成功不隨便,，隨便不成功！我們不僅要看到成功者現(xiàn)在的成果和結(jié)果,，但更要清楚他們?nèi)〉眠@些結(jié)果的背后所付出的我們很多人無法體會的艱辛,、汗水、勤奮,、堅持與智慧,！可以說大部分現(xiàn)在或者曾經(jīng)牛逼的人，之前都是苦逼,！不管這些牛逼的人各自都靠什么樣的原因和路徑,、方法取得了相應(yīng)的成績,、成就，但毫無疑問,，他們的成功歸納起來都會存在著一些共同的特質(zhì)（特征）,！

創(chuàng)業(yè)成功者都有哪些的特質(zhì)？營銷與實戰(zhàn)專家,、創(chuàng)業(yè)家陳清華認為：不管是國外的,，還是國內(nèi)的,，無論是改革開放早期的，還是社會發(fā)展當(dāng)下階段的,，只要梳理一下那些成功的企業(yè)家們,，都不難發(fā)現(xiàn)，下面的12點特質(zhì)或許是他們走向成功,、取得輝煌的強有力的支撐：

一,、有欲望,、有夢想,。

古代圣人有曰“人無欲則剛”，籍此來告誡我們做人要有骨風(fēng),。誠然,，作為社會的一份子，我們必須遵守法律,、規(guī)則,，并遵循基本的社會公德與道德，這些不假,，但這句話也反應(yīng)出另外一個問題“人無欲則無求”,，不管這個“求”是追求，還是所求甚至索求,，只要是為了達到目標(biāo)與目的,，都得通過行動才能獲得，當(dāng)一個人的“求”的欲望都沒有了,，還能指望有行動,？不夸張地說，欲望,、夢想,、價值是所有創(chuàng)業(yè)者的源動力。創(chuàng)業(yè)源動力一般源自四大層面：

其一,、為了謀求生計,。生存不僅是人的本能需求，體現(xiàn)了馬斯洛五個需求層次的最底層,，也更是創(chuàng)業(yè)者直至創(chuàng)業(yè)成功被人譽為成功企業(yè)家們大眾的很多人選擇創(chuàng)業(yè)的樸素而基本的出發(fā)點,。當(dāng)我們吃了上頓沒下頓時，稍微上進點,、勤奮點的人都會也必須為解決生存問題努力,。所以，在80年中國改革之風(fēng)剛剛開始吹起時,，一批為了謀生計和弄潮人走上了經(jīng)商,、做生意的創(chuàng)業(yè)之路,，很多人因此成了當(dāng)時眾人羨慕的“萬元戶”，也走出了一些企業(yè)家代表,。這其中,，就包括了以作為貴州“兩瓶--一瓶酒、一瓶醬”代表之一并能走向國際市場的老干媽創(chuàng)始人陶華碧等為典型人物代表的（另一瓶則是剛剛放棄國酒商標(biāo)申訴的茅臺）,。

其二,、為了發(fā)家致富。有一部分人雖然飯有口吃的,，可日子過得很苦,，只要一看到機會，瞄準(zhǔn)就上,。辦企業(yè)、開工廠等創(chuàng)業(yè)選擇就成了自然而然的選擇,。這種案例就比較多了，比如娃哈哈的宗慶后,，因為因為家庭成分差,，在初中剛畢業(yè)為了減輕家庭負擔(dān)就開始了謀生之路。在農(nóng)村渡過了將近15年后已經(jīng)年方33歲的他,，依靠知青返鄉(xiāng)的政策,，回到杭州頂替母親成了校辦企業(yè)的推銷人員,。又經(jīng)過將近10年的業(yè)務(wù)生涯磨煉，人到中年,，已經(jīng)42歲的宗慶后終于迎來了人生的轉(zhuǎn)機并被其牢牢抓�,。阂揽拷鑱淼氖畮兹f資金承包了校辦企業(yè)經(jīng)營部，靠著三輪一路狂飆,，騎出了后來國人皆知的娃哈哈商業(yè)帝國,，也書寫了自己的故事和傳奇,。當(dāng)然類似此種狀況的人物代表還有很多，比如京東的締造者,、創(chuàng)始人劉強東,、華為締造者任正非、蘇寧的張近東等,。

其三,、不安分、要自由,。只要在網(wǎng)上搜索一下馬云,，他那些小故事就會很容易找到：從小調(diào)皮，愛打架,，除了自小愛學(xué)英語外,，對數(shù)學(xué)提不起興趣,，好無疑問馬云這種學(xué)生屬于老師眼中的刺頭,、偏科生。經(jīng)過三次高考后還是靠興趣愛好英語科加分項解圍,，終于被杭州一大學(xué)錄取,，并在畢業(yè)留校任教�,？蓻]多久,，呆不住、不安分的馬云又折騰開了,，搞起了翻譯社做起了生意來,，讓本來讓“馬爸爸”的爸爸剛放下懸著的心噗嗤一下又提到了嗓門前。再后來,，就是開公司整黃頁,，到外經(jīng)貿(mào)部建網(wǎng)站，一路忽上忽下的,，直到組成“十八羅漢”開始打造阿里巴巴之后才沒怎么換軌了,，并逐步走上了巔峰之路。應(yīng)該說,，馬云創(chuàng)業(yè)的初心,，并不是因為家里窮吃不上飯，也不是為了讓家人過上好日子,，而是自己天生就喜歡自由,，不安分，要折騰,，仿佛不折騰不舒服一樣,。好在馬云從早期起步折騰開始,，就沒有忘了從自己的優(yōu)勢與興趣英語出發(fā)，所以一路走來,，盡管辛苦,，但也沒有太費周折。

其四,、為了價值理想,。中國企業(yè)界常青樹代表之一柳傳志曾談到自己的創(chuàng)業(yè)初心時說“34年前，確切地說是84年那時創(chuàng)業(yè),，我的初心,、動機很簡單：覺得自己40歲以前的日子，在科學(xué)院里自己做的那些科技成果無法變成產(chǎn)品,，只能用來寫論文,、評職稱，太憋得慌,，沒有體現(xiàn)太大的價值,，于是選擇創(chuàng)業(yè)：一來想把自己的方案變?yōu)楫a(chǎn)品；二來通過企業(yè)這個載體看看自己的能力,，最終的目的是為了體現(xiàn)自己的人生價值”,。在創(chuàng)業(yè)界，特別是在如今的創(chuàng)業(yè)界,，很多在職場上做的不錯,、表現(xiàn)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者也很柳傳志一樣，創(chuàng)業(yè)就是為了實現(xiàn)自己此前無法實現(xiàn)的個人價值,、理想的一種途徑,、方式。

二,、有膽識,，敢嘗試。

路是走出來的,，創(chuàng)業(yè)是闖出來的,！每一個成功的創(chuàng)業(yè)者都有一顆“熊心豹膽”，只有具有了足夠的膽量才會敢于去嘗試甚至勇于試錯,，并為之承擔(dān)一切可能風(fēng)險,。不試，抓不機會,；不試,，找不方向；不試，找不到方法,。

作為中國改革開放以來企業(yè)界的標(biāo)桿人物之一的萬向集團的創(chuàng)始人魯冠球,，在69年就帶領(lǐng)公社農(nóng)民集資4千元開始了小作坊式的農(nóng)機器具的鍛造加工---寧圍公社農(nóng)機廠，這也就是萬向的前身,。要知道在那個特殊的年代,，魯冠球此舉可謂是冒天下之大不韙，面臨著極大的風(fēng)險,，不是一般的膽量與膽識,，是做不出了這個舉動、舉措的,。

同樣,，在2003年非典非常時期，面對自己實體電腦經(jīng)銷門店必須暫時停業(yè)的現(xiàn)狀,，劉強東轉(zhuǎn)向網(wǎng)上銷售,，并憑借在一些論壇發(fā)帖賣貨的心得，后來果斷地關(guān)閉了在北京渠道中頗有影響力的“京東多媒體”所有實體店,，并推出“京東多媒體”網(wǎng)站,，后來全面決然地全面轉(zhuǎn)型家電類的電子商務(wù)公司。放棄已經(jīng)初居規(guī)模,，有良好的現(xiàn)金流的生意,，全身投到一個當(dāng)時國內(nèi)沒有成功模板可以借鑒的新業(yè)務(wù),、新領(lǐng)域中,，可見劉強東此舉需要多大的膽魄？

三,、內(nèi)心強,、有韌勁。

創(chuàng)業(yè)之路,，是一條荊棘密布而又曲折之路,，沒有現(xiàn)成的路可走，也必須依靠創(chuàng)業(yè)者自己去開辟出屬于自己的一條新路,。在創(chuàng)業(yè)之路上行走,，不僅考驗體力，更考驗精力,、心力,！盡管樂視的風(fēng)波仍在繼續(xù)，賈躍亭也從“躍夢”淪落為很多人喊打的“夢亭”,，被一下子從神壇掉進了深淵,，讓人唏噓。賈躍亭面對如此之大的突變，摔的可是夠厲害的,！讓人欽佩的是其在重摔后還能反彈,，仍舊保持激情與斗志，還繼續(xù)追求著自己的夢想,，可見其其內(nèi)心是多么強大,，很多人根本就做不到，早就被壓垮了,！就憑這一點就不簡單,、不能不讓人佩服（至于樂視債務(wù)及賈躍亭之間的一些糾葛因為不了解事情真相，所以不作評論）,，同時也希望賈躍亭能成為第二個史玉柱,，東山再起，能為投資者減少,、挽回損失,！

放眼望去，不僅賈躍亭,，包括劉強東,、馬云等那些看似順風(fēng)順?biāo)�的�?chuàng)業(yè)成功的人，無一不都經(jīng)過了事業(yè)的迷茫期,、黑暗期,、低潮期、折騰期,，能熬過,、捱過這幾個期的除了需要得當(dāng)?shù)闹\略、方法應(yīng)該外,，更離不開內(nèi)心的強大,、自我調(diào)節(jié)、自我修復(fù),、自我鼓勵與韌勁,。

所以，創(chuàng)業(yè)對一個人精神上的折磨,、折騰遠遠超過體力,、肉體上的加壓、摧殘,，沒有強大的內(nèi)心,，堅韌的毅力、持久的定力是萬萬不行,，萬萬不能的,！

四,、抓住機會、洞見趨勢,。

大成者能洞察大機會,、抓住大機會，小成者能發(fā)現(xiàn)小機會,、逮住小機會,。不管成功大小，一個創(chuàng)業(yè)成功的人,，一定是能洞察出機會點所在,，并能抓住機會的人。

比如浙商及中國代表商界代表人物魯冠球,，1979年,，當(dāng)其不經(jīng)意間看到《人民日報》的一篇社論--《國民經(jīng)濟要發(fā)展，交通運輸是關(guān)鍵》后,。他判斷決定交通是中國的重點基礎(chǔ)建設(shè)與投資,，所謂的“要致富、先修路”,，而交通的發(fā)展勢必會直接帶來汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,，于是果斷地砍掉其他項目，專攻萬向節(jié),。因為他也感覺到：萬向節(jié)盡管只是汽車傳動軸和驅(qū)動軸的連接器,，但這個像一個十字架，大的長度近一尺,，小的長不過一手指,，4個頭的橫斷面平光如鏡子，一旦磨掉一根頭發(fā)的1/6就得換新的,，別看著小小的萬向節(jié),，這可是一個市場廣、前景大的產(chǎn)品,。于是乎，盡管魯冠球一直夢想造車,，但他事業(yè)起步就是從汽車底部這個不起眼的零件開始的,。

投資界一些人喜歡講風(fēng)口，并誕生了一批諸如“站在風(fēng)口,，豬都能飛”等金句,！雖然“風(fēng)口”一說有被夸大的成分，但的確能反應(yīng)時代發(fā)展所帶來的一些趨勢和動態(tài)變化對我們的影響,。一個成功而且能持續(xù)成功或者保持持續(xù)成功的人,，一定是善于預(yù)見趨勢并能把握趨勢的人。比如大家已經(jīng)熟的不能再熟的當(dāng)今中國企業(yè)家標(biāo)志性人物馬云，因為英語特長而靠翻譯進行了第一次創(chuàng)業(yè),，因為翻譯通過美國人比爾而接觸到了互聯(lián)網(wǎng)科技后,，推出了海博電子商務(wù)公司，推出了第一本“中國黃頁”,，接著就又到了外經(jīng)貿(mào)部做去網(wǎng)站和電子商務(wù)的相關(guān)工作,。99年開始創(chuàng)立阿里巴巴，后來又創(chuàng)立淘寶,、支付寶,、天貓，可以說創(chuàng)造了不少在國內(nèi)的新趨勢,、新風(fēng)口,。也是大家很佩服也很疑惑的“為什么馬爸爸干什么都能成功呢？”,。

其實,，大家梳理一下馬云的整個創(chuàng)業(yè)過程，馬云成功離不開幾個點：一,，英語與溝通優(yōu)勢是其敲門磚,；二，比爾是提示人,；三,，美國之行發(fā)現(xiàn)了信息差，認識了互聯(lián)網(wǎng),；四是,，中國黃頁在電子商務(wù)試了水；五是,，外經(jīng)貿(mào)部給了一個更高,、更廣的平臺、拓寬了視野與思維,。這就是馬云阿里巴巴后面能成功的前期積累,，有了這些積累作鋪墊，跟上國家發(fā)展及時代節(jié)奏,，不犯經(jīng)營中的大錯,，想不成功都難。

五,、有格局,、會算賬。

劉邦與項羽的楚漢之爭及其中的一些人物的相關(guān)典故,，相信不少人或多或少都有所耳聞和了解,。在楚漢之爭中,，可是作為先天基礎(chǔ)不牢、條件不好的劉備硬生生的將自己一窮二白的家業(yè)在苦心經(jīng)營下,，逐步強大并最終打敗名門之后,，兵強馬壯、實力強勁的項羽,，讓一個豪氣沖天,、有勇有謀的楚霸王項羽自刎于安徽烏江，從而建立起相對統(tǒng)一的漢王朝,。

盡管劉邦創(chuàng)業(yè)成功,，打下江山的原因有很多，但最關(guān)鍵的還是其有格局,、會算賬（會算賬自然就懂得取舍,、舍與得），以至于江湖都傳劉邦攬良才謀士,、能論功獎賞,、大度封侯，所以當(dāng)時的三杰“張良,、韓信,、蕭何”，三英“英布,、吳越,、韓信”等謀臣將士最后都成了其部下為其效力、賣命,。要知道在這些人當(dāng)中,，一些人之前首先想到的、投奔的不是劉備而是項羽,，是在項羽處不受待見后才轉(zhuǎn)而投奔劉邦的,。甚至連項羽的主要謀臣陳平，也因看清項羽個性特征與缺陷后斷定其無法成就偉業(yè)而有了良禽擇木而棲的想法,，轉(zhuǎn)而投向劉邦,，并用謀略與計策幫幫助劉備瓦解了項羽內(nèi)部�,？梢哉f,，劉邦奪天下最大的優(yōu)勢是他自己的有格局、懂算賬,、會攏才，以至于到了三國時期,，劉備還一直以漢室后裔為榮,，并以劉邦為榜樣,，積極地向劉邦學(xué)習(xí)靠攏。

其實,，一個創(chuàng)業(yè)成功的人一般都是有一定格局并在創(chuàng)業(yè)路上會算賬的人,。如果沒有一定的格局、不會算賬,，一個人很難將企業(yè)玩轉(zhuǎn),，聚集不了人才、人氣,。在企業(yè)界,，典型的例子就是華為的任正非，他對待員工就顯得有格局,，也很會算賬,。他將華為的股份拿出來大家一起分，且自己所占股份比例很小不到1.5%,，大部分股份讓員工一起分享,。結(jié)果正因這一將企業(yè)價值讓員工分享的體制外加一系列的機制，促使員工與企業(yè)成為了利益共同體,，也成就了華為團隊管理的特色體系,，并形成了中國企業(yè)界、管理學(xué)術(shù)界提到團隊與執(zhí)行力管理時,，言之必談的“華為管理”,、“華為狼性團隊”等現(xiàn)象。

六,、做事狠,、腳步穩(wěn)。

真正的創(chuàng)業(yè)尤其是大創(chuàng)業(yè)者,，絕對都是厲害的角色,，這個厲害不是指他個性，而是行事特征,。一般創(chuàng)業(yè)成功的人,，不管其性格如何，體現(xiàn)到做事上時都會表現(xiàn)出做事狠,、腳步穩(wěn)的特征,。講真，做事狠不是做事毒,、也不是惡,，而是對事的分寸拿捏、火候把控,、取舍等掌控比較到位,；腳步穩(wěn),，并不是說他們不去冒險，但不會去冒進,、甚至賭博式冒進,。行事前，他們一般在認真分析自己所處環(huán)境和資源配置后,，講究與追求的是勝算幾率,。

中國商界響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?--王健林，在2018年年初遇到了一些問題后,，審時度勢果斷及時地通過“以資產(chǎn)換現(xiàn)金”的策略,，開啟“賣、賣,、賣”模式,，結(jié)果引來吃瓜群眾好一陣子的調(diào)侃和嘲笑。殊不知,，這正是軍人王健林高明和果斷之處,，倘若不及時出手解決問題與化解矛盾，等到積重難返時,，想解決可能已經(jīng)無力回天了,。

同樣的例子也發(fā)生在地產(chǎn)大佬張宏斌身上，其花巨資去拯救賈躍亭的樂視,，哪曾想,，樂視的洞太深，跟無底洞似的的,，看不到底,，于是在虧了對咱們老百姓而言就是天文數(shù)字、遙不可及的100億后果斷抽身,、止血,。王健林、孫宏斌關(guān)鍵時刻的舉動,，也說明創(chuàng)業(yè)也好,、經(jīng)營企業(yè)也好，做事必須狠的關(guān)鍵性和必要性,。

成功創(chuàng)業(yè)者的狠和穩(wěn),，不僅體現(xiàn)在平時，更突顯在關(guān)鍵時刻,，中國很多以前活的不賴,，一時風(fēng)光無限的企業(yè)和人物后來慢慢無聲無息甚至無影無蹤了，就是缺失了穩(wěn)和狠所造成的！

七,、找對了方向,、做對了事,。

創(chuàng)業(yè)成功的結(jié)果,，一般離不開兩個基本原則：一是找對了創(chuàng)業(yè)方向，這個方向一般是適合創(chuàng)業(yè)者自身特點的和社會發(fā)展及趨勢的,；二是做對了事,，在方向不錯的情況下，能把事情做對,，特別是在基于順勢而為的前提下用正確的方法把事情做對,。

分眾對于在城市寫字樓里辦公的職場人士來說，很熟,，還有點又嫌棄又喜歡的感覺,，嫌棄的原因是總被強迫接受觀看，喜歡的原因是等電梯時能打發(fā)一下無趣的時間,。十幾年來,，中國的媒介不斷更新?lián)Q代、唯有分眾的商業(yè)模式至今沒有怎么轉(zhuǎn)變,，即便如此在廣告界仍執(zhí)掌牛耳,，最近還被馬云高價參股，著實屬于樓宇廣告界的獨角獸,！

分眾的誕生與成功是偶然更是必然,！談分眾就必須從其創(chuàng)始人江南春說起。都知道江南春酷愛文學(xué),，文筆也很不錯,、喜歡寫詩。因此,，江南春在大學(xué)期間成了學(xué)校詩社的主力,，還通過文案創(chuàng)意獲得了不少收入，并且通過無錫一個市政廣告的案子賺取了人生第一桶金--50萬,。其在大學(xué)一畢業(yè)后便開始了廣告公司的運作,，成了永怡傳播的總經(jīng)理。彼時,，永怡傳播的主要客戶來自剛新起萌動的互聯(lián)網(wǎng)及IT公司,，前兩年發(fā)展迅速。

未曾想2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅,，廣告客戶仿佛一夜之間銷聲匿跡,，永怡傳播的營業(yè)額嚴(yán)重縮水。面對困境,，于是,，江南春開始反思傳統(tǒng)的廣告模式,。江南春認真地分析了中國傳播介質(zhì)的構(gòu)成、各自優(yōu)劣勢：“報紙和電視是國家的,；雜志人家干得挺好的,，也賺不了太多的錢；戶外廣告是賺錢,，但圍著內(nèi)環(huán)跑一圈發(fā)現(xiàn),，屋頂已經(jīng)都是廣告了、沒有位置了,，這口飯沒得吃,。”經(jīng)過一連串的提問與否定之后,，有一天,，江南春突然看到電梯外貼的海報，又聯(lián)系到自己曾幫LG做過液晶顯示屏廣告代理,，“為何不把液晶屏式的廣告媒體放到樓宇里呢,？”的創(chuàng)意與意念突然涌現(xiàn)，并越來越堅定,。于是,，開始于2002年找上海的一些樓宇大廈進行試點。試點后于2003年正式成立分眾傳媒,。

又一個沒想到,，在江南春的分眾成立不久，另一個同樣是上海的虞鋒則選擇在北京成了了“聚眾”,，干著和江南春一模一樣的活,，前兩年各自都在跑馬圈地，畢竟中國大,，還相安無事,，可隨著彼此的開荒都接近尾聲，短兵相接,、相互搶奪樓宇資源,、比拼價格成了必然。于是,，在商界上演了在同一領(lǐng)域兩個上海男人的“決斗”的經(jīng)典案例,，并在關(guān)鍵時刻，江南春與虞鋒長之間以擺事實,、講道理,、話趨勢地談幾次，終于，兩個商場中的智者達成一致,，最終以分眾收購聚眾而告終,，從而一統(tǒng)天下！此次收購,，讓成就了江南春的樓宇帝國,，也成就了虞鋒的投資帝國（成了專業(yè)的投資人），事后來看,，兩人皆大歡喜,！

從分眾的案例不難看出江南春從一開始就找到了方向，而且這個方向特別適合其本人,，也在關(guān)鍵時刻做對了事，主要表現(xiàn)為：其一,，文案創(chuàng)意要以文筆與思維作為基礎(chǔ)與支持,，這是江南春的強項；其二,，永怡傳播為江南春積累了大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗與客戶資源,，能洞見客戶內(nèi)在需求，做到實用,、實效,；其三，分眾本質(zhì)還是傳媒傳播,，雖說換了形式,，但基本模式?jīng)]怎么太大的改變，原有的資源繼續(xù)有用,、有效,，降低了風(fēng)險；其四,，在同行進行肉搏戰(zhàn),、價格戰(zhàn)不利于行業(yè)和企業(yè)發(fā)展時，江南春主動出擊,，通過聯(lián)合收購方式（收購了行業(yè)內(nèi)聚眾,、框架等主要競爭對手），統(tǒng)一了樓宇廣告江山,，制定了新的行業(yè)規(guī)則和門檻,。

八、學(xué)習(xí)力好,、創(chuàng)新力強,。

韓語在《師說》中說“人非生而知之，孰能無惑？”,，意思是說人不可能生下來就知道,，而是后天通過學(xué)習(xí)后才得知解。事實上,，幾乎每一個創(chuàng)業(yè)成功的人都是一個愛學(xué)習(xí),、善于學(xué)習(xí)的人，也都是有創(chuàng)新意識和能力的人,。

在傳統(tǒng)零售當(dāng)?shù)赖臅r候,，國美、蘇寧是國內(nèi)家電線下流通渠道數(shù)一數(shù)二的標(biāo)桿,，后來因為電子商務(wù)的沖擊,，勢頭有所減弱。但是作為蘇寧的當(dāng)家人張近東,，面對新形勢,、新趨勢豈能無動于衷，于是及時擁抱互聯(lián)網(wǎng),，實行蘇寧互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略,，這點，大家可以從蘇寧多次門店招牌及口號更換可以看出其戰(zhàn)略不斷轉(zhuǎn)型,、不斷升級,。從早期蘇寧電器到蘇寧易購，再從蘇寧易購到蘇寧云商,、智慧零售,，直到現(xiàn)在的蘇寧零售云等，蘇寧每次變化帶來了企業(yè)的發(fā)展與增長的同時,，也將蘇寧逐漸打造成了一個平臺型企業(yè),，并改寫了家電流通、終端渠道的江湖排名,。

看的見的是表象---蘇寧的改變,；看不見的是內(nèi)核---創(chuàng)始人張近東的自我改變。大家想想,，作為蘇寧這艘航空母艦的掌舵手,，張近東如果不善于學(xué)習(xí)、不善于創(chuàng)新的話,，怎么能針對新環(huán)境及時把握方向,、及時調(diào)整戰(zhàn)略，雖說他可以不懂具體互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，但不學(xué)習(xí)的話,，他是沒辦法抓住互聯(lián)網(wǎng)及科技的趨勢與規(guī)律的,。抓不住、抓不準(zhǔn),，張近東也就無法談應(yīng)用與創(chuàng)新了,，更談不上決策、抉擇呢,。

所以,，一個創(chuàng)業(yè)的成功者一定是通過“行萬里路、讀萬卷書”,，以學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)通過實踐,、實操來提升自己的水平的，水平高了,、見的多了,，創(chuàng)新能力自然就差不到哪里去！

九,、能把控度量,、善掌握節(jié)奏。

度,、量、時機,、節(jié)奏等是創(chuàng)業(yè)過程中不可忽視的看不見,、摸不著，但卻能左右結(jié)果,、局面的一種勢能,，無法測量，只能感覺,，并最終能產(chǎn)生和形成事物的轉(zhuǎn)折點與爆發(fā)點,。

孫子兵法的“寫形篇”里有五曰：一曰度，二曰量,，三曰數(shù),，四曰稱，五曰勝,，這其實也是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中始終貫穿和體現(xiàn)的一些規(guī)律,，也是我們成功或失敗的因素。盡管很多人對此有不同的解讀,，但用發(fā)展的眼光及引申的角度來看,，度包含了兩個維度，一是,，指空間大小,、程度大小的概括,，二是，意指法度,、規(guī)則,；量則指幅度與重次。如果能把度,、量,、數(shù)、稱等把握準(zhǔn),、運用好,、控制準(zhǔn)，創(chuàng)業(yè)一定會迎來爆發(fā)點,，有了爆發(fā)點也就迎來了轉(zhuǎn)折點,，過了正向轉(zhuǎn)折點，事業(yè)就會蒸蒸日上,。

這樣的道理用那些曾經(jīng)輝煌后又倒下的案例更具有說服力：

金立手機今年資金斷流,，身陷泥潭，能否擺脫還是個未知數(shù),。想當(dāng)年,，金立也是曾經(jīng)輝煌過好一陣子的企業(yè)和品牌，在危機爆發(fā)后其老板劉立榮眼淚嘩嘩地,，2017年60億的營銷費用并沒有讓金立產(chǎn)生高增長的銷售,，這是直接導(dǎo)火索。事情是這么個事情,，可花了60億的營銷為啥就沒落地,，白花打水漂了，關(guān)鍵花了這么多錢,，作為消費者的我買手機時就硬是想不起金立來,，所以錢不是花多，也不是不花,，而是花對,、花好！

椰島也是保健酒行業(yè)的品牌,，曾經(jīng)的保健酒第一股,，如今被ST帶帽，要不是現(xiàn)在的投資人馮彪采用資本市場慣用的手法,，通過自己告自己而被迫停盤,，就憑前不久發(fā)的椰島季報，退市是大概率的事件,。作為曾經(jīng)保健酒行業(yè)的領(lǐng)頭羊,，短短的不過十幾年間,，如今椰島的銷售額不足勁牌的零頭，實在是滑天下之大稽,。究其原因,，主要核心四點造成，一是,，早期上市兜里有錢,、成了土豪，在主業(yè)根基還不牢固的情況下,，開始多元化,，又是白酒又是酒精，又是房地產(chǎn)又是蔗糖貿(mào)易,，結(jié)果處處都要花錢,，處處錢不夠，還都不專業(yè)沒優(yōu)勢,；二是,，國有體制、機制,，人人都是主人,、人人也都不是主人，還容易形成派系之爭,；三是,，錯失了主業(yè)保健酒的黃金期，在保健酒禮品,、餐飲、家用三大細分市場,，本來椰島是禮品市場的老大,，可后來禮品市場逐步萎縮，餐飲市場打不開局面,，就在這種進退兩難中,，市場黃金期一晃而過；四是戰(zhàn)略定位不清,、方向不明,，老是找方向，總在定新的戰(zhàn)略,，總覺得是機會,，又老是抓不牢。

如果說金立虧在了錢花的方向不對,，度,、量把控不對,，那椰島則是失在了度、量,、數(shù),、稱等問題上�,？梢哉f,，如今的椰島是在吞下了過去親自種下的“投資多元化、經(jīng)營多元,、品牌多元化,、業(yè)務(wù)多元化”盲目、冒進的苦果,！

十,、小折騰不斷、大錯誤不犯,。

創(chuàng)業(yè)在折騰中定位,、定向，在折騰中找到,、找準(zhǔn)位置,。一個創(chuàng)業(yè)最終成功的人，不管之前經(jīng)過多少波折,、費過多少周折,，最終能成功一定是以找準(zhǔn)了適合自己的方向，找到了適合自己的方式為根本前提的,，在這一創(chuàng)業(yè)修行旅行中,，折騰是必不可少少的，折騰的核心意義就是認識自己,、定位自己,。如果在折騰中犯了大錯就會摔大跟頭，嚴(yán)重的還一時無法爬起,，甚至就永遠爬不起,，小折騰則不會傷筋動骨，能爬起來并很快恢復(fù)元氣,。

劉強東,、馬云等都是經(jīng)過多次折騰后，找到自己要干嘛,，最終通過不懈的奮斗,、努力拼搏后，迎來了人生的高度,。我們在欽佩這些大咖牛人的成績之時,，更要去分析別人成功的前因后果,。

比如馬云，因為有英語優(yōu)勢所以靠加分項被大學(xué)錄取,，因為英語優(yōu)勢被大學(xué)聘用當(dāng)老師,，因為英語優(yōu)勢及老師的角色做了翻譯社進行了第一次生意嘗試，因為英語及翻譯社接觸了外教比爾,，因為英語及比爾接觸了網(wǎng)絡(luò)科技前沿陣地的關(guān)聯(lián)公司,，因為英語及互聯(lián)網(wǎng)科技相關(guān)公司創(chuàng)建了海博電子商務(wù)推出了“中國黃頁”，因為英語和“中國黃頁”又被外經(jīng)貿(mào)部挖角,，因為英語和在外經(jīng)貿(mào)部的國家級窗口單位的歷練后來創(chuàng)立的阿里巴巴,。可以說,，在馬云的發(fā)展歷程中,，雖說其東換西換，這折騰,、那折騰,，沒成功前別人都對此不屑一顧，可別忘了,，馬云這些折騰不斷,，始終發(fā)揮著兩個自身優(yōu)勢與特點：一是英語優(yōu)勢，靠英語獲得了機會,，能在電子商務(wù)上獲得沉淀與積累,；二是老師崗位所帶來的“表達與溝通”所謂的“會講故事、能忽悠”,。

創(chuàng)業(yè)過程中,，能發(fā)揮自己優(yōu)勢的折騰都不會太壞，換來換去也都屬于小折騰不用怕,。創(chuàng)業(yè)過程中要說什么最值得怕,，可能最數(shù)犯大錯，一旦犯了大錯,，很難扭轉(zhuǎn)，特別是通過借債的形式在沒有根基支撐的情況下,，多元盲目化,、投錢冒失化，今年的金立手機,、盾安等事件都說明了犯大錯的嚴(yán)重后果,。

十一、做出獨特,、形成區(qū)隔,。

營銷界里的不少人可能都看過艾里斯和杰克特勞特的《定位論》這本關(guān)于品牌營銷的書,，該書的圍繞“一個中心，兩個基本點”即：以打造品牌為中心,，以競爭為導(dǎo)向和以消費者心智為導(dǎo)向來展開,，強調(diào)要么第一，要么獨特,。其實,，不僅品牌營銷如此，創(chuàng)業(yè)項目切入也是如此,，不管在什么年代,，即便你是模仿創(chuàng)新，只要你能在所處的年代做出獨特,、形成區(qū)隔,，顯然更能成就大業(yè)。

作為酒業(yè)銷售百億俱樂部成員之一的勁牌（其它分別為：茅臺,、五糧液,、洋河、瀘州老窖）是唯一的保健酒品牌,，也是中國酒類銷量最大的單品品牌之一,。如果去問酒類營銷圈的人士如何解讀勁牌的成功之道的話，相信很多人都會說最基本,、最直接的三點：其一,，勁牌對終端的把控力，實實在在的是終端致勝的典范,，業(yè)內(nèi)很多企業(yè)想學(xué)一直學(xué)不像,；其二、穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍（在中國酒界有兩個可以傳承品牌,，茅臺與勁牌,，都在培養(yǎng)經(jīng)銷商二代）；其三,，勁牌的拳頭產(chǎn)品--小方勁,，無人爭鋒（盡管競品不少，但無力挑戰(zhàn)）,。其實,，勁牌的成功遠非這三點所能決定的，如果非要用一句概況勁牌成功之道的話,，那應(yīng)該是以獨特的企業(yè)文化為支點,、以具特性的產(chǎn)品為切點、以掌控終端為焦點、以團隊執(zhí)行為重點等為基礎(chǔ)而形成的特色,、特性的結(jié)果,！

而勁牌成功的特色、特性結(jié)果恰巧再次應(yīng)證了“定位論”,，也充分說明,，創(chuàng)業(yè)者的成功一定是或產(chǎn)品、或方法,、或模式某幾方面或者全面,，有自己獨到的體現(xiàn)。這也是獨特的表現(xiàn)與功效,，只要有了獨特就會顯的不同,，只要顯得不同，就會形成區(qū)隔,。

同樣類似的案例還很多,，比如都是電子商務(wù)平臺，京東和天貓就各有特色,、明顯不同,，京東是垂直類平臺，天貓是物業(yè)式平臺,。

十二,、經(jīng)營有方、執(zhí)行有效,。

無論創(chuàng)業(yè)者個人是什么個性風(fēng)格,、怎樣的行事特征，也不管創(chuàng)業(yè)的項目是什么,，商業(yè)模式如何,？最終，創(chuàng)業(yè)能否成功都要依靠經(jīng)營來實現(xiàn),！大家都知道,，作為網(wǎng)絡(luò)與科技的兩大巨頭AT的“小馬哥”馬化騰和“鄉(xiāng)村教師”馬云二人個性還是有很大差異，馬化騰內(nèi)斂“擅長技術(shù),、講實用”,，而馬云外向“擅長忽悠、講故事”,，可以說不同的個性就會形成不同的行事風(fēng)格,，不同的風(fēng)格也會決定不同的企業(yè)經(jīng)營風(fēng)格，事實上,，騰訊的經(jīng)營風(fēng)格與阿里集團的經(jīng)營風(fēng)格就有較為明顯的不同。正因為如此,，往往在企業(yè)就形成了“老板作風(fēng)就是企業(yè)作風(fēng),、老板風(fēng)格就是企業(yè)風(fēng)格,、老板文化就是企業(yè)文化”的一些真實寫照。盡管不同個性,、風(fēng)格的老板導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營模式和方式不同,，但再不同，只有有效適用企業(yè)就行,，就好比騰訊和阿里一樣,，風(fēng)格不同，但經(jīng)營的都比較有方,，從而都搶占了各自的高地,，取得了矚目的成績。

考驗一個創(chuàng)業(yè)項目或創(chuàng)業(yè)載體能否取得成效,？取得怎么的成效,？都必然靠經(jīng)營來實現(xiàn)。而經(jīng)營的好壞在方向沒問題的前提下除了要一定的戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)支撐外,，更多的是靠執(zhí)行，也就是說經(jīng)營的好壞的結(jié)果,，至少50%取決執(zhí)行效果,。這也是我們常說的藍圖變現(xiàn)實，夢想要實現(xiàn),，執(zhí)行是唯一的出路和出處,！盡管不同的企業(yè)因為企業(yè)性質(zhì)不同、老板風(fēng)格不同,、行業(yè)類別不同等會導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營上,、在管理上、在具體執(zhí)行方式上會出現(xiàn)很大的差異,。甭管他是“狼性團隊”還是“綿羊團隊”,，什么團隊不重要，重要的是團隊在一起不是團伙,，能取得好的成效,、獲得好的收效！

總之,，成功有方法,，更有原因。創(chuàng)業(yè)者盡管個性不同,、風(fēng)格不一,，獲得成功的方法和原因不盡相同，但有規(guī)可循，有律可遵,。這些共同的特點,、規(guī)律，就是那些創(chuàng)業(yè)成功者的共同具有的特性吧,！