)足權(quán)的爭(zhēng)奪,。競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是看誰(shuí)能更好的滿(mǎn)足客戶(hù)欲望。所以,，最終還是回到了原點(diǎn)：欲望
一切的原點(diǎn)就是人的欲望一切的原點(diǎn)都是對(duì)于欲望滿(mǎn)足權(quán)的爭(zhēng)奪
而要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，要想贏(yíng)得欲望滿(mǎn)足權(quán)的爭(zhēng)奪，企業(yè)就要在復(fù)雜的欲望世界找到真正適合自身的欲望機(jī)會(huì),。
沖突也罷,，需求也罷，關(guān)系也罷,，都是從欲望中誕生,，受欲望支配。正是因?yàn)橛艜?huì)產(chǎn)生沖突正是因?yàn)橛艜?huì)產(chǎn)生需求正是因?yàn)橐獫M(mǎn)足欲望,，才會(huì)建立各種關(guān)系不過(guò)都是為了滿(mǎn)足形形色色,、無(wú)限膨脹的欲望
欲望機(jī)會(huì)是企業(yè)生存的根本欲望機(jī)會(huì)是企業(yè)戰(zhàn)略的第一步任何企業(yè)都是在欲望里淘金，有欲望空間才有生存空間,。
二,、什么是市場(chǎng),？市場(chǎng)是如何形成,？什么是行業(yè)？行業(yè)是如何形成,？
你再思考：市場(chǎng)是什么,？行業(yè)是什么？
回到本源思考,，當(dāng)人類(lèi)物產(chǎn)開(kāi)始逐漸豐富,，交換開(kāi)始出現(xiàn)，商業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)雛形,，交換產(chǎn)生的本質(zhì)是因?yàn)�,，人�?lèi)需要通過(guò)交換，來(lái)滿(mǎn)足不能自給自足的欲望,。隨著社會(huì)進(jìn)化和分工逐步加大,，人類(lèi)有了各種各樣不能自給自足的欲望，各種欲望才會(huì)形成需求,，而有需求就會(huì)有供給就會(huì)形成市場(chǎng),，有市場(chǎng)才能構(gòu)成行業(yè)，有行業(yè)才能形成產(chǎn)業(yè),。
世間所有的不同的產(chǎn)業(yè)的形成起點(diǎn)都是“各種不同人的欲望”,。正是由于人的各種欲望形成了復(fù)雜的商業(yè)世界。欲望是商業(yè)的起點(diǎn)和本源,。欲望是市場(chǎng),、行業(yè),、產(chǎn)業(yè)形成的“根”。
每一種欲望都是企業(yè)存在的空間,。商業(yè)世界其實(shí)是無(wú)數(shù)個(gè)不同種欲望空間組成,。欲望會(huì)形成需求，需求會(huì)形成市場(chǎng),，市場(chǎng)會(huì)形成行業(yè),，行業(yè)會(huì)形成產(chǎn)業(yè)。不同的產(chǎn)業(yè)體系形成了整個(gè)商業(yè)世界,。
你再思考：
每一種欲望都是企業(yè)存在的空間,。商業(yè)世界其實(shí)是無(wú)數(shù)個(gè)不同種欲望空間組成,。欲望會(huì)形成需求，需求會(huì)形成市場(chǎng),，市場(chǎng)會(huì)形成行業(yè),，行業(yè)會(huì)形成產(chǎn)業(yè)。不同的產(chǎn)業(yè)體系形成了整個(gè)商業(yè)世界,。
你再思考：
什么是行業(yè)趨勢(shì),？
行業(yè)是基于客戶(hù)欲望演化的,，行業(yè)趨勢(shì)本質(zhì)上是“欲望演化趨勢(shì)”,，就是下一步哪類(lèi)客戶(hù)欲望會(huì)爆發(fā)出來(lái)。任何“趨勢(shì)的發(fā)展”都是為了更好滿(mǎn)足某類(lèi)客戶(hù)的某種欲望,。探索行業(yè)趨勢(shì)就是探索客戶(hù)及欲望的演化趨勢(shì),。
什么是市場(chǎng)？
什么是市場(chǎng)？
其實(shí)由某種需求的客戶(hù)組成市場(chǎng),。市場(chǎng)容量就是需求容量,，市場(chǎng)活性就是需求的增長(zhǎng)或降低速度，市場(chǎng)的本質(zhì)是人和欲望,，市場(chǎng)的演化本質(zhì)上是人和欲望的演化造成的,。
什么是市場(chǎng)機(jī)會(huì)？
什么是市場(chǎng)機(jī)會(huì)？
機(jī)會(huì)本質(zhì)上是“某類(lèi)客戶(hù)的某種欲求不滿(mǎn)”,，其中,，趨勢(shì)是最大的機(jī)會(huì)，洞察趨勢(shì)本質(zhì)就是提前預(yù)測(cè)未來(lái)有哪個(gè)巨大的欲望會(huì)被釋放出來(lái),，我們提前去布局應(yīng)對(duì),。
什么是社會(huì)問(wèn)題？
什么是社會(huì)問(wèn)題？
其實(shí)德魯克所說(shuō)的,，未被解決的社會(huì)問(wèn)題,，本質(zhì)上就是某類(lèi)客戶(hù)未被滿(mǎn)足的欲望，他當(dāng)然是商業(yè)機(jī)會(huì),。
你在回想一下中國(guó)產(chǎn)業(yè)變遷史,，其實(shí)就是中國(guó)人的欲望變遷史！
三,、行業(yè)到底是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的,，行業(yè)到底是如何演化的？行業(yè)發(fā)展的底層邏輯是什么,？
你在回想一下中國(guó)產(chǎn)業(yè)變遷史,，其實(shí)就是中國(guó)人的欲望變遷史！
三,、行業(yè)到底是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的,，行業(yè)到底是如何演化的？行業(yè)發(fā)展的底層邏輯是什么,？
大家都知道行業(yè)周期,，都知道行業(yè)發(fā)展有起步期,、發(fā)展期、成熟期,、衰退期4個(gè)過(guò)程,，但你知道行業(yè)周期演化的底層邏輯嗎？行業(yè)為什么會(huì)這么演化,？
其實(shí)行業(yè)的形成和演化,，本質(zhì)上是人的欲望演化導(dǎo)致的。研究行業(yè)本質(zhì)上就是研究欲望的演化規(guī)律,。通過(guò)欲望演化的規(guī)律,，我們來(lái)看看行業(yè)不同發(fā)展階段的有哪些機(jī)會(huì)。
其實(shí)行業(yè)的形成和演化,，本質(zhì)上是人的欲望演化導(dǎo)致的。研究行業(yè)本質(zhì)上就是研究欲望的演化規(guī)律,。通過(guò)欲望演化的規(guī)律,，我們來(lái)看看行業(yè)不同發(fā)展階段的有哪些機(jī)會(huì)。
早期：需求剛開(kāi)始萌芽初期,，消費(fèi)者需求少認(rèn)知度低,，消費(fèi)者需求需要一個(gè)長(zhǎng)期培養(yǎng)、引導(dǎo)階段,。
中期：需求端：由于前期的客戶(hù)培養(yǎng)和引導(dǎo),，需求開(kāi)始增多，但還需要繼續(xù)的客戶(hù)培養(yǎng),。供應(yīng)端：供應(yīng)基本不會(huì)大量增加,，因?yàn)檫@個(gè)階段還是需要企業(yè)投入大量的研發(fā)成本、市場(chǎng)教育成本,。
后期：情況開(kāi)始好轉(zhuǎn),，需求在快速增長(zhǎng)，并且效率提升,，成本下降,，利潤(rùn)開(kāi)始提升。
發(fā)展期
發(fā)展期是黃金機(jī)會(huì)階段,，行業(yè)處在從供不應(yīng)求到供過(guò)于求的發(fā)展階段,。
初期：需求開(kāi)始快速增長(zhǎng)，并且在逐步加快速度,，但供應(yīng)卻跟不上,，行業(yè)處在供不應(yīng)求的階段，這個(gè)階段是黃金機(jī)會(huì)窗口期,。
中期：需求端：需求高速增長(zhǎng),。供應(yīng)端：供應(yīng)企業(yè)開(kāi)始增多，大品牌開(kāi)始紛紛進(jìn)入,，利用大品牌背書(shū)和強(qiáng)大的資金實(shí)力,，快速搶占市場(chǎng)份額階段，行業(yè)逐步進(jìn)入第一次供求平衡點(diǎn)。
后期：需求還在增長(zhǎng),，但增速開(kāi)始放緩,，消費(fèi)者需求開(kāi)始從追求共性轉(zhuǎn)型追求個(gè)性，需求開(kāi)始分化,。供應(yīng)端：供應(yīng)快速增多,，行業(yè)快速?gòu)摹肮┬∮谇蟆边M(jìn)入“供過(guò)于求”階段，競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始加劇,，行業(yè)處在混戰(zhàn)階段,，各類(lèi)大小品牌同臺(tái)PK，隨著淘汰賽開(kāi)始,，行業(yè)格局將會(huì)逐步顯現(xiàn)成形,。
成熟期
成熟期
早期：需求端：行業(yè)需求增長(zhǎng)進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定的低速狀態(tài)，由于底層需求不斷被滿(mǎn)足,，人們開(kāi)始不滿(mǎn)足基本生理需求的滿(mǎn)足,，而是開(kāi)始追求更高層次的滿(mǎn)足，此時(shí),，需求開(kāi)始出現(xiàn)升級(jí),。供應(yīng)端：競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，大量企業(yè)逐步淘汰出局,，行業(yè)格局逐漸形成。
中期：需求端：需求從低速增長(zhǎng)逐步下降到增長(zhǎng)停滯點(diǎn),，行業(yè)由增量時(shí)代進(jìn)入存量時(shí)代,，存量時(shí)代來(lái)臨，但由于需求升級(jí),，行業(yè)規(guī)模有可能還在提升,，需求升級(jí)、價(jià)值升級(jí)將還在繼續(xù),。供應(yīng)端：在激烈競(jìng)爭(zhēng)中,，行業(yè)格局逐漸穩(wěn)定，小企業(yè)很難進(jìn)入,，機(jī)會(huì)已經(jīng)非常少,。
后期：需求進(jìn)入增長(zhǎng)停滯穩(wěn)定期，需求進(jìn)化開(kāi)始顯現(xiàn),，行業(yè)格局進(jìn)入寡占或寡頭壟斷階段,，行業(yè)高度成熟。新企業(yè)基本沒(méi)有機(jī)會(huì),。
衰退期
衰退期
行業(yè)需求開(kāi)始進(jìn)入下降周期,，需求進(jìn)化周期開(kāi)啟，人們已經(jīng)不滿(mǎn)足當(dāng)前的欲望滿(mǎn)足方式，新的需求滿(mǎn)足方式開(kāi)始出現(xiàn),，老需求還是衰退,，老行業(yè)開(kāi)始逐漸式微消散。
1,、行業(yè)究竟是如何演化的,？
1,、行業(yè)究竟是如何演化的,？
行業(yè)周期性演化一直是隨著欲望演化而演化的，而欲望的演化其實(shí)包含8大階段：創(chuàng)造,、生長(zhǎng),、分化、升級(jí),、進(jìn)化,、停滯、衰退,、消散大循環(huán)過(guò)程中,，其中蘊(yùn)含生生不息機(jī)會(huì)。
行業(yè)的演化過(guò)程詳解：
2,、機(jī)會(huì)在行業(yè)周期演化中是如何變化的？
行業(yè)的演化過(guò)程詳解：
欲望是從開(kāi)始被創(chuàng)造,，到逐漸培育,，到逐步加速增長(zhǎng)，此時(shí)是供小于求的階段,；
到需求增長(zhǎng)速度加快,，進(jìn)入高速增長(zhǎng)，并且開(kāi)始分化,，到第一次供求達(dá)到平衡,；
隨著進(jìn)入者快速增加，很快進(jìn)入供大于求階段,，此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始加劇,，淘汰賽開(kāi)啟；
再到需求增長(zhǎng)放緩,，并且進(jìn)入升級(jí)周期,；
再到增長(zhǎng)進(jìn)入停滯點(diǎn)，大量供應(yīng)企業(yè)被淘汰出局,，此時(shí)欲望第二次進(jìn)入供求平衡階段,，行業(yè)格局逐漸穩(wěn)定；
再到需求進(jìn)入開(kāi)始下滑周期,，欲望開(kāi)始出現(xiàn)進(jìn)化,，老欲望開(kāi)始消散新欲望開(kāi)始誕生，進(jìn)入新周期循環(huán),。
2,、機(jī)會(huì)在行業(yè)周期演化中是如何變化的？
行業(yè)從起步期到衰退期,，欲望機(jī)會(huì)整體是從多到少,，直至消失的過(guò)程，前期機(jī)會(huì)較多,，后期機(jī)會(huì)逐漸減少,，到成熟穩(wěn)定期，市場(chǎng)格局穩(wěn)定,，機(jī)會(huì)基本消失。
所以,，一般行業(yè)到成熟穩(wěn)定期,，基本行業(yè)格局很難再會(huì)發(fā)生變化，機(jī)會(huì)基本沒(méi)有了,，這個(gè)階段,，基本不適合進(jìn)入，當(dāng)然,，當(dāng)行業(yè)進(jìn)入衰退期就更不適合進(jìn)入,，或者在衰退期的企業(yè)要提前布局新的欲望機(jī)會(huì)。
3,、行業(yè)周期演化中存在機(jī)會(huì)節(jié)點(diǎn),？
所以,，一般行業(yè)到成熟穩(wěn)定期,，基本行業(yè)格局很難再會(huì)發(fā)生變化，機(jī)會(huì)基本沒(méi)有了,，這個(gè)階段,，基本不適合進(jìn)入，當(dāng)然,，當(dāng)行業(yè)進(jìn)入衰退期就更不適合進(jìn)入,，或者在衰退期的企業(yè)要提前布局新的欲望機(jī)會(huì)。
3,、行業(yè)周期演化中存在機(jī)會(huì)節(jié)點(diǎn),？
行業(yè)周期演化中一般存在4個(gè)機(jī)會(huì)節(jié)點(diǎn)
第一個(gè)機(jī)會(huì)：是行業(yè)發(fā)展期供小于求階段，這個(gè)階段是行業(yè)的黃金發(fā)展期，是整個(gè)行業(yè)最大的機(jī)會(huì)階段,，一般處在行業(yè)發(fā)展期的前期和中期階段,。
第二個(gè)機(jī)會(huì)：是行業(yè)處在分化臨界點(diǎn)，欲望開(kāi)始分化階段,，這個(gè)階段欲望開(kāi)始分化,，關(guān)鍵性的欲望是非常重要的機(jī)會(huì)，這個(gè)階段,，企業(yè)還是有很多的選擇,，但越往后，能供企業(yè)選擇的欲望機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越少,，這個(gè)階段一般是行業(yè)發(fā)展期的中后期,。
第三個(gè)機(jī)會(huì)：是行業(yè)升級(jí)階段，欲望處在剛剛要升級(jí)的初期階段,，這時(shí)底層的物理性需求機(jī)會(huì)基本都被搶占（都被很好滿(mǎn)足,，很難比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿(mǎn)足這些物理性的欲望），而往上的情感欲望和精神欲望還有很多未被滿(mǎn)足,，企業(yè)在這里還有很多的機(jī)會(huì)空間,。
第四個(gè)機(jī)會(huì)：是行業(yè)成熟期中后階段，行業(yè)格局穩(wěn)定,，技術(shù)成熟,，并且處在革新階段，人們對(duì)老產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始厭煩,，不滿(mǎn)足于原來(lái)的產(chǎn)品,，人們迫切需要更好的產(chǎn)品，更好的滿(mǎn)足方式,。這是通過(guò)技術(shù)革新,，創(chuàng)造更好的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足人們的欲望。
4,、行業(yè)周期演化中,，企業(yè)數(shù)量、行業(yè)規(guī)模,、行業(yè)格局,、行業(yè)利潤(rùn)是如何變化的？
起步期：客戶(hù)培養(yǎng)階段,，參與的企業(yè)很少,，行業(yè)規(guī)模在起步期，量小但高利高成本階段成長(zhǎng)早中期：欲望快速增長(zhǎng),，行業(yè)規(guī)�,？焖僭鲩L(zhǎng),，但供應(yīng)不足，供小于求,，大量企業(yè)快速進(jìn)入搶占先機(jī),，直到到達(dá)第一次供求平衡點(diǎn)。成長(zhǎng)中后期：大品牌跟進(jìn),，進(jìn)入的企業(yè)快速增加,，供過(guò)于求，競(jìng)爭(zhēng)加劇,，行業(yè)處在混戰(zhàn)格局階段,，行業(yè)規(guī)模增速放緩，并且開(kāi)始出現(xiàn)倆極分化,，行業(yè)份額,、利潤(rùn)開(kāi)始向頭部企業(yè)集中，尾部企業(yè)份額和利潤(rùn)持續(xù)減少,，部分企業(yè)開(kāi)始被淘汰,，行業(yè)集中開(kāi)始提升。成熟早中期：集中度進(jìn)一步加快,，行業(yè)份額及利潤(rùn)繼續(xù)加快將頭部有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)匯聚,，尾部企業(yè)加快退出，行業(yè)逐漸呈現(xiàn)多強(qiáng)格局,，行業(yè)逐漸呈現(xiàn)寡占格局成熟中后期：行業(yè)再次進(jìn)入供求平衡,，參與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)大量減少，行業(yè)出現(xiàn)新的供求平衡穩(wěn)定階段,，參與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)基本維持在穩(wěn)定數(shù)量和規(guī)模,，少數(shù)頭部企業(yè)占據(jù)行業(yè)大部分份額和利潤(rùn)。
5,、不同機(jī)會(huì)節(jié)點(diǎn)（時(shí)局）,，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？
第一個(gè)機(jī)會(huì)節(jié)點(diǎn)：初期階段,，格局未成,，天下未分，江山未定行業(yè)初期階段,，消費(fèi)者的需求還處在未被很好滿(mǎn)足的狀態(tài)，消費(fèi)者的需求在被培養(yǎng),、緩慢增長(zhǎng),，市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)者不多。這個(gè)階段,，市場(chǎng)需要培育,，是風(fēng)險(xiǎn)也是機(jī)遇,。如果你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)處在初期發(fā)展的行業(yè)，你需要做的就是基于客戶(hù)欲望,，堅(jiān)持打造持續(xù)核心能力,，低調(diào)快速發(fā)展，爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi),，在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)前,，先壯大起來(lái)，占領(lǐng)最有利的位置,。
另外這個(gè)階段的最大特征是：客戶(hù)需求變化很快,，產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，企業(yè)要及時(shí)跟隨客戶(hù)需求變化,，及時(shí)更新升級(jí)產(chǎn)品,，打造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，才能長(zhǎng)期穩(wěn)定的駕馭市場(chǎng)地位,。
第二個(gè)機(jī)會(huì)節(jié)點(diǎn)：
另外這個(gè)階段的最大特征是：客戶(hù)需求變化很快,，產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，企業(yè)要及時(shí)跟隨客戶(hù)需求變化,，及時(shí)更新升級(jí)產(chǎn)品,，打造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，才能長(zhǎng)期穩(wěn)定的駕馭市場(chǎng)地位,。
第二個(gè)機(jī)會(huì)節(jié)點(diǎn)：
成長(zhǎng)早中期,，供小于求的高速增長(zhǎng)黃金期行業(yè)成長(zhǎng)早中期，這個(gè)階段,，是行業(yè)真正的紅利期,，市場(chǎng)處于供小于求的階段，需求在快速增長(zhǎng),，供應(yīng)不足,，消費(fèi)者還處在“共性階段”。這個(gè)階段企業(yè)最重要的是“快”：快速做大,，做大規(guī)模,。其他一切要素都不是這個(gè)階段最重要的，品牌,、戰(zhàn)略,、形象都不是關(guān)鍵，不需要品牌都可以快速增長(zhǎng)壯大,。任何企業(yè)在這個(gè)階段最重要是快速跑馬圈地,，快速發(fā)展壯大，快速搶占有利位置,。
第三個(gè)機(jī)會(huì)節(jié)點(diǎn)：
第三個(gè)機(jī)會(huì)節(jié)點(diǎn)：
成長(zhǎng)中后期：大量企業(yè)進(jìn)入,，行業(yè)混戰(zhàn)，格局開(kāi)始初顯一般行業(yè)處在快速發(fā)展,，大量大小品牌快速進(jìn)入,，諸侯混戰(zhàn)，行業(yè)格局沒(méi)有完全形成,，天下未分,。
隨著供應(yīng)快速增長(zhǎng),，當(dāng)供求處于平衡，紅利消失,，供應(yīng)開(kāi)始大于需求,，話(huà)語(yǔ)權(quán)向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移，競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇,，此時(shí)品牌對(duì)企業(yè)越來(lái)越重要,。接下來(lái)，欲望逐步開(kāi)始分化,，行業(yè)從共性階段進(jìn)入個(gè)性階段,，新的機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)，各細(xì)分市場(chǎng)也會(huì)開(kāi)始進(jìn)入新的啟動(dòng)期,、發(fā)展期,、成熟期、衰退期的周期性循環(huán),，新分化的市場(chǎng)打法又會(huì)是新循環(huán),。這個(gè)階段，行業(yè)格局開(kāi)始慢慢形成,，行業(yè)還是有很多機(jī)會(huì)可以選擇,，所以企業(yè)要提早選擇最適合自身的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，依據(jù)戰(zhàn)略機(jī)會(huì),，為客戶(hù)打造獨(dú)特價(jià)值,，形成持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第四個(gè)機(jī)會(huì)節(jié)點(diǎn)：
隨著供應(yīng)快速增長(zhǎng),，當(dāng)供求處于平衡，紅利消失,，供應(yīng)開(kāi)始大于需求,，話(huà)語(yǔ)權(quán)向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移，競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇,，此時(shí)品牌對(duì)企業(yè)越來(lái)越重要,。接下來(lái)，欲望逐步開(kāi)始分化,，行業(yè)從共性階段進(jìn)入個(gè)性階段,，新的機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)，各細(xì)分市場(chǎng)也會(huì)開(kāi)始進(jìn)入新的啟動(dòng)期,、發(fā)展期,、成熟期、衰退期的周期性循環(huán),，新分化的市場(chǎng)打法又會(huì)是新循環(huán),。這個(gè)階段，行業(yè)格局開(kāi)始慢慢形成,，行業(yè)還是有很多機(jī)會(huì)可以選擇,，所以企業(yè)要提早選擇最適合自身的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，依據(jù)戰(zhàn)略機(jī)會(huì),，為客戶(hù)打造獨(dú)特價(jià)值,，形成持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第四個(gè)機(jī)會(huì)節(jié)點(diǎn)：
成熟早中期：兩級(jí)分化加劇,，格局逐漸成形,。行業(yè)的這個(gè)階段，機(jī)會(huì)已經(jīng)不多,，新的欲望機(jī)會(huì)主要來(lái)源于欲望的分化和升級(jí),，欲望細(xì)分機(jī)會(huì)已經(jīng)很難在挖掘，欲望升級(jí)節(jié)點(diǎn)倒還是有一定的機(jī)會(huì),。
成熟中后期：
成熟中后期：
行業(yè)格局已成,，份額及利潤(rùn)已經(jīng)集中在少數(shù)頭部企業(yè)。行業(yè)發(fā)展到這個(gè)階段,，基本沒(méi)有了機(jī)會(huì),，這個(gè)階段不建議進(jìn)入。這個(gè)級(jí)階段,，要進(jìn)入的企業(yè)既然沒(méi)有機(jī)會(huì)融入格局,，那就打破格局！用新技術(shù)替代老技術(shù)，打破舊格局,，顛覆老市場(chǎng)，重新建立新秩序的方法,，例如蘋(píng)果智能手機(jī)顛覆傳統(tǒng)手機(jī)市場(chǎng),；數(shù)碼相機(jī)技術(shù)顛覆膠片相機(jī)技術(shù)；
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