A：我做成品家具的,，全屋定制搶我顧客;

B：我做全屋定制的,，家裝公司搶我顧客;

C：我做家裝公司的，室內(nèi)設(shè)計(jì)搶我顧客;

社交電商火熱的當(dāng)下,，流量紅利不再,，渠道獲客成本升高，消費(fèi)者角色越發(fā)重要,，個(gè)性化定制和一站式家具服務(wù)逐漸成為市場(chǎng)主流,，然而家具行業(yè)內(nèi)的品類分割、同質(zhì)化嚴(yán)重等問題,，卻成為商家獲客路上的絆腳石,。

品類分割嚴(yán)重，顧客購(gòu)物體驗(yàn)差

顧客：先找全屋定制談好柜體家具定做,，再到沙發(fā)床門店采購(gòu)沙發(fā)和床,，然后再去成品家具門店買配套家具......終于!終于!終于采購(gòu)結(jié)束!我發(fā)誓,，再也不去采購(gòu)家具了!

當(dāng)下的中國(guó)家居市場(chǎng)，80%仍以單品家居方式賣貨,。定制家居割據(jù)一方,，成品家具跌落低谷，軟體單品一家獨(dú)大,。行業(yè)品類分割嚴(yán)重,，顧客購(gòu)物體驗(yàn)差。

同質(zhì)化嚴(yán)重,，產(chǎn)品缺乏特色

買2000返1000,，原價(jià)8800特價(jià)3800......大型家具采購(gòu)“心動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)”來襲有木有!但是!但是!為啥沒有我喜歡的半包型靠背餐椅?也沒有我喜歡的loft家具擺飾?我的100分家裝夢(mèng)，難道就只能將就?

家居市場(chǎng)這么大,，卻放不下一款特色產(chǎn)品?究其原因,，還是因?yàn)闃I(yè)界抄襲成風(fēng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,。

中國(guó)80%的家居經(jīng)銷商,，大多是單品與多品家具銷售，無法滿足消費(fèi)者個(gè)性化和精神層面的消費(fèi)需求,， 難以吸引顧客,，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

營(yíng)銷玩法老套,，拉新留存難

傳統(tǒng)的家居店開張,，為了獲客，一般會(huì)采取門口搞個(gè)展架,，放個(gè)簡(jiǎn)單的圖文宣傳頁,，然后打電話邀約顧客來店里談，或者是找人去掃樓貼海報(bào),、發(fā)DM宣傳單這樣的營(yíng)銷方式,，缺乏創(chuàng)新，難以實(shí)現(xiàn)拉新留存的目標(biāo),。

雖然家具行業(yè)很“坑爹”,，但是作為一個(gè)家居業(yè)的小白商家，我卻通過微分銷迅速獲客,，賺到了事業(yè)的“第一桶金”!我是這么做的：

完善品類結(jié)構(gòu),，提升購(gòu)物體驗(yàn)

作為消費(fèi)主力軍的80、90后群體,，他們購(gòu)物主張獨(dú)立和個(gè)性化,，追求一站式的家居服務(wù)。

為了滿足他們的需求,，我通過微分銷搭建微信商城,，上線定制產(chǎn)品,、燈具飾品、軟裝家具,、定制預(yù)約,、家用電器等服務(wù)，優(yōu)化品類結(jié)構(gòu),，提升用戶購(gòu)物體驗(yàn),，完成引客目標(biāo)。

突出差異化,，打造產(chǎn)品特色

作為一個(gè)剛?cè)胄械男“咨碳�,，我的顧客少得可憐。為了搶占市場(chǎng),，我通過微分銷里豐富的裝修模板和自定義的裝修功能，使我的商城裝修兼具品牌特色和辨識(shí)度,。

在完成這一步之后,，我通過微商城設(shè)置了用戶交流區(qū)，與用戶進(jìn)行互動(dòng),，從他們的需求出發(fā),，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)和改造，打造產(chǎn)品特色,。

調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略,，創(chuàng)新營(yíng)銷方法

我在還沒有用微分銷的時(shí)候曾遇到這樣的情況，辛辛苦苦引來的顧客,，過不了幾天就全跑掉了,，然后為了使他們回來，我簡(jiǎn)直想方法想到差點(diǎn)頭禿!但是卻起不了啥作用!

后來接觸了微分銷之后,，我通過使用微分銷里的“特價(jià)秒殺”,、“消費(fèi)滿減”、“充值優(yōu)惠”,、“積分兌換”等營(yíng)銷方式,，成功完成拉新留存的目標(biāo)。

下次別人搶客該咋辦?別慌,，微分銷搞起來就好!

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人