現(xiàn)在，只要稍微做點(diǎn)生意的人聚在一起,，就會(huì)不由自主地感嘆,，生意越來越難做！可以說,，生意難做已經(jīng)成了群體性,、普遍性的問題,。

其實(shí)，生意越來越難做,，往小處說是競(jìng)爭(zhēng)激烈,、客戶分流嚴(yán)重后的結(jié)果，往大處說也是時(shí)代進(jìn)步,、社會(huì)發(fā)展,、商業(yè)完善的必然！

現(xiàn)在做生意,，鏈條與齒輪的閉環(huán)關(guān)系很重要！

一如：

30年前,，我們買鞋時(shí),，只有布鞋、解放鞋,、回力鞋可挑選,，在那個(gè)物質(zhì)短缺、奇缺年代,，誰(shuí)能弄到物質(zhì),、產(chǎn)品，能解決老百姓一些最基本的需求,，誰(shuí)就能發(fā)家致富,，那時(shí)做生意考驗(yàn)一個(gè)人，更多的是膽量,、膽識(shí),！

20年前，我們買鞋時(shí),，解放鞋,、回力鞋已經(jīng)被皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋淘汰了,，選擇開始多了,。在物質(zhì)相對(duì)開始豐富起來，老百姓的一些基本需求逐漸得到滿足,，口袋也開始有有了一定厚度,，對(duì)產(chǎn)品開始在乎起來，于是品牌變得重要、凸顯起來,。那時(shí),，誰(shuí)要稍微有點(diǎn)品牌理念，注重打造品牌,，誰(shuí)就能發(fā)財(cái),！

10年前，我們買鞋時(shí),，樣式越來越多,，材料越來越多、品牌越來越多,，東西多的都能讓你挑花眼,。社會(huì)更加進(jìn)步了,，物質(zhì)開始不缺了,，品牌也有了，老百姓也開始富了,，對(duì)生活的要求也高了,，于是，差異化的產(chǎn)品,、差異化的品牌,，差異化的模式開始涌現(xiàn)。那時(shí),，誰(shuí)能更具遠(yuǎn)見,、預(yù)見，誰(shuí)就能獲得更好,、更大的發(fā)展,。

如今，我們買鞋時(shí),，不僅款式多,、品牌多、渠道多,，不僅東西可以讓你隨心所欲地挑,，且還可以按我們個(gè)人個(gè)性化需求定制。隨著時(shí)代的發(fā)展與進(jìn)步,，社會(huì)功能,、商業(yè)業(yè)態(tài)及模式的完善，競(jìng)爭(zhēng)的激烈的加劇,，消費(fèi)群體迭代的,、商業(yè)生態(tài)重構(gòu)等新常態(tài)到來與形成下，誰(shuí)能摸到及抓住一些新需求,、新消費(fèi),、新模式,、新打法且能行之有效，誰(shuí)就能在今后的生意江湖中占有一席之地,，贏得未來,。

所以生意越來越難做不僅是當(dāng)前生意人群體性的焦慮，也是時(shí)代發(fā)展,、社會(huì)進(jìn)步到了階段拐點(diǎn),，必須的調(diào)整所帶來的影響與結(jié)果。盡頭生意難做,，但還是可以做,，只是不能按以前老法子做。

改變生意狀況最好的鑰匙,，是智力！

生意越來越難做,？如何在別人生意難做的時(shí)候,，把自己的生意做好？不管生意大小,，也不管什么生意,，以下6個(gè)方面不得不重構(gòu)與賦能。

一,，新環(huán)境下,，改變口袋前先改變腦袋，須換換思維,。

過去我們做生意,，一個(gè)老板可以分到10消費(fèi)者，現(xiàn)在,，10個(gè)老板才能分到10個(gè)消費(fèi)者,。這個(gè)簡(jiǎn)單的例子足以說明生意越來越難做的一些原因。但競(jìng)爭(zhēng)不可怕,，怕的是我們繼續(xù)用別人都用過的套路去打同一類消費(fèi)者,，更可怕的是你用老套路去打新的消費(fèi)者，這樣的結(jié)果不是你去打消費(fèi),，而是消費(fèi)者都不給你打的機(jī)會(huì),。如果你都不能把屬于自己理論上的那個(gè)消費(fèi)者占有，談何去搶奪別人的客戶,。在一個(gè)不缺產(chǎn)品,、不缺品牌、不缺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)代,，你憑啥勝出,？如果你拼不了爹,、也拼不了媽，那只能拼自己的腦袋,。腦袋是智慧的發(fā)動(dòng)機(jī),，而思維是智慧的體現(xiàn),，思維不對(duì),，一切白費(fèi)！所以,，要改變生意的囧況得先從改變自己的思維開始,，要改變自己的思維，先讓自己來個(gè)腦激蕩,，既要依靠一些經(jīng)驗(yàn),，又不能讓經(jīng)驗(yàn)束縛，徹底扭轉(zhuǎn)思維定勢(shì)所帶來的不良后果,。思維好了,、思路明了，方法自然就多了,。

二,、新生態(tài)下，要改變買賣思維,，升級(jí)到經(jīng)營(yíng)思維上來,。

過去大多數(shù)的生意主要體現(xiàn)在賣與買上，強(qiáng)調(diào)銷售及結(jié)果,，出發(fā)點(diǎn)簡(jiǎn)單粗暴就是利己賺錢,。如今商業(yè)環(huán)境在巨變、商業(yè)業(yè)態(tài)在裂變,、商業(yè)生態(tài)面臨重構(gòu)等導(dǎo)致我們過去一些生意中的“販賣思維”,、“買賣思維”、“銷售思維”等利己思維與主張開始失效,。以前一些引以為傲的坐商式的銷售技巧及行商式的推銷技巧在當(dāng)下新商業(yè)生態(tài)下屢屢碰壁,，單個(gè)招式不僅被對(duì)手的組合拳、系列拳打的七零八落,、落花流水,，關(guān)鍵還找不到我們表演的觀眾對(duì)象，就剩自己逗自己窮開心了,。你都沒有新招,，沒有拳法,、沒有拳系，生意難做也就不足為怪了,！所以,，做生意，特別是所謂的小生意老板們,，趕快醒醒,，把過去簡(jiǎn)單的買賣思維，提升到經(jīng)營(yíng)思維層面上來,。

說到經(jīng)營(yíng),，很多小伙伴會(huì)說，經(jīng)營(yíng)老聽說,，但不知道是怎么回事,。其實(shí)經(jīng)營(yíng)與管理的關(guān)系，可以簡(jiǎn)單地概況為,，經(jīng)營(yíng)是把不確定的事變的相對(duì)確定,，管理是把確定的事、已有的事變的優(yōu)化,、穩(wěn)固,。因此，經(jīng)營(yíng)就必須講究全面,、系統(tǒng)思維,，講預(yù)見、預(yù)判,，講模式,、講戰(zhàn)略,、謀略�,，F(xiàn)在做生意，只有有了經(jīng)營(yíng)思維,，你才會(huì)去考慮一些生意模式的問題,、系列戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的問題。當(dāng)你把生意拔高到經(jīng)營(yíng)層面上來后,，你才會(huì)靜的下心來做規(guī)劃站,、持久戰(zhàn)、連環(huán)戰(zhàn),，才可能打真組合拳,，特別是在賺快錢、賺簡(jiǎn)單的錢,、簡(jiǎn)單就能賺錢的時(shí)代已成了過去式后,，你才能依靠經(jīng)營(yíng)的理念去拼智慧,、拼心態(tài)、拼耐性,！

三,，要搶新市場(chǎng)，須重圈定自己的顧客群或者消費(fèi)群,。

我們現(xiàn)在做生意感覺很難,，除了成本高企、競(jìng)爭(zhēng)激烈,、價(jià)格透明等一些因素影響外,，更多的焦慮是客戶突然少了、甚至不見了,，一下子找不到自己的客戶了,。

造成這種現(xiàn)象及結(jié)果有幾個(gè)原因：一是競(jìng)爭(zhēng)者多了、客戶分流了,，這個(gè)基本已經(jīng)成了大部分行業(yè)的共性,；二是，某些類別的客戶群體變小了,、需求減少了甚至消失了比如智能手機(jī)就把之前一些紅火的膠卷,、相機(jī)快給干廢了；三是,，消費(fèi)者更迭后,，你的消費(fèi)者被別人圈跑了。比如奶茶,，傳統(tǒng)的臺(tái)灣奶茶就被國(guó)內(nèi)一些更符合年輕消費(fèi)價(jià)值的網(wǎng)紅品牌給不斷蠶食,。

所以，咱們生意人都應(yīng)該好好地分析一下自己行業(yè)圈子里內(nèi)潛在的消費(fèi)群都有哪些變化,？在這些新變化中,，又產(chǎn)生了哪些新需求？不管怎么變化,，只要涉及到老百姓衣食住行的行業(yè)和生意,，永遠(yuǎn)有市場(chǎng)，都值得重新來做,。行業(yè)可以不換,，也不要經(jīng)常換，但圍繞新消費(fèi)群體的思路,、策略,、方法、產(chǎn)品得換,。

四,，要贏新消費(fèi),，得重新梳理一下自己的產(chǎn)品。

前段時(shí)間,，知棧君看了營(yíng)銷與管理實(shí)戰(zhàn)專家,、創(chuàng)業(yè)家陳清華的一篇文章《誰(shuí)革了方便面的命》覺得該文總結(jié)的不錯(cuò)，打敗方便面的不是跨界,，而是方便面自己,。大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)都面臨著方便面行業(yè)的境況，不管你在不在,，消費(fèi)者永遠(yuǎn)在,，只是老消費(fèi)者口味變了、年輕的消費(fèi)者又有新口味了,，當(dāng)你的潛在消費(fèi)群口味都變了,，而你的產(chǎn)品多年來一直一成不變，即使你就站在消費(fèi)者跟前,，他們對(duì)你也會(huì)視而不見,。

消費(fèi)者如果不用行動(dòng)買單，不用鈔票投票,，你的產(chǎn)品和生意都是無效,。不管什么年代、也不管什么商業(yè)業(yè)態(tài),，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是敲門磚,。即使在產(chǎn)品過剩的現(xiàn)在，表面上不缺產(chǎn)品,，但實(shí)際上還是缺產(chǎn)品,，缺消費(fèi)者想要的產(chǎn)品，缺能打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品,。所以,，在生意越來越難做的苦境下，你的產(chǎn)品夠出色,、夠出挑不,？能不能符合或者引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)？

因此,，不管你是自己制造產(chǎn)品，還是販賣別人產(chǎn)品,；也不管你是有型產(chǎn)品,，還是無形產(chǎn)品，更不管你是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,，還是非標(biāo)品,，一定要重視產(chǎn)品是根基與支撐,，是1，剩下的工作就是在1后面能不能添0,、能添多少0的問題了,。

五，要獲新客戶,，須重新找到,、找準(zhǔn)獨(dú)到的營(yíng)銷板斧。

談到營(yíng)銷,，先說說我們身邊都很熟悉也很常見的現(xiàn)象和例子：很多人喜歡在朋友圈曬客戶,、曬項(xiàng)目、曬收入等,。不排除這些人當(dāng)中的部分人是真炫耀,，但我覺得更多的人則是把基于微信這個(gè)載體通過朋友圈這一手段來達(dá)到某些營(yíng)銷目的（朋友圈營(yíng)銷與行業(yè)無關(guān)，更不是微商等專利,，只是人家在用,，可能我們沒怎么有效利用）。

微信朋友圈營(yíng)銷慣用的手段就是樹立見證,、制造沖突,、擺弄話題、傳遞雞湯,、激蕩情感等,，通過這些手段讓朋友圈的某些潛在目標(biāo)朋友形成焦慮、獲得認(rèn)同,、得到共鳴,、產(chǎn)生同好等之后，有所行動(dòng),，最終達(dá)到自己的目的,。不管別人出于什么目的來玩朋友圈，但朋友圈的確成了最近幾年新誕生的一種營(yíng)銷方式及宣傳手段,。

朋友微信圈營(yíng)銷只是新營(yíng)銷的一個(gè)縮影,，在商業(yè)環(huán)境巨變的形勢(shì)下，我們生意上的營(yíng)銷策略和手段如果還是繼續(xù)老套路,、老打法,、老節(jié)奏，被消費(fèi)者拋棄是遲早的事,。特別是大多數(shù)人的生意,，都還談不是營(yíng)銷，很多人的生意還是處于買賣狀態(tài),，更多的是體現(xiàn)銷售中的促銷,、推銷,、坐銷等。所以,，要想把生意做好,，營(yíng)銷的思維體系得有，你要靠“營(yíng)”的造氛圍來抓心,、靠銷交易方式來抓錢,，兩種缺一不可，且還要有自己的特色,。只有先營(yíng)銷,，才可能得到后來的“贏銷”。

過去說一招鮮吃遍天,，現(xiàn)在獨(dú)特的一招還得要,，但已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以我們還得整出營(yíng)銷的幾板斧,，打出具有一些特色的,、新的營(yíng)銷組合拳來。光靠過去什么“話術(shù),、銷術(shù)”等所謂的套路,、技巧已經(jīng)很難撬動(dòng)如今的消費(fèi)者了。

六,，要有決斗力,，得積極、主動(dòng)構(gòu)建,、激活你的團(tuán)隊(duì),。

知棧君所在的公司是傳統(tǒng)的行業(yè)，銷售和客服是團(tuán)隊(duì)中必備的兩類人員,，這兩類也屬于流動(dòng)性非常大的崗位,，因?yàn)閸徫粚傩裕�年紀(jì)大的不能也不愿長(zhǎng)期出差,，學(xué)歷高的先不管能力如何,，人家取得學(xué)歷是有成本的，如果不匹配那就是對(duì)學(xué)歷資源的浪費(fèi),。所以在團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與打造中,，知棧君一般堅(jiān)持幾個(gè)原則:一是,使用有一年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的年輕人，不講學(xué)歷,，論能力,；二是，所有的崗位的起薪比同行高一點(diǎn),；三是,，獎(jiǎng)勵(lì)考核要有實(shí)效、能落地,，考核指標(biāo)要?jiǎng)?wù)實(shí)能衡量,，讓人不能站著就夠得著，但只要稍微努力跳一跳就能摘的到,，要有獎(jiǎng)有罰,，短期、長(zhǎng)期相結(jié)合等,；四是,，要時(shí)不時(shí)針對(duì)年輕人來些興奮點(diǎn)與痛點(diǎn)拉動(dòng)、帶動(dòng)團(tuán)建,。

現(xiàn)在做生意,，除了感嘆生意越來越難做外，人難招,、人難管,、人難留等涉及團(tuán)隊(duì)員工的問題也是老板們?nèi)后w性的話題和議題。90后已經(jīng)成了如今職場(chǎng)的主角,，他們的價(jià)值觀與咱們這些80前的價(jià)值觀很是不同,。當(dāng)我們無法撼動(dòng)這些群體觀念時(shí)，只能是改變我們自己的用人觀點(diǎn),。

應(yīng)該說,，我們很多老板過去都是成本高手，都想在員工身上摳一點(diǎn),，也總想給員工畫餅,，總期望給員工多喝點(diǎn)雞湯就能激活、激發(fā)年輕員工的積極性,、主動(dòng)性,。哪知道，以前員工管理的一些套路在95后年輕的一波生力軍面前已經(jīng)OUT了,。他們更相信現(xiàn)實(shí),、現(xiàn)在，太遙遠(yuǎn)的餅他們都懶得瞄一眼,，直接給你擊碎了,。所以在生意越來越難做的情況下，更要建立起團(tuán)隊(duì)來,，一個(gè)好漢三個(gè)幫,，靠老板一個(gè)人單打獨(dú)斗已經(jīng)撐不起太大的天了。團(tuán)隊(duì)建立起來，你還要把團(tuán)隊(duì)擰成一股繩,，把他們的能量激活,、激發(fā)，別讓團(tuán)隊(duì)成了團(tuán)伙,。

做生意，有一幫子人,，一定會(huì)成事,！

總之，生意越來越難做,，是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì),，是時(shí)代發(fā)展的必然。要想生意不難做,，雖說要改變的有很多,，但最要改變的，還是從老板自己開始,！