B2B營銷和工業(yè)品營銷是一碼事嗎,？答案是：NO!

杜忠老師在《生在互聯(lián)網(wǎng)世界,，該給B2B營銷正名啦！》一文中說到：B2B營銷,，就是簡簡單單“企業(yè)對企業(yè)的營銷”,，這點主要是跟B2C營銷相呼應。那么,，親不僅又要問了：“工業(yè)品營銷”又是咋回事呢,？

百度百科告訴我們：工業(yè)品營銷，就是針對工業(yè)品的一系列營銷策略,，包括產(chǎn)品信息,、技術信息、客戶信息,、財務信息,、訂單信息、企業(yè)推廣,。由于工業(yè)品的購買主要由一個團隊來負責進行,，而且購買者、使用者,、收益者等與購買決策有關系的人一般情況下是不一致的,。因此，這就要求工業(yè)產(chǎn)品的營銷必須考慮到相關信息對這些對購買行為有影響人的傳遞和作用,。這個概念說了很多工業(yè)品營銷的特點,，區(qū)別于傳統(tǒng)的快消品類營銷，究其本質(zhì),，其實還就一句話：針對工業(yè)品的營銷,！那么，什么是工業(yè)品呢,？

百度百科告訴我們：所謂工業(yè)品,，就是指那些購買者購買后以社會再生產(chǎn)為目的的產(chǎn)品，包括商品和服務,。并進一步解釋：“從生產(chǎn)目的的角度,，工業(yè)品可以分為兩大類：第一類工業(yè)中間品，也可以稱為中間型工業(yè)品(如原輔材料,、零部件等),，如柴油機,、杜邦萊卡、AMD處理器等,，服務于下游工業(yè)品企業(yè),，但最終的產(chǎn)品可能是工業(yè)品也可能是消費品，其中消費品可能是耐用消費品也可能是快速消費品,；第二類是最終工業(yè)品,，主要服務于工業(yè)或工程，但亦有可能是民用產(chǎn)品,。 根據(jù)參與生產(chǎn)過程的程度和價值大小角度也可劃分為材料和部件,、資本項目,、供應品和服務三大類,。”細思量之下,，發(fā)現(xiàn)“以再生產(chǎn)為目的的產(chǎn)品”是個很大的范疇,，比方說農(nóng)貿(mào)市場的個體商戶買臺色選機來分選枸杞、比方說私立學校買臺投影儀輔助教學,、比方說醫(yī)院買批輸液管備用,、比方說某地區(qū)引入土壤改良項目、比方說火鍋店進一批火鍋底料和湯料……可這算不算工業(yè)品呢,？如果根據(jù)百度百科進一步的解釋,，好像還真不能算！但事實上,，上述“比方”還真就大量存在于我們的營銷工作中,，而且，跟我們常常講的“工業(yè)品營銷”方法非常相似,。那么,，我們怎么來理解B2B營銷和工業(yè)品營銷的關系呢？

杜忠老師的建議是：為了更加深入研究和探討營銷科學在不同產(chǎn)業(yè)領域的應用特點,，可以把工業(yè)品營銷看作是B2B營銷的一類,，按照產(chǎn)業(yè)不同對B2B營銷進一步做細分。

這樣做的好處有2點：一是讓原有B2B營銷研究成果和實踐經(jīng)驗可以被不同產(chǎn)業(yè)領域的營銷工作所借鑒,；二是保留了不同產(chǎn)業(yè)領域的營銷從業(yè)者從產(chǎn)業(yè),、甚至行業(yè)角度更加深入研究貼合自己領域的營銷特點的空間。既能取他山之石以工玉,，又能精耕細作,、為自己領域營銷工作量體裁衣！ 豈不兩全其美哉,？,！

杜忠 《工業(yè)品市場部實戰(zhàn)全指導》作者 天津大學工商管理碩士,、原點商學院創(chuàng)始人、工業(yè)品市場精英俱樂部發(fā)起人,、中道博雅企業(yè)管理顧問有限公司首席顧問,、山東信寶投資有限公司首席市場顧問、上海工業(yè)品營銷研究院特約講師,、天津市市場營銷協(xié)會專家委員會委員,、中國品牌研究院特聘研究員、第一營銷網(wǎng)專欄作者,、市場部網(wǎng)專家團成員,、《銷售與市場》撰稿人、中華講師網(wǎng)2015年度“中國百強講師”,。

杜忠老師“專家寶”微信號：sdlishaohua,歡迎交流!