B2B營銷和工業(yè)品營銷是一碼事嗎,？答案是：NO!

杜忠老師在《生在互聯(lián)網(wǎng)世界，該給B2B營銷正名啦,！》一文中說到：B2B營銷，就是簡簡單單“企業(yè)對企業(yè)的營銷”,，這點(diǎn)主要是跟B2C營銷相呼應(yīng),。那么，親不僅又要問了：“工業(yè)品營銷”又是咋回事呢,？

百度百科告訴我們：工業(yè)品營銷,，就是針對工業(yè)品的一系列營銷策略，包括產(chǎn)品信息,、技術(shù)信息,、客戶信息、財(cái)務(wù)信息,、訂單信息,、企業(yè)推廣。由于工業(yè)品的購買主要由一個團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)進(jìn)行,，而且購買者,、使用者、收益者等與購買決策有關(guān)系的人一般情況下是不一致的,。因此,，這就要求工業(yè)產(chǎn)品的營銷必須考慮到相關(guān)信息對這些對購買行為有影響人的傳遞和作用。這個概念說了很多工業(yè)品營銷的特點(diǎn),，區(qū)別于傳統(tǒng)的快消品類營銷,，究其本質(zhì)，其實(shí)還就一句話：針對工業(yè)品的營銷,！那么,，什么是工業(yè)品呢？

百度百科告訴我們：所謂工業(yè)品,，就是指那些購買者購買后以社會再生產(chǎn)為目的的產(chǎn)品,，包括商品和服務(wù)。并進(jìn)一步解釋：“從生產(chǎn)目的的角度,，工業(yè)品可以分為兩大類：第一類工業(yè)中間品,，也可以稱為中間型工業(yè)品(如原輔材料、零部件等),，如柴油機(jī),、杜邦萊卡、AMD處理器等,，服務(wù)于下游工業(yè)品企業(yè),，但最終的產(chǎn)品可能是工業(yè)品也可能是消費(fèi)品，其中消費(fèi)品可能是耐用消費(fèi)品也可能是快速消費(fèi)品,；第二類是最終工業(yè)品,，主要服務(wù)于工業(yè)或工程,，但亦有可能是民用產(chǎn)品。 根據(jù)參與生產(chǎn)過程的程度和價值大小角度也可劃分為材料和部件,、資本項(xiàng)目,、供應(yīng)品和服務(wù)三大類�,！奔�(xì)思量之下,，發(fā)現(xiàn)“以再生產(chǎn)為目的的產(chǎn)品”是個很大的范疇，比方說農(nóng)貿(mào)市場的個體商戶買臺色選機(jī)來分選枸杞,、比方說私立學(xué)校買臺投影儀輔助教學(xué),、比方說醫(yī)院買批輸液管備用、比方說某地區(qū)引入土壤改良項(xiàng)目,、比方說火鍋店進(jìn)一批火鍋底料和湯料……可這算不算工業(yè)品呢？如果根據(jù)百度百科進(jìn)一步的解釋,，好像還真不能算,！但事實(shí)上，上述“比方”還真就大量存在于我們的營銷工作中,，而且,，跟我們常常講的“工業(yè)品營銷”方法非常相似。那么,，我們怎么來理解B2B營銷和工業(yè)品營銷的關(guān)系呢,？

杜忠老師的建議是：為了更加深入研究和探討營銷科學(xué)在不同產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用特點(diǎn)，可以把工業(yè)品營銷看作是B2B營銷的一類,，按照產(chǎn)業(yè)不同對B2B營銷進(jìn)一步做細(xì)分,。

這樣做的好處有2點(diǎn)：一是讓原有B2B營銷研究成果和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)可以被不同產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的營銷工作所借鑒；二是保留了不同產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的營銷從業(yè)者從產(chǎn)業(yè),、甚至行業(yè)角度更加深入研究貼合自己領(lǐng)域的營銷特點(diǎn)的空間,。既能取他山之石以工玉，又能精耕細(xì)作,、為自己領(lǐng)域營銷工作量體裁衣,！ 豈不兩全其美哉？,！

杜忠 《工業(yè)品市場部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者 天津大學(xué)工商管理碩士,、原點(diǎn)商學(xué)院創(chuàng)始人、工業(yè)品市場精英俱樂部發(fā)起人,、中道博雅企業(yè)管理顧問有限公司首席顧問,、山東信寶投資有限公司首席市場顧問、上海工業(yè)品營銷研究院特約講師,、天津市市場營銷協(xié)會專家委員會委員,、中國品牌研究院特聘研究員,、第一營銷網(wǎng)專欄作者、市場部網(wǎng)專家團(tuán)成員,、《銷售與市場》撰稿人,、中華講師網(wǎng)2015年度“中國百強(qiáng)講師”。

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