本文是應(yīng)小微學(xué)堂邀請(qǐng)制作的錄音課程講稿，首發(fā)小微學(xué)堂,。

大家好,！我是彭永聰，埃珀品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合伙人,，非常感謝王芳老師提供的機(jī)會(huì),，同時(shí)也感謝童老師的推薦。

我今天分享的主題是：微商品牌如何打造知名度,、美譽(yù)度,、忠誠(chéng)度，扭轉(zhuǎn)被鄙視局面,。

微商從2013年誕生開(kāi)始,，一直毀譽(yù)參半。

很多微商產(chǎn)品不靠譜,，宣傳靠忽悠,，裂變靠圈錢(qián),，導(dǎo)致的結(jié)果，就是微商不被主流社會(huì)認(rèn)可,。

很多微商操盤(pán)手也沒(méi)有做長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算,，年年剪羊毛，每一兩年換個(gè)產(chǎn)品,，圈一把錢(qián)就走,。

前幾年有俏十歲、黛萊美,，今年有棒女郎這些大品牌出事,，接下來(lái)還不知道有哪些大品牌會(huì)出現(xiàn)崩盤(pán)。

中小品牌崩盤(pán)的更是沒(méi)法一一列舉,。

我做了十幾年的互聯(lián)網(wǎng),、電商品牌策劃，2016年幫公司轉(zhuǎn)型,，進(jìn)軍微商和線下,，我周邊一幫做傳統(tǒng)電商的朋友很不理解，都問(wèn)我說(shuō),，聰哥,，電商做的好好的，為什么要去做名聲不好的微商,。

每次我在派代網(wǎng)發(fā)布微商的策劃操盤(pán)技巧,，文章后面也總有一幫電商人在狂噴，說(shuō)我是幫微商助紂為虐的大忽悠,。

但我自己深刻的認(rèn)識(shí)到,，電商爆款虧本競(jìng)爭(zhēng)，推廣費(fèi)用年年上漲,，很多電商品牌不轉(zhuǎn)型微商,，只有死路一條。

為了給微商找塊遮羞布,，我把自己操盤(pán)的微商,，命名為社交電商，嗯,，看起來(lái)好像沒(méi)那么忽悠了,。

接下來(lái)，我們還要幫更多電商品牌,、傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型,，做社交電商，并通過(guò)代理商擴(kuò)展線下細(xì)分渠道。

如果不扭轉(zhuǎn)微商被鄙視的局面,，是很難做好的,。

總結(jié)下來(lái)，想要避免被行業(yè)鄙視,，要做成知名度,、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度的長(zhǎng)線品牌,，需要從以下幾點(diǎn)著手,。

（一）品牌知名度：

一個(gè)不要。

不要局限于微信朋友圈,，要多渠道宣傳

我們很多做微商的朋友,，有個(gè)思維定勢(shì)，只知道在朋友圈里面宣傳,，忽略了朋友圈以外,，還有更廣闊的宣傳渠道。

大家想想,，每個(gè)人的微信,，最多能容納5000人。

也就是說(shuō),，你發(fā)一條朋友圈,，最多只有5000人能看到。

如果有人屏蔽了你,，而且很多朋友不會(huì)及時(shí)看朋友圈，把這些人刨掉,，看你的朋友圈的人就更少了,。

所以，我提倡大家做多渠道宣傳,，我們通常建議客戶(hù)宣傳的渠道包括：門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,、微博、博客,、母嬰社區(qū),、美食社區(qū)、百度百家,、今日頭條等自媒體,，像母嬰社區(qū)和今日頭條，好的文章一篇閱讀量就有幾千,，甚至上萬(wàn),，長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)能幫你源源不斷的吸引新客流。

（二）品牌美譽(yù)度：

三個(gè)不要。

1. 不要暴力刷屏,，要貢獻(xiàn)有價(jià)值的,、少而精的內(nèi)容

我們很多微商代理，喜歡暴力刷屏,，一天發(fā)十幾條,，甚至三四十條朋友圈。

很多做微商培訓(xùn)的,，對(duì)朋友圈內(nèi)容做了細(xì)分：產(chǎn)品,、功效、客戶(hù)反饋,、發(fā)貨圖,、收款截圖、曬車(chē),、曬豪宅,、曬旅游。要求每天大量發(fā),。

很多品牌方,，也硬性要求代理商按這樣的套路發(fā)。

他們以為,，發(fā)的東西越多,，大家越會(huì)關(guān)注，越能給大家洗腦,，讓大家以為微商很賺錢(qián),。

其實(shí)這都是過(guò)時(shí)的做法，微商剛興起的時(shí)候,，這樣發(fā)有效果,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)大家對(duì)微信還有新奇感，沒(méi)事喜歡翻朋友圈,。

現(xiàn)在微信已經(jīng)普及,，甚至泛濫，再這樣每天大量朋友圈,，就讓人反感了,。

所以，我們建議大家的朋友圈要貢獻(xiàn)有價(jià)值的,、少而精的內(nèi)容,。不是不能發(fā)，而是要適度發(fā),，不要一天之內(nèi)發(fā)完,，也不要天天都發(fā)雷同的內(nèi)容。

發(fā)布頻率上，應(yīng)該把以上內(nèi)容拆開(kāi)發(fā),，一天少則3條,，多則6條就行了，發(fā)的時(shí)機(jī)分別是早上,、中午,、晚上，每個(gè)時(shí)段發(fā)1-2條,。別發(fā)的太多,，否則，你的朋友們沒(méi)那么多時(shí)間關(guān)注你,。

發(fā)布內(nèi)容上,，不要一天到晚到發(fā)微商的東西，要穿插發(fā)一些社會(huì)熱點(diǎn),、情感家庭,、心靈雞湯之類(lèi)的文章，讓大家愛(ài)上你的朋友圈,，順帶看看微商的東西就行了,。

2. 不要忽悠欺騙，要實(shí)事求是

很多做微商的為了招代理,，總喜歡忽悠,，三天兩頭曬豪車(chē)、豪宅,、大堆現(xiàn)金,，其實(shí)自己根本沒(méi)賺那么多錢(qián)。

一個(gè)人能開(kāi)豪車(chē),、住豪宅,，一年要賺幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)才行,，只有少數(shù)入行早,、人脈資源多,、能力超強(qiáng)的人,，才能做到這個(gè)級(jí)別。

大多數(shù)做微商的,，是寶媽,、學(xué)生、以及一些比較清閑的小白領(lǐng),、事業(yè)單位人員,，入行晚、人脈少、能力普通,。

對(duì)這些人大肆吹牛,，是不行的，一方面他們做不到,，另一方面,，吹多了他們也不相信你。

與其吹牛,，不如實(shí)事求是告訴他們,，好好做微商，按他們目前的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰�,，一個(gè)月能賺多少,；努力上一個(gè)臺(tái)階，一個(gè)月又能賺多少,？

其實(shí)大多數(shù)人并沒(méi)有太大的野心,。

能力一般的，做做零售,，拉十幾二十個(gè)親戚朋友做做小代理,，每個(gè)月多掙幾千塊錢(qián)，就很開(kāi)心了,。

能力強(qiáng)一點(diǎn)的,，能組建起上幾十人、上百人代理團(tuán)隊(duì),，一個(gè)月多掙幾萬(wàn)塊,，已經(jīng)很了不得了。

不是每個(gè)人都能發(fā)大財(cái)?shù)�,，不要過(guò)度去放大別人的夢(mèng)想,，否則一旦吹的牛沒(méi)法實(shí)現(xiàn)，別人會(huì)怪罪你的,。

3. 不要過(guò)度圈錢(qián)囤貨,，要根據(jù)代理商的承受能力

有些品牌和大代理，為了圈錢(qián),，把貨趕緊壓給下級(jí),，不顧代理商的承受能力，拼命忽悠下級(jí)囤貨,。

有些下級(jí)手里資金不夠,，上級(jí)就給他們打雞血，讓他們借錢(qián),，套信用卡,，借高利貸囤貨,。

有些下級(jí)動(dòng)銷(xiāo)能力有限，上級(jí)為了生米做成熟飯,，就忽悠下級(jí)把貨提到家里,，結(jié)果賣(mài)不出去，快到期變質(zhì),，只好低價(jià)甩貨,，導(dǎo)致整個(gè)價(jià)格體系沖亂，最終崩盤(pán),。

所以,，要想做長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌，不能過(guò)度忽悠,，要考慮代理商的承受能力,；

能賣(mài)多少，就讓代理商做多少級(jí)別,。

能出貨多少,，就讓代理商拿多少。

不要為了圈錢(qián)過(guò)度囤貨,。

（三）忠誠(chéng)度：

兩個(gè)不要,。

1. 不要只做暴利商品，要搭配平價(jià)商品,，做好產(chǎn)品線組合

微商從2013年起步,，為了支撐多級(jí)別代理體系，需要產(chǎn)品本身有大量的中間利潤(rùn),，一開(kāi)始都做面膜,、保健品這些成本低、利潤(rùn)高的產(chǎn)品,。

微商發(fā)展到今天,，消費(fèi)者已經(jīng)學(xué)精了，微商產(chǎn)品動(dòng)輒兩三百元,，四五百元一件,，購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程比較復(fù)雜，要糾結(jié)好幾天,，要做很多說(shuō)服工作,，才能達(dá)成購(gòu)買(mǎi)。

所以,，我們認(rèn)為,，要把電商模式引入微商,，適當(dāng)搭配價(jià)格便宜的商品,，比如推出一些三四十元,、五六十元的產(chǎn)品，讓消費(fèi)無(wú)腦購(gòu)買(mǎi),，也就是,，購(gòu)買(mǎi)決策不需要經(jīng)過(guò)大腦，眼睛一看,，一沖動(dòng)就想買(mǎi),，買(mǎi)對(duì)了開(kāi)心，買(mǎi)錯(cuò)了不會(huì)心疼,。

2. 不要光做非必須品,，要適當(dāng)剛需消費(fèi)品

大家可以看看我們周邊做微商的，很多都是非必須品,，比如各種保健品,、足貼、理療產(chǎn)品,。

我們認(rèn)為,，為了穩(wěn)固代理團(tuán)隊(duì)，提高動(dòng)銷(xiāo)率,，需要搭配剛需消費(fèi)品,，大家平時(shí)不需要太多教育說(shuō)服就喜歡買(mǎi)的，本身就需要消費(fèi)的,。比如我們之前操盤(pán)的大麥若葉青汁,，為了幫助代理團(tuán)隊(duì)提高動(dòng)銷(xiāo)，我們還做月餅,、香辣蟹,、螺絲粉、自熱火鍋,、水果等大家平時(shí)喜歡消費(fèi)的產(chǎn)品,。

總之，如果不做好以上幾點(diǎn),，微商圈錢(qián)的套路還是會(huì)年年出現(xiàn),，微商還是無(wú)法獲得主流社會(huì)的認(rèn)可。

代理商不是傻子,，消費(fèi)者也不是傻子,，如果微商還像過(guò)街老鼠一樣人人喊打，微商圈錢(qián)的套路也就越來(lái)越難實(shí)現(xiàn),。

希望我們一起努力,，把微商做的越來(lái)越健康，越來(lái)越長(zhǎng)久,。

哦,，不,，是社交電商。謝謝大家,。