正如微信公眾號所宣稱的：“再小的個體也有自己的品牌,！”一樣，每個中小微企業(yè)也可以有自己的夢想,�,？涩F實卻是：我們大多數從草根起家的中小微企業(yè)家雖然心里念念不忘自己創(chuàng)業(yè)的初衷，表面上卻時時難解“活下來”的痛,！尤其是說到“頂層設計”,，簡直就有些妄自菲薄了——那是大企業(yè)才有的奢侈，我們這樣的企業(yè),，活下來才是王道,，說什么頂層設計，別扯了,！

其實,，這純屬誤解！頂層設計并不是什么高大上的東西,，它只是以終為始,，基于企業(yè)的長期可持續(xù)盈利，探尋一套基于企業(yè)當下所擁有的資源可操作,、能落地的系統性解決方案的過程,。

之所以在當下中小型工業(yè)品企業(yè)轉型升級的緊要關頭提出這個問題，是因為在杜忠老師在幾家中小型工業(yè)品企業(yè)做原點戰(zhàn)略市場運營體系咨詢過程中發(fā)現：無論是純貿易型,、還是加工制造為中心的中小型工業(yè)品企業(yè)都有個共性的特點——其業(yè)務模式的形成都是“自然習得”,，老板當年起家多是憑著對機會的敏感、對行業(yè)的熟悉,、對業(yè)務的復制,，貌似糊里糊涂就干出來了，直到現在,。也從來沒靜心想過:為啥這樣做就能賺到錢,？為啥一起干的那么多人，陸陸續(xù)續(xù)地倒了一大批,，而能剩下我,、還有不多幾家還能活到現在？到了當下——中國經濟新常態(tài)大背景下,，要轉型升級,，往哪轉?往哪升？那么多專家學者叨叨，也沒聽出個所以然來,！

隨著用戶需求的升級,、隨著市場競爭的加劇，這種稀里糊涂就做企業(yè)賺錢的“好日子”基本已經到頭了,，而且,，即使是以前風光無限、當下苦苦掙扎的大部分企業(yè),，不能真正理解自己企業(yè)“為什么能活著,？”這個問題的話，也將在未來1-3年內被迅速淘汰,，能夠順利跨過次輪轉型升級的坎兒的企業(yè),，至少是能夠真正理解自己企業(yè)到底為目標客戶群提供了哪種價值、為用戶的哪種問題提供了最佳解決方案,、繼而為什么是你的企業(yè)而不是別人的企業(yè)……想清楚了這些問題，也基本算是有了“頂層設計”的雛形,。

即使對中小型工業(yè)品企業(yè)來講,，更加系統完善的頂層設計也不僅止于此，但具備了這種最樸素的思考,，也就擁有了與外部專業(yè)機構對話和探討的基礎,。正如人們所常說：我們總不能為了吃口豬肉就自己去養(yǎng)頭豬吧！市場經濟向前發(fā)展,，專業(yè)分工就越來越細,，花錢買時間是中小型工業(yè)品企業(yè)最有價值的投資，因此,，請專精于中小型工業(yè)品企業(yè)的第三方咨詢專家來幫忙做頂層設計,，就顯然是當下中小型工業(yè)品企業(yè)轉型升級最積極穩(wěn)妥的選擇！

杜忠 《工業(yè)品市場部實戰(zhàn)全指導》作者 天津大學工商管理碩士,、原點商學院創(chuàng)始人,、工業(yè)品市場精英俱樂部發(fā)起人、中道博雅企業(yè)管理顧問有限公司首席顧問,、山東信寶投資有限公司首席市場顧問,、上海工業(yè)品營銷研究院特約講師、天津市市場營銷協會專家委員會委員,、中國品牌研究院特聘研究員,、第一營銷網專欄作者、市場部網專家團成員,、《銷售與市場》撰稿人,、中華講師網2015年度“中國百強講師”。

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