通過網(wǎng)紅地標“彌勒東風韻”,，分析旅游營銷運作模式及農(nóng)業(yè)旅游,！

熊大尋旅游營銷公司文章

彌勒市東風韻景區(qū)是去年在某視頻平臺點贊過百萬之后一夜走紅，全國各地游客扎推出游,。據(jù)熊大尋旅游營銷公司最新統(tǒng)計：該市2018年1-5月全市共接待國內(nèi)外游客498.52萬人次（其中國內(nèi)游客498.18萬人次,，海外游客3416人次；分別同比增長64.61%和8.31%）,，實現(xiàn)旅游收入40.95億元,，分別同比增長39.22%、69.36%,，1-6月預計接待海內(nèi)外游客613.14萬人次,，實現(xiàn)旅游業(yè)收入47.95億元。10月1-7日,，彌勒市國慶長假7天共接待游客91.72萬人次,，實現(xiàn)旅游收入6億元，分別同比增長1%、28.84％,。在八個景區(qū)接待游客排名中,，東風韻以接待12.7萬人排名第一！

一,、廣闊的花海＋獨具“自我”風格的建筑成就一個小而精,、小而特的新型村鎮(zhèn)！

游客行至東風韻,，初見的是其白色大理石做成獨具特色的酒瓶狀大門,，東風韻最為獨特和吸引人的地方莫過于那類似于酒瓶狀的萬花筒藝術(shù)莊園了。萬花筒藝術(shù)莊園是彌勒本地的雕塑藝術(shù)家羅旭設(shè)計建造的,，其包含了萬花筒大廳、農(nóng)墾博物館,、半朵云多功能廳等,。其運用了超現(xiàn)實和后現(xiàn)代的建筑風格，未用一根鋼筋,，一顆釘子,，僅彌勒本地生產(chǎn)的紅磚就搭建而成。其中,，該建筑群還蘊含了三種文化,。酒瓶狀代表的是彌勒的紅酒文化，還有彝族的火文化和共生向上的文化,。

1,、它最直觀的展示了東風當?shù)厥⑿械募t酒文化，整個建筑外觀似親朋好友齊聚一堂,，歡樂暢飲后留下的形態(tài)各異的酒瓶,。

2、它還似熊熊燃燒的火焰,，月光篝火旁起舞的阿細跳月享負盛名,，經(jīng)久不衰，所以它還代表了熊熊燃燒的火焰,、活力向上,、共生共融的精神。

3,、它實則是一個個充滿童趣的萬花筒,。穹頂?shù)耐该鞑ＡТ昂帽热f花筒的透光鏡，在這個萬花筒里,，客人的每一次的到來和相聚就是它千萬個精彩畫面中的一次定格,。

熊大尋旅游營銷公司認為：不能吸引外省人的項目，就不是旅游項目！全國絕大部分農(nóng)業(yè)旅游項目都只能吸引本市本縣和鄰居市民,，這最多只能算“郊游”項目,，根本不是旅游項目！彌勒東風韻超出了這點,，當時抖音上拍攝東風韻景區(qū)的網(wǎng)友全都來自全國各省,，不過可惜的是，東風韻景區(qū)目前還未完善,，周邊僅一個城中村,，吃住都很不方便，只能在游玩之后返回市中心,，因此,，即使通過網(wǎng)絡(luò)這種免費的旅游營銷方式，比如在抖音app錄制小視頻,、在微博,、微信朋友圈發(fā)布美圖等這些類似的形式來進行旅游營銷宣傳，也僅僅是炒熱了景區(qū)內(nèi)的名氣,，沒有帶動旅游景區(qū)周邊及城市的整個經(jīng)濟發(fā)展,，這一點顯得比較遺憾。

二,、告別“遺憾景區(qū)”,，跨入正題，講一講農(nóng)業(yè)旅游的“簡稱：農(nóng)家樂”,！

除了專業(yè)的旅游人士之外,，說到農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展，多數(shù)人想到的都是農(nóng)家樂,，其實農(nóng)家樂與農(nóng)業(yè)旅游中間真的不能劃等號!因為農(nóng)家樂永遠都只是城市居民的周末游,，我在云南不可能為了北京的農(nóng)家樂的鴨子好吃，就特意跑一趟吧,！去也只會去全聚德�,。∧侨思乙痪�二線城市的游客就更是了,，會為了云南農(nóng)家樂的豬是野生黑豬就訂機票飛來嗎,？所以一定謹記：農(nóng)業(yè)旅游不等于農(nóng)家樂！

如何做好農(nóng)業(yè)觀光旅游和農(nóng)業(yè)休閑旅游開發(fā),，做出獨一無二,、做出轟動效應(yīng)、做成一流景區(qū),？必須避免農(nóng)業(yè)旅游規(guī)劃和開發(fā)的三大膚淺做法：

第一,、 不要把農(nóng)業(yè)旅游膚淺地搞成看花摘果

中國的農(nóng)業(yè)旅游規(guī)劃和開發(fā)大部分是粗放式或無腦式,，看似因地制宜，實則腦殘弱智�,�,！有一片鮮花基地就搞賞花旅游、有一片桃樹就搞桃花節(jié),、有一片葡萄就搞葡萄采摘,、有一片魚塘就搞釣魚活動、有一個湖就搞水上燒烤……,。這種思路農(nóng)村放牛的孩子都能想得出來,！要你旅游營銷公司和旅游規(guī)劃院來干什么？我也不明白甲方要花錢做這種水平的規(guī)劃做什么,？幾個村里的老漢喝口小酒就能嘮出來的東西,，花這個錢不冤枉嗎！

熊大尋旅游營銷公司認為：不能吸引外省人的項目,，就不是旅游項目,！全國絕大部分農(nóng)業(yè)旅游項目都只能吸引本市本縣和鄰居市民，這最多只能算“郊游”項目,，根本不是旅游項目,！因為,，這種項目只能根本不能提質(zhì)增量,，不能創(chuàng)造大量游客，不能形成過夜經(jīng)濟,，不能形成較高知名度,，不能形成獨一無二的品牌，因為全國各地所有城市都是一樣的做法,，誰沒見過,？有何稀奇？看花摘果也能算旅游的話,，出門開車,、街頭散步、商場購物也能算旅游吧,，產(chǎn)生的經(jīng)濟價值還要大得多,！也還真有這樣的統(tǒng)計“標準”，我們的政府部門和所謂的專家教授還真把汽車乘客,、會議人士和商場購物作為旅游人群,，要摻水作假也不要搞那么牽強吧！把餐館吃飯,、KTV唱歌和廣場舞大媽也算進去不是吃住行游購娛都全了嗎,？怎么不把進大學校門的人都算成教授呢,？送水的、送菜送煤的都算進來,，中國教育水平直接奔向宇宙第一,！

熊大尋旅游營銷公司認為：旅游要搞嚴肅一點，不要什么人都算游客,。把吃喝玩樂都算成旅游,，把販夫走卒都算成游客，這就是90%旅游景區(qū)和旅游項目開發(fā)失敗的原因,。對旅游的理解太膚淺,，對旅游開發(fā)的思路太平庸。

舉個例子,，熊大尋旅游營銷公司為安源策劃規(guī)劃的農(nóng)業(yè)旅游規(guī)劃方案：安源的歷史性機會：紅色大觀園,，偉人農(nóng)家樂！紅色景區(qū)的大觀園紅色景區(qū)遍布全國,，終其一生人們很難都看到,，安源利用歷史賦予我們的、十一個第一的工人階級的創(chuàng)造性,，再創(chuàng)造出一個偉大的第一來,，那就是“紅色景區(qū)大觀園”。將中國主要紅色景區(qū)的標志性建筑及景物搬到安源來,。分幾期進行：第一期就是偉人之路,、成功之路，可以集中展現(xiàn)七個紅色景點,；第二期就是城郊和五陂兩個生態(tài)旅游區(qū),，將毛澤東和鄧小平在革命年代居住過的農(nóng)家房原型復制，搬到安源來,。甚至江澤民和胡錦濤的舊居也可復制到安源來,。講述偉人生在農(nóng)家、長在農(nóng)家,、立在農(nóng)家,、成在農(nóng)家的歷史內(nèi)涵，解答偉人與農(nóng)家不可分割的關(guān)系,。

第二,、 不要把農(nóng)業(yè)旅游膚淺地搞成農(nóng)家樂

好多主管旅游的領(lǐng)導把我們帶到城市郊區(qū),，一片新刷的白墻，一排清一色的瓦房，一桌豐盛的大餐,，一群前來就餐的市民,，然后大手一揮,，你們看我們的農(nóng)業(yè)旅游、生態(tài)旅游人氣多旺,、前景多廣啊,！“吃”在旅游里確實是一個重要組成部分,，但如果把旅游做成了“吃”，那就是失�,�,！因為，即使你旅游的主題不是“吃”,，游客餓了也得吃,。好多人認為突出地方餐飲特色，這也能成為發(fā)展旅游的開家法寶,。這實在是沒有創(chuàng)意的人想出來的“辦法”,。全世界你聽說主題是“吃”搞成功的旅游城市嗎？每個地方每個城市都有自己的餐飲特點和文化,，人們更愿意每個地方嘗一嘗,，誰愿意就盯著你鍋里的菜吃，兩天就膩了,！下次就不敢來了,！你還玩什么旅游！

農(nóng)業(yè)旅游同樣如此,，如果你的核心思路是農(nóng)家樂,，就是吃，那你的農(nóng)業(yè)旅游就是郊區(qū)餐館,，你的“游客”就是本地市民,。你能通過“旅游”吸引多少游客,？拉動多少稅收,？帶動多少就業(yè)？沒有震撼性和世界級的景觀和項目,，你把旅游玩出花來,，也吸引不了成氣候的游客！

很多旅游人士為當?shù)芈糜钨Y源而自豪時通常都這兩句話表達： “你看我們這里的空氣,，完全是天然氧吧,；你嘗嘗我們這里的蔬菜，完全無污染無公害,�,！蔽铱梢怨�正客觀的告訴你，作為待客之道的話語這沒有錯,，如果是作為開發(fā)旅游的賣點,，你就得玩蛋,。因為，全國每個城市的郊區(qū)都有這樣毫不稀奇的東東,！你告訴我,，你怎么賣得出去？對這些唯一感到稀奇的人,，就是你縣里的百姓,，不會再有其他！

熊大尋旅游營銷公司為安源策劃規(guī)劃的偉人農(nóng)家樂：安源偉人農(nóng)家樂的建設(shè)初衷和理念：安居樂業(yè),，憶苦思源,。菜肴以本地特色為主，但不同地方的偉人農(nóng)家樂,，應(yīng)該融進當?shù)靥厣�菜肴及革命年代的菜肴比如紅火飯南瓜等,。比如韶山主席故居，就要有幾道拿手的毛家菜及毛主席生平愛吃的菜,，比如紅燒肉,、臭豆腐干、剁椒魚頭 等,。鄧小平故居就做紅燒劃水,、回鍋肉、粉蒸肉,、扣肉,他特別愛吃大肥肉,。他還特別喜歡吃粗糧，每周都要吃至少兩次粗糧,，包括玉米面,、蕎麥面、高粱,、小米等,，做法有貼餅子、蒸窩頭,、熬粥等,。劉少奇故居就做湖南菜。如果是遵義和六盤山,，就是貴州菜,，如果是金沙江、大渡河就是云南菜,，如此一來,，讓餐飲與歷史文化相結(jié)合，結(jié)合偉人農(nóng)家樂,、偉人故居,，開發(fā)出安源特有的“偉人菜”來,，并且迅速注冊。形成喝偉人茶,、吃偉人飯,、住偉人居、走偉人路,、購偉人畫（各種偉人像的紀念品或年畫,，以及《毛主席去安源》的印刷品）等一系列全國絕無僅有的偉人農(nóng)家樂旅游品牌來。

聽的是革命年代的歌曲,，房間里貼的是革命年代的宣傳畫,，圍墻上是革命標語及毛主席語錄,服務(wù)員穿老軍裝，包房用革命年代的地名如婁山關(guān),、大渡河等,，再結(jié)合現(xiàn)代農(nóng)家樂的采摘、種植,、滑草,、釣魚、漂流等項目,，形成集觀光,、休閑度假和體驗旅游三種形式為一體的農(nóng)家樂項目。偉人出農(nóng)家,偉人帶農(nóng)家,偉人樂農(nóng)家,偉人在農(nóng)家,。在五陂和城郊 兩個區(qū)域開發(fā)偉人農(nóng)家樂,，按毛澤東和鄧小平兩位偉人（適當加入劉少奇）的故居，及革命年代居住的農(nóng)家和房子原型,，湖南,、四川、江西,、云南,、貴州、陜西等,，復制到安源鄉(xiāng)村,。研究革命年代紅軍飲食和偉人飲食,，結(jié)合地方飲食特點,，開發(fā)偉人農(nóng)家菜。加上安源原有的典茶,，經(jīng)過我們策劃包裝后變成的“偉人茶”,，形成喝偉人茶、吃偉人飯,、住偉人房,、走偉人路,、購偉人畫的旅游吃住行游購娛一條龍，利用紅色安源的資源,，做出全國獨一無二的農(nóng)家樂品牌來,，既是新農(nóng)村建設(shè)的樣板，又為大大充實安源“成功之旅,，偉人之旅”的旅游內(nèi)涵,。不僅使本地人來消費，更重要的吸引全國各地的游客,。做出農(nóng)家樂的獨有品牌來,。毛澤東首次來安源后寫的《告中國的農(nóng)民》一文，其中毛澤東號召全國的農(nóng)民向萍鄉(xiāng)的農(nóng)民學習：“萍鄉(xiāng)今年這件事,，也是中國農(nóng)民覺悟的一點曙光,，正如昏天黑地之中，東方現(xiàn)出一線曙光是一樣的”,，“你們只要學萍鄉(xiāng)底農(nóng)民一樣,，自然有共產(chǎn)主義來幫你們的忙的”，“你們?nèi)�都照著萍鄉(xiāng)底農(nóng)民這樣行動,，共產(chǎn)主義就能使你們脫出一切的痛苦,，使你們享沒有享過的福�,！苯ㄗh將此文作為安源“偉人農(nóng)家樂”的開篇詞,，題寫于農(nóng)家樂的門口。

偉人農(nóng)家樂提供完善的衛(wèi)生的住宿條件,，改變偉人舊居不能住人,、不能久留的局面，提供游人住仿造的偉人舊居的機會,。率先實現(xiàn)紅色旅游從觀光旅游過渡到休閑度假甚至到體驗旅游,，真正開創(chuàng)紅色旅游新體驗的局面。實現(xiàn)從“農(nóng)家樂”到“樂農(nóng)家”的農(nóng)家樂旅游的升級,！開創(chuàng)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的新模式,。這套偉人農(nóng)家樂一旦建成，那它的影響力將遠遠超過其他景區(qū),，遠遠超過其他形式的農(nóng)業(yè)旅游,。勢必吸引外省及全國的游客慕名而來！因為,，誰都沒聽過,，誰都沒見過，誰也都沒體驗過！這就是獨一無二的旅游項目,，這就是震撼性,、世界級的旅游項目，人們非來不可,！只要用心思考,、極限創(chuàng)意，不要說無招可出的農(nóng)業(yè)旅游,，即使是任何類型的旅游,、任何困難的旅游景區(qū)都有方法扭轉(zhuǎn)乾坤！起死回生,！

關(guān)鍵是要用高度的責任心,，極限思考、極限創(chuàng)意,，這是做好旅游規(guī)劃和旅游開發(fā)最重要的立場,。把景區(qū)做得像景區(qū)，把農(nóng)業(yè)旅游做得像農(nóng)業(yè)旅游,，把自己的旅游項目做得像其他的旅游項目,，這是誰規(guī)定的！這是最要命的思維,！不幸的是,，中國99%的旅游規(guī)劃和旅游策劃都是這樣的！

第三,、 不要把農(nóng)業(yè)旅游膚淺地搞成周末游

客觀地講,，農(nóng)業(yè)旅游資源都具備普遍性、單一性,，萬變不離其宗,，田園風光，炊煙裊裊,，任何一個地方開發(fā)農(nóng)業(yè)旅游和鄉(xiāng)村旅游,，似乎都離不這套路數(shù)：農(nóng)業(yè)采摘、農(nóng)家樂,、釣魚騎馬,、農(nóng)具體驗、民俗活動等等,，最后天下農(nóng)旅是一家,，農(nóng)業(yè)旅游搞得千篇一律、千人一面,，不用看閉上眼睛都能猜到又是老一套,。最后在這種毫無新意的開發(fā)建設(shè)下，農(nóng)業(yè)旅游最主要的消費者都是本地市民,，農(nóng)業(yè)旅游最主要的表現(xiàn)形式就是周末市民一日游,。最需要創(chuàng)意的旅游行業(yè)，就是這樣通過全國的考察學習,，其實就是抄襲模仿,，搞得思維僵化，模式固化,，嚴重同質(zhì)化,，嚴重缺乏想像力和創(chuàng)意。

其實農(nóng)業(yè)旅游資源看似天下一家,，但是深入挖掘還是大有文章可做,。每個地方的文化不一樣、風土民俗不一樣,、神話傳說不一樣,，這就是可做文章的地方。所謂硬件相同,，軟件不同,。根據(jù)各地不同的文化、民俗和傳說,，完全可以做出非凡的創(chuàng)意項目出來,。

還是熊大尋旅游營銷公司為安源進行旅游策劃和旅游規(guī)劃的例子：

安源民間普遍流行喝典茶：用毛豆、胡蘿卜和姜絲一起泡出來的茶,。按照平庸的思路,，就是“這是當?shù)靥厣�飲品，去濕消��,，保健腸胃”,，這種村頭老漢都能倒背如流的思維，希望以后再也不要再出現(xiàn)在旅游規(guī)劃方案里,。我們是怎么用超常規(guī)思維來創(chuàng)意這個特色產(chǎn)品的呢,？我們發(fā)現(xiàn)當?shù)厝说陌l(fā)音“毛豆”類似“毛鄧”，加上胡蘿卜和姜絲,，好創(chuàng)意不到一分鐘就出來了——偉人茶,！

毛豆（毛鄧）、胡蘿卜（胡）,、姜（江）,，四代領(lǐng)導人都聚齊！把典茶命名為偉人茶,。喝偉人茶,，暖人民心。開發(fā)偉人杯，將四代領(lǐng)導人人像都印制在杯上,，用偉人杯喝偉人茶,，本身杯子也可作為很好的旅游紀念品。

另外,，當?shù)孛耖g盛行儺戲,，也就出現(xiàn)了大量手工藝品儺面具，每套儺面具都有幾十上百種,，要作為旅游紀念品開發(fā)有兩個困難：一是大家不熟悉這種文化及產(chǎn)品,，二是給人的好處不明顯。如何克服這些困難,，把儺面具變成暢銷的旅游紀念品,。為此，熊大尋旅游營銷公司重新策劃包裝儺文化：

千神有靈,，面面俱到,；遇難呈祥，開發(fā)儺面具小件禮品裝為旅游紀念品,，以“千神有靈,，面面俱到”（即每個神都負責保佑人生的一部分）和“遇難呈祥”（“儺”為人遇難，儺神即救難呈祥之神）為賣點,，最后形成一個都不能少的消費理念,，吸引游客購買。

農(nóng)業(yè)旅游也好,、鄉(xiāng)村旅游也好還是其他各種形式的旅游,，有一點不能忽視，那就是旅游+文化,。旅游文化,，可以概括為三句話：以突出的特色為文化形式，以豐厚的品味為文化內(nèi)涵,，以人本主義精神為文化本質(zhì),。文化形式的基本要求是突出的特色，而不是一般的表現(xiàn),，更不是雷同化,。兩者需要相結(jié)合，當然,，結(jié)合少不了極具創(chuàng)意的頭腦,，給你注入全新的旅游文化。策劃創(chuàng)意出的好,，旅游營銷沒煩惱,！