導(dǎo)語：人生苦短,，經(jīng)典太長，汲取精髓,。

智慧有限,，如有錯(cuò)誤,，敬請(qǐng)指正。

此文僅用于測(cè)試，由于版面的問題無法導(dǎo)入腦圖,。以下是精改版

（1）營銷的價(jià)值

營銷有沒有價(jià)值,，無須多講！

如果對(duì)你沒有價(jià)值,，可以直接關(guān)閉此文,，

如有價(jià)值，直接腦圖汲取,。

（2）關(guān)于經(jīng)典營銷理論的概念

營銷的定義（what is the marketing,？）——營銷是什么？

關(guān)于營銷的定義非常多：

1）學(xué)術(shù)性的定義：

關(guān)于學(xué)術(shù)性的定義可以參照經(jīng)典教科書《營銷管理》,。

更簡單的方式是直接上百度,，選擇一款你喜歡的定義。

2）實(shí)踐性的定義：

營銷是一門應(yīng)用學(xué)問,，直接有效的定義是最好的,。

因此實(shí)踐性的定義參考教材中最簡易的營銷定義：“有利可圖地滿足需求”。

1.營銷的本質(zhì)是交換,，交換不存在,，營銷沒價(jià)值。這是最接近本質(zhì)的定義,。

2.定義清晰表達(dá)了交換的某種具體狀態(tài),。

3.定義在一定程度上體現(xiàn)了營銷的目標(biāo)。

如果你是做銷售的,，有沒發(fā)現(xiàn)有時(shí)工作壓力會(huì)很大,？

沒錯(cuò)！營銷的目標(biāo)就是減輕銷售任務(wù)的壓力,。

 如何理解“有利可圖地滿足需求”這句話,？

想獲得回報(bào)，就去解決別人的問題,。

首要是別人要有問題,，別人沒問題，就輪不到你出場(chǎng),，

其次你要唯利是圖,，你是做營銷的不是做慈善的，獲得好處是接下來考慮的,。

最后通過解決別人的問題來獲得好處,。好處無非利名權(quán)。

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營銷供給物（marketing what,？）——營銷什么,？

別人有需求，你要拿出解決方法呢！

十大經(jīng)典營銷解決方法——營銷供給物,。你所接觸到的,，有超出此范圍的務(wù)必私信我，讓我完善一下,。

商品,、服務(wù)、事件,、體驗(yàn),、人物、地點(diǎn),、產(chǎn)權(quán),、組織、信息,、觀念

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營銷者（who marketing）——誰營銷,？

做營銷肯定需要人手，那就是營銷者,，或許那個(gè)就是你,。那要做什么呢？

營銷者的主要工作——就是到處去撩潛在客戶啊,。

去哪撩客戶,？到市場(chǎng)里。

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營銷的核心概念（core concept）

營銷的核心概念有哪些,？

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營銷組合（marketing mix）的更新迭代

全新的營銷管理4Ps強(qiáng)調(diào)營銷管理中的核心要素,，其中的內(nèi)容涵蓋經(jīng)典4Ps。

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（3）營銷觀念的變革：面對(duì)市場(chǎng)變化的公司定位

從19世紀(jì)末到21世紀(jì),，營銷觀念從生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念、推銷觀念,，到營銷觀念,、社會(huì)營銷觀念，再到現(xiàn)代營銷的全方位營銷觀念,，經(jīng)歷一些列的變革,。

21世紀(jì)營銷觀念：全方位營銷觀念

全方位營銷型公司主要由四大板塊構(gòu)成。

內(nèi)部營銷：主要體現(xiàn)為公司全體人員具備營銷意識(shí),，實(shí)現(xiàn)全員營銷的企業(yè)文化價(jià)值觀。

關(guān)系營銷：主要體現(xiàn)為構(gòu)建一個(gè)營銷關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，保留核心競(jìng)爭(zhēng)力業(yè)務(wù),，非核心業(yè)務(wù)一律外包。

營銷關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的核心是：關(guān)系到位，錢自然來,。

整合營銷：主要強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)的4P營銷工具并不再單打獨(dú)斗,，要求相互融合實(shí)現(xiàn)整體大于個(gè)體的效應(yīng)。

績效營銷：主要強(qiáng)調(diào)不再單一以銷售收入作為考核營銷的唯一標(biāo)準(zhǔn),，注重多方面考核,。

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（4）營銷視野：營銷新現(xiàn)實(shí)

營銷新現(xiàn)實(shí)提出了影響市場(chǎng)變革的三大力量：科技、全球化,、社會(huì)責(zé)任,。

以及在急劇變化的市場(chǎng)下，消費(fèi)者和企業(yè)獲得的新能力,。

最后在新現(xiàn)實(shí)下我們做營銷面對(duì)哪些新變化,。

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（5）經(jīng)典營銷方法論

經(jīng)典方法論：關(guān)于營銷新現(xiàn)實(shí)下，營銷做些什么,？

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