文由熊大尋旅游營銷公司提供

一,、熊大尋創(chuàng)業(yè)營銷語錄：

熊大尋旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)院文章

1,、 “共性法則”導(dǎo)致偉大的成功,！

世界上的事情是越簡單的事物就越具有共性，越具有共性的事物就越容易源遠(yuǎn)流傳,，長盛不衰,。

只有融入共性之中的東西才不會(huì)至于失傳。歷史上很多成功的人和成功的事物,，都是采用了“共性法則”的結(jié)果,。

我們可以看到：

幾乎所有的能夠帶領(lǐng)群眾來打江山的人，其身上都具有大眾人格的特點(diǎn),，而絕對(duì)不會(huì)是知識(shí)分子情結(jié)或貴族性格的人,；

幾乎所有有廣大市場的經(jīng)濟(jì)理論，都是以提升社會(huì)對(duì)商品的總需求為中心,，比如凱恩斯主義和社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)理論,。

幾乎所有的宗教經(jīng)典都是以普遍適應(yīng)性和通俗性的故事來進(jìn)行傳播，從而千年不衰,；

幾乎所有不朽的文學(xué)作品,，都是歌頌正義、愛情和自由的主題,；

幾乎所有的傳世的藝術(shù)作品都是以人們喜聞樂見的形式出現(xiàn)的,；

幾乎所有被人廣為傳唱的都是朗朗上口的歌曲

幾乎所有被人記住的圖形都是簡單和諧的形式；

幾乎所有被人們廣為運(yùn)用的都是一開始就獲得廣泛認(rèn)同的事物……

在這種強(qiáng)大的人類認(rèn)知慣性作用下,，具有獨(dú)立個(gè)性的事物往往不具有的永恒的魅力,。

2、人們不會(huì)因?yàn)閰挓┮粋�(gè)廣告而不去買它的產(chǎn)品,。這就是人性,。

3、在中國行銷一個(gè)產(chǎn)品,，至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是,，讓消費(fèi)者認(rèn)為你有實(shí)力，

有實(shí)力就代表有信譽(yù),，就代表可以實(shí)行三包（包退,、包換、包修）,，說白了就是,，出了問題找得到人負(fù)責(zé)。這一點(diǎn)很重要,，誰能給消費(fèi)者這種印象,，誰的產(chǎn)品就一定暢銷中國!

4、越有創(chuàng)意就越有個(gè)性，越有個(gè)性就越不能長久,！

雖然靠奇妙的意象讓人一時(shí)記得住,，進(jìn)入人的印象，但是缺乏普遍的適應(yīng)性和說服力,，進(jìn)入不了人的心,，從而不能持久。

5,、就像上述的廣告,，越巧妙的，越不容易賣好產(chǎn)品,。反之,，廣告越大眾化越有說服力。這就好比,，你在中國和人交朋友一樣,，最好的方法不是像西方那樣奇行怪論、自我表現(xiàn),，而是永遠(yuǎn)有效的兩招：微笑和關(guān)心對(duì)方,。這就是廣告，這就是人性,！

6,、策劃做不好，廣告人可以跳槽,，而老板只有跳樓,。

老板是在極限環(huán)境中思考，是在勒馬走懸崖,，而廣告人和策劃人只不過是在例行公事,，亂說無妨。因此,，老板才是最大的策劃人,。

7、廣告漂亮不漂亮沒有關(guān)系,。重要的是,，廣告有沒有體現(xiàn)了產(chǎn)品后面的實(shí)力。這個(gè)實(shí)力可以通過高頻率的廣告達(dá)到,，當(dāng)然高頻率廣告后面的潛臺(tái)詞是：我有錢,，所以我廣告。

8,、 “有錢的廣告,，就是好廣告。”

因?yàn)槟愕膹V告頻率高,，所以看得出你有錢,，你有錢，所以你有實(shí)力,，我可以信任你

9,、我們無法永遠(yuǎn)在所有人面前裝富人，但卻可以在一定時(shí)間內(nèi)在所有人面前裝富人,。

如果廣告在最需要的兩三個(gè)月時(shí)間內(nèi)，在一定區(qū)域進(jìn)行超密集發(fā)布,，其效果一定是攻無不克!

會(huì)花錢,，才是最大的創(chuàng)意!

廣告頻率才是最偉大的廣告創(chuàng)意！

10,、讓你的廣告變成消費(fèi)者的熟人,，怎么變成熟人呢？那就是做有頻率的廣告,。

一個(gè)廣告與消費(fèi)見面的頻率很高,，就像你的老婆和同事一樣，老婆是天天晚上見,，同事是天天白天見,，所以她們成為你的熟人，你對(duì)她們有足夠的信任,，她們對(duì)你就有足夠的說服力,。

要做有頻率的廣告，離不開大把的錢,。但是沒有錢或者錢不夠多怎么做頻率呢,？這里有一個(gè)方法：我們不能在省會(huì)城市當(dāng)老大，就到縣城去,，不能在縣城當(dāng)老大,，就先從一條街開始，不能在一條街當(dāng)老大就先從一個(gè)店開始,，總之,，我要保證我的廣告在作戰(zhàn)區(qū)域必須五倍于競爭對(duì)手。

11,、在廣告和營銷過程中,，我們也要學(xué)會(huì)創(chuàng)造局部優(yōu)勢(shì)，保證在局部的實(shí)力是對(duì)手的數(shù)倍,，只有達(dá)到這個(gè)量,，才能取得局部戰(zhàn)役壓倒性的優(yōu)勢(shì)，積小勝為大勝，最終實(shí)現(xiàn)全局勝利,。

當(dāng)初毛澤東所領(lǐng)導(dǎo)的紅軍之所以能在反圍剿中勝利,，就是因?yàn)樗�根本不是以弱勝�?qiáng)而是徹頭徹尾的以強(qiáng)勝弱。事實(shí)上毛澤東在其所親自指揮的任何一次戰(zhàn)役中都嚴(yán)格遵循著“兵力是對(duì)手五倍”的原則,。

12,、一切營銷最核心的秘訣在于遵循力學(xué)的“壓強(qiáng)原理”：

P=F/S 即壓強(qiáng)等于壓力除于受力面積

P是廣告效果，F(xiàn)是投放資金,，S投放區(qū)域,。

在企業(yè)資金實(shí)力有限的情況下，即F不變的情況下,，要提升廣告效果P,，唯一的辦法就是盡可能地縮小市場區(qū)域S。這就是做頻率的方法,。

13,、腦白金只不過掌握了兩條最基本的中國人的人性就成功了。

一是“三人成虎”,，一個(gè)人說老虎來了沒人相信,，兩個(gè)人說老虎來了也沒人相信，三個(gè)人說老虎來了所有人都信了,。所以腦白金的電視廣告里有一個(gè)特點(diǎn)：不管是嬰兒版,、卡通版還是真人版，都會(huì)出現(xiàn)大量的人群,。大家齊聲喊好,，齊聲喊“有效”。加上用新聞的口氣來喊,。所以,，沒辦法，全國人都信了,。

二是“來而不往非禮也”,。中國是一個(gè)禮儀之邦，自古崇尚“來而不往非禮也”,，腦白金的電視廣告“今年過節(jié)不收禮,，收禮只收腦白金”就搶占了消費(fèi)者心目中獨(dú)一無二的禮品定位，隨著消費(fèi)水平和物質(zhì)生活的提高,，人們追求一個(gè)健康的身體勝過一切,，送腦白金較傳統(tǒng)送禮送煙酒等不健康禮品具有顯著的優(yōu)勢(shì)。

14,、廣告很簡單,，就是“人性”兩個(gè)字,。搞懂了人性你就是廣告大師。

15,、中西方文化的反差,，決定了我們?cè)谥袊�做廣告一定不能太創(chuàng)意，一個(gè)廣告要讓國人很快看懂必須簡單直白,。

中國人的音樂是五聲音階,，沒有和聲，中國的音樂演奏是見子打子,，大合奏的時(shí)候,，幾乎每樣樂器彈的音都是一樣的，你彈哆,，他也彈哆,；而西方音樂有復(fù)調(diào)，講和聲,，你彈哆的同時(shí)，我在彈咪,，他在彈嗦,，135形成一個(gè)大和弦，形成立體豐滿的效果,；中國的音樂是單線,，西方音樂是復(fù)線；中國音樂講干凈,，西方音樂講堆砌,。

中國文學(xué)最高境界是五言律詩，四句話二十個(gè)字就解決問題,，西方的一首詩歌往往就可以出一本書了,。中國的小說都是短句，七八個(gè)字就是一句話,，西方的小說都是長句,，幾十個(gè)字才是一句話，讀起來喘不過氣,，中國人最怕看外國小說,。

中國畫講究的是留白，最高境界是齊白石的畫,，那叫一筆成畫,，了了幾筆就畫成了，并且大量留白,。但西方的油畫卻不然,，畫了一遍又一遍,，一層一層的把油彩涂到畫布上，一層干了再涂一層,，要涂十幾層才算畫完,。

16、 糖“偉哥”,、咸牙膏,、醋飲料

廣告就是人性。不僅如此,，營銷就是人性,、產(chǎn)品就是人性、企業(yè)就是人性,、商業(yè)和交易就是人性……,。這個(gè)道理我就不花篇幅多講了。在這里僅講兩個(gè)“產(chǎn)品就是人性”的道理,。

2004年,，我在昆明看到這樣一個(gè)產(chǎn)品廣告“嚼云南人自己的偉哥”、“做棒男人的感覺真好”,�,？吹梦夷�名其妙，原來是一種名叫“歡情”的可以壯陽的口香糖,。通過嚼口香糖不知不覺中增長性功能,，這不失為一種好事，也看出老板確實(shí)動(dòng)了一番腦筋,。

但是,，不知這位老板可曾想過，靠吃虎鞭,、吞補(bǔ)品來尋求壯陽的方法已延續(xù)千年,，會(huì)不會(huì)有人相信嚼口香糖也能達(dá)到功效呢？另外,，吃口香糖是一種時(shí)尚行為,，吃口香糖的通常都是年輕人。試問誰會(huì)把一片印著“歡情,，嚼云南人自己的偉哥”字樣的口香糖,，當(dāng)著眾人的面往嘴里塞呢？第三,，這種產(chǎn)品恐怕要放到成人用品店里,，才會(huì)有人心安理得地購買吧。反正擺在大街上我是不會(huì)去買的,。

這個(gè)產(chǎn)品最后的結(jié)果,，不僅壯不了別人的陽,，更壯不了自己的陽，充其量只能是自淫了,。很遺憾看到又一個(gè)動(dòng)錯(cuò)了腦筋的產(chǎn)品即將被市場吞沒,。

同樣的例子還有一個(gè)，那是我在廣州的時(shí)候,。上下班路過公交車候車亭,，經(jīng)常看見一種叫“竹鹽”的牙膏的廣告,，其廣告語叫做“竹鹽咸口利于齒”,。

又犯老毛病妄想改變?nèi)说南�費(fèi)習(xí)慣!

數(shù)十年來，甜味的牙膏利齒的功能已被訴求得淋漓盡致,，品牌之間的競爭尚且唇亡齒寒,，死傷累累。一個(gè)變成咸味的牙膏,，讓人感覺不舒服已是罪過,，如果好處還僅限“利于齒”，那就非常危險(xiǎn)了,！

如果用“純植物牙膏,，不傷內(nèi)臟”作定位，興許還有一搏,。此廣告的投放量極大,，設(shè)計(jì)也不錯(cuò),，估計(jì)還是4A公司經(jīng)手,，哪就更可悲了。

前段時(shí)間還在我居住的小區(qū)報(bào)刊欄上看過一個(gè)產(chǎn)品廣告,。這是一種名叫“貴妃”的用醋做出來的飲料,，大力宣傳喝醋飲料比喝其他飲料有好處。我猜想其結(jié)果,，同樣令人心酸!

17,、抓住“人性”就抓住了世界！

世界上最成功的組織是宗教組織,，歷經(jīng)千年不衰,，并且組織及成員遍及世界。這是因?yàn)樗麄冐溬u了最大的人性,。什么是最大的人性,？長生不老！參加我們的組織,，修煉我們的智慧,，就能進(jìn)入天堂,，永生不息。

世界最偉大的交易模式是股票交易所,，它也是販賣了一個(gè)極大的人性——不勞而獲,、一本萬利！將你錢放在我們這里,，不用你操心不用你操勞,，假以時(shí)日就能以錢生錢。

世界上最成功的企業(yè)最常被人提及的法寶就是人性化管理,。

世界上最成功的產(chǎn)品是迪斯尼樂園,，它販賣了人類夢(mèng)想回歸童年的人性。

世界上最偉大的壯舉和科學(xué)創(chuàng)意,，為什么不是發(fā)明蒸汽機(jī),？因?yàn)樗�只是使人跑得更快；為什么不是發(fā)明電力,？因?yàn)樗�只是使人看得更��,；為什么不是發(fā)現(xiàn)核能、太陽能,？因?yàn)樗�只是使人的生活更方��,。為什么是美國人阿姆斯特朗乘運(yùn)載火箭登月？——因?yàn)樗�販賣了人類千萬年來無限渴求的“飛天”的偉大夢(mèng)想,！

所以,，能在人性層面運(yùn)作的人，能夠運(yùn)作最大人性的人,，就可以智能通天,、手眼通天!

18、比創(chuàng)意更重要的是廣告的氣質(zhì),！

氣質(zhì)先于賣點(diǎn),，先于品牌，先于創(chuàng)意,，先于策略,。沒別的理由，只是因?yàn)檫@是人性,！

19,、有謀略就沒有規(guī)則，有規(guī)則就沒有謀略,。

規(guī)則是正,，謀略是奇，不守規(guī)則是謀略的靈魂,，出奇制勝是謀略家的法門,。規(guī)則對(duì)前規(guī)則是奇,，對(duì)后規(guī)則是正，奇正相生,，生生不息,，所以，規(guī)則給人的最智慧的啟示是：規(guī)則的意義不在于遵守,，而在于打破規(guī)則,，創(chuàng)造規(guī)則。

20,、我做了多年策劃和廣告,，學(xué)過數(shù)不清的規(guī)則，也忘記了數(shù)不清的規(guī)則,，最后我堅(jiān)持下來的只有這樣一條：讓50歲的人動(dòng)心,！

21、教育力量最強(qiáng)大的人有三種,，一是父母,，二是老師，三是領(lǐng)導(dǎo),。

父母代表“頻率”,，因?yàn)楦改甘且揽颗c子女接觸的頻率高來教育子女的；

老師代表“知識(shí)”,，老師靠知識(shí)來教育我們的孩子,；

領(lǐng)導(dǎo)代表“權(quán)威”，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)靠權(quán)威來教育下級(jí),。

從產(chǎn)品到品牌的轉(zhuǎn)換,，需要解決的核心問題就是如何用最快的方法教育市場、教育消費(fèi)者,，最核心的就是這三種方式：

一是產(chǎn)品廣告或信息要達(dá)到足夠的頻率,，以反復(fù)強(qiáng)調(diào)“感服”消費(fèi)者,。

二是充分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的技術(shù)和功能方面的知識(shí),，以知識(shí)理性“說服”消費(fèi)者；

三是用形象代言人或?qū)＜掖���,，以�?quán)威“懾服”消費(fèi)者,；

22、 一個(gè)好的產(chǎn)品策劃,，必須滿足三個(gè)條件：特點(diǎn),、賣點(diǎn)和買點(diǎn)

所謂特點(diǎn)，指產(chǎn)品要有不同于同類產(chǎn)品的功能,；

所謂賣點(diǎn),，指產(chǎn)品要有獨(dú)特的功能利益,，能滿足人的需求，人們?cè)敢赓徺I,；

所謂買點(diǎn),，指這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)要有消費(fèi)者愿意花商家預(yù)期的錢來購買。

23,、中國企業(yè)實(shí)力不足,，中國企業(yè)規(guī)模不夠，在這種情況下,，如果要取勝的話,，首先要從邊緣和薄弱市場入手。腦白金,、華龍方便面和非�,？蓸房康木褪沁@招。

這種戰(zhàn)法就是圍棋里的術(shù)語叫“金角銀邊草肚皮”,，意思是,，效率和價(jià)值最大的是角，其次是邊,，最差是中腹,，所以，下棋要先占角,、后占邊,、最后取中間。

24,、世界上有兩種行業(yè)是不會(huì)垮掉的,，一個(gè)是醫(yī)院，一個(gè)是學(xué)校,，因?yàn)獒t(yī)院解決的是人生老病死的問題,，一個(gè)人的一生，生老病死都要在醫(yī)院進(jìn)行,，所以醫(yī)院是人類社會(huì)的必需品,，所以醫(yī)院永遠(yuǎn)不會(huì)垮掉；學(xué)校解決的是民族發(fā)展的問題和望子成龍的問題,，所以也不可能垮掉,。

因此，一個(gè)產(chǎn)品要持續(xù)生存發(fā)展下去,一定要成為必需品,。

25,、我經(jīng)常說，每個(gè)人都是世界的一種功能，只要你把上天給你的這個(gè)功能找出來,，并找到適合的行業(yè)來充分發(fā)揮這個(gè)功能,，你就能成功。

人分為兩種,，一種是螺絲釘,，一種是釘子。他們的目標(biāo)是共同的,，就是如何釘?shù)阶雷由稀?/p>

如果你發(fā)現(xiàn)自己是顆螺絲釘,，那你就應(yīng)該找個(gè)螺絲刀來幫助自己，你的人生軌跡是曲線的,，是螺旋式的,；

如果你是顆釘子，那么你就應(yīng)該找一個(gè)錘子來幫助自己,，你的人生軌跡是直線的,。

相反，如果你是螺絲釘,，卻羨慕釘子的直線型人生,，大起大落，快意人生,，于是像釘子一樣找個(gè)鐵錘來幫助你,，要直線釘進(jìn)桌子里，結(jié)果桌子被你敲爛了,，還進(jìn)不到桌子里,；

如果釘子，羨慕螺絲釘穩(wěn)步前進(jìn),、步步為營的優(yōu)美的人生曲線,，于是找把螺絲刀來幫助自己，結(jié)果費(fèi)盡九牛二虎之力也進(jìn)不到桌子里,。

這個(gè)比喻告訴我們一個(gè)道理：人只有找到自己最擅長的,，并找到合適的行業(yè)來發(fā)揮，才能取得成功,。

26,、企業(yè)首先要做好定位，就是要做好“三個(gè)一工程”,，——唯一,、第一,、專一,。“唯一”就是人無我有，“第一”就是在某方面指標(biāo)一定要成為第一,，“專一”指長期堅(jiān)持宣傳你的唯一和第一,。這就是我稱之為策劃定位的“三個(gè)一工程”。

27,、商業(yè)策劃同下棋的算路,，你能算30步，別人只能算20步,，一定是你的方案勝出,。圍棋的算路和策劃的算路說白了就是找出價(jià)值最大的一手，每一步都能這樣走下去,，就是必勝,。任何項(xiàng)目在所處條件和背景下，存在無數(shù)個(gè)解,，但最有效的只有一個(gè),，我對(duì)策劃的要求就是盡可能找到第一有效的方法。