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《欲望論》連載十二：機(jī)會(huì)從哪里來,？
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你知道商業(yè)世界是如何運(yùn)行的嗎？商業(yè)的最底層的真相是什么嗎,？
做生意其實(shí)最關(guān)鍵的不是產(chǎn)品,、不是資源、不是各種理論,，而是要“研究清楚人”研究人才是商業(yè)的本質(zhì)研究人才是企業(yè)戰(zhàn)略,、品牌、營銷,、廣告的關(guān)鍵我們研究行業(yè),、研究市場、研究競爭本質(zhì)上都是在研究人
而這個(gè)世上,，什么最復(fù)雜,，是“人”！是形形色色的人,！不是商業(yè)復(fù)雜,，而是人復(fù)雜,，是你的對(duì)手復(fù)雜，是你要服務(wù)的客戶復(fù)雜,。
2,、企業(yè)是什么？
競爭的本質(zhì)其實(shí)是：欲望滿足權(quán)的爭奪,。競爭的本質(zhì)是看誰能更好的滿足客戶欲望,。所以，最終還是回到了原點(diǎn)：欲望
一切的原點(diǎn)就是人的欲望一切的原點(diǎn)都是對(duì)于欲望滿足權(quán)的爭奪
而要想在競爭中勝出,，要想贏得欲望滿足權(quán)的爭奪,，企業(yè)就要在復(fù)雜的欲望世界找到真正適合自身的欲望機(jī)會(huì),。
沖突也罷，需求也罷,，關(guān)系也罷,，都是從欲望中誕生，受欲望支配,。正是因?yàn)橛艜?huì)產(chǎn)生沖突正是因?yàn)橛艜?huì)產(chǎn)生需求正是因?yàn)橐獫M足欲望,，才會(huì)建立各種關(guān)系不過都是為了滿足形形色色、無限膨脹的欲望
欲望機(jī)會(huì)是企業(yè)生存的根本欲望機(jī)會(huì)是企業(yè)戰(zhàn)略的第一步任何企業(yè)都是在欲望里淘金,，有欲望空間才有生存空間,。
二、什么是市場,？市場是如何形成,？什么是行業(yè)？行業(yè)是如何形成,？
發(fā)展期
4,、行業(yè)周期演化中,，企業(yè)數(shù)量、行業(yè)規(guī)模,、行業(yè)格局,、行業(yè)利潤是如何變化的？
起步期：客戶培養(yǎng)階段,，參與的企業(yè)很少,，行業(yè)規(guī)模在起步期，量小但高利高成本階段成長早中期：欲望快速增長,，行業(yè)規(guī)�,？焖僭鲩L，但供應(yīng)不足,，供小于求,，大量企業(yè)快速進(jìn)入搶占先機(jī)，直到到達(dá)第一次供求平衡點(diǎn),。成長中后期：大品牌跟進(jìn),，進(jìn)入的企業(yè)快速增加,，供過于求,，競爭加劇,，行業(yè)處在混戰(zhàn)格局階段，行業(yè)規(guī)模增速放緩,，并且開始出現(xiàn)倆極分化,，行業(yè)份額、利潤開始向頭部企業(yè)集中,，尾部企業(yè)份額和利潤持續(xù)減少,，部分企業(yè)開始被淘汰，行業(yè)集中開始提升,。成熟早中期：集中度進(jìn)一步加快,，行業(yè)份額及利潤繼續(xù)加快將頭部有競爭力的企業(yè)匯聚，尾部企業(yè)加快退出,，行業(yè)逐漸呈現(xiàn)多強(qiáng)格局,，行業(yè)逐漸呈現(xiàn)寡占格局成熟中后期：行業(yè)再次進(jìn)入供求平衡，參與競爭企業(yè)大量減少,，行業(yè)出現(xiàn)新的供求平衡穩(wěn)定階段,，參與競爭企業(yè)基本維持在穩(wěn)定數(shù)量和規(guī)模，少數(shù)頭部企業(yè)占據(jù)行業(yè)大部分份額和利潤,。
5,、不同機(jī)會(huì)節(jié)點(diǎn)（時(shí)局），企業(yè)該如何應(yīng)對(duì),？
你知道什么是市場嗎,？市場是如何形成的嗎,？什么是行業(yè),？
行業(yè)是如何形成的嗎,？你知道行業(yè)到底是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的,？行業(yè)發(fā)展的底層邏輯是什么？你知道行業(yè)演化過程中,，存在哪些機(jī)會(huì)嗎,？機(jī)會(huì)從哪里來？這篇文章將為你解答這些最本質(zhì)的問題,、最底層的邏輯,。
其實(shí)對(duì)于企業(yè)家、營銷從業(yè)者,，學(xué)習(xí)再多理論,、再多概念都沒有用，關(guān)鍵你要看清商業(yè)世界這些最基本,、最底層的原理和邏輯，明白多少,，明白多深,？
一、商業(yè)世界是如何運(yùn)行的,？商業(yè)的最底層的真相是什么,？
其實(shí)對(duì)于企業(yè)家、營銷從業(yè)者,，學(xué)習(xí)再多理論,、再多概念都沒有用，關(guān)鍵你要看清商業(yè)世界這些最基本,、最底層的原理和邏輯，明白多少,，明白多深,？
一、商業(yè)世界是如何運(yùn)行的,？商業(yè)的最底層的真相是什么,？
1、生意的本質(zhì)其實(shí)是人
經(jīng)濟(jì)也好,，商業(yè)也好,，生意也好，最底層都是“交易”,，都是人的游戲,。
你是在和人做交易，你是在和形形色色的人發(fā)生競合,。“人”才是關(guān)鍵“人”才是本源
做生意其實(shí)最關(guān)鍵的不是產(chǎn)品,、不是資源、不是各種理論,，而是要“研究清楚人”研究人才是商業(yè)的本質(zhì)研究人才是企業(yè)戰(zhàn)略,、品牌、營銷,、廣告的關(guān)鍵我們研究行業(yè),、研究市場、研究競爭本質(zhì)上都是在研究人
而這個(gè)世上,，什么最復(fù)雜,，是“人”！是形形色色的人,！不是商業(yè)復(fù)雜,，而是人復(fù)雜,，是你的對(duì)手復(fù)雜，是你要服務(wù)的客戶復(fù)雜,。
2,、企業(yè)是什么？
企業(yè)為什么會(huì)存在?管理學(xué)大師德魯克認(rèn)為企業(yè)是社會(huì)的器官,，企業(yè)的存在就是要解決社會(huì)問題,，我認(rèn)為這是從集體、從社會(huì)學(xué)的角度說的,。
從個(gè)體的角度,，從欲望的角度，企業(yè)的存在就是為了滿足人的欲望,。任何企業(yè)都是為了滿足欲望才會(huì)存在,。任何企業(yè)都是在欲望里淘金。欲望才是企業(yè)生存的根基,、土壤,。欲望才是企業(yè)的金礦。
3,、但除欲望外,，競爭是這個(gè)世界運(yùn)行最基本的規(guī)律之一。競爭是在任何物種,、任何界面都存在的最底層規(guī)律,。
從個(gè)體的角度,，從欲望的角度，企業(yè)的存在就是為了滿足人的欲望,。任何企業(yè)都是為了滿足欲望才會(huì)存在,。任何企業(yè)都是在欲望里淘金。欲望才是企業(yè)生存的根基,、土壤,。欲望才是企業(yè)的金礦。
3,、但除欲望外,，競爭是這個(gè)世界運(yùn)行最基本的規(guī)律之一。競爭是在任何物種,、任何界面都存在的最底層規(guī)律,。
商界亦是如此，競爭無處不在,，你要時(shí)刻思考如何從競爭中勝出,。但你有沒有深度思考過？到底什么是競爭,？到底競爭的本質(zhì)是什么,？
競爭，大家爭的到底是什么,？
競爭，大家爭的到底是什么,？
不就是客戶嗎,，不就是誰能更好滿足客戶的欲望嗎，誰能更好的滿足客戶欲望,，誰就能獲得客戶,，這就是競爭的本質(zhì)。
競爭的本質(zhì)其實(shí)是：欲望滿足權(quán)的爭奪,。競爭的本質(zhì)是看誰能更好的滿足客戶欲望,。所以，最終還是回到了原點(diǎn)：欲望
一切的原點(diǎn)就是人的欲望一切的原點(diǎn)都是對(duì)于欲望滿足權(quán)的爭奪
而要想在競爭中勝出,，要想贏得欲望滿足權(quán)的爭奪,，企業(yè)就要在復(fù)雜的欲望世界找到真正適合自身的欲望機(jī)會(huì),。
沖突也罷，需求也罷,，關(guān)系也罷,，都是從欲望中誕生，受欲望支配,。正是因?yàn)橛艜?huì)產(chǎn)生沖突正是因?yàn)橛艜?huì)產(chǎn)生需求正是因?yàn)橐獫M足欲望,，才會(huì)建立各種關(guān)系不過都是為了滿足形形色色、無限膨脹的欲望
欲望機(jī)會(huì)是企業(yè)生存的根本欲望機(jī)會(huì)是企業(yè)戰(zhàn)略的第一步任何企業(yè)都是在欲望里淘金,，有欲望空間才有生存空間,。
二、什么是市場,？市場是如何形成,？什么是行業(yè)？行業(yè)是如何形成,？
你再思考：市場是什么,？行業(yè)是什么？
回到本源思考,，當(dāng)人類物產(chǎn)開始逐漸豐富,，交換開始出現(xiàn),，商業(yè)開始出現(xiàn)雛形,，交換產(chǎn)生的本質(zhì)是因?yàn)椋祟愋枰ㄟ^交換,，來滿足不能自給自足的欲望,。隨著社會(huì)進(jìn)化和分工逐步加大，人類有了各種各樣不能自給自足的欲望,，各種欲望才會(huì)形成需求,，而有需求就會(huì)有供給就會(huì)形成市場，有市場才能構(gòu)成行業(yè),，有行業(yè)才能形成產(chǎn)業(yè),。
世間所有的不同的產(chǎn)業(yè)的形成起點(diǎn)都是“各種不同人的欲望”。正是由于人的各種欲望形成了復(fù)雜的商業(yè)世界,。欲望是商業(yè)的起點(diǎn)和本源,。欲望是市場、行業(yè),、產(chǎn)業(yè)形成的“根”,。
每一種欲望都是企業(yè)存在的空間。商業(yè)世界其實(shí)是無數(shù)個(gè)不同種欲望空間組成,。欲望會(huì)形成需求,，需求會(huì)形成市場,，市場會(huì)形成行業(yè)，行業(yè)會(huì)形成產(chǎn)業(yè),。不同的產(chǎn)業(yè)體系形成了整個(gè)商業(yè)世界,。
你再思考：
每一種欲望都是企業(yè)存在的空間。商業(yè)世界其實(shí)是無數(shù)個(gè)不同種欲望空間組成,。欲望會(huì)形成需求,，需求會(huì)形成市場,，市場會(huì)形成行業(yè)，行業(yè)會(huì)形成產(chǎn)業(yè),。不同的產(chǎn)業(yè)體系形成了整個(gè)商業(yè)世界,。
你再思考：
什么是行業(yè)趨勢？
行業(yè)是基于客戶欲望演化的,，行業(yè)趨勢本質(zhì)上是“欲望演化趨勢”,，就是下一步哪類客戶欲望會(huì)爆發(fā)出來。任何“趨勢的發(fā)展”都是為了更好滿足某類客戶的某種欲望,。探索行業(yè)趨勢就是探索客戶及欲望的演化趨勢,。
什么是市場？
什么是市場？
其實(shí)由某種需求的客戶組成市場,。市場容量就是需求容量,，市場活性就是需求的增長或降低速度，市場的本質(zhì)是人和欲望,，市場的演化本質(zhì)上是人和欲望的演化造成的,。
什么是市場機(jī)會(huì)？
什么是市場機(jī)會(huì)？
機(jī)會(huì)本質(zhì)上是“某類客戶的某種欲求不滿”,，其中,，趨勢是最大的機(jī)會(huì)，洞察趨勢本質(zhì)就是提前預(yù)測未來有哪個(gè)巨大的欲望會(huì)被釋放出來,，我們提前去布局應(yīng)對(duì),。
什么是社會(huì)問題？
什么是社會(huì)問題？
其實(shí)德魯克所說的,，未被解決的社會(huì)問題,，本質(zhì)上就是某類客戶未被滿足的欲望，他當(dāng)然是商業(yè)機(jī)會(huì),。
你在回想一下中國產(chǎn)業(yè)變遷史,，其實(shí)就是中國人的欲望變遷史！
三,、行業(yè)到底是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的,，行業(yè)到底是如何演化的？行業(yè)發(fā)展的底層邏輯是什么,？
你在回想一下中國產(chǎn)業(yè)變遷史,，其實(shí)就是中國人的欲望變遷史！
三,、行業(yè)到底是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的,，行業(yè)到底是如何演化的？行業(yè)發(fā)展的底層邏輯是什么,？
大家都知道行業(yè)周期,，都知道行業(yè)發(fā)展有起步期、發(fā)展期,、成熟期,、衰退期4個(gè)過程，但你知道行業(yè)周期演化的底層邏輯嗎？行業(yè)為什么會(huì)這么演化,？
其實(shí)行業(yè)的形成和演化,，本質(zhì)上是人的欲望演化導(dǎo)致的。研究行業(yè)本質(zhì)上就是研究欲望的演化規(guī)律,。通過欲望演化的規(guī)律,，我們來看看行業(yè)不同發(fā)展階段的有哪些機(jī)會(huì)。
其實(shí)行業(yè)的形成和演化,，本質(zhì)上是人的欲望演化導(dǎo)致的。研究行業(yè)本質(zhì)上就是研究欲望的演化規(guī)律,。通過欲望演化的規(guī)律,，我們來看看行業(yè)不同發(fā)展階段的有哪些機(jī)會(huì)。
早期：需求剛開始萌芽初期,，消費(fèi)者需求少認(rèn)知度低,，消費(fèi)者需求需要一個(gè)長期培養(yǎng)、引導(dǎo)階段,。
中期：需求端：由于前期的客戶培養(yǎng)和引導(dǎo),，需求開始增多，但還需要繼續(xù)的客戶培養(yǎng),。供應(yīng)端：供應(yīng)基本不會(huì)大量增加,，因?yàn)檫@個(gè)階段還是需要企業(yè)投入大量的研發(fā)成本、市場教育成本,。
后期：情況開始好轉(zhuǎn),，需求在快速增長，并且效率提升,，成本下降,，利潤開始提升。
發(fā)展期
發(fā)展期是黃金機(jī)會(huì)階段,，行業(yè)處在從供不應(yīng)求到供過于求的發(fā)展階段,。
初期：需求開始快速增長，并且在逐步加快速度,，但供應(yīng)卻跟不上,，行業(yè)處在供不應(yīng)求的階段,，這個(gè)階段是黃金機(jī)會(huì)窗口期,。
中期：需求端：需求高速增長。供應(yīng)端：供應(yīng)企業(yè)開始增多,，大品牌開始紛紛進(jìn)入,，利用大品牌背書和強(qiáng)大的資金實(shí)力，快速搶占市場份額階段,，行業(yè)逐步進(jìn)入第一次供求平衡點(diǎn),。
后期：需求還在增長，但增速開始放緩,，消費(fèi)者需求開始從追求共性轉(zhuǎn)型追求個(gè)性,，需求開始分化。供應(yīng)端：供應(yīng)快速增多，行業(yè)快速從“供小于求”進(jìn)入“供過于求”階段,，競爭開始加劇,，行業(yè)處在混戰(zhàn)階段，各類大小品牌同臺(tái)PK,，隨著淘汰賽開始,，行業(yè)格局將會(huì)逐步顯現(xiàn)成形。
成熟期
成熟期
早期：需求端：行業(yè)需求增長進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定的低速狀態(tài),，由于底層需求不斷被滿足,，人們開始不滿足基本生理需求的滿足，而是開始追求更高層次的滿足,，此時(shí),，需求開始出現(xiàn)升級(jí)。供應(yīng)端：競爭進(jìn)一步加劇,，大量企業(yè)逐步淘汰出局,，行業(yè)格局逐漸形成。
中期：需求端：需求從低速增長逐步下降到增長停滯點(diǎn),，行業(yè)由增量時(shí)代進(jìn)入存量時(shí)代,，存量時(shí)代來臨，但由于需求升級(jí),，行業(yè)規(guī)模有可能還在提升,，需求升級(jí)、價(jià)值升級(jí)將還在繼續(xù),。供應(yīng)端：在激烈競爭中,，行業(yè)格局逐漸穩(wěn)定，小企業(yè)很難進(jìn)入,，機(jī)會(huì)已經(jīng)非常少,。
后期：需求進(jìn)入增長停滯穩(wěn)定期，需求進(jìn)化開始顯現(xiàn),，行業(yè)格局進(jìn)入寡占或寡頭壟斷階段,，行業(yè)高度成熟。新企業(yè)基本沒有機(jī)會(huì),。
衰退期
衰退期
行業(yè)需求開始進(jìn)入下降周期,，需求進(jìn)化周期開啟，人們已經(jīng)不滿足當(dāng)前的欲望滿足方式,，新的需求滿足方式開始出現(xiàn),，老需求還是衰退，老行業(yè)開始逐漸式微消散,。
1,、行業(yè)究竟是如何演化的？
1,、行業(yè)究竟是如何演化的？
行業(yè)周期性演化一直是隨著欲望演化而演化的，而欲望的演化其實(shí)包含8大階段：創(chuàng)造,、生長,、分化、升級(jí),、進(jìn)化,、停滯、衰退,、消散大循環(huán)過程中,，其中蘊(yùn)含生生不息機(jī)會(huì)。
行業(yè)的演化過程詳解：
2、機(jī)會(huì)在行業(yè)周期演化中是如何變化的,？
行業(yè)的演化過程詳解：
欲望是從開始被創(chuàng)造,，到逐漸培育,，到逐步加速增長，此時(shí)是供小于求的階段,；
到需求增長速度加快,，進(jìn)入高速增長，并且開始分化,，到第一次供求達(dá)到平衡,；
隨著進(jìn)入者快速增加，很快進(jìn)入供大于求階段,，此時(shí)競爭開始加劇,，淘汰賽開啟；
再到需求增長放緩,，并且進(jìn)入升級(jí)周期,；
再到增長進(jìn)入停滯點(diǎn)，大量供應(yīng)企業(yè)被淘汰出局,，此時(shí)欲望第二次進(jìn)入供求平衡階段,，行業(yè)格局逐漸穩(wěn)定；
再到需求進(jìn)入開始下滑周期,，欲望開始出現(xiàn)進(jìn)化,，老欲望開始消散新欲望開始誕生，進(jìn)入新周期循環(huán),。
2、機(jī)會(huì)在行業(yè)周期演化中是如何變化的,？
行業(yè)從起步期到衰退期,，欲望機(jī)會(huì)整體是從多到少，直至消失的過程,，前期機(jī)會(huì)較多,，后期機(jī)會(huì)逐漸減少，到成熟穩(wěn)定期,，市場格局穩(wěn)定,，機(jī)會(huì)基本消失。
所以,，一般行業(yè)到成熟穩(wěn)定期,，基本行業(yè)格局很難再會(huì)發(fā)生變化，機(jī)會(huì)基本沒有了,，這個(gè)階段,，基本不適合進(jìn)入，當(dāng)然,，當(dāng)行業(yè)進(jìn)入衰退期就更不適合進(jìn)入,，或者在衰退期的企業(yè)要提前布局新的欲望機(jī)會(huì)。
3,、行業(yè)周期演化中存在機(jī)會(huì)節(jié)點(diǎn),？
所以,，一般行業(yè)到成熟穩(wěn)定期,，基本行業(yè)格局很難再會(huì)發(fā)生變化，機(jī)會(huì)基本沒有了,，這個(gè)階段,，基本不適合進(jìn)入，當(dāng)然,，當(dāng)行業(yè)進(jìn)入衰退期就更不適合進(jìn)入,，或者在衰退期的企業(yè)要提前布局新的欲望機(jī)會(huì)。
3,、行業(yè)周期演化中存在機(jī)會(huì)節(jié)點(diǎn),？
行業(yè)周期演化中一般存在4個(gè)機(jī)會(huì)節(jié)點(diǎn)
第一個(gè)機(jī)會(huì)：是行業(yè)發(fā)展期供小于求階段，這個(gè)階段是行業(yè)的黃金發(fā)展期,，是整個(gè)行業(yè)最大的機(jī)會(huì)階段,，一般處在行業(yè)發(fā)展期的前期和中期階段。
第二個(gè)機(jī)會(huì)：是行業(yè)處在分化臨界點(diǎn),，欲望開始分化階段,，這個(gè)階段欲望開始分化,，關(guān)鍵性的欲望是非常重要的機(jī)會(huì)，這個(gè)階段,，企業(yè)還是有很多的選擇,，但越往后，能供企業(yè)選擇的欲望機(jī)會(huì)會(huì)越來越少,，這個(gè)階段一般是行業(yè)發(fā)展期的中后期,。
第三個(gè)機(jī)會(huì)：是行業(yè)升級(jí)階段，欲望處在剛剛要升級(jí)的初期階段,，這時(shí)底層的物理性需求機(jī)會(huì)基本都被搶占（都被很好滿足,，很難比競爭對(duì)手更好的滿足這些物理性的欲望），而往上的情感欲望和精神欲望還有很多未被滿足,，企業(yè)在這里還有很多的機(jī)會(huì)空間,。
第四個(gè)機(jī)會(huì)：是行業(yè)成熟期中后階段，行業(yè)格局穩(wěn)定,，技術(shù)成熟,，并且處在革新階段，人們對(duì)老產(chǎn)品已經(jīng)開始厭煩,，不滿足于原來的產(chǎn)品,，人們迫切需要更好的產(chǎn)品，更好的滿足方式,。這是通過技術(shù)革新,，創(chuàng)造更好的產(chǎn)品來滿足人們的欲望。
4,、行業(yè)周期演化中,，企業(yè)數(shù)量、行業(yè)規(guī)模,、行業(yè)格局,、行業(yè)利潤是如何變化的？
起步期：客戶培養(yǎng)階段,，參與的企業(yè)很少,，行業(yè)規(guī)模在起步期，量小但高利高成本階段成長早中期：欲望快速增長,，行業(yè)規(guī)�,？焖僭鲩L，但供應(yīng)不足,，供小于求,，大量企業(yè)快速進(jìn)入搶占先機(jī)，直到到達(dá)第一次供求平衡點(diǎn),。成長中后期：大品牌跟進(jìn),，進(jìn)入的企業(yè)快速增加,，供過于求,，競爭加劇,，行業(yè)處在混戰(zhàn)格局階段，行業(yè)規(guī)模增速放緩,，并且開始出現(xiàn)倆極分化,，行業(yè)份額、利潤開始向頭部企業(yè)集中,，尾部企業(yè)份額和利潤持續(xù)減少,，部分企業(yè)開始被淘汰，行業(yè)集中開始提升,。成熟早中期：集中度進(jìn)一步加快,，行業(yè)份額及利潤繼續(xù)加快將頭部有競爭力的企業(yè)匯聚，尾部企業(yè)加快退出,，行業(yè)逐漸呈現(xiàn)多強(qiáng)格局,，行業(yè)逐漸呈現(xiàn)寡占格局成熟中后期：行業(yè)再次進(jìn)入供求平衡，參與競爭企業(yè)大量減少,，行業(yè)出現(xiàn)新的供求平衡穩(wěn)定階段,，參與競爭企業(yè)基本維持在穩(wěn)定數(shù)量和規(guī)模，少數(shù)頭部企業(yè)占據(jù)行業(yè)大部分份額和利潤,。
5,、不同機(jī)會(huì)節(jié)點(diǎn)（時(shí)局），企業(yè)該如何應(yīng)對(duì),？
第一個(gè)機(jī)會(huì)節(jié)點(diǎn)：初期階段,，格局未成，天下未分,，江山未定行業(yè)初期階段,，消費(fèi)者的需求還處在未被很好滿足的狀態(tài)，消費(fèi)者的需求在被培養(yǎng),、緩慢增長,，市場參與競爭者不多。這個(gè)階段,，市場需要培育,，是風(fēng)險(xiǎn)也是機(jī)遇。如果你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)處在初期發(fā)展的行業(yè),，你需要做的就是基于客戶欲望,，堅(jiān)持打造持續(xù)核心能力，低調(diào)快速發(fā)展,，爭取在最短時(shí)間內(nèi),，在強(qiáng)大競爭對(duì)手還沒有反應(yīng)過來前,，先壯大起來，占領(lǐng)最有利的位置,。
另外這個(gè)階段的最大特征是：客戶需求變化很快,，產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，企業(yè)要及時(shí)跟隨客戶需求變化,，及時(shí)更新升級(jí)產(chǎn)品,，打造持續(xù)競爭力，才能長期穩(wěn)定的駕馭市場地位,。
第二個(gè)機(jī)會(huì)節(jié)點(diǎn)：
另外這個(gè)階段的最大特征是：客戶需求變化很快,，產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，企業(yè)要及時(shí)跟隨客戶需求變化,，及時(shí)更新升級(jí)產(chǎn)品,，打造持續(xù)競爭力，才能長期穩(wěn)定的駕馭市場地位,。
第二個(gè)機(jī)會(huì)節(jié)點(diǎn)：
成長早中期,，供小于求的高速增長黃金期行業(yè)成長早中期，這個(gè)階段,，是行業(yè)真正的紅利期,，市場處于供小于求的階段，需求在快速增長,，供應(yīng)不足,，消費(fèi)者還處在“共性階段”。這個(gè)階段企業(yè)最重要的是“快”：快速做大,，做大規(guī)模,。其他一切要素都不是這個(gè)階段最重要的，品牌,、戰(zhàn)略,、形象都不是關(guān)鍵，不需要品牌都可以快速增長壯大,。任何企業(yè)在這個(gè)階段最重要是快速跑馬圈地,，快速發(fā)展壯大，快速搶占有利位置,。
第三個(gè)機(jī)會(huì)節(jié)點(diǎn)：
第三個(gè)機(jī)會(huì)節(jié)點(diǎn)：
成長中后期：大量企業(yè)進(jìn)入,，行業(yè)混戰(zhàn)，格局開始初顯一般行業(yè)處在快速發(fā)展,，大量大小品牌快速進(jìn)入,，諸侯混戰(zhàn)，行業(yè)格局沒有完全形成,，天下未分,。
隨著供應(yīng)快速增長，當(dāng)供求處于平衡,，紅利消失,，供應(yīng)開始大于需求，話語權(quán)向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移,，競爭逐漸加劇,，此時(shí)品牌對(duì)企業(yè)越來越重要,。接下來，欲望逐步開始分化,，行業(yè)從共性階段進(jìn)入個(gè)性階段,，新的機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)，各細(xì)分市場也會(huì)開始進(jìn)入新的啟動(dòng)期,、發(fā)展期,、成熟期,、衰退期的周期性循環(huán),，新分化的市場打法又會(huì)是新循環(huán)。這個(gè)階段,，行業(yè)格局開始慢慢形成,，行業(yè)還是有很多機(jī)會(huì)可以選擇，所以企業(yè)要提早選擇最適合自身的戰(zhàn)略機(jī)會(huì),，依據(jù)戰(zhàn)略機(jī)會(huì),，為客戶打造獨(dú)特價(jià)值，形成持續(xù)性的競爭優(yōu)勢,。
第四個(gè)機(jī)會(huì)節(jié)點(diǎn)：
隨著供應(yīng)快速增長，當(dāng)供求處于平衡,，紅利消失,，供應(yīng)開始大于需求，話語權(quán)向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移,，競爭逐漸加劇,，此時(shí)品牌對(duì)企業(yè)越來越重要,。接下來，欲望逐步開始分化,，行業(yè)從共性階段進(jìn)入個(gè)性階段,，新的機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)，各細(xì)分市場也會(huì)開始進(jìn)入新的啟動(dòng)期,、發(fā)展期,、成熟期,、衰退期的周期性循環(huán),，新分化的市場打法又會(huì)是新循環(huán)。這個(gè)階段,，行業(yè)格局開始慢慢形成,，行業(yè)還是有很多機(jī)會(huì)可以選擇，所以企業(yè)要提早選擇最適合自身的戰(zhàn)略機(jī)會(huì),，依據(jù)戰(zhàn)略機(jī)會(huì),，為客戶打造獨(dú)特價(jià)值，形成持續(xù)性的競爭優(yōu)勢,。
第四個(gè)機(jī)會(huì)節(jié)點(diǎn)：
成熟早中期：兩級(jí)分化加劇,，格局逐漸成形。行業(yè)的這個(gè)階段,，機(jī)會(huì)已經(jīng)不多,，新的欲望機(jī)會(huì)主要來源于欲望的分化和升級(jí)，欲望細(xì)分機(jī)會(huì)已經(jīng)很難在挖掘,，欲望升級(jí)節(jié)點(diǎn)倒還是有一定的機(jī)會(huì),。
成熟中后期：
成熟中后期：
行業(yè)格局已成，份額及利潤已經(jīng)集中在少數(shù)頭部企業(yè),。行業(yè)發(fā)展到這個(gè)階段,，基本沒有了機(jī)會(huì)，這個(gè)階段不建議進(jìn)入,。這個(gè)級(jí)階段,，要進(jìn)入的企業(yè)既然沒有機(jī)會(huì)融入格局，那就打破格局,！用新技術(shù)替代老技術(shù),，打破舊格局，顛覆老市場,，重新建立新秩序的方法,，例如蘋果智能手機(jī)顛覆傳統(tǒng)手機(jī)市場；數(shù)碼相機(jī)技術(shù)顛覆膠片相機(jī)技術(shù),；
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