近段時間,，接觸過許許多多中小工業(yè)品企業(yè)的老板,，在被“互聯(lián)網(wǎng)思維”,、“互聯(lián)網(wǎng)+”,、“中國制造2025”,、“工業(yè)4.0”,、“供給側(cè)改革”……各種新概念,、新思維甚至噱頭在過去的兩年中輪番狂轟亂炸后,，普遍覺得有些迷�,！�—��L”型的趨勢到底要延續(xù)多久？各種成本壓力在大幅攀升,、物價在“跑步前進”,，可自己的產(chǎn)品單價卻在同質(zhì)化競爭的泥淖里苦苦掙扎……

路，永遠在自己腳下,！馬云說：不是生意不好做,，是生意從來沒有好做過，不是生意不好做,，是你的生意不好做,！話糙理不糙，每一次重要的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型,，都要有優(yōu)勝劣汰，總有大批的中小企業(yè)無法適應變革而被歷史的浪潮所吞沒,，但與此同時，更有大量的“新”企業(yè)脫穎而出，傲立時代潮頭——這個新,，不僅指適應新時代,、新技術(shù)而新生的企業(yè)，當然也指能夠準確抓住時代脈搏,，主動順勢而為，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的企業(yè),。而后者,，之所以能夠從思維上順利轉(zhuǎn)變、從業(yè)務上順利升級,、抓住新時代賦予的機會更上臺階,，最根本的原因是他們擁有一個“造房子”的夢想！

新東方創(chuàng)始人俞敏洪在其新作《在痛苦的世界中盡力而為》中講了這樣一個故事：小時候我父親做的一件事情到今天還讓我記憶猶新.父親是個木工,常幫別人建房子,每次建完房子,他都會把別人廢棄不要的碎磚亂瓦撿回來,或一塊二塊,或三塊五塊.有時候在路上走,看見路邊有磚頭或石塊,他也會撿起來放在籃子里帶回家.久而久之,我家院子里多出了一個亂七八糟的磚頭碎瓦堆.我搞不清這一堆東西的用處,只覺得本來就小的院子被父親弄得沒有了回旋的余地.直到有一天,我父親在院子一角的小空地上開始左右測量,開溝挖槽,和泥砌墻,用那堆亂磚左拼右湊,一間四四方方的小房子居然拔地而起,干凈漂亮地和院子形成了一個和諧的整體.父親把本來養(yǎng)在露天到處亂跑的豬和羊趕進小房子,再把院子打掃干凈,我家就有了全村人都羨慕的院子和豬舍.在故事的最后,，俞敏洪說：“一塊磚沒有什么用,一堆磚也沒有什么用,如果你心中沒有一個造房子的夢想,擁有天下所有的磚頭也是一堆廢物,；但如果只有造房子的夢想,而沒有磚頭,夢想也沒法實現(xiàn).”

對廣大中小工業(yè)品企業(yè)來講，經(jīng)過過去10多年乃至更長時間的積累,，“磚頭”其實并不缺，積累了一大堆,，缺的其實是心中那個“造房子”的夢想！

“中國制造”曾被許多人批評是贗品,、假冒偽劣的代名詞。確實,，當一個村莊、一個鎮(zhèn)子,、乃至一個地區(qū)為了簡單逐利而“制造”，以動物性的生存為底色的貪婪與瘋狂,，不言而喻,。但是，這樣的時代已經(jīng)一去不復返了,，舉國上下已經(jīng)在奔向“中國創(chuàng)造”的新征程上達成了共識,，現(xiàn)在的“苦”是心有所想,，卻不可得之苦。對中小工業(yè)品企業(yè)來講,，唯一的解藥就是“回歸價值”,，找到心中那個“造房子”的夢想,，而不是繼續(xù)在撿磚頭的路上你死我活,、越走越遠……

杜忠老師認為：中小工業(yè)品企業(yè)可以通過如下7個步驟,，幫自己找到“造房子”的夢想,，并層次落地和實施，順利實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級,，并最終實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)盈利,，讓基業(yè)長青,！

一,、            分析企業(yè)外部環(huán)境變化及盤點內(nèi)部“磚頭”資源

二、            用“六點法”評估企業(yè)用戶的真實需求

三,、            確定企業(yè)目標,、愿景、價值觀

四,、            制定3年戰(zhàn)略目標及分解到職能

五,、            明確下年度全年工作立項并分解

六、            建立年度-季度-月度-周日檢核機制

七,、            建立全公司（或關(guān)鍵部門）的知識管理機制

對中小工業(yè)品企業(yè)來講,，這個過程大概需要1-2個月時間來完成,。經(jīng)過多年的積累和發(fā)

展,，企業(yè)的發(fā)展資源其實并不少,，至少，應付這次轉(zhuǎn)型升級還是可以的,，關(guān)鍵是“這些磚頭”在你眼里是“房子”還是“垃圾”,！

借助原點戰(zhàn)略市場運營體系完成中小工業(yè)品企業(yè)“造房子”夢想的挖掘和落地實施,，它會帶給我們什么好處呢？

一,、            系統(tǒng)將設(shè)置能夠被公司上下交流和分享的目標,，為所有部門創(chuàng)造了共同的夢想,；

二、            它為公司未來的決策提供了一套標準和協(xié)議,，有點像為公司安裝了“操作系統(tǒng)”,；

三、            它為公司1-3年的業(yè)務計劃完成及具體實施策略提供了明確的里程碑和時間表,；

四,、            它能提高公司員工的工作激情、促使大家做出改變和為了共同的目標付出努力,；

五、            它能幫助公司成員,、尤其是決策者更清晰地了解公司內(nèi)外部環(huán)境和潛在的趨勢,；

六、            ……

總而言之,，對中小工業(yè)品企業(yè)來講,，繼續(xù)埋頭“撿磚”、挨日子等死,，還是用1到2個

月時間抬頭看看天,，擦亮“造房子”的夢想，恰恰就是這一輪轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵點,！

杜忠 《工業(yè)品市場部實戰(zhàn)全指導》作者 天津大學工商管理碩士,、原點商學院創(chuàng)始人,、工業(yè)品市場精英俱樂部發(fā)起人、中道博雅企業(yè)管理顧問有限公司首席顧問,、上海工業(yè)品營銷研究院特約講師,、天津市市場營銷協(xié)會專家委員會委員、中國品牌研究院特聘研究員,、第一營銷網(wǎng)專欄作者,、市場部網(wǎng)專家團成員、《銷售與市場》撰稿人,、中華講師網(wǎng)2015年度“中國百強講師”,。

杜忠老師“專家寶”微信號：sdlishaohua,歡迎交流!

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