A：我做成品家具的，全屋定制搶我顧客;

B：我做全屋定制的,，家裝公司搶我顧客;

C：我做家裝公司的，室內(nèi)設計搶我顧客;

社交電商火熱的當下,，流量紅利不再，渠道獲客成本升高,，消費者角色越發(fā)重要,，個性化定制和一站式家具服務逐漸成為市場主流，然而家具行業(yè)內(nèi)的品類分割,、同質(zhì)化嚴重等問題,，卻成為商家獲客路上的絆腳石。

品類分割嚴重,，顧客購物體驗差

顧客：先找全屋定制談好柜體家具定做,，再到沙發(fā)床門店采購沙發(fā)和床，然后再去成品家具門店買配套家具......終于!終于!終于采購結(jié)束!我發(fā)誓,，再也不去采購家具了!

當下的中國家居市場,，80%仍以單品家居方式賣貨。定制家居割據(jù)一方,，成品家具跌落低谷,，軟體單品一家獨大。行業(yè)品類分割嚴重,，顧客購物體驗差,。

同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品缺乏特色

買2000返1000,，原價8800特價3800......大型家具采購“心動現(xiàn)場”來襲有木有!但是!但是!為啥沒有我喜歡的半包型靠背餐椅?也沒有我喜歡的loft家具擺飾?我的100分家裝夢,，難道就只能將就?

家居市場這么大，卻放不下一款特色產(chǎn)品?究其原因,，還是因為業(yè)界抄襲成風,，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。

中國80%的家居經(jīng)銷商,，大多是單品與多品家具銷售,，無法滿足消費者個性化和精神層面的消費需求， 難以吸引顧客,，缺乏市場競爭力。

營銷玩法老套,，拉新留存難

傳統(tǒng)的家居店開張,，為了獲客,，一般會采取門口搞個展架，放個簡單的圖文宣傳頁,，然后打電話邀約顧客來店里談,，或者是找人去掃樓貼海報、發(fā)DM宣傳單這樣的營銷方式,，缺乏創(chuàng)新,，難以實現(xiàn)拉新留存的目標。

雖然家具行業(yè)很“坑爹”,，但是作為一個家居業(yè)的小白商家,，我卻通過微分銷迅速獲客，賺到了事業(yè)的“第一桶金”!我是這么做的：

完善品類結(jié)構(gòu),，提升購物體驗

作為消費主力軍的80,、90后群體，他們購物主張獨立和個性化,，追求一站式的家居服務,。

為了滿足他們的需求，我通過微分銷搭建微信商城,，上線定制產(chǎn)品,、燈具飾品、軟裝家具,、定制預約,、家用電器等服務，優(yōu)化品類結(jié)構(gòu),，提升用戶購物體驗,，完成引客目標。

突出差異化,，打造產(chǎn)品特色

作為一個剛?cè)胄械男“咨碳�,，我的顧客少得可憐。為了搶占市場,，我通過微分銷里豐富的裝修模板和自定義的裝修功能,，使我的商城裝修兼具品牌特色和辨識度。

在完成這一步之后,，我通過微商城設置了用戶交流區(qū),，與用戶進行互動，從他們的需求出發(fā),，對產(chǎn)品進行升級和改造,，打造產(chǎn)品特色。

調(diào)整運營策略,，創(chuàng)新營銷方法

我在還沒有用微分銷的時候曾遇到這樣的情況,，辛辛苦苦引來的顧客,，過不了幾天就全跑掉了，然后為了使他們回來,，我簡直想方法想到差點頭禿!但是卻起不了啥作用!

后來接觸了微分銷之后,，我通過使用微分銷里的“特價秒殺”、“消費滿減”,、“充值優(yōu)惠”,、“積分兌換”等營銷方式，成功完成拉新留存的目標,。

下次別人搶客該咋辦?別慌,，微分銷搞起來就好!

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人