常常被工業(yè)市場(chǎng)人問(wèn)：杜老師，我們市場(chǎng)部做市場(chǎng)調(diào)研,、活動(dòng)策劃、物料設(shè)計(jì)與制作,、媒介運(yùn)營(yíng)與維護(hù),、策劃組織參展、技術(shù)交流活動(dòng),、進(jìn)行渠道和銷售支持,、關(guān)注和想方設(shè)法提升客戶滿意度……區(qū)區(qū)幾個(gè)人啊，一年做這么多工作,，不可謂不努力,、不辛苦！可為什么就很難得到公司高層,，尤其是銷售團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可呢,？

每每被問(wèn)及這個(gè)問(wèn)題，我不由自主就會(huì)回想2017年在上海,、北京,、廣州策劃和組織的《工業(yè)品市場(chǎng)精英工作坊》——因?yàn)橹敝腹�業(yè)品企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)根本，從工業(yè)品市場(chǎng)部的“真正客戶需求”這樣一個(gè)原點(diǎn)性問(wèn)題講起,，所以,，交流的深度不是一般公開(kāi)大課培訓(xùn)所能比擬的，而且,，因?yàn)槲页Ｄ曜龉�業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系咨詢的積累,，直接面對(duì)工業(yè)市場(chǎng)人一線實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題成了工作坊的特色保留項(xiàng)目。

在工業(yè)品市場(chǎng)精英工作坊運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)：每期總有2-3個(gè)學(xué)員會(huì)一臉茫然——他希望獲得更多諸如“軟文撰寫(xiě)的10大訣竅”“展會(huì)組織5步走及其8大注意事項(xiàng)”之類的操作技巧培訓(xùn)或經(jīng)驗(yàn)傳授,，對(duì)所謂業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)這碼事壓根沒(méi)感覺(jué)！他寄希望通過(guò)課程盡快提升工作效率,、從而獲得同事肯定,、老板嘉獎(jiǎng)，乃至獲得加薪和職位提升,；卻懶得去思考同事為什么會(huì)肯定自己工作,、究竟做什么怎么做才能獲得老板嘉獎(jiǎng),，從而水到渠成地獲得加薪和職位提升！

不關(guān)注“客戶需求”,，只是以“產(chǎn)品”為中心,，您的努力就會(huì)南轅北轍，不改變思路,，或許加薪升職會(huì)變成永遠(yuǎn)懸在你眼前那根胡蘿卜：睜眼就能看得到,，但永遠(yuǎn)夠不著！

因?yàn)槠�幅和排版的原��,，《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》這本書(shū)為了突出實(shí)操性,、工具性的特點(diǎn)，大量“務(wù)虛”的文章沒(méi)有被列入,，從而呈現(xiàn)在工業(yè)品市場(chǎng)人面前的就是一本講“工業(yè)品市場(chǎng)部怎么做”的書(shū),，而隱在冰山下的部分，關(guān)于“工業(yè)品市場(chǎng)部為什么這么做”沒(méi)有完整呈現(xiàn),，當(dāng)然,，以當(dāng)下工業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域發(fā)展的眼光來(lái)看，2014年,，對(duì)工業(yè)品市場(chǎng)部為什么這么做的認(rèn)知也還是不全面的,。

站在2017年的中間，回顧自2012年以來(lái),，工業(yè)品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)一路走來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，有一個(gè)清晰的感受浮現(xiàn)出來(lái)：在做的好的工業(yè)品市場(chǎng)部和做的差的工業(yè)品市場(chǎng)部之間，其實(shí)就隔著一層窗戶紙,，當(dāng)然也可以說(shuō)：作為工業(yè)品市場(chǎng)人,，能否順利獲得加薪升職，與現(xiàn)在苦苦追尋卻不得其法的你之間,，其實(shí)也就隔著一層窗戶紙,！

幫我們捅破這層窗戶紙的，卻不是工業(yè)品市場(chǎng)人,，他的名字叫：詹姆斯.納赫特韋——他是當(dāng)今最著名的戰(zhàn)地?cái)z影師,，被譽(yù)為“最勇敢、最重要的戰(zhàn)地?cái)z影師”之一,。

戰(zhàn)地?cái)z影師是最接近死亡的職業(yè)

詹姆斯經(jīng)常遇險(xiǎn),，手榴彈在他面前爆炸過(guò)

那些跟他一起出生入死的同行，在過(guò)去30年有15人死于前線……

他說(shuō)：“if your pictures aren`t good enough, you`re not close enough.”（如果你的照片不夠好,，那是因?yàn)槟憧康牟粔蚪��,。?/span>

作為在工業(yè)品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)線上打拼N多年的老兵,，我這些年所做的種種努力和探索,，無(wú)非也就是試圖告訴工業(yè)品市場(chǎng)小伙伴們：硝煙彌漫時(shí)分,，我們?cè)撏�何處沖鋒；后方起火瞬間,，我們?cè)撊绾卫潇o應(yīng)對(duì),。而這一切，與其聽(tīng)我講故事描述千遍,，不如你親自到一線走一遭,！不要怕硝煙和戰(zhàn)火，乘年輕——如果此刻你沉迷于咖啡的馨香,，享受著小確幸的幸福,，彼時(shí)您就要在加薪升職的路上多了幾個(gè)無(wú)解的“為什么”！

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人