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選擇我們之前，你為什么不能月銷百萬(wàn)？
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以前經(jīng)常有人問我,，做淘寶賺錢嗎,？我當(dāng)時(shí)就笑笑，這不是廢話嗎,？你看馬云靠個(gè)淘寶都做到亞洲首富了,。但中國(guó)只有一個(gè)馬云，在淘寶開店我們其實(shí)都是在幫他賺錢,，所以還是先別扯上馬云爸爸了�,，F(xiàn)在讓我們把目光放到跟前，先做幾個(gè)店鋪,，讓自己的錢包鼓起來,。
那么問題來了：作為一個(gè)小白賣家，如何才能把自己的店鋪?zhàn)龊媚兀?/b>如何才能和別人一樣月銷百萬(wàn)呢,？先不要急,，你需要在以下幾個(gè)方面做好準(zhǔn)備：
首先是視覺設(shè)計(jì)。這個(gè)詞聽起來有些高端,，什么是視覺設(shè)計(jì)呢,？比如你去聽一場(chǎng)音樂會(huì)，音響渲染特別厲害,，那就是“耳朵聽得見的設(shè)計(jì)”,。視覺設(shè)計(jì)，其實(shí)說白了就是“眼睛看得見的設(shè)計(jì)”,，但是因?yàn)槭窃O(shè)計(jì)就一定要出效果,，要讓人有種驚艷的感覺。就比如你網(wǎng)上的店鋪,，不能說你只把商品名字和價(jià)格往那一擺,，就指望有人過來買，連商店里的促銷活動(dòng)都得擺幅海報(bào)呢,！所以視覺設(shè)計(jì)就得包括好幾個(gè)板塊,。
店鋪裝修。作為運(yùn)營(yíng)達(dá)人,，我可以告訴你,，一般的裝修肯定不行。去一家咖啡廳喝咖啡,，如果以前沒來過,，吸引我的肯定就不是咖啡的味道,，而是咖啡廳的環(huán)境、氛圍,。新店講究的是一個(gè)門面,，所以你的店鋪要給人一種高大上的感覺，讓人有興趣進(jìn)去瀏覽,。做好第一步,，你至少留住了一部分客人，但是這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。
引導(dǎo)與推薦模塊,。還是以咖啡廳為例，有的人是為了和心儀的對(duì)象來一次浪漫約會(huì),，有的人則是在一天的忙碌后享受難得的悠閑時(shí)光,。針對(duì)客戶的不同需求，你需要進(jìn)行不同的引導(dǎo)和推薦,，以豐富的圖文,、流暢的頁(yè)面轉(zhuǎn)換讓客戶感受到走心的關(guān)懷。
詳細(xì)頁(yè)模塊,。和客人有良好的互動(dòng)溝通非常重要,。最后吸引客戶將流量轉(zhuǎn)化為支付的永遠(yuǎn)是對(duì)商品的直觀感受。所以對(duì)商品的描述一定要加入飽滿的視覺設(shè)計(jì),，除了傳遞商品的信息外,，更好地把握住消費(fèi)者的需求點(diǎn)，在風(fēng)格和細(xì)節(jié)上突出商品的與眾不同,。
完成了上述的幾個(gè)板塊,，并不是說就完成了所有的視覺設(shè)計(jì)，你還有很多細(xì)化的內(nèi)容需要去完善,。比如圖案和字體的優(yōu)化,，結(jié)合各種活動(dòng)、不同的時(shí)間段設(shè)計(jì)海報(bào)以及流行元素的運(yùn)用等等,。視覺設(shè)計(jì)永遠(yuǎn)不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的能力,，需要時(shí)刻明銳的洞察力和極為靈活的操作。
其次是運(yùn)營(yíng)服務(wù),。說起運(yùn)營(yíng),，上文提到的視覺設(shè)計(jì)其實(shí)要算到店鋪的整體運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，但為了方便理解就單獨(dú)列為一個(gè)板塊,。
店鋪門面裝修好了,，接下來就該考慮如何做生意了。一般的新店,，剛做起來,，如何更好地招攬客戶,，講究的是一個(gè)吆喝。但是吆喝不是扯著嗓子隨便嚎幾句,，吆喝的內(nèi)容、吆喝的對(duì)象都是值得注意的,。這吆喝放在網(wǎng)上店鋪,，就變成了推廣營(yíng)銷。現(xiàn)在公認(rèn)的三種高效率推廣方式分別為直通車,、鉆展和第三方推廣,。
直通車，顧名思義,，直接到達(dá)的車,，講究的是效率和速度。直通車是中小賣家最常用到的推廣方式,，把銷量最好的商品,、希望打造的爆款或者期望值較高的新款放上直通車，在淘寶網(wǎng)頁(yè)顯示,，買家點(diǎn)擊直達(dá),，大大降低了點(diǎn)擊單價(jià)，提高投入產(chǎn)出比,，推廣的目的一下就達(dá)到了,。
鉆展，就是鉆石展位,，也被稱為品牌展示位,。一般是已經(jīng)做出了店鋪規(guī)模，具備一定活動(dòng)運(yùn)營(yíng)能力的成熟賣家才會(huì)選擇的推廣營(yíng)銷方式,，具有覆蓋范圍廣,、定向準(zhǔn)、實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)的特點(diǎn),。鉆展固然能夠在短時(shí)間內(nèi)大量引流,，但其昂貴的推廣費(fèi)顯然不是一些新店的較好選擇。
第三方推廣,，是在網(wǎng)購(gòu)流行起來后出現(xiàn)的推廣方式,。由第三方個(gè)體或團(tuán)隊(duì)操作，幫忙淘寶賣家將店鋪鏈接發(fā)布到包括社交媒體等平臺(tái)上,，也是中小賣家選擇的一種推廣方式,。
無(wú)論是直通車、鉆展還是第三方推廣,，都和店鋪點(diǎn)擊率,、商品購(gòu)買率息息相關(guān),，需要有好的運(yùn)營(yíng)技術(shù)和熟練的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)支持。除了上面需要推廣營(yíng)銷的部分,，運(yùn)營(yíng)還包括很多內(nèi)容,，甚至于平常能夠看見的刷單、打造爆款等都屬于比較粗淺的部分,。但是無(wú)論是哪一塊,，做店鋪的想要在淘寶市場(chǎng)和別人競(jìng)爭(zhēng)，都需要面面俱到,。
最后,，消費(fèi)者要了解商品，除了會(huì)自行瀏覽頁(yè)面,，還會(huì)咨詢客服,。客人在購(gòu)買商品后有有什么疑問,、商品質(zhì)量上出現(xiàn)什么問題,，與客人溝通的也都是客服。就像到一家餐廳吃飯,，味道重要,，服務(wù)員良好的服務(wù)也很重要�,？头谔詫毥灰字衅鸬揭粋�(gè)潤(rùn)滑劑的作用,，好的客服既能夠提升消費(fèi)者對(duì)店鋪的信任，起到保留客源的作用,，又能夠擴(kuò)大店鋪品牌宣傳,，可謂是一舉兩得。
以上提到的三個(gè)板塊,，可以整合成一套整體運(yùn)營(yíng)模式,，也可以細(xì)分為多個(gè)步驟。也許你會(huì)覺得,，作為一個(gè)電商小白,，這個(gè)流程太過復(fù)雜了，可能花了時(shí)間,、精力都不能把店鋪?zhàn)龊�,。我�?huì)告訴你，找別人幫忙啊,。你又說了,，現(xiàn)在有好多公司打著代運(yùn)營(yíng)的招牌招搖撞騙，只收錢不辦事，好不容易攢的錢都打水漂了,，店鋪卻沒人來做,。
就舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧。
你瞧,，這是一家代理華為平板電腦天貓專業(yè)店,，店鋪接手的時(shí)候已經(jīng)有一定了的基礎(chǔ)，一個(gè)月銷售額在300w左右,，整店的流量并不是很多,，每天4000多一點(diǎn)訪客，客單價(jià)在2000元左右,。2月初火蝠電商接手店鋪著手操作,，主推款加大力度推廣,，增加單品銷量和權(quán)重,，獲取更多免費(fèi)流量，之后成長(zhǎng)趨勢(shì)很快,，帶動(dòng)整店流量現(xiàn)階段翻了一倍多,，轉(zhuǎn)化率日常穩(wěn)定在1%左右，全店動(dòng)銷,。經(jīng)過運(yùn)營(yíng),，這家數(shù)碼店已經(jīng)突破月銷880萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)大跨度的轉(zhuǎn)變,。
下面是火蝠電商接手前后店鋪數(shù)據(jù)變化：
接手前
接手后
怎么樣,，這樣的變化是不是很厲害？可能你又說了,，是因?yàn)檫@家店本身的基礎(chǔ)好,，那我再舉個(gè)例子。
這是一個(gè)天貓?jiān)袐D裝類目,，接手的時(shí)候店鋪定位和產(chǎn)品拍攝都存在很大問題,。 店鋪三月底是做夏裝的黃金節(jié)點(diǎn)，但當(dāng)時(shí)這家店的流量相較同行顯得低迷,。經(jīng)過15天左右推廣,，火蝠電商抓住流量爆發(fā)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，加大推廣費(fèi)用,，不斷地打造爆款,，同時(shí)爆款內(nèi)頁(yè)優(yōu)化促進(jìn)數(shù)據(jù)的大幅度提升，規(guī)劃上新周期和活動(dòng),，再次提高銷售業(yè)績(jī),。通過一個(gè)月時(shí)間調(diào)整，從日銷幾百，做到日銷9.9W,。微淘做到32W閱讀量,。
接手前、接手后的數(shù)據(jù)變化如下：
接手前
接手后
這樣一下子從月銷幾千到月銷百萬(wàn)的變化,，可以說是質(zhì)的飛躍,。對(duì)于這樣一家業(yè)內(nèi)并不看好的店鋪，如下步驟運(yùn)營(yíng)策略：
1.店鋪整改,，風(fēng)格統(tǒng)一,；把所有零銷量產(chǎn)品分批下架；
2.拍攝風(fēng)格調(diào)整為韓版小清新;重新選擇了符合店鋪定位的模特,；
3.利用直通車快速測(cè)款選出一兩個(gè)主推款來大力引流,；
4.上新時(shí)間調(diào)整，設(shè)置一個(gè)固定區(qū)間,；
5.內(nèi)容營(yíng)銷制作,，如微淘等；
對(duì)于每一個(gè)入手的店鋪,，無(wú)論是老賣家還是新店鋪,，都會(huì)有專門針對(duì)運(yùn)營(yíng)的策略，這些針對(duì)特定店鋪?zhàn)龀龅倪\(yùn)營(yíng)策略,，是大量運(yùn)營(yíng)實(shí)操后積累豐富經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)物,。
除了中小賣家，公司還與許多品牌合作,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，實(shí)現(xiàn)口碑與銷量雙豐收。如非常知名藥品品牌馬應(yīng)龍,，在母嬰產(chǎn)品線有密切合作,，通過運(yùn)營(yíng)早已打造出百萬(wàn)銷量產(chǎn)品。越來越多的品牌選擇火蝠電商,，是對(duì)其信譽(yù)與實(shí)力的肯定,。
月銷輕松過百萬(wàn)不是夢(mèng)！
破開云霧見天日,，電商之路不迷茫,！
相信你的選擇！
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