正如微信公眾號(hào)所宣稱(chēng)的：“再小的個(gè)體也有自己的品牌,！”一樣,，每個(gè)中小微企業(yè)也可以有自己的夢(mèng)想,。可現(xiàn)實(shí)卻是：我們大多數(shù)從草根起家的中小微企業(yè)家雖然心里念念不忘自己創(chuàng)業(yè)的初衷,，表面上卻時(shí)時(shí)難解“活下來(lái)”的痛,！尤其是說(shuō)到“頂層設(shè)計(jì)”，簡(jiǎn)直就有些妄自菲薄了——那是大企業(yè)才有的奢侈,，我們這樣的企業(yè),，活下來(lái)才是王道，說(shuō)什么頂層設(shè)計(jì),，別扯了,！

其實(shí),，這純屬誤解！頂層設(shè)計(jì)并不是什么高大上的東西,，它只是以終為始，基于企業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)盈利,，探尋一套基于企業(yè)當(dāng)下所擁有的資源可操作,、能落地的系統(tǒng)性解決方案的過(guò)程。

之所以在當(dāng)下中小型工業(yè)品企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的緊要關(guān)頭提出這個(gè)問(wèn)題,，是因?yàn)樵诙胖依蠋熢趲准抑行⌒凸�業(yè)品企業(yè)做原點(diǎn)戰(zhàn)略市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系咨詢(xún)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)：無(wú)論是純貿(mào)易型,、還是加工制造為中心的中小型工業(yè)品企業(yè)都有個(gè)共性的特點(diǎn)——其業(yè)務(wù)模式的形成都是“自然習(xí)得”，老板當(dāng)年起家多是憑著對(duì)機(jī)會(huì)的敏感,、對(duì)行業(yè)的熟悉,、對(duì)業(yè)務(wù)的復(fù)制，貌似糊里糊涂就干出來(lái)了,，直到現(xiàn)在,。也從來(lái)沒(méi)靜心想過(guò):為啥這樣做就能賺到錢(qián)？為啥一起干的那么多人,，陸陸續(xù)續(xù)地倒了一大批,，而能剩下我、還有不多幾家還能活到現(xiàn)在,？到了當(dāng)下——中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)大背景下,，要轉(zhuǎn)型升級(jí)，往哪轉(zhuǎn)?往哪升,？那么多專(zhuān)家學(xué)者叨叨,，也沒(méi)聽(tīng)出個(gè)所以然來(lái)！

隨著用戶(hù)需求的升級(jí),、隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，這種稀里糊涂就做企業(yè)賺錢(qián)的“好日子”基本已經(jīng)到頭了，而且,，即使是以前風(fēng)光無(wú)限,、當(dāng)下苦苦掙扎的大部分企業(yè)，不能真正理解自己企業(yè)“為什么能活著,？”這個(gè)問(wèn)題的話(huà),，也將在未來(lái)1-3年內(nèi)被迅速淘汰，能夠順利跨過(guò)次輪轉(zhuǎn)型升級(jí)的坎兒的企業(yè),，至少是能夠真正理解自己企業(yè)到底為目標(biāo)客戶(hù)群提供了哪種價(jià)值,、為用戶(hù)的哪種問(wèn)題提供了最佳解決方案、繼而為什么是你的企業(yè)而不是別人的企業(yè)……想清楚了這些問(wèn)題,，也基本算是有了“頂層設(shè)計(jì)”的雛形,。

即使對(duì)中小型工業(yè)品企業(yè)來(lái)講,，更加系統(tǒng)完善的頂層設(shè)計(jì)也不僅止于此，但具備了這種最樸素的思考,，也就擁有了與外部專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)話(huà)和探討的基礎(chǔ),。正如人們所常說(shuō)：我們總不能為了吃口豬肉就自己去養(yǎng)頭豬吧！市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)向前發(fā)展,，專(zhuān)業(yè)分工就越來(lái)越細(xì),，花錢(qián)買(mǎi)時(shí)間是中小型工業(yè)品企業(yè)最有價(jià)值的投資，因此,，請(qǐng)專(zhuān)精于中小型工業(yè)品企業(yè)的第三方咨詢(xún)專(zhuān)家來(lái)幫忙做頂層設(shè)計(jì),，就顯然是當(dāng)下中小型工業(yè)品企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)最積極穩(wěn)妥的選擇！

杜忠 《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者 天津大學(xué)工商管理碩士,、原點(diǎn)商學(xué)院創(chuàng)始人,、工業(yè)品市場(chǎng)精英俱樂(lè)部發(fā)起人、中道博雅企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司首席顧問(wèn),、山東信寶投資有限公司首席市場(chǎng)顧問(wèn),、上海工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院特約講師、天津市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)委員,、中國(guó)品牌研究院特聘研究員,、第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)專(zhuān)欄作者、市場(chǎng)部網(wǎng)專(zhuān)家團(tuán)成員,、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》撰稿人,、中華講師網(wǎng)2015年度“中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師”。

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