成功不隨便,，隨便不成功,！我們不僅要看到成功者現(xiàn)在的成果和結(jié)果,，但更要清楚他們?nèi)〉眠@些結(jié)果的背后所付出的我們很多人無(wú)法體會(huì)的艱辛,、汗水,、勤奮,、堅(jiān)持與智慧,！可以說(shuō)大部分現(xiàn)在或者曾經(jīng)牛逼的人,，之前都是苦逼！不管這些牛逼的人各自都靠什么樣的原因和路徑,、方法取得了相應(yīng)的成績(jī),、成就，但毫無(wú)疑問(wèn),，他們的成功歸納起來(lái)都會(huì)存在著一些共同的特質(zhì)（特征）,！

創(chuàng)業(yè)成功者都有哪些的特質(zhì)？營(yíng)銷與實(shí)戰(zhàn)專家,、創(chuàng)業(yè)家陳清華認(rèn)為：不管是國(guó)外的,，還是國(guó)內(nèi)的，無(wú)論是改革開放早期的,，還是社會(huì)發(fā)展當(dāng)下階段的,，只要梳理一下那些成功的企業(yè)家們，都不難發(fā)現(xiàn),，下面的12點(diǎn)特質(zhì)或許是他們走向成功,、取得輝煌的強(qiáng)有力的支撐：

一、有欲望、有夢(mèng)想,。

古代圣人有曰“人無(wú)欲則剛”,，籍此來(lái)告誡我們做人要有骨風(fēng)。誠(chéng)然,，作為社會(huì)的一份子,，我們必須遵守法律、規(guī)則,，并遵循基本的社會(huì)公德與道德,，這些不假，但這句話也反應(yīng)出另外一個(gè)問(wèn)題“人無(wú)欲則無(wú)求”,，不管這個(gè)“求”是追求,，還是所求甚至索求，只要是為了達(dá)到目標(biāo)與目的,，都得通過(guò)行動(dòng)才能獲得,，當(dāng)一個(gè)人的“求”的欲望都沒(méi)有了，還能指望有行動(dòng),？不夸張地說(shuō),，欲望、夢(mèng)想,、價(jià)值是所有創(chuàng)業(yè)者的源動(dòng)力,。創(chuàng)業(yè)源動(dòng)力一般源自四大層面：

其一、為了謀求生計(jì),。生存不僅是人的本能需求,，體現(xiàn)了馬斯洛五個(gè)需求層次的最底層，也更是創(chuàng)業(yè)者直至創(chuàng)業(yè)成功被人譽(yù)為成功企業(yè)家們大眾的很多人選擇創(chuàng)業(yè)的樸素而基本的出發(fā)點(diǎn),。當(dāng)我們吃了上頓沒(méi)下頓時(shí),，稍微上進(jìn)點(diǎn)、勤奮點(diǎn)的人都會(huì)也必須為解決生存問(wèn)題努力,。所以,，在80年中國(guó)改革之風(fēng)剛剛開始吹起時(shí)，一批為了謀生計(jì)和弄潮人走上了經(jīng)商,、做生意的創(chuàng)業(yè)之路,，很多人因此成了當(dāng)時(shí)眾人羨慕的“萬(wàn)元戶”，也走出了一些企業(yè)家代表,。這其中,，就包括了以作為貴州“兩瓶--一瓶酒、一瓶醬”代表之一并能走向國(guó)際市場(chǎng)的老干媽創(chuàng)始人陶華碧等為典型人物代表的（另一瓶則是剛剛放棄國(guó)酒商標(biāo)申訴的茅臺(tái)）,。

其二,、為了發(fā)家致富,。有一部分人雖然飯有口吃的，可日子過(guò)得很苦,，只要一看到機(jī)會(huì),，瞄準(zhǔn)就上。辦企業(yè),、開工廠等創(chuàng)業(yè)選擇就成了自然而然的選擇,。這種案例就比較多了，比如娃哈哈的宗慶后,，因?yàn)橐驗(yàn)榧彝コ煞植�,，在初中剛畢業(yè)為了減輕家庭負(fù)擔(dān)就開始了謀生之路。在農(nóng)村渡過(guò)了將近15年后已經(jīng)年方33歲的他,，依靠知青返鄉(xiāng)的政策，回到杭州頂替母親成了校辦企業(yè)的推銷人員,。又經(jīng)過(guò)將近10年的業(yè)務(wù)生涯磨煉,，人到中年，已經(jīng)42歲的宗慶后終于迎來(lái)了人生的轉(zhuǎn)機(jī)并被其牢牢抓�,。阂揽拷鑱�(lái)的十幾萬(wàn)資金承包了校辦企業(yè)經(jīng)營(yíng)部,，靠著三輪一路狂飆，騎出了后來(lái)國(guó)人皆知的娃哈哈商業(yè)帝國(guó),，也書寫了自己的故事和傳奇,。當(dāng)然類似此種狀況的人物代表還有很多，比如京東的締造者,、創(chuàng)始人劉強(qiáng)東,、華為締造者任正非、蘇寧的張近東等,。

其三,、不安分、要自由,。只要在網(wǎng)上搜索一下馬云,，他那些小故事就會(huì)很容易找到：從小調(diào)皮，愛(ài)打架,，除了自小愛(ài)學(xué)英語(yǔ)外,，對(duì)數(shù)學(xué)提不起興趣，好無(wú)疑問(wèn)馬云這種學(xué)生屬于老師眼中的刺頭,、偏科生,。經(jīng)過(guò)三次高考后還是靠興趣愛(ài)好英語(yǔ)科加分項(xiàng)解圍，終于被杭州一大學(xué)錄取,，并在畢業(yè)留校任教,�,？蓻](méi)多久，呆不住,、不安分的馬云又折騰開了,，搞起了翻譯社做起了生意來(lái)，讓本來(lái)讓“馬爸爸”的爸爸剛放下懸著的心噗嗤一下又提到了嗓門前,。再后來(lái),，就是開公司整黃頁(yè)，到外經(jīng)貿(mào)部建網(wǎng)站,，一路忽上忽下的,，直到組成“十八羅漢”開始打造阿里巴巴之后才沒(méi)怎么換軌了，并逐步走上了巔峰之路,。應(yīng)該說(shuō),，馬云創(chuàng)業(yè)的初心，并不是因?yàn)榧依锔F吃不上飯,，也不是為了讓家人過(guò)上好日子,，而是自己天生就喜歡自由，不安分,，要折騰,，仿佛不折騰不舒服一樣。好在馬云從早期起步折騰開始,，就沒(méi)有忘了從自己的優(yōu)勢(shì)與興趣英語(yǔ)出發(fā),，所以一路走來(lái)，盡管辛苦,，但也沒(méi)有太費(fèi)周折,。

其四、為了價(jià)值理想,。中國(guó)企業(yè)界常青樹代表之一柳傳志曾談到自己的創(chuàng)業(yè)初心時(shí)說(shuō)“34年前,，確切地說(shuō)是84年那時(shí)創(chuàng)業(yè)，我的初心,、動(dòng)機(jī)很簡(jiǎn)單：覺(jué)得自己40歲以前的日子,，在科學(xué)院里自己做的那些科技成果無(wú)法變成產(chǎn)品，只能用來(lái)寫論文,、評(píng)職稱,，太憋得慌，沒(méi)有體現(xiàn)太大的價(jià)值,，于是選擇創(chuàng)業(yè)：一來(lái)想把自己的方案變?yōu)楫a(chǎn)品,；二來(lái)通過(guò)企業(yè)這個(gè)載體看看自己的能力，最終的目的是為了體現(xiàn)自己的人生價(jià)值”,。在創(chuàng)業(yè)界,，特別是在如今的創(chuàng)業(yè)界,，很多在職場(chǎng)上做的不錯(cuò)、表現(xiàn)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者也很柳傳志一樣,，創(chuàng)業(yè)就是為了實(shí)現(xiàn)自己此前無(wú)法實(shí)現(xiàn)的個(gè)人價(jià)值,、理想的一種途徑、方式,。

二,、有膽識(shí)，敢嘗試,。

路是走出來(lái)的,，創(chuàng)業(yè)是闖出來(lái)的！每一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者都有一顆“熊心豹膽”,，只有具有了足夠的膽量才會(huì)敢于去嘗試甚至勇于試錯(cuò),，并為之承擔(dān)一切可能風(fēng)險(xiǎn)。不試,，抓不機(jī)會(huì),；不試，找不方向,；不試,，找不到方法,。

作為中國(guó)改革開放以來(lái)企業(yè)界的標(biāo)桿人物之一的萬(wàn)向集團(tuán)的創(chuàng)始人魯冠球,，在69年就帶領(lǐng)公社農(nóng)民集資4千元開始了小作坊式的農(nóng)機(jī)器具的鍛造加工---寧圍公社農(nóng)機(jī)廠，這也就是萬(wàn)向的前身,。要知道在那個(gè)特殊的年代,，魯冠球此舉可謂是冒天下之大不韙，面臨著極大的風(fēng)險(xiǎn),，不是一般的膽量與膽識(shí),，是做不出了這個(gè)舉動(dòng)、舉措的,。

同樣,，在2003年非典非常時(shí)期，面對(duì)自己實(shí)體電腦經(jīng)銷門店必須暫時(shí)停業(yè)的現(xiàn)狀,，劉強(qiáng)東轉(zhuǎn)向網(wǎng)上銷售,，并憑借在一些論壇發(fā)帖賣貨的心得，后來(lái)果斷地關(guān)閉了在北京渠道中頗有影響力的“京東多媒體”所有實(shí)體店,，并推出“京東多媒體”網(wǎng)站,，后來(lái)全面決然地全面轉(zhuǎn)型家電類的電子商務(wù)公司。放棄已經(jīng)初居規(guī)模,，有良好的現(xiàn)金流的生意,，全身投到一個(gè)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)沒(méi)有成功模板可以借鑒的新業(yè)務(wù),、新領(lǐng)域中，可見(jiàn)劉強(qiáng)東此舉需要多大的膽魄,？

三,、內(nèi)心強(qiáng)、有韌勁,。

創(chuàng)業(yè)之路,，是一條荊棘密布而又曲折之路，沒(méi)有現(xiàn)成的路可走,，也必須依靠創(chuàng)業(yè)者自己去開辟出屬于自己的一條新路,。在創(chuàng)業(yè)之路上行走，不僅考驗(yàn)體力,，更考驗(yàn)精力,、心力！盡管樂(lè)視的風(fēng)波仍在繼續(xù),，賈躍亭也從“躍夢(mèng)”淪落為很多人喊打的“夢(mèng)亭”,，被一下子從神壇掉進(jìn)了深淵，讓人唏噓,。賈躍亭面對(duì)如此之大的突變,，摔的可是夠厲害的！讓人欽佩的是其在重摔后還能反彈,，仍舊保持激情與斗志,，還繼續(xù)追求著自己的夢(mèng)想，可見(jiàn)其其內(nèi)心是多么強(qiáng)大,，很多人根本就做不到,，早就被壓垮了！就憑這一點(diǎn)就不簡(jiǎn)單,、不能不讓人佩服（至于樂(lè)視債務(wù)及賈躍亭之間的一些糾葛因?yàn)椴涣私馐虑檎嫦�,，所以不作評(píng)論），同時(shí)也希望賈躍亭能成為第二個(gè)史玉柱,，東山再起,，能為投資者減少、挽回?fù)p失,！

放眼望去,，不僅賈躍亭，包括劉強(qiáng)東,、馬云等那些看似順風(fēng)順?biāo)�的�?chuàng)業(yè)成功的人,，無(wú)一不都經(jīng)過(guò)了事業(yè)的迷茫期、黑暗期,、低潮期,、折騰期,，能熬過(guò)、捱過(guò)這幾個(gè)期的除了需要得當(dāng)?shù)闹\略,、方法應(yīng)該外,，更離不開內(nèi)心的強(qiáng)大、自我調(diào)節(jié),、自我修復(fù),、自我鼓勵(lì)與韌勁。

所以,，創(chuàng)業(yè)對(duì)一個(gè)人精神上的折磨,、折騰遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)體力、肉體上的加壓,、摧殘,，沒(méi)有強(qiáng)大的內(nèi)心，堅(jiān)韌的毅力,、持久的定力是萬(wàn)萬(wàn)不行,，萬(wàn)萬(wàn)不能的！

四,、抓住機(jī)會(huì),、洞見(jiàn)趨勢(shì)。

大成者能洞察大機(jī)會(huì),、抓住大機(jī)會(huì),，小成者能發(fā)現(xiàn)小機(jī)會(huì)、逮住小機(jī)會(huì),。不管成功大小,，一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的人,，一定是能洞察出機(jī)會(huì)點(diǎn)所在,，并能抓住機(jī)會(huì)的人。

比如浙商及中國(guó)代表商界代表人物魯冠球,，1979年,，當(dāng)其不經(jīng)意間看到《人民日?qǐng)?bào)》的一篇社論--《國(guó)民經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，交通運(yùn)輸是關(guān)鍵》后,。他判斷決定交通是中國(guó)的重點(diǎn)基礎(chǔ)建設(shè)與投資,，所謂的“要致富、先修路”,，而交通的發(fā)展勢(shì)必會(huì)直接帶來(lái)汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,，于是果斷地砍掉其他項(xiàng)目，專攻萬(wàn)向節(jié),。因?yàn)樗�也感覺(jué)到：萬(wàn)向節(jié)盡管只是汽車傳動(dòng)軸和驅(qū)動(dòng)軸的連接器,，但這個(gè)像一個(gè)十字架,，大的長(zhǎng)度近一尺，小的長(zhǎng)不過(guò)一手指,，4個(gè)頭的橫斷面平光如鏡子,，一旦磨掉一根頭發(fā)的1/6就得換新的，別看著小小的萬(wàn)向節(jié),，這可是一個(gè)市場(chǎng)廣,、前景大的產(chǎn)品。于是乎,，盡管魯冠球一直夢(mèng)想造車,，但他事業(yè)起步就是從汽車底部這個(gè)不起眼的零件開始的。

投資界一些人喜歡講風(fēng)口,，并誕生了一批諸如“站在風(fēng)口,，豬都能飛”等金句！雖然“風(fēng)口”一說(shuō)有被夸大的成分,，但的確能反應(yīng)時(shí)代發(fā)展所帶來(lái)的一些趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)變化對(duì)我們的影響,。一個(gè)成功而且能持續(xù)成功或者保持持續(xù)成功的人，一定是善于預(yù)見(jiàn)趨勢(shì)并能把握趨勢(shì)的人,。比如大家已經(jīng)熟的不能再熟的當(dāng)今中國(guó)企業(yè)家標(biāo)志性人物馬云,，因?yàn)橛⒄Z(yǔ)特長(zhǎng)而靠翻譯進(jìn)行了第一次創(chuàng)業(yè)，因?yàn)榉�譯通過(guò)美國(guó)人比爾而接觸到了互聯(lián)網(wǎng)科技后,，推出了海博電子商務(wù)公司,，推出了第一本“中國(guó)黃頁(yè)”，接著就又到了外經(jīng)貿(mào)部做去網(wǎng)站和電子商務(wù)的相關(guān)工作,。99年開始創(chuàng)立阿里巴巴,，后來(lái)又創(chuàng)立淘寶、支付寶,、天貓,，可以說(shuō)創(chuàng)造了不少在國(guó)內(nèi)的新趨勢(shì)、新風(fēng)口,。也是大家很佩服也很疑惑的“為什么馬爸爸干什么都能成功呢,？”。

其實(shí),，大家梳理一下馬云的整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程,，馬云成功離不開幾個(gè)點(diǎn)：一，英語(yǔ)與溝通優(yōu)勢(shì)是其敲門磚,；二,，比爾是提示人；三，美國(guó)之行發(fā)現(xiàn)了信息差,，認(rèn)識(shí)了互聯(lián)網(wǎng),；四是，中國(guó)黃頁(yè)在電子商務(wù)試了水,；五是,，外經(jīng)貿(mào)部給了一個(gè)更高、更廣的平臺(tái),、拓寬了視野與思維,。這就是馬云阿里巴巴后面能成功的前期積累，有了這些積累作鋪墊,，跟上國(guó)家發(fā)展及時(shí)代節(jié)奏,，不犯經(jīng)營(yíng)中的大錯(cuò)，想不成功都難,。

五,、有格局、會(huì)算賬,。

劉邦與項(xiàng)羽的楚漢之爭(zhēng)及其中的一些人物的相關(guān)典故,，相信不少人或多或少都有所耳聞和了解。在楚漢之爭(zhēng)中,，可是作為先天基礎(chǔ)不牢,、條件不好的劉備硬生生的將自己一窮二白的家業(yè)在苦心經(jīng)營(yíng)下，逐步強(qiáng)大并最終打敗名門之后,，兵強(qiáng)馬壯,、實(shí)力強(qiáng)勁的項(xiàng)羽，讓一個(gè)豪氣沖天,、有勇有謀的楚霸王項(xiàng)羽自刎于安徽烏江,，從而建立起相對(duì)統(tǒng)一的漢王朝。

盡管劉邦創(chuàng)業(yè)成功,，打下江山的原因有很多,，但最關(guān)鍵的還是其有格局、會(huì)算賬（會(huì)算賬自然就懂得取舍,、舍與得）,，以至于江湖都傳劉邦攬良才謀士,、能論功獎(jiǎng)賞,、大度封侯，所以當(dāng)時(shí)的三杰“張良,、韓信,、蕭何”，三英“英布、吳越,、韓信”等謀臣將士最后都成了其部下為其效力,、賣命。要知道在這些人當(dāng)中,，一些人之前首先想到的,、投奔的不是劉備而是項(xiàng)羽，是在項(xiàng)羽處不受待見(jiàn)后才轉(zhuǎn)而投奔劉邦的,。甚至連項(xiàng)羽的主要謀臣陳平,，也因看清項(xiàng)羽個(gè)性特征與缺陷后斷定其無(wú)法成就偉業(yè)而有了良禽擇木而棲的想法，轉(zhuǎn)而投向劉邦,，并用謀略與計(jì)策幫幫助劉備瓦解了項(xiàng)羽內(nèi)部,。可以說(shuō),，劉邦?yuàn)Z天下最大的優(yōu)勢(shì)是他自己的有格局,、懂算賬、會(huì)攏才,，以至于到了三國(guó)時(shí)期,，劉備還一直以漢室后裔為榮，并以劉邦為榜樣,，積極地向劉邦學(xué)習(xí)靠攏,。

其實(shí)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的人一般都是有一定格局并在創(chuàng)業(yè)路上會(huì)算賬的人,。如果沒(méi)有一定的格局,、不會(huì)算賬,，一個(gè)人很難將企業(yè)玩轉(zhuǎn),，聚集不了人才,、人氣,。在企業(yè)界,，典型的例子就是華為的任正非,，他對(duì)待員工就顯得有格局,，也很會(huì)算賬,。他將華為的股份拿出來(lái)大家一起分,，且自己所占股份比例很小不到1.5%,，大部分股份讓員工一起分享。結(jié)果正因這一將企業(yè)價(jià)值讓員工分享的體制外加一系列的機(jī)制,，促使員工與企業(yè)成為了利益共同體,，也成就了華為團(tuán)隊(duì)管理的特色體系，并形成了中國(guó)企業(yè)界,、管理學(xué)術(shù)界提到團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行力管理時(shí),，言之必談的“華為管理”、“華為狼性團(tuán)隊(duì)”等現(xiàn)象。

六,、做事狠,、腳步穩(wěn)。

真正的創(chuàng)業(yè)尤其是大創(chuàng)業(yè)者,，絕對(duì)都是厲害的角色,，這個(gè)厲害不是指他個(gè)性，而是行事特征,。一般創(chuàng)業(yè)成功的人,，不管其性格如何，體現(xiàn)到做事上時(shí)都會(huì)表現(xiàn)出做事狠,、腳步穩(wěn)的特征,。講真，做事狠不是做事毒,、也不是惡,，而是對(duì)事的分寸拿捏、火候把控,、取舍等掌控比較到位,；腳步穩(wěn)，并不是說(shuō)他們不去冒險(xiǎn),，但不會(huì)去冒進(jìn),、甚至賭博式冒進(jìn)。行事前,，他們一般在認(rèn)真分析自己所處環(huán)境和資源配置后,，講究與追求的是勝算幾率。

中國(guó)商界響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?--王健林,，在2018年年初遇到了一些問(wèn)題后,，審時(shí)度勢(shì)果斷及時(shí)地通過(guò)“以資產(chǎn)換現(xiàn)金”的策略，開啟“賣,、賣,、賣”模式，結(jié)果引來(lái)吃瓜群眾好一陣子的調(diào)侃和嘲笑,。殊不知,，這正是軍人王健林高明和果斷之處，倘若不及時(shí)出手解決問(wèn)題與化解矛盾,，等到積重難返時(shí),，想解決可能已經(jīng)無(wú)力回天了。

同樣的例子也發(fā)生在地產(chǎn)大佬張宏斌身上,，其花巨資去拯救賈躍亭的樂(lè)視,，哪曾想,，樂(lè)視的洞太深,，跟無(wú)底洞似的的,，看不到底，于是在虧了對(duì)咱們老百姓而言就是天文數(shù)字,、遙不可及的100億后果斷抽身,、止血。王健林,、孫宏斌關(guān)鍵時(shí)刻的舉動(dòng),，也說(shuō)明創(chuàng)業(yè)也好、經(jīng)營(yíng)企業(yè)也好,，做事必須狠的關(guān)鍵性和必要性,。

成功創(chuàng)業(yè)者的狠和穩(wěn)，不僅體現(xiàn)在平時(shí),，更突顯在關(guān)鍵時(shí)刻,，中國(guó)很多以前活的不賴，一時(shí)風(fēng)光無(wú)限的企業(yè)和人物后來(lái)慢慢無(wú)聲無(wú)息甚至無(wú)影無(wú)蹤了,，就是缺失了穩(wěn)和狠所造成的,！

七、找對(duì)了方向,、做對(duì)了事,。

創(chuàng)業(yè)成功的結(jié)果，一般離不開兩個(gè)基本原則：一是找對(duì)了創(chuàng)業(yè)方向,，這個(gè)方向一般是適合創(chuàng)業(yè)者自身特點(diǎn)的和社會(huì)發(fā)展及趨勢(shì)的,；二是做對(duì)了事，在方向不錯(cuò)的情況下,，能把事情做對(duì),，特別是在基于順勢(shì)而為的前提下用正確的方法把事情做對(duì)。

分眾對(duì)于在城市寫字樓里辦公的職場(chǎng)人士來(lái)說(shuō),，很熟,，還有點(diǎn)又嫌棄又喜歡的感覺(jué)，嫌棄的原因是總被強(qiáng)迫接受觀看,，喜歡的原因是等電梯時(shí)能打發(fā)一下無(wú)趣的時(shí)間,。十幾年來(lái)，中國(guó)的媒介不斷更新?lián)Q代,、唯有分眾的商業(yè)模式至今沒(méi)有怎么轉(zhuǎn)變,，即便如此在廣告界仍執(zhí)掌牛耳，最近還被馬云高價(jià)參股,，著實(shí)屬于樓宇廣告界的獨(dú)角獸,！

分眾的誕生與成功是偶然更是必然,！談分眾就必須從其創(chuàng)始人江南春說(shuō)起。都知道江南春酷愛(ài)文學(xué),，文筆也很不錯(cuò),、喜歡寫詩(shī)。因此,，江南春在大學(xué)期間成了學(xué)校詩(shī)社的主力,，還通過(guò)文案創(chuàng)意獲得了不少收入，并且通過(guò)無(wú)錫一個(gè)市政廣告的案子賺取了人生第一桶金--50萬(wàn),。其在大學(xué)一畢業(yè)后便開始了廣告公司的運(yùn)作,，成了永怡傳播的總經(jīng)理。彼時(shí),，永怡傳播的主要客戶來(lái)自剛新起萌動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)及IT公司,，前兩年發(fā)展迅速。

未曾想2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅,，廣告客戶仿佛一夜之間銷聲匿跡,，永怡傳播的營(yíng)業(yè)額嚴(yán)重縮水。面對(duì)困境,，于是,，江南春開始反思傳統(tǒng)的廣告模式。江南春認(rèn)真地分析了中國(guó)傳播介質(zhì)的構(gòu)成,、各自優(yōu)劣勢(shì)：“報(bào)紙和電視是國(guó)家的,；雜志人家干得挺好的，也賺不了太多的錢,；戶外廣告是賺錢,，但圍著內(nèi)環(huán)跑一圈發(fā)現(xiàn)，屋頂已經(jīng)都是廣告了,、沒(méi)有位置了,，這口飯沒(méi)得吃�,！苯�(jīng)過(guò)一連串的提問(wèn)與否定之后,，有一天，江南春突然看到電梯外貼的海報(bào),，又聯(lián)系到自己曾幫LG做過(guò)液晶顯示屏廣告代理,，“為何不把液晶屏式的廣告媒體放到樓宇里呢？”的創(chuàng)意與意念突然涌現(xiàn),，并越來(lái)越堅(jiān)定,。于是，開始于2002年找上海的一些樓宇大廈進(jìn)行試點(diǎn),。試點(diǎn)后于2003年正式成立分眾傳媒,。

又一個(gè)沒(méi)想到,，在江南春的分眾成立不久，另一個(gè)同樣是上海的虞鋒則選擇在北京成了了“聚眾”,，干著和江南春一模一樣的活,，前兩年各自都在跑馬圈地，畢竟中國(guó)大,，還相安無(wú)事,，可隨著彼此的開荒都接近尾聲,，短兵相接,、相互搶奪樓宇資源、比拼價(jià)格成了必然,。于是,，在商界上演了在同一領(lǐng)域兩個(gè)上海男人的“決斗”的經(jīng)典案例，并在關(guān)鍵時(shí)刻,，江南春與虞鋒長(zhǎng)之間以擺事實(shí),、講道理、話趨勢(shì)地談幾次,，終于,，兩個(gè)商場(chǎng)中的智者達(dá)成一致，最終以分眾收購(gòu)聚眾而告終,，從而一統(tǒng)天下,！此次收購(gòu)，讓成就了江南春的樓宇帝國(guó),，也成就了虞鋒的投資帝國(guó)（成了專業(yè)的投資人）,，事后來(lái)看，兩人皆大歡喜,！

從分眾的案例不難看出江南春從一開始就找到了方向,，而且這個(gè)方向特別適合其本人，也在關(guān)鍵時(shí)刻做對(duì)了事,，主要表現(xiàn)為：其一,，文案創(chuàng)意要以文筆與思維作為基礎(chǔ)與支持，這是江南春的強(qiáng)項(xiàng),；其二,，永怡傳播為江南春積累了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與客戶資源，能洞見(jiàn)客戶內(nèi)在需求,，做到實(shí)用,、實(shí)效；其三,，分眾本質(zhì)還是傳媒傳播,，雖說(shuō)換了形式,，但基本模式?jīng)]怎么太大的改變，原有的資源繼續(xù)有用,、有效,，降低了風(fēng)險(xiǎn)；其四,，在同行進(jìn)行肉搏戰(zhàn),、價(jià)格戰(zhàn)不利于行業(yè)和企業(yè)發(fā)展時(shí)，江南春主動(dòng)出擊,，通過(guò)聯(lián)合收購(gòu)方式（收購(gòu)了行業(yè)內(nèi)聚眾,、框架等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），統(tǒng)一了樓宇廣告江山,，制定了新的行業(yè)規(guī)則和門檻,。

八、學(xué)習(xí)力好,、創(chuàng)新力強(qiáng),。

韓語(yǔ)在《師說(shuō)》中說(shuō)“人非生而知之，孰能無(wú)惑,？”,，意思是說(shuō)人不可能生下來(lái)就知道，而是后天通過(guò)學(xué)習(xí)后才得知解,。事實(shí)上,，幾乎每一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的人都是一個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)的人,，也都是有創(chuàng)新意識(shí)和能力的人,。

在傳統(tǒng)零售當(dāng)?shù)赖臅r(shí)候，國(guó)美,、蘇寧是國(guó)內(nèi)家電線下流通渠道數(shù)一數(shù)二的標(biāo)桿,，后來(lái)因?yàn)殡娮由虅?wù)的沖擊，勢(shì)頭有所減弱,。但是作為蘇寧的當(dāng)家人張近東,，面對(duì)新形勢(shì)、新趨勢(shì)豈能無(wú)動(dòng)于衷,，于是及時(shí)擁抱互聯(lián)網(wǎng),，實(shí)行蘇寧互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略，這點(diǎn),，大家可以從蘇寧多次門店招牌及口號(hào)更換可以看出其戰(zhàn)略不斷轉(zhuǎn)型,、不斷升級(jí)。從早期蘇寧電器到蘇寧易購(gòu),，再?gòu)奶K寧易購(gòu)到蘇寧云商,、智慧零售,，直到現(xiàn)在的蘇寧零售云等，蘇寧每次變化帶來(lái)了企業(yè)的發(fā)展與增長(zhǎng)的同時(shí),，也將蘇寧逐漸打造成了一個(gè)平臺(tái)型企業(yè),，并改寫了家電流通、終端渠道的江湖排名,。

看的見(jiàn)的是表象---蘇寧的改變,；看不見(jiàn)的是內(nèi)核---創(chuàng)始人張近東的自我改變。大家想想,，作為蘇寧這艘航空母艦的掌舵手,，張近東如果不善于學(xué)習(xí)、不善于創(chuàng)新的話,，怎么能針對(duì)新環(huán)境及時(shí)把握方向,、及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略,，雖說(shuō)他可以不懂具體互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，但不學(xué)習(xí)的話，他是沒(méi)辦法抓住互聯(lián)網(wǎng)及科技的趨勢(shì)與規(guī)律的,。抓不住,、抓不準(zhǔn)，張近東也就無(wú)法談應(yīng)用與創(chuàng)新了,，更談不上決策,、抉擇呢。

所以,，一個(gè)創(chuàng)業(yè)的成功者一定是通過(guò)“行萬(wàn)里路,、讀萬(wàn)卷書”，以學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)通過(guò)實(shí)踐,、實(shí)操來(lái)提升自己的水平的,，水平高了、見(jiàn)的多了,，創(chuàng)新能力自然就差不到哪里去,！

九、能把控度量,、善掌握節(jié)奏,。

度、量,、時(shí)機(jī),、節(jié)奏等是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中不可忽視的看不見(jiàn)、摸不著,，但卻能左右結(jié)果,、局面的一種勢(shì)能,，無(wú)法測(cè)量，只能感覺(jué),，并最終能產(chǎn)生和形成事物的轉(zhuǎn)折點(diǎn)與爆發(fā)點(diǎn),。

孫子兵法的“寫形篇”里有五曰：一曰度，二曰量,，三曰數(shù),，四曰稱，五曰勝,，這其實(shí)也是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中始終貫穿和體現(xiàn)的一些規(guī)律,，也是我們成功或失敗的因素。盡管很多人對(duì)此有不同的解讀,，但用發(fā)展的眼光及引申的角度來(lái)看,，度包含了兩個(gè)維度，一是,，指空間大小,、程度大小的概括，二是,，意指法度,、規(guī)則；量則指幅度與重次,。如果能把度,、量、數(shù),、稱等把握準(zhǔn),、運(yùn)用好、控制準(zhǔn),，創(chuàng)業(yè)一定會(huì)迎來(lái)爆發(fā)點(diǎn),，有了爆發(fā)點(diǎn)也就迎來(lái)了轉(zhuǎn)折點(diǎn)，過(guò)了正向轉(zhuǎn)折點(diǎn),，事業(yè)就會(huì)蒸蒸日上,。

這樣的道理用那些曾經(jīng)輝煌后又倒下的案例更具有說(shuō)服力：

金立手機(jī)今年資金斷流，身陷泥潭,，能否擺脫還是個(gè)未知數(shù),。想當(dāng)年，金立也是曾經(jīng)輝煌過(guò)好一陣子的企業(yè)和品牌,，在危機(jī)爆發(fā)后其老板劉立榮眼淚嘩嘩地,，2017年60億的營(yíng)銷費(fèi)用并沒(méi)有讓金立產(chǎn)生高增長(zhǎng)的銷售，這是直接導(dǎo)火索。事情是這么個(gè)事情,，可花了60億的營(yíng)銷為啥就沒(méi)落地,，白花打水漂了，關(guān)鍵花了這么多錢,，作為消費(fèi)者的我買手機(jī)時(shí)就硬是想不起金立來(lái),，所以錢不是花多，也不是不花,，而是花對(duì),、花好！

椰島也是保健酒行業(yè)的品牌,，曾經(jīng)的保健酒第一股,，如今被ST帶帽，要不是現(xiàn)在的投資人馮彪采用資本市場(chǎng)慣用的手法,，通過(guò)自己告自己而被迫停盤,，就憑前不久發(fā)的椰島季報(bào)，退市是大概率的事件,。作為曾經(jīng)保健酒行業(yè)的領(lǐng)頭羊,，短短的不過(guò)十幾年間，如今椰島的銷售額不足勁牌的零頭,，實(shí)在是滑天下之大稽,。究其原因，主要核心四點(diǎn)造成,，一是，早期上市兜里有錢,、成了土豪,，在主業(yè)根基還不牢固的情況下，開始多元化,，又是白酒又是酒精,，又是房地產(chǎn)又是蔗糖貿(mào)易，結(jié)果處處都要花錢,，處處錢不夠,，還都不專業(yè)沒(méi)優(yōu)勢(shì)；二是,，國(guó)有體制,、機(jī)制，人人都是主人,、人人也都不是主人,，還容易形成派系之爭(zhēng)；三是，錯(cuò)失了主業(yè)保健酒的黃金期,，在保健酒禮品,、餐飲、家用三大細(xì)分市場(chǎng),，本來(lái)椰島是禮品市場(chǎng)的老大,，可后來(lái)禮品市場(chǎng)逐步萎縮，餐飲市場(chǎng)打不開局面,，就在這種進(jìn)退兩難中,，市場(chǎng)黃金期一晃而過(guò)；四是戰(zhàn)略定位不清,、方向不明,，老是找方向，總在定新的戰(zhàn)略,，總覺(jué)得是機(jī)會(huì),，又老是抓不牢。

如果說(shuō)金立虧在了錢花的方向不對(duì),，度,、量把控不對(duì)，那椰島則是失在了度,、量,、數(shù)、稱等問(wèn)題上,�,？梢哉f(shuō)，如今的椰島是在吞下了過(guò)去親自種下的“投資多元化,、經(jīng)營(yíng)多元,、品牌多元化、業(yè)務(wù)多元化”盲目,、冒進(jìn)的苦果,！

十、小折騰不斷,、大錯(cuò)誤不犯,。

創(chuàng)業(yè)在折騰中定位、定向,，在折騰中找到,、找準(zhǔn)位置。一個(gè)創(chuàng)業(yè)最終成功的人,，不管之前經(jīng)過(guò)多少波折,、費(fèi)過(guò)多少周折,，最終能成功一定是以找準(zhǔn)了適合自己的方向，找到了適合自己的方式為根本前提的,，在這一創(chuàng)業(yè)修行旅行中,，折騰是必不可少少的，折騰的核心意義就是認(rèn)識(shí)自己,、定位自己,。如果在折騰中犯了大錯(cuò)就會(huì)摔大跟頭，嚴(yán)重的還一時(shí)無(wú)法爬起,，甚至就永遠(yuǎn)爬不起,，小折騰則不會(huì)傷筋動(dòng)骨，能爬起來(lái)并很快恢復(fù)元?dú)狻?/p>

劉強(qiáng)東,、馬云等都是經(jīng)過(guò)多次折騰后,，找到自己要干嘛，最終通過(guò)不懈的奮斗,、努力拼搏后,，迎來(lái)了人生的高度。我們?cè)跉J佩這些大咖牛人的成績(jī)之時(shí),，更要去分析別人成功的前因后果,。

比如馬云，因?yàn)橛杏⒄Z(yǔ)優(yōu)勢(shì)所以靠加分項(xiàng)被大學(xué)錄取,，因?yàn)橛⒄Z(yǔ)優(yōu)勢(shì)被大學(xué)聘用當(dāng)老師,，因?yàn)橛⒄Z(yǔ)優(yōu)勢(shì)及老師的角色做了翻譯社進(jìn)行了第一次生意嘗試，因?yàn)橛⒄Z(yǔ)及翻譯社接觸了外教比爾,，因?yàn)橛⒄Z(yǔ)及比爾接觸了網(wǎng)絡(luò)科技前沿陣地的關(guān)聯(lián)公司,，因?yàn)橛⒄Z(yǔ)及互聯(lián)網(wǎng)科技相關(guān)公司創(chuàng)建了海博電子商務(wù)推出了“中國(guó)黃頁(yè)”，因?yàn)橛⒄Z(yǔ)和“中國(guó)黃頁(yè)”又被外經(jīng)貿(mào)部挖角,，因?yàn)橛⒄Z(yǔ)和在外經(jīng)貿(mào)部的國(guó)家級(jí)窗口單位的歷練后來(lái)創(chuàng)立的阿里巴巴,。可以說(shuō),，在馬云的發(fā)展歷程中，雖說(shuō)其東換西換,，這折騰,、那折騰，沒(méi)成功前別人都對(duì)此不屑一顧,，可別忘了,，馬云這些折騰不斷，始終發(fā)揮著兩個(gè)自身優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)：一是英語(yǔ)優(yōu)勢(shì),，靠英語(yǔ)獲得了機(jī)會(huì),，能在電子商務(wù)上獲得沉淀與積累；二是老師崗位所帶來(lái)的“表達(dá)與溝通”所謂的“會(huì)講故事、能忽悠”,。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,，能發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的折騰都不會(huì)太壞，換來(lái)?yè)Q去也都屬于小折騰不用怕,。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中要說(shuō)什么最值得怕,，可能最數(shù)犯大錯(cuò)，一旦犯了大錯(cuò),，很難扭轉(zhuǎn),，特別是通過(guò)借債的形式在沒(méi)有根基支撐的情況下，多元盲目化,、投錢冒失化,，今年的金立手機(jī)、盾安等事件都說(shuō)明了犯大錯(cuò)的嚴(yán)重后果,。

十一,、做出獨(dú)特、形成區(qū)隔,。

營(yíng)銷界里的不少人可能都看過(guò)艾里斯和杰克特勞特的《定位論》這本關(guān)于品牌營(yíng)銷的書,，該書的圍繞“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”即：以打造品牌為中心,，以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向和以消費(fèi)者心智為導(dǎo)向來(lái)展開,，強(qiáng)調(diào)要么第一，要么獨(dú)特,。其實(shí),，不僅品牌營(yíng)銷如此，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目切入也是如此,，不管在什么年代,，即便你是模仿創(chuàng)新，只要你能在所處的年代做出獨(dú)特,、形成區(qū)隔,，顯然更能成就大業(yè)。

作為酒業(yè)銷售百億俱樂(lè)部成員之一的勁牌（其它分別為：茅臺(tái),、五糧液,、洋河、瀘州老窖）是唯一的保健酒品牌,，也是中國(guó)酒類銷量最大的單品品牌之一,。如果去問(wèn)酒類營(yíng)銷圈的人士如何解讀勁牌的成功之道的話，相信很多人都會(huì)說(shuō)最基本,、最直接的三點(diǎn)：其一,，勁牌對(duì)終端的把控力,，實(shí)實(shí)在在的是終端致勝的典范，業(yè)內(nèi)很多企業(yè)想學(xué)一直學(xué)不像,；其二,、穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍（在中國(guó)酒界有兩個(gè)可以傳承品牌，茅臺(tái)與勁牌,，都在培養(yǎng)經(jīng)銷商二代）,；其三，勁牌的拳頭產(chǎn)品--小方勁,，無(wú)人爭(zhēng)鋒（盡管競(jìng)品不少,，但無(wú)力挑戰(zhàn)）。其實(shí),，勁牌的成功遠(yuǎn)非這三點(diǎn)所能決定的,，如果非要用一句概況勁牌成功之道的話，那應(yīng)該是以獨(dú)特的企業(yè)文化為支點(diǎn),、以具特性的產(chǎn)品為切點(diǎn),、以掌控終端為焦點(diǎn)、以團(tuán)隊(duì)執(zhí)行為重點(diǎn)等為基礎(chǔ)而形成的特色,、特性的結(jié)果,！

而勁牌成功的特色、特性結(jié)果恰巧再次應(yīng)證了“定位論”,，也充分說(shuō)明,，創(chuàng)業(yè)者的成功一定是或產(chǎn)品、或方法,、或模式某幾方面或者全面,，有自己獨(dú)到的體現(xiàn)。這也是獨(dú)特的表現(xiàn)與功效,，只要有了獨(dú)特就會(huì)顯的不同,，只要顯得不同，就會(huì)形成區(qū)隔,。

同樣類似的案例還很多,，比如都是電子商務(wù)平臺(tái)，京東和天貓就各有特色,、明顯不同,，京東是垂直類平臺(tái)，天貓是物業(yè)式平臺(tái),。

十二、經(jīng)營(yíng)有方,、執(zhí)行有效,。

無(wú)論創(chuàng)業(yè)者個(gè)人是什么個(gè)性風(fēng)格,、怎樣的行事特征，也不管創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目是什么,，商業(yè)模式如何,？最終，創(chuàng)業(yè)能否成功都要依靠經(jīng)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn),！大家都知道,，作為網(wǎng)絡(luò)與科技的兩大巨頭AT的“小馬哥”馬化騰和“鄉(xiāng)村教師”馬云二人個(gè)性還是有很大差異，馬化騰內(nèi)斂“擅長(zhǎng)技術(shù),、講實(shí)用”,，而馬云外向“擅長(zhǎng)忽悠、講故事”,，可以說(shuō)不同的個(gè)性就會(huì)形成不同的行事風(fēng)格,，不同的風(fēng)格也會(huì)決定不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，事實(shí)上,，騰訊的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格與阿里集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格就有較為明顯的不同,。正因?yàn)槿绱耍�往往在企業(yè)就形成了“老板作風(fēng)就是企業(yè)作風(fēng),、老板風(fēng)格就是企業(yè)風(fēng)格,、老板文化就是企業(yè)文化”的一些真實(shí)寫照。盡管不同個(gè)性,、風(fēng)格的老板導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和方式不同,，但再不同，只有有效適用企業(yè)就行,，就好比騰訊和阿里一樣,，風(fēng)格不同，但經(jīng)營(yíng)的都比較有方,，從而都搶占了各自的高地,，取得了矚目的成績(jī)。

考驗(yàn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或創(chuàng)業(yè)載體能否取得成效,？取得怎么的成效,？都必然靠經(jīng)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。而經(jīng)營(yíng)的好壞在方向沒(méi)問(wèn)題的前提下除了要一定的戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)支撐外,，更多的是靠執(zhí)行，也就是說(shuō)經(jīng)營(yíng)的好壞的結(jié)果,，至少50%取決執(zhí)行效果,。這也是我們常說(shuō)的藍(lán)圖變現(xiàn)實(shí)，夢(mèng)想要實(shí)現(xiàn),，執(zhí)行是唯一的出路和出處,！盡管不同的企業(yè)因?yàn)槠髽I(yè)性質(zhì)不同,、老板風(fēng)格不同、行業(yè)類別不同等會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上,、在管理上,、在具體執(zhí)行方式上會(huì)出現(xiàn)很大的差異。甭管他是“狼性團(tuán)隊(duì)”還是“綿羊團(tuán)隊(duì)”,，什么團(tuán)隊(duì)不重要,，重要的是團(tuán)隊(duì)在一起不是團(tuán)伙，能取得好的成效,、獲得好的收效,！

總之，成功有方法,，更有原因,。創(chuàng)業(yè)者盡管個(gè)性不同、風(fēng)格不一,，獲得成功的方法和原因不盡相同,，但有規(guī)可循，有律可遵,。這些共同的特點(diǎn),、規(guī)律，就是那些創(chuàng)業(yè)成功者的共同具有的特性吧,！