路長(zhǎng)全

中國(guó)企業(yè)界的營(yíng)銷巨匠

切割營(yíng)銷理論創(chuàng)始人

著名營(yíng)銷戰(zhàn)略與品牌運(yùn)營(yíng)專家

北京贊伯營(yíng)銷管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)

清華大學(xué)、北京大學(xué)客座教授

北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷課題組組長(zhǎng)

中央電視臺(tái)廣告部策略顧問(wèn)

慕光珠寶入選《路長(zhǎng)全營(yíng)銷課堂》經(jīng)典案例

他被譽(yù)為中國(guó)的營(yíng)銷泰斗,，他是國(guó)內(nèi)外眾多知名品牌的幕后導(dǎo)師,，他的課程在北大、清華20年長(zhǎng)盛不衰,，被企業(yè)家們譽(yù)為在中國(guó)做營(yíng)銷不能不聽(tīng)的課程！

他就是著名營(yíng)銷戰(zhàn)略與品牌運(yùn)營(yíng)專家路長(zhǎng)全,。

你可能還不知道路長(zhǎng)全,，但他塑造的眾多品牌早已融入了你的生活，如魯花花生油,、法蘭琳卡,、公牛插座、洋河藍(lán)色經(jīng)典,、紅星美凱龍,、東阿阿膠等，他成就了近百個(gè)行業(yè)第一,，他直接指導(dǎo)企業(yè)GDP總和高達(dá)1萬(wàn)億左右……

最近,，在知名音頻分享平臺(tái)喜馬拉雅FM推出的《路長(zhǎng)全營(yíng)銷課堂》上，一個(gè)年輕的品牌——慕光珠寶,，作為路長(zhǎng)全教授引用的經(jīng)典商業(yè)案例之一,，走進(jìn)了廣大聽(tīng)眾的視野。

路長(zhǎng)全：高手一出手就是第一,，以慕光珠寶為例

在本節(jié)課堂上,，路教授以一個(gè)看似小兒科的問(wèn)題“1+1=？”,，引出一個(gè)重要的營(yíng)銷課題：一個(gè)新生品牌如何生存并走向成功,？

路長(zhǎng)全教授結(jié)合慕光珠寶、小米手機(jī)等經(jīng)典的商業(yè)案例,，深入淺出地闡釋了新生品牌的生存和發(fā)展之道,。

面對(duì)復(fù)雜、龐大的市場(chǎng)和消費(fèi)人群,，新生品牌最有效的競(jìng)爭(zhēng)策略就是：清晰切割出有利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的人群,、市場(chǎng)區(qū)域,、新品類別、認(rèn)知差異和品牌主線,，在消費(fèi)者心智中清晰劃出消費(fèi)者接受我們,、同時(shí)又規(guī)避對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域，實(shí)現(xiàn)難得的成長(zhǎng)時(shí)間和空間,。

路長(zhǎng)全教授說(shuō)：“高手一出手就是第一,，為什么要做第一？因?yàn)橹挥械谝�,，才有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力,，只有第一，才能獲得主動(dòng)權(quán),，只有第一,，才能獲取最大的資源,，付出最小的成本,！”

站在歷史的渡口回望，慕光珠寶這一路走來(lái),，無(wú)不高度契合路長(zhǎng)全教授的營(yíng)銷戰(zhàn)略,。

2012年，慕光珠寶在商都鄭州正式創(chuàng)立,。2013年,，有感于城市市場(chǎng)的紅海戰(zhàn)愈演愈烈，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)舉步維艱之際,，慕光珠寶董事長(zhǎng)張呈痛定思痛,，毅然選擇投身城鎮(zhèn)市場(chǎng)，做這片空白市場(chǎng)的先驅(qū)者,。

在命運(yùn)的拐點(diǎn)上,，慕光珠寶創(chuàng)造性地提出“城鄉(xiāng)二元市場(chǎng)”的概念，踏上一條別人不敢想,、不敢走的路,。以此肇始，開(kāi)啟了連續(xù)3年創(chuàng)造行業(yè)第一增長(zhǎng)率的偉大征程,，成就了城鎮(zhèn)珠寶第一品牌的江湖地位,。

這一切的一切，正與路長(zhǎng)全教授以小博大,，以弱擊強(qiáng)的“切割營(yíng)銷理論”不謀而合,。

做市場(chǎng)，要學(xué)農(nóng)民,！慕光持續(xù)深耕農(nóng)村市場(chǎng)

“做市場(chǎng),，要學(xué)農(nóng)民,，不要學(xué)牧民。” 

“擼起袖子干,！不要挽起褲子跑,！” 

“聚焦！聚焦,！再聚焦,！集中你的資源從一點(diǎn)突破，你一定會(huì)點(diǎn)燃你的品牌,！” 

——路長(zhǎng)全

在誕生之初,，慕光珠寶就深知，唯有集中優(yōu)勢(shì)兵力,，一城一地逐個(gè)擊破,，才能取得戰(zhàn)略全局的最終勝利。

在這一戰(zhàn)略決策的指引下,，慕光以勢(shì)如破竹之勢(shì),，縱橫黃淮海平原，連戰(zhàn)連捷,，繼而挺近齊魯,，攻克三晉，打下橫跨河南,、山東、山西,、安徽,、江蘇、內(nèi)蒙古,，共700余家連鎖門(mén)店的商業(yè)版圖。

在既有市場(chǎng)的維護(hù)和運(yùn)營(yíng)方面，慕光珠寶也深知“聚焦”和“深耕”的重要性,。

幾年來(lái),，慕光珠寶扎根城鎮(zhèn)市場(chǎng)，以滴水穿石之志,，培養(yǎng)和引領(lǐng)農(nóng)村居民的享受型消費(fèi)。在此基礎(chǔ)上,，慕光珠寶打造了整個(gè)行業(yè)第一支督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，并提煉,、總結(jié)出一套成熟的城鎮(zhèn)珠寶店面運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)——商領(lǐng)袖，助力加盟商真正成為當(dāng)?shù)氐?/font>“名人名店”,，以此實(shí)現(xiàn)合作伙伴的個(gè)人愿景與企業(yè)愿景的共享共贏。

百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū),，熔煉之后又耕耘

作為一個(gè)成功的商業(yè)案例,，入選路長(zhǎng)全教授的營(yíng)銷課程,，這對(duì)年輕的慕光珠寶來(lái)說(shuō),，無(wú)疑是莫大的褒獎(jiǎng)！

在激動(dòng),、振奮之余,，慕光珠寶也更加感到肩上的使命重大、前方的道路漫長(zhǎng),。

作為新市場(chǎng),、新領(lǐng)域、新格局的開(kāi)創(chuàng)者和引領(lǐng)者,，慕光珠寶正在圍繞7億城鄉(xiāng)居民的“氣質(zhì)美”，為萬(wàn)千創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)創(chuàng)造美的事業(yè),，為廣大農(nóng)村居民帶來(lái)享受美的生活！中部6省之外的廣闊市場(chǎng),，城鎮(zhèn)鄉(xiāng)間的漫漫征途,，還有更多的未知等待慕光去探索,。

一個(gè)成功的企業(yè),，必然是現(xiàn)實(shí)主義和理想主義高度結(jié)合的企業(yè),。沒(méi)有腳踏實(shí)地的現(xiàn)實(shí)主義,，企業(yè)活不過(guò)今天,，沒(méi)有充滿激情和夢(mèng)想的理想主義，企業(yè)就不能走向未來(lái),。

慕光珠寶的過(guò)去和現(xiàn)在，正是商業(yè)大潮下一個(gè)理想主義者的現(xiàn)實(shí)行走,。

不忘初心的慕光人,，始終保持著危機(jī)意識(shí),，潛心學(xué)習(xí),、成長(zhǎng)和壯大。這支作風(fēng)優(yōu)良的隊(duì)伍深知唯有如此,，才能在波譎云詭的市場(chǎng)環(huán)境中應(yīng)對(duì)自如，才能真正實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)全國(guó)4萬(wàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、打造百年品牌的偉大愿景,！