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推銷(xiāo)高手馬云

沒(méi)有人是天生的推銷(xiāo)高手,，馬云也不例外,。

由于沒(méi)錢(qián)做廣告，剛做中國(guó)黃葉的時(shí)候,，馬云只好找企業(yè)挨家挨戶(hù)地演示,、游說(shuō)。馬云自己后來(lái)會(huì)議說(shuō),，當(dāng)時(shí)名義上是總經(jīng)理,，其實(shí)就是個(gè)推銷(xiāo)員——跟當(dāng)時(shí)上街推銷(xiāo)保險(xiǎn),、保健品的那些令人討厭的業(yè)務(wù)員沒(méi)什么兩樣。

央視紀(jì)錄片《書(shū)生馬云》里,，瘦小的馬云梳著八分頭,，背著一個(gè)黑色單肩包，敲門(mén)找人,，逢人便講,，“我是來(lái)推銷(xiāo)中國(guó)黃頁(yè)的�,！碑�(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新生事物,，誰(shuí)也不相信可以在虛擬的世界中做生意。有個(gè)編導(dǎo)干脆跟記者說(shuō),，這人獐頭鼠目的,，不像好人。

馬云當(dāng)時(shí)唯一擁有的是普及互聯(lián)網(wǎng)的夢(mèng)想,，以及不放棄。

在人們還沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候,，馬云花費(fèi)極大的力氣做宣傳,，做公共關(guān)系，他就像互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)路先鋒一樣,，要盡全力讓社會(huì)知道互聯(lián)網(wǎng),，了解互聯(lián)網(wǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)與馬云的互聯(lián)網(wǎng)公司之間劃上等號(hào),，馬云幾乎就像瘋子一樣,，天天跟人家“侃”互聯(lián)網(wǎng)，說(shuō)服客戶(hù)加盟,，說(shuō)服記者宣傳,。

終于在不斷的努力下，馬云團(tuán)隊(duì)成功在中國(guó)黃頁(yè)上建立了浙江省“金鴿工程”,、上海電視節(jié),、無(wú)錫小天鵝、北京國(guó)安足球俱樂(lè)部等中國(guó)第一批互聯(lián)網(wǎng)主頁(yè),。

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武俠迷馬云

花名

光靠講幾個(gè)故事,，會(huì)推銷(xiāo)，并不足以把一個(gè)企業(yè)品牌做到盡人皆知,，也不足以牢牢的吸引核心團(tuán)隊(duì)和幾萬(wàn)名員工為了一個(gè)共同的理想去加班加點(diǎn),。

創(chuàng)業(yè)初期，馬云崇尚的個(gè)人領(lǐng)袖+武俠文化,，確保了阿里巴巴目標(biāo)明確且執(zhí)行力強(qiáng)大,，馬云對(duì)武俠的癡迷并深入到阿里的骨髓，精神層面，整個(gè)阿里內(nèi)部都可以見(jiàn)到滿(mǎn)滿(mǎn)的武俠氣息,，他的辦公室叫桃花島,，會(huì)議室叫光明頂。而阿里內(nèi)部的高管,，以金庸小說(shuō)為依據(jù),，都有自己的花名。馬云自己的花名,，則取自《笑傲江湖》中的絕頂高手風(fēng)清揚(yáng),。

倒立文化

隨后，阿里巴巴在員工的招聘中,，大搞“倒立文化”,，要求每個(gè)進(jìn)入淘寶網(wǎng)工作的人��無(wú)論胖瘦、高矮,，都必須在 3 個(gè)月內(nèi)學(xué)會(huì)靠墻倒立,。男性需保持倒立姿勢(shì)超過(guò)三十秒才算過(guò)關(guān)，對(duì)女性的要求稍低些,，十秒即可,，否則只能卷鋪蓋走人。因?yàn)橹挥猩眢w強(qiáng)壯的人,，才可以勝任高強(qiáng)度的工作,。

針對(duì)“倒立文化”的另一種解釋是，“倒立”對(duì)于馬云來(lái)說(shuō)意味著用一種與眾不同甚至截然相反的方式來(lái)理解世界和解決問(wèn)題,。用新的角度看待世界,、看待商業(yè)，換個(gè)方向,，你才有機(jī)會(huì)做成第一,。

太極

馬云從小喜歡習(xí)武，馬云跟過(guò)的太極拳老師不下8位,，練太極拳的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)30多年,。馬云的貼身保鏢李天金也是一位實(shí)實(shí)在在的太極高手，曾數(shù)次奪得全國(guó)武術(shù)冠軍,。

2009年4月,，王西安被請(qǐng)到馬云在三亞的度假別墅，教馬云練了四天陳氏太極拳,。同年10月,，馬云正式拜師王西安。在馬云認(rèn)識(shí)王西安半年后,，阿里巴巴開(kāi)始開(kāi)設(shè)太極拳班,。第一期報(bào)名的有400多人,，第二期開(kāi)課時(shí)，彭蕾等一眾高管均成了學(xué)員,。后來(lái),，馬云干脆把太極拳固定為阿里巴巴的內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目。

馬云認(rèn)為,，通過(guò)太極文化有助于消除同事們內(nèi)心的焦躁,，運(yùn)用太極拳的快慢張弛化解互聯(lián)網(wǎng)公司的高速運(yùn)轉(zhuǎn)節(jié)奏。

2011年,，馬云請(qǐng)來(lái)陳家溝5位拿過(guò)全國(guó)比賽冠軍的陳氏太極拳高手王翠花,、王帥等，將他們編入阿里巴巴體系,，每周定期給員工培訓(xùn),。

2013年，馬云,、王占海和李連杰一起合伙創(chuàng)辦“太極禪”,，推廣太極文化。

而2017年馬云自己主演的《功守道》,，狹義層面是為雙十一吶喊助威,，廣義層面則是向世界推廣太極文化以及中國(guó)的攻守之道。

西湖論劍

馬云一手策劃了西湖論劍互聯(lián)網(wǎng)論壇,，一開(kāi)始有了金庸的坐鎮(zhèn)，金庸迷,、武俠精神與互聯(lián)網(wǎng)江湖關(guān)聯(lián)在一起,，西湖論劍的人氣越來(lái)越旺，成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域各大牛人聚集的高端峰會(huì),，就連布萊爾,、克林頓等頂級(jí)政治家為西湖論劍助威。

精明的馬云懂得利用一切營(yíng)銷(xiāo)手段為阿里巴巴造勢(shì),，西湖論劍一共舉辦了六屆,，直到阿里巴巴過(guò)了草根造勢(shì)階段。

2017年10月云棲大會(huì)上,，馬云還把阿里全球研究院命名為“達(dá)摩院”,。

企業(yè)家的個(gè)人品牌運(yùn)作就是要搞事情，而且是不斷搞事情,，通過(guò)策劃事件來(lái)達(dá)到個(gè)人品牌傳播的效果,，讓媒體和大眾為止津津樂(lè)道，大家熟悉了企業(yè)家個(gè)人品牌,，自然也就熟悉了企業(yè)家所代表的整個(gè)企業(yè)品牌,。

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段子手馬云

跟陳歐“我為自己代言”,，以及陳年的凡客體相比，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，馬云早已經(jīng)是一個(gè)膾炙人口的段子手,。

在2014年的紐約IPO路演會(huì)上，馬云以玩笑的形式一吐當(dāng)年融資的窘境：“15年前我為融資200萬(wàn)美元,，我來(lái)紐約,，失敗而歸，15年來(lái)我就沒(méi)放棄,，這次來(lái)紐約就是想多要點(diǎn)錢(qián)回去,。”頗有飛龍?jiān)谔斓臍鈩?shì),。

而在此前,，在國(guó)內(nèi)，馬云就以各種語(yǔ)不驚人死不休的段子著稱(chēng),。

馬云在出席贏(yíng)在中國(guó)擔(dān)任評(píng)委的時(shí)候,，各種段子名言層出不窮。“一個(gè)一流的創(chuàng)意,，三流的執(zhí)行,，我寧可喜歡一個(gè)一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意,�,！保弧敖裉旌軞埧�,，明天更殘酷,，后天會(huì)很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上,�,！保弧皠�(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的,，它需要很好的體系,、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式,�,！保弧坝涀�,，關(guān)系特別不可靠,，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明,�,！�,；“80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競(jìng)爭(zhēng),，而是要跟未來(lái),，跟90年代的人競(jìng)爭(zhēng)，這樣你才有贏(yíng)的可能性,�,！�

贏(yíng)在中國(guó)憑借央視火遍全國(guó)，而憑借這些段子,，阿里巴巴的品牌知名度跟隨馬云的個(gè)人品牌,，見(jiàn)龍?jiān)谔铮�一路攀升�?/font>

隨著阿里巴巴在電商,、金融,、新零售、菜鳥(niǎo)物流,、云計(jì)算,、大數(shù)據(jù)、阿里影業(yè),、人工智能等方面布局越來(lái)越全面,，逐漸成為一個(gè)商業(yè)帝國(guó)，甚至足以影響人們生活的方方面面,。馬云段子的畫(huà)風(fēng)逐步改變,。

2014年阿里巴巴美國(guó)上市當(dāng)天，馬云表示“支付寶可以隨時(shí)獻(xiàn)給國(guó)家”,；2016年6月20日馬云在俄羅斯圣彼得堡國(guó)際經(jīng)濟(jì)論壇上發(fā)言時(shí)說(shuō)：“創(chuàng)立阿里巴巴是自己人生最大的錯(cuò)誤,因?yàn)樵诩瘓F(tuán)工作占去了他所有的時(shí)間,。”

歲月輪回,，雖然馬云仍在壯年，但貌似已經(jīng)悟透了英雄終有落幕的道理,，不再鋒芒四露,，已亢龍有悔之意。

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夢(mèng)想家馬云

周星馳在《少林足球》中說(shuō)過(guò)：做人沒(méi)夢(mèng)想,，跟咸魚(yú)有什么區(qū)別,？

但凡一個(gè)偉大的企業(yè)家，別說(shuō)是做成一家世界級(jí)的企業(yè),，哪怕做一家國(guó)家級(jí)的企業(yè),，地區(qū)級(jí)的企業(yè)，甚至幾億的中小企業(yè),，內(nèi)心深處都是有夢(mèng)想在驅(qū)動(dòng)的,。

而馬云的內(nèi)心,，是有世界級(jí)的夢(mèng)想的，關(guān)鍵在于,，他能把這種夢(mèng)想,，通過(guò)非常形象的語(yǔ)言傳遞出來(lái)，并讓媒體四處傳播,。

在阿里巴巴剛創(chuàng)立的時(shí)候,，馬云號(hào)稱(chēng)“要建立一家生存102年的公司”；要“讓天下沒(méi)有難做的生意”,；

在阿里巴巴成長(zhǎng)的時(shí)候,，馬云曾經(jīng)放出豪言撐，阿里巴巴的夢(mèng)想分幾個(gè)階段走:每天收入一百萬(wàn),，每天盈利一百萬(wàn),，每天納稅一百萬(wàn)�,；厥淄���,，這些吹過(guò)的牛逼，早已實(shí)現(xiàn),。

在2017年的阿里巴巴集團(tuán)全體員工大會(huì)上,，馬云表示希望把阿里巴巴打造成為一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)體，在未來(lái)更是要成為全球第五大經(jīng)濟(jì)體,。他說(shuō),，希望阿里巴巴為全世界解決1億就業(yè)機(jī)會(huì)，也希望能夠服務(wù)20億消費(fèi)者,，更希望能夠?yàn)?000萬(wàn)家中小企業(yè)創(chuàng)造盈利的平臺(tái),。