通過網(wǎng)紅地標(biāo)“彌勒東風(fēng)韻”，分析旅游營(yíng)銷運(yùn)作模式及農(nóng)業(yè)旅游,！

熊大尋旅游營(yíng)銷公司文章

彌勒市東風(fēng)韻景區(qū)是去年在某視頻平臺(tái)點(diǎn)贊過百萬之后一夜走紅,，全國(guó)各地游客扎推出游。據(jù)熊大尋旅游營(yíng)銷公司最新統(tǒng)計(jì)：該市2018年1-5月全市共接待國(guó)內(nèi)外游客498.52萬人次（其中國(guó)內(nèi)游客498.18萬人次,，海外游客3416人次,；分別同比增長(zhǎng)64.61%和8.31%），實(shí)現(xiàn)旅游收入40.95億元,，分別同比增長(zhǎng)39.22%,、69.36%，1-6月預(yù)計(jì)接待海內(nèi)外游客613.14萬人次,，實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)收入47.95億元,。10月1-7日，彌勒市國(guó)慶長(zhǎng)假7天共接待游客91.72萬人次,，實(shí)現(xiàn)旅游收入6億元,，分別同比增長(zhǎng)1%、28.84％,。在八個(gè)景區(qū)接待游客排名中,，東風(fēng)韻以接待12.7萬人排名第一！

一,、廣闊的花海＋獨(dú)具“自我”風(fēng)格的建筑成就一個(gè)小而精,、小而特的新型村鎮(zhèn)！

游客行至東風(fēng)韻，初見的是其白色大理石做成獨(dú)具特色的酒瓶狀大門,，東風(fēng)韻最為獨(dú)特和吸引人的地方莫過于那類似于酒瓶狀的萬花筒藝術(shù)莊園了,。萬花筒藝術(shù)莊園是彌勒本地的雕塑藝術(shù)家羅旭設(shè)計(jì)建造的，其包含了萬花筒大廳,、農(nóng)墾博物館,、半朵云多功能廳等。其運(yùn)用了超現(xiàn)實(shí)和后現(xiàn)代的建筑風(fēng)格,，未用一根鋼筋,，一顆釘子，僅彌勒本地生產(chǎn)的紅磚就搭建而成,。其中,，該建筑群還蘊(yùn)含了三種文化。酒瓶狀代表的是彌勒的紅酒文化,，還有彝族的火文化和共生向上的文化,。

1、它最直觀的展示了東風(fēng)當(dāng)?shù)厥⑿械募t酒文化,，整個(gè)建筑外觀似親朋好友齊聚一堂,，歡樂暢飲后留下的形態(tài)各異的酒瓶。

2,、它還似熊熊燃燒的火焰,，月光篝火旁起舞的阿細(xì)跳月享負(fù)盛名，經(jīng)久不衰,，所以它還代表了熊熊燃燒的火焰,、活力向上、共生共融的精神,。

3,、它實(shí)則是一個(gè)個(gè)充滿童趣的萬花筒。穹頂?shù)耐该鞑ＡТ昂帽热f花筒的透光鏡,，在這個(gè)萬花筒里,，客人的每一次的到來和相聚就是它千萬個(gè)精彩畫面中的一次定格。

熊大尋旅游營(yíng)銷公司認(rèn)為：不能吸引外省人的項(xiàng)目,，就不是旅游項(xiàng)目,！全國(guó)絕大部分農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目都只能吸引本市本縣和鄰居市民，這最多只能算“郊游”項(xiàng)目,，根本不是旅游項(xiàng)目,！彌勒東風(fēng)韻超出了這點(diǎn)，當(dāng)時(shí)抖音上拍攝東風(fēng)韻景區(qū)的網(wǎng)友全都來自全國(guó)各省,，不過可惜的是,，東風(fēng)韻景區(qū)目前還未完善,，周邊僅一個(gè)城中村,，吃住都很不方便,，只能在游玩之后返回市中心，因此,，即使通過網(wǎng)絡(luò)這種免費(fèi)的旅游營(yíng)銷方式,，比如在抖音app錄制小視頻、在微博,、微信朋友圈發(fā)布美圖等這些類似的形式來進(jìn)行旅游營(yíng)銷宣傳,，也僅僅是炒熱了景區(qū)內(nèi)的名氣，沒有帶動(dòng)旅游景區(qū)周邊及城市的整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，這一點(diǎn)顯得比較遺憾,。

二、告別“遺憾景區(qū)”,，跨入正題,，講一講農(nóng)業(yè)旅游的“簡(jiǎn)稱：農(nóng)家樂”！

除了專業(yè)的旅游人士之外,，說到農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展,，多數(shù)人想到的都是農(nóng)家樂，其實(shí)農(nóng)家樂與農(nóng)業(yè)旅游中間真的不能劃等號(hào)!因?yàn)檗r(nóng)家樂永遠(yuǎn)都只是城市居民的周末游,，我在云南不可能為了北京的農(nóng)家樂的鴨子好吃,，就特意跑一趟吧！去也只會(huì)去全聚德�,�,！那人家一線二線城市的游客就更是了，會(huì)為了云南農(nóng)家樂的豬是野生黑豬就訂機(jī)票飛來嗎,？所以一定謹(jǐn)記：農(nóng)業(yè)旅游不等于農(nóng)家樂,！

如何做好農(nóng)業(yè)觀光旅游和農(nóng)業(yè)休閑旅游開發(fā)，做出獨(dú)一無二,、做出轟動(dòng)效應(yīng),、做成一流景區(qū)？必須避免農(nóng)業(yè)旅游規(guī)劃和開發(fā)的三大膚淺做法：

第一,、 不要把農(nóng)業(yè)旅游膚淺地搞成看花摘果

中國(guó)的農(nóng)業(yè)旅游規(guī)劃和開發(fā)大部分是粗放式或無腦式,，看似因地制宜，實(shí)則腦殘弱智�,�,！有一片鮮花基地就搞賞花旅游、有一片桃樹就搞桃花節(jié),、有一片葡萄就搞葡萄采摘,、有一片魚塘就搞釣魚活動(dòng)、有一個(gè)湖就搞水上燒烤……。這種思路農(nóng)村放牛的孩子都能想得出來,！要你旅游營(yíng)銷公司和旅游規(guī)劃院來干什么,？我也不明白甲方要花錢做這種水平的規(guī)劃做什么？幾個(gè)村里的老漢喝口小酒就能嘮出來的東西,，花這個(gè)錢不冤枉嗎,！

熊大尋旅游營(yíng)銷公司認(rèn)為：不能吸引外省人的項(xiàng)目，就不是旅游項(xiàng)目,！全國(guó)絕大部分農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目都只能吸引本市本縣和鄰居市民,，這最多只能算“郊游”項(xiàng)目，根本不是旅游項(xiàng)目,！因?yàn)�,，這種項(xiàng)目只能根本不能提質(zhì)增量，不能創(chuàng)造大量游客,，不能形成過夜經(jīng)濟(jì),，不能形成較高知名度，不能形成獨(dú)一無二的品牌,，因?yàn)槿珖?guó)各地所有城市都是一樣的做法,，誰沒見過？有何稀奇,？看花摘果也能算旅游的話,，出門開車、街頭散步,、商場(chǎng)購(gòu)物也能算旅游吧,，產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)價(jià)值還要大得多！也還真有這樣的統(tǒng)計(jì)“標(biāo)準(zhǔn)”,，我們的政府部門和所謂的專家教授還真把汽車乘客,、會(huì)議人士和商場(chǎng)購(gòu)物作為旅游人群，要摻水作假也不要搞那么牽強(qiáng)吧,！把餐館吃飯,、KTV唱歌和廣場(chǎng)舞大媽也算進(jìn)去不是吃住行游購(gòu)?qiáng)识既�了嗎？怎么不把進(jìn)大學(xué)校門的人都算成教授呢,？送水的,、送菜送煤的都算進(jìn)來，中國(guó)教育水平直接奔向宇宙第一,！

熊大尋旅游營(yíng)銷公司認(rèn)為：旅游要搞嚴(yán)肅一點(diǎn),，不要什么人都算游客。把吃喝玩樂都算成旅游,，把販夫走卒都算成游客,，這就是90%旅游景區(qū)和旅游項(xiàng)目開發(fā)失敗的原因,。對(duì)旅游的理解太膚淺，對(duì)旅游開發(fā)的思路太平庸,。

舉個(gè)例子,，熊大尋旅游營(yíng)銷公司為安源策劃規(guī)劃的農(nóng)業(yè)旅游規(guī)劃方案：安源的歷史性機(jī)會(huì)：紅色大觀園，偉人農(nóng)家樂,！紅色景區(qū)的大觀園紅色景區(qū)遍布全國(guó)，終其一生人們很難都看到,，安源利用歷史賦予我們的,、十一個(gè)第一的工人階級(jí)的創(chuàng)造性，再創(chuàng)造出一個(gè)偉大的第一來,，那就是“紅色景區(qū)大觀園”,。將中國(guó)主要紅色景區(qū)的標(biāo)志性建筑及景物搬到安源來。分幾期進(jìn)行：第一期就是偉人之路,、成功之路,，可以集中展現(xiàn)七個(gè)紅色景點(diǎn)；第二期就是城郊和五陂兩個(gè)生態(tài)旅游區(qū),，將毛澤東和鄧小平在革命年代居住過的農(nóng)家房原型復(fù)制,，搬到安源來。甚至江澤民和胡錦濤的舊居也可復(fù)制到安源來,。講述偉人生在農(nóng)家,、長(zhǎng)在農(nóng)家、立在農(nóng)家,、成在農(nóng)家的歷史內(nèi)涵,，解答偉人與農(nóng)家不可分割的關(guān)系。

第二,、 不要把農(nóng)業(yè)旅游膚淺地搞成農(nóng)家樂

好多主管旅游的領(lǐng)導(dǎo)把我們帶到城市郊區(qū),，一片新刷的白墻，一排清一色的瓦房,，一桌豐盛的大餐,，一群前來就餐的市民，然后大手一揮,，你們看我們的農(nóng)業(yè)旅游,、生態(tài)旅游人氣多旺、前景多廣�,�,！“吃”在旅游里確實(shí)是一個(gè)重要組成部分，但如果把旅游做成了“吃”,，那就是失�,�,！因?yàn)椋�即使你旅游的主題不是“吃”,，游客餓了也得吃,。好多人認(rèn)為突出地方餐飲特色，這也能成為發(fā)展旅游的開家法寶,。這實(shí)在是沒有創(chuàng)意的人想出來的“辦法”,。全世界你聽說主題是“吃”搞成功的旅游城市嗎？每個(gè)地方每個(gè)城市都有自己的餐飲特點(diǎn)和文化,，人們更愿意每個(gè)地方嘗一嘗,，誰愿意就盯著你鍋里的菜吃，兩天就膩了,！下次就不敢來了,！你還玩什么旅游！

農(nóng)業(yè)旅游同樣如此,，如果你的核心思路是農(nóng)家樂,，就是吃，那你的農(nóng)業(yè)旅游就是郊區(qū)餐館,，你的“游客”就是本地市民,。你能通過“旅游”吸引多少游客？拉動(dòng)多少稅收,？帶動(dòng)多少就業(yè),？沒有震撼性和世界級(jí)的景觀和項(xiàng)目，你把旅游玩出花來,，也吸引不了成氣候的游客,！

很多旅游人士為當(dāng)?shù)芈糜钨Y源而自豪時(shí)通常都這兩句話表達(dá)： “你看我們這里的空氣，完全是天然氧吧,；你嘗嘗我們這里的蔬菜,，完全無污染無公害�,！蔽铱梢怨�正客觀的告訴你,，作為待客之道的話語這沒有錯(cuò)，如果是作為開發(fā)旅游的賣點(diǎn),，你就得玩蛋,。因?yàn)椋�全�?guó)每個(gè)城市的郊區(qū)都有這樣毫不稀奇的東東,！你告訴我,，你怎么賣得出去？對(duì)這些唯一感到稀奇的人,，就是你縣里的百姓,，不會(huì)再有其他,！

熊大尋旅游營(yíng)銷公司為安源策劃規(guī)劃的偉人農(nóng)家樂：安源偉人農(nóng)家樂的建設(shè)初衷和理念：安居樂業(yè)，憶苦思源,。菜肴以本地特色為主,，但不同地方的偉人農(nóng)家樂，應(yīng)該融進(jìn)當(dāng)?shù)靥厣�菜肴及革命年代的菜肴比如紅火飯南瓜等,。比如韶山主席故居,，就要有幾道拿手的毛家菜及毛主席生平愛吃的菜，比如紅燒肉,、臭豆腐干,、剁椒魚頭 等。鄧小平故居就做紅燒劃水,、回鍋肉,、粉蒸肉,、扣肉,他特別愛吃大肥肉,。他還特別喜歡吃粗糧，每周都要吃至少兩次粗糧,，包括玉米面,、蕎麥面、高粱,、小米等,，做法有貼餅子、蒸窩頭,、熬粥等,。劉少奇故居就做湖南菜。如果是遵義和六盤山,，就是貴州菜,，如果是金沙江、大渡河就是云南菜,，如此一來,，讓餐飲與歷史文化相結(jié)合，結(jié)合偉人農(nóng)家樂,、偉人故居,，開發(fā)出安源特有的“偉人菜”來，并且迅速注冊(cè),。形成喝偉人茶,、吃偉人飯、住偉人居,、走偉人路,、購(gòu)偉人畫（各種偉人像的紀(jì)念品或年畫,，以及《毛主席去安源》的印刷品）等一系列全國(guó)絕無僅有的偉人農(nóng)家樂旅游品牌來。

聽的是革命年代的歌曲,，房間里貼的是革命年代的宣傳畫,，圍墻上是革命標(biāo)語及毛主席語錄,服務(wù)員穿老軍裝，包房用革命年代的地名如婁山關(guān),、大渡河等,，再結(jié)合現(xiàn)代農(nóng)家樂的采摘、種植,、滑草,、釣魚、漂流等項(xiàng)目,，形成集觀光,、休閑度假和體驗(yàn)旅游三種形式為一體的農(nóng)家樂項(xiàng)目。偉人出農(nóng)家,偉人帶農(nóng)家,偉人樂農(nóng)家,偉人在農(nóng)家,。在五陂和城郊 兩個(gè)區(qū)域開發(fā)偉人農(nóng)家樂,，按毛澤東和鄧小平兩位偉人（適當(dāng)加入劉少奇）的故居，及革命年代居住的農(nóng)家和房子原型,，湖南,、四川、江西,、云南,、貴州、陜西等,，復(fù)制到安源鄉(xiāng)村,。研究革命年代紅軍飲食和偉人飲食，結(jié)合地方飲食特點(diǎn),，開發(fā)偉人農(nóng)家菜,。加上安源原有的典茶，經(jīng)過我們策劃包裝后變成的“偉人茶”,，形成喝偉人茶,、吃偉人飯、住偉人房,、走偉人路,、購(gòu)偉人畫的旅游吃住行游購(gòu)?qiáng)室粭l龍，利用紅色安源的資源,，做出全國(guó)獨(dú)一無二的農(nóng)家樂品牌來,，既是新農(nóng)村建設(shè)的樣板，又為大大充實(shí)安源“成功之旅,，偉人之旅”的旅游內(nèi)涵,。不僅使本地人來消費(fèi),，更重要的吸引全國(guó)各地的游客。做出農(nóng)家樂的獨(dú)有品牌來,。毛澤東首次來安源后寫的《告中國(guó)的農(nóng)民》一文,，其中毛澤東號(hào)召全國(guó)的農(nóng)民向萍鄉(xiāng)的農(nóng)民學(xué)習(xí)：“萍鄉(xiāng)今年這件事，也是中國(guó)農(nóng)民覺悟的一點(diǎn)曙光,，正如昏天黑地之中,，東方現(xiàn)出一線曙光是一樣的”，“你們只要學(xué)萍鄉(xiāng)底農(nóng)民一樣,，自然有共產(chǎn)主義來幫你們的忙的”,，“你們?nèi)�都照著萍鄉(xiāng)底農(nóng)民這樣行動(dòng)，共產(chǎn)主義就能使你們脫出一切的痛苦,，使你們享沒有享過的福,。”建議將此文作為安源“偉人農(nóng)家樂”的開篇詞,，題寫于農(nóng)家樂的門口,。

偉人農(nóng)家樂提供完善的衛(wèi)生的住宿條件，改變偉人舊居不能住人,、不能久留的局面,，提供游人住仿造的偉人舊居的機(jī)會(huì),。率先實(shí)現(xiàn)紅色旅游從觀光旅游過渡到休閑度假甚至到體驗(yàn)旅游,，真正開創(chuàng)紅色旅游新體驗(yàn)的局面。實(shí)現(xiàn)從“農(nóng)家樂”到“樂農(nóng)家”的農(nóng)家樂旅游的升級(jí),！開創(chuàng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的新模式,。這套偉人農(nóng)家樂一旦建成，那它的影響力將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他景區(qū),，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他形式的農(nóng)業(yè)旅游,。勢(shì)必吸引外省及全國(guó)的游客慕名而來！因?yàn)�,，誰都沒聽過,，誰都沒見過，誰也都沒體驗(yàn)過,！這就是獨(dú)一無二的旅游項(xiàng)目,，這就是震撼性、世界級(jí)的旅游項(xiàng)目,，人們非來不可,！只要用心思考、極限創(chuàng)意,，不要說無招可出的農(nóng)業(yè)旅游,，即使是任何類型的旅游,、任何困難的旅游景區(qū)都有方法扭轉(zhuǎn)乾坤！起死回生,！

關(guān)鍵是要用高度的責(zé)任心,，極限思考、極限創(chuàng)意,，這是做好旅游規(guī)劃和旅游開發(fā)最重要的立場(chǎng),。把景區(qū)做得像景區(qū)，把農(nóng)業(yè)旅游做得像農(nóng)業(yè)旅游,，把自己的旅游項(xiàng)目做得像其他的旅游項(xiàng)目,，這是誰規(guī)定的！這是最要命的思維,！不幸的是,，中國(guó)99%的旅游規(guī)劃和旅游策劃都是這樣的！

第三,、 不要把農(nóng)業(yè)旅游膚淺地搞成周末游

客觀地講,，農(nóng)業(yè)旅游資源都具備普遍性、單一性,，萬變不離其宗,，田園風(fēng)光，炊煙裊裊,，任何一個(gè)地方開發(fā)農(nóng)業(yè)旅游和鄉(xiāng)村旅游,，似乎都離不這套路數(shù)：農(nóng)業(yè)采摘、農(nóng)家樂,、釣魚騎馬,、農(nóng)具體驗(yàn)、民俗活動(dòng)等等,，最后天下農(nóng)旅是一家,，農(nóng)業(yè)旅游搞得千篇一律、千人一面,，不用看閉上眼睛都能猜到又是老一套,。最后在這種毫無新意的開發(fā)建設(shè)下，農(nóng)業(yè)旅游最主要的消費(fèi)者都是本地市民,，農(nóng)業(yè)旅游最主要的表現(xiàn)形式就是周末市民一日游,。最需要?jiǎng)?chuàng)意的旅游行業(yè)，就是這樣通過全國(guó)的考察學(xué)習(xí),，其實(shí)就是抄襲模仿,，搞得思維僵化，模式固化，嚴(yán)重同質(zhì)化,，嚴(yán)重缺乏想像力和創(chuàng)意,。

其實(shí)農(nóng)業(yè)旅游資源看似天下一家，但是深入挖掘還是大有文章可做,。每個(gè)地方的文化不一樣,、風(fēng)土民俗不一樣、神話傳說不一樣,，這就是可做文章的地方,。所謂硬件相同，軟件不同,。根據(jù)各地不同的文化,、民俗和傳說，完全可以做出非凡的創(chuàng)意項(xiàng)目出來,。

還是熊大尋旅游營(yíng)銷公司為安源進(jìn)行旅游策劃和旅游規(guī)劃的例子：

安源民間普遍流行喝典茶：用毛豆,、胡蘿卜和姜絲一起泡出來的茶。按照平庸的思路,，就是“這是當(dāng)?shù)靥厣�飲��,，去濕消暑，保健腸胃”,，這種村頭老漢都能倒背如流的思維,，希望以后再也不要再出現(xiàn)在旅游規(guī)劃方案里。我們是怎么用超常規(guī)思維來創(chuàng)意這個(gè)特色產(chǎn)品的呢,？我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝说陌l(fā)音“毛豆”類似“毛鄧”,，加上胡蘿卜和姜絲，好創(chuàng)意不到一分鐘就出來了——偉人茶,！

毛豆（毛鄧）,、胡蘿卜（胡）,、姜（江）,，四代領(lǐng)導(dǎo)人都聚齊！把典茶命名為偉人茶,。喝偉人茶,，暖人民心。開發(fā)偉人杯,，將四代領(lǐng)導(dǎo)人人像都印制在杯上,，用偉人杯喝偉人茶，本身杯子也可作為很好的旅游紀(jì)念品,。

另外,，當(dāng)?shù)孛耖g盛行儺戲，也就出現(xiàn)了大量手工藝品儺面具，每套儺面具都有幾十上百種,，要作為旅游紀(jì)念品開發(fā)有兩個(gè)困難：一是大家不熟悉這種文化及產(chǎn)品,，二是給人的好處不明顯。如何克服這些困難,，把儺面具變成暢銷的旅游紀(jì)念品,。為此，熊大尋旅游營(yíng)銷公司重新策劃包裝儺文化：

千神有靈,，面面俱到,；遇難呈祥，開發(fā)儺面具小件禮品裝為旅游紀(jì)念品,，以“千神有靈,，面面俱到”（即每個(gè)神都負(fù)責(zé)保佑人生的一部分）和“遇難呈祥”（“儺”為人遇難，儺神即救難呈祥之神）為賣點(diǎn),，最后形成一個(gè)都不能少的消費(fèi)理念,，吸引游客購(gòu)買。

農(nóng)業(yè)旅游也好,、鄉(xiāng)村旅游也好還是其他各種形式的旅游,，有一點(diǎn)不能忽視，那就是旅游+文化,。旅游文化,，可以概括為三句話：以突出的特色為文化形式，以豐厚的品味為文化內(nèi)涵,，以人本主義精神為文化本質(zhì),。文化形式的基本要求是突出的特色，而不是一般的表現(xiàn),，更不是雷同化,。兩者需要相結(jié)合，當(dāng)然,，結(jié)合少不了極具創(chuàng)意的頭腦,，給你注入全新的旅游文化。策劃創(chuàng)意出的好,，旅游營(yíng)銷沒煩惱,！