近段時(shí)間,，接觸過(guò)許許多多中小工業(yè)品企業(yè)的老板，在被“互聯(lián)網(wǎng)思維”,、“互聯(lián)網(wǎng)+”,、“中國(guó)制造2025”,、“工業(yè)4.0”、“供給側(cè)改革”……各種新概念,、新思維甚至噱頭在過(guò)去的兩年中輪番狂轟亂炸后,，普遍覺得有些迷茫——“L”型的趨勢(shì)到底要延續(xù)多久,？各種成本壓力在大幅攀升,、物價(jià)在“跑步前進(jìn)”，可自己的產(chǎn)品單價(jià)卻在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥淖里苦苦掙扎……

路,，永遠(yuǎn)在自己腳下,！馬云說(shuō)：不是生意不好做，是生意從來(lái)沒有好做過(guò),，不是生意不好做,，是你的生意不好做,！話糙理不糙，每一次重要的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,，都要有優(yōu)勝劣汰,，總有大批的中小企業(yè)無(wú)法適應(yīng)變革而被歷史的浪潮所吞沒，但與此同時(shí),，更有大量的“新”企業(yè)脫穎而出,，傲立時(shí)代潮頭——這個(gè)新，不僅指適應(yīng)新時(shí)代,、新技術(shù)而新生的企業(yè),，當(dāng)然也指能夠準(zhǔn)確抓住時(shí)代脈搏，主動(dòng)順勢(shì)而為,，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè),。而后者，之所以能夠從思維上順利轉(zhuǎn)變,、從業(yè)務(wù)上順利升級(jí),、抓住新時(shí)代賦予的機(jī)會(huì)更上臺(tái)階，最根本的原因是他們擁有一個(gè)“造房子”的夢(mèng)想,！

新東方創(chuàng)始人俞敏洪在其新作《在痛苦的世界中盡力而為》中講了這樣一個(gè)故事：小時(shí)候我父親做的一件事情到今天還讓我記憶猶新.父親是個(gè)木工,常幫別人建房子,每次建完房子,他都會(huì)把別人廢棄不要的碎磚亂瓦撿回來(lái),或一塊二塊,或三塊五塊.有時(shí)候在路上走,看見路邊有磚頭或石塊,他也會(huì)撿起來(lái)放在籃子里帶回家.久而久之,我家院子里多出了一個(gè)亂七八糟的磚頭碎瓦堆.我搞不清這一堆東西的用處,只覺得本來(lái)就小的院子被父親弄得沒有了回旋的余地.直到有一天,我父親在院子一角的小空地上開始左右測(cè)量,開溝挖槽,和泥砌墻,用那堆亂磚左拼右湊,一間四四方方的小房子居然拔地而起,干凈漂亮地和院子形成了一個(gè)和諧的整體.父親把本來(lái)養(yǎng)在露天到處亂跑的豬和羊趕進(jìn)小房子,再把院子打掃干凈,我家就有了全村人都羨慕的院子和豬舍.在故事的最后,，俞敏洪說(shuō)：“一塊磚沒有什么用,一堆磚也沒有什么用,如果你心中沒有一個(gè)造房子的夢(mèng)想,擁有天下所有的磚頭也是一堆廢物；但如果只有造房子的夢(mèng)想,而沒有磚頭,夢(mèng)想也沒法實(shí)現(xiàn).”

對(duì)廣大中小工業(yè)品企業(yè)來(lái)講,，經(jīng)過(guò)過(guò)去10多年乃至更長(zhǎng)時(shí)間的積累,，“磚頭”其實(shí)并不缺，積累了一大堆,，缺的其實(shí)是心中那個(gè)“造房子”的夢(mèng)想,！

“中國(guó)制造”曾被許多人批評(píng)是贗品、假冒偽劣的代名詞,。確實(shí),，當(dāng)一個(gè)村莊、一個(gè)鎮(zhèn)子,、乃至一個(gè)地區(qū)為了簡(jiǎn)單逐利而“制造”，以動(dòng)物性的生存為底色的貪婪與瘋狂,，不言而喻,。但是，這樣的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了,，舉國(guó)上下已經(jīng)在奔向“中國(guó)創(chuàng)造”的新征程上達(dá)成了共識(shí),，現(xiàn)在的“苦”是心有所想，卻不可得之苦,。對(duì)中小工業(yè)品企業(yè)來(lái)講,，唯一的解藥就是“回歸價(jià)值”,，找到心中那個(gè)“造房子”的夢(mèng)想，而不是繼續(xù)在撿磚頭的路上你死我活,、越走越遠(yuǎn)……

杜忠老師認(rèn)為：中小工業(yè)品企業(yè)可以通過(guò)如下7個(gè)步驟,，幫自己找到“造房子”的夢(mèng)想，并層次落地和實(shí)施,，順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí),，并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)盈利，讓基業(yè)長(zhǎng)青,！

一,、            分析企業(yè)外部環(huán)境變化及盤點(diǎn)內(nèi)部“磚頭”資源

二、            用“六點(diǎn)法”評(píng)估企業(yè)用戶的真實(shí)需求

三,、            確定企業(yè)目標(biāo),、愿景、價(jià)值觀

四,、            制定3年戰(zhàn)略目標(biāo)及分解到職能

五,、            明確下年度全年工作立項(xiàng)并分解

六、            建立年度-季度-月度-周日檢核機(jī)制

七,、            建立全公司（或關(guān)鍵部門）的知識(shí)管理機(jī)制

對(duì)中小工業(yè)品企業(yè)來(lái)講,，這個(gè)過(guò)程大概需要1-2個(gè)月時(shí)間來(lái)完成。經(jīng)過(guò)多年的積累和發(fā)

展,，企業(yè)的發(fā)展資源其實(shí)并不少,，至少，應(yīng)付這次轉(zhuǎn)型升級(jí)還是可以的,，關(guān)鍵是“這些磚頭”在你眼里是“房子”還是“垃圾”,！

借助原點(diǎn)戰(zhàn)略市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系完成中小工業(yè)品企業(yè)“造房子”夢(mèng)想的挖掘和落地實(shí)施，它會(huì)帶給我們什么好處呢,？

一,、            系統(tǒng)將設(shè)置能夠被公司上下交流和分享的目標(biāo)，為所有部門創(chuàng)造了共同的夢(mèng)想,；

二,、            它為公司未來(lái)的決策提供了一套標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議，有點(diǎn)像為公司安裝了“操作系統(tǒng)”,；

三,、            它為公司1-3年的業(yè)務(wù)計(jì)劃完成及具體實(shí)施策略提供了明確的里程碑和時(shí)間表；

四,、            它能提高公司員工的工作激情,、促使大家做出改變和為了共同的目標(biāo)付出努力；

五,、            它能幫助公司成員,、尤其是決策者更清晰地了解公司內(nèi)外部環(huán)境和潛在的趨勢(shì),；

六、            ……

總而言之,，對(duì)中小工業(yè)品企業(yè)來(lái)講,，繼續(xù)埋頭“撿磚”、挨日子等死,，還是用1到2個(gè)

月時(shí)間抬頭看看天,，擦亮“造房子”的夢(mèng)想，恰恰就是這一輪轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵點(diǎn),！

杜忠 《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者 天津大學(xué)工商管理碩士,、原點(diǎn)商學(xué)院創(chuàng)始人、工業(yè)品市場(chǎng)精英俱樂(lè)部發(fā)起人,、中道博雅企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司首席顧問(wèn),、上海工業(yè)品營(yíng)銷研究院特約講師、天津市市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)專家委員會(huì)委員,、中國(guó)品牌研究院特聘研究員,、第一營(yíng)銷網(wǎng)專欄作者、市場(chǎng)部網(wǎng)專家團(tuán)成員,、《銷售與市場(chǎng)》撰稿人,、中華講師網(wǎng)2015年度“中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師”。

杜忠老師“專家寶”微信號(hào)：sdlishaohua,歡迎交流!

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人