路長全

中國企業(yè)界的營銷巨匠

切割營銷理論創(chuàng)始人

著名營銷戰(zhàn)略與品牌運營專家

北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長

清華大學、北京大學客座教授

北京大學民營經(jīng)濟營銷課題組組長

中央電視臺廣告部策略顧問

慕光珠寶入選《路長全營銷課堂》經(jīng)典案例

他被譽為中國的營銷泰斗,，他是國內(nèi)外眾多知名品牌的幕后導師,，他的課程在北大,、清華20年長盛不衰,，被企業(yè)家們譽為在中國做營銷不能不聽的課程,！

他就是著名營銷戰(zhàn)略與品牌運營專家路長全,。

你可能還不知道路長全,，但他塑造的眾多品牌早已融入了你的生活，如魯花花生油,、法蘭琳卡,、公牛插座、洋河藍色經(jīng)典,、紅星美凱龍,、東阿阿膠等，他成就了近百個行業(yè)第一,，他直接指導企業(yè)GDP總和高達1萬億左右……

最近,，在知名音頻分享平臺喜馬拉雅FM推出的《路長全營銷課堂》上，一個年輕的品牌——慕光珠寶,，作為路長全教授引用的經(jīng)典商業(yè)案例之一,，走進了廣大聽眾的視野。

路長全：高手一出手就是第一,，以慕光珠寶為例

在本節(jié)課堂上，路教授以一個看似小兒科的問題“1+1=,？”,，引出一個重要的營銷課題：一個新生品牌如何生存并走向成功？

路長全教授結(jié)合慕光珠寶、小米手機等經(jīng)典的商業(yè)案例,，深入淺出地闡釋了新生品牌的生存和發(fā)展之道,。

面對復雜、龐大的市場和消費人群,，新生品牌最有效的競爭策略就是：清晰切割出有利于企業(yè)長遠發(fā)展的人群,、市場區(qū)域、新品類別,、認知差異和品牌主線,，在消費者心智中清晰劃出消費者接受我們、同時又規(guī)避對手正面競爭的區(qū)域,，實現(xiàn)難得的成長時間和空間,。

路長全教授說：“高手一出手就是第一，為什么要做第一,？因為只有第一,，才有絕對的競爭力，只有第一,，才能獲得主動權(quán),，只有第一，才能獲取最大的資源,，付出最小的成本,！”

站在歷史的渡口回望，慕光珠寶這一路走來,，無不高度契合路長全教授的營銷戰(zhàn)略,。

2012年，慕光珠寶在商都鄭州正式創(chuàng)立,。2013年,，有感于城市市場的紅海戰(zhàn)愈演愈烈，在整個團隊舉步維艱之際,，慕光珠寶董事長張呈痛定思痛,，毅然選擇投身城鎮(zhèn)市場，做這片空白市場的先驅(qū)者,。

在命運的拐點上,，慕光珠寶創(chuàng)造性地提出“城鄉(xiāng)二元市場”的概念，踏上一條別人不敢想,、不敢走的路,。以此肇始，開啟了連續(xù)3年創(chuàng)造行業(yè)第一增長率的偉大征程,，成就了城鎮(zhèn)珠寶第一品牌的江湖地位,。

這一切的一切,，正與路長全教授以小博大，以弱擊強的“切割營銷理論”不謀而合,。

做市場,，要學農(nóng)民！慕光持續(xù)深耕農(nóng)村市場

“做市場,，要學農(nóng)民,，不要學牧民。” 

“擼起袖子干,！不要挽起褲子跑,！” 

“聚焦！聚焦,！再聚焦,！集中你的資源從一點突破，你一定會點燃你的品牌,！” 

——路長全

在誕生之初,，慕光珠寶就深知，唯有集中優(yōu)勢兵力,，一城一地逐個擊破,，才能取得戰(zhàn)略全局的最終勝利。

在這一戰(zhàn)略決策的指引下,，慕光以勢如破竹之勢,，縱橫黃淮海平原，連戰(zhàn)連捷,，繼而挺近齊魯,，攻克三晉，打下橫跨河南,、山東,、山西、安徽,、江蘇,、內(nèi)蒙古，共700余家連鎖門店的商業(yè)版圖,。

在既有市場的維護和運營方面,，慕光珠寶也深知“聚焦”和“深耕”的重要性。

幾年來,，慕光珠寶扎根城鎮(zhèn)市場,，以滴水穿石之志，培養(yǎng)和引領(lǐng)農(nóng)村居民的享受型消費,。在此基礎(chǔ)上,，慕光珠寶打造了整個行業(yè)第一支督導團隊,，并提煉,、總結(jié)出一套成熟的城鎮(zhèn)珠寶店面運營系統(tǒng)——商領(lǐng)袖,，助力加盟商真正成為當?shù)氐?/font>“名人名店”，以此實現(xiàn)合作伙伴的個人愿景與企業(yè)愿景的共享共贏,。

百戰(zhàn)歸來再讀書,，熔煉之后又耕耘

作為一個成功的商業(yè)案例，入選路長全教授的營銷課程,，這對年輕的慕光珠寶來說,，無疑是莫大的褒獎！

在激動,、振奮之余,，慕光珠寶也更加感到肩上的使命重大、前方的道路漫長,。

作為新市場,、新領(lǐng)域、新格局的開創(chuàng)者和引領(lǐng)者,，慕光珠寶正在圍繞7億城鄉(xiāng)居民的“氣質(zhì)美”,，為萬千創(chuàng)業(yè)者帶來創(chuàng)造美的事業(yè)，為廣大農(nóng)村居民帶來享受美的生活,！中部6省之外的廣闊市場,，城鎮(zhèn)鄉(xiāng)間的漫漫征途，還有更多的未知等待慕光去探索,。

一個成功的企業(yè),，必然是現(xiàn)實主義和理想主義高度結(jié)合的企業(yè)。沒有腳踏實地的現(xiàn)實主義,，企業(yè)活不過今天,，沒有充滿激情和夢想的理想主義，企業(yè)就不能走向未來,。

慕光珠寶的過去和現(xiàn)在,，正是商業(yè)大潮下一個理想主義者的現(xiàn)實行走。

不忘初心的慕光人,，始終保持著危機意識,，潛心學習、成長和壯大,。這支作風優(yōu)良的隊伍深知唯有如此,，才能在波譎云詭的市場環(huán)境中應對自如，才能真正實現(xiàn)占領(lǐng)全國4萬鄉(xiāng)鎮(zhèn),、打造百年品牌的偉大愿景,！