常常被工業(yè)市場人問：杜老師,，我們市場部做市場調研、活動策劃,、物料設計與制作、媒介運營與維護、策劃組織參展,、技術交流活動、進行渠道和銷售支持,、關注和想方設法提升客戶滿意度……區(qū)區(qū)幾個人啊,，一年做這么多工作，不可謂不努力,、不辛苦,！可為什么就很難得到公司高層，尤其是銷售團隊的認可呢,？

每每被問及這個問題,，我不由自主就會回想2017年在上海、北京,、廣州策劃和組織的《工業(yè)品市場精英工作坊》——因為直指工業(yè)品企業(yè)市場運營根本,，從工業(yè)品市場部的“真正客戶需求”這樣一個原點性問題講起，所以,，交流的深度不是一般公開大課培訓所能比擬的,，而且，因為我常年做工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略市場運營體系咨詢的積累,，直接面對工業(yè)市場人一線實戰(zhàn)問題成了工作坊的特色保留項目,。

在工業(yè)品市場精英工作坊運營過程中,，我發(fā)現(xiàn)：每期總有2-3個學員會一臉茫然——他希望獲得更多諸如“軟文撰寫的10大訣竅”“展會組織5步走及其8大注意事項”之類的操作技巧培訓或經(jīng)驗傳授，對所謂業(yè)績可持續(xù)增長這碼事壓根沒感覺,！他寄希望通過課程盡快提升工作效率,、從而獲得同事肯定、老板嘉獎,，乃至獲得加薪和職位提升,；卻懶得去思考同事為什么會肯定自己工作、究竟做什么怎么做才能獲得老板嘉獎,，從而水到渠成地獲得加薪和職位提升,！

不關注“客戶需求”，只是以“產(chǎn)品”為中心,，您的努力就會南轅北轍,，不改變思路，或許加薪升職會變成永遠懸在你眼前那根胡蘿卜：睜眼就能看得到,，但永遠夠不著,！

因為篇幅和排版的原因，《工業(yè)品市場部實戰(zhàn)全指導》這本書為了突出實操性,、工具性的特點,，大量“務虛”的文章沒有被列入，從而呈現(xiàn)在工業(yè)品市場人面前的就是一本講“工業(yè)品市場部怎么做”的書,，而隱在冰山下的部分,，關于“工業(yè)品市場部為什么這么做”沒有完整呈現(xiàn)，當然,，以當下工業(yè)市場運營領域發(fā)展的眼光來看,，2014年，對工業(yè)品市場部為什么這么做的認知也還是不全面的,。

站在2017年的中間,，回顧自2012年以來，工業(yè)品市場運營一路走來的點點滴滴,，有一個清晰的感受浮現(xiàn)出來：在做的好的工業(yè)品市場部和做的差的工業(yè)品市場部之間，其實就隔著一層窗戶紙,，當然也可以說：作為工業(yè)品市場人,，能否順利獲得加薪升職，與現(xiàn)在苦苦追尋卻不得其法的你之間,，其實也就隔著一層窗戶紙,！

幫我們捅破這層窗戶紙的，卻不是工業(yè)品市場人,，他的名字叫：詹姆斯.納赫特韋——他是當今最著名的戰(zhàn)地攝影師,，被譽為“最勇敢,、最重要的戰(zhàn)地攝影師”之一。

戰(zhàn)地攝影師是最接近死亡的職業(yè)

詹姆斯經(jīng)常遇險,，手榴彈在他面前爆炸過

那些跟他一起出生入死的同行,，在過去30年有15人死于前線……

他說：“if your pictures aren`t good enough, you`re not close enough.”（如果你的照片不夠好，那是因為你靠的不夠近�,。�

作為在工業(yè)品市場運營戰(zhàn)線上打拼N多年的老兵,，我這些年所做的種種努力和探索，無非也就是試圖告訴工業(yè)品市場小伙伴們：硝煙彌漫時分,，我們該往何處沖鋒,；后方起火瞬間，我們該如何冷靜應對,。而這一切,，與其聽我講故事描述千遍，不如你親自到一線走一遭,！不要怕硝煙和戰(zhàn)火,，乘年輕——如果此刻你沉迷于咖啡的馨香，享受著小確幸的幸福,，彼時您就要在加薪升職的路上多了幾個無解的“為什么”,！

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人