這是一個(gè)顛覆的時(shí)代,，你不顛覆自己,，別人就顛覆你。

在互聯(lián)網(wǎng)思維鋪天蓋地的今天,，傳統(tǒng)企業(yè)感覺(jué)到深層的危機(jī),，都在尋找著新的突破路徑�,！皞鹘y(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)已死”的概念也呼嘯而來(lái),。

那么什么是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)?

最近小編陸陸續(xù)續(xù)接到幾個(gè)做傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)讀者留言說(shuō)：

“ 這兩年市場(chǎng)環(huán)境的變化特別的快，幾乎所有行業(yè)都變成了存量市場(chǎng),，可是我們企業(yè)的老總?cè)匀皇恰霸隽克季S”,，不怎么去考慮如何把老化的產(chǎn)品升級(jí)，所有的精力似乎都放到了渠道壓貨促銷(xiāo)保增長(zhǎng)上面,。而夾在老板和經(jīng)銷(xiāo)商中間的我們,，手段使盡，還是不能夠使市場(chǎng)快速增長(zhǎng),，甚至還略有下滑,、罰款、降薪,、降職乃至辭退,，已經(jīng)變成家常便飯�,！�

但是即使是這樣,，企業(yè)老總，仍然覺(jué)得是業(yè)務(wù)執(zhí)行力不足,，是考核不夠......

2009年，淘寶首度開(kāi)啟“雙十一”電商購(gòu)物節(jié);2010年,，京東“6·18”橫空出世;2014年,，蘇寧“8·18”誕生。如果再加上唯品會(huì)“4·19特賣(mài)會(huì)”,，聚美優(yōu)品“8·01大促”等等,，中國(guó)電商行業(yè)的購(gòu)物節(jié)已多達(dá)數(shù)十個(gè)!

一個(gè)個(gè)購(gòu)物節(jié)背后，折射出電商平臺(tái)空前激烈的競(jìng)爭(zhēng),。在這場(chǎng)有幾分類(lèi)似“軍備競(jìng)賽”的競(jìng)爭(zhēng)中,，營(yíng)銷(xiāo)成為了電商平臺(tái)拉攏粉絲的取勝關(guān)鍵!

窮也不開(kāi)心，富也不開(kāi)心

比如說(shuō)：照明企業(yè),，全行業(yè)大大小小近2萬(wàn)家公司,，以前大部分企業(yè)過(guò)得都不錯(cuò)，現(xiàn)在呢,，大部分過(guò)得難受,。十幾年前，能賺錢(qián)的照明企業(yè),，大都是通過(guò)以下方式：

1.打品牌牌,，多打廣告。央視投一點(diǎn),，戶(hù)外投一點(diǎn),，公關(guān)活動(dòng)做一點(diǎn),，這牌子基本就打成了。

2.打網(wǎng)點(diǎn)牌,，多開(kāi)門(mén)店,。自己開(kāi)不了，就找經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi),。三年三步走,，一年二三百家店，三年就能成氣候,。

3.打渠道牌,，多建子渠道。零售做了,，涉足工程;工程做了,，涉足零售;電商、商超,、五金,、其他細(xì)分行業(yè)渠道等等，看起來(lái)空間無(wú)限大,。

4.打技術(shù)牌,。在獨(dú)特領(lǐng)域占有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或客戶(hù)資源。但這樣的企業(yè)極少,，過(guò)得真好假好,，自己人才知道。

也有打各種概念牌的,。比如健康,、綠色、生態(tài),、智能,、光藝術(shù)、全能王等等,。

最近幾年,，這個(gè)行業(yè)里大部分企業(yè)，過(guò)得都不開(kāi)心,，窮也不開(kāi)心,，富也不開(kāi)心。為什么?

因?yàn)榘l(fā)展的路數(shù),，老板越來(lái)越?jīng)]把握�,，F(xiàn)在做的事,，同樣的努力與投入,，也許只達(dá)到10年前的五分之一的效果,。砸廣告，消費(fèi)者不感冒了;玩招商,，年輕一代的經(jīng)銷(xiāo)商心明眼亮得很;開(kāi)新渠道,，也是前有狼后有虎;玩新概念，先天不足,，怎么也玩不過(guò)電商;打技術(shù)牌,，遠(yuǎn)水救不了近火，消費(fèi)者信不信也不知道,。

問(wèn)題出在哪?

你的消費(fèi)者變了,，您知道嗎!

從物質(zhì)型消費(fèi)向服務(wù)型消費(fèi)的升級(jí)，從傳統(tǒng)消費(fèi)向新型消費(fèi)的升級(jí)-品質(zhì)消費(fèi)現(xiàn)象：“掃把”,、“自行車(chē)”

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)向品質(zhì),、年輕化發(fā)展。

中國(guó)消費(fèi)升級(jí)正在呈現(xiàn)"X"現(xiàn)象,。"X"現(xiàn)象:數(shù)量的增速下降到"低區(qū)",，但品質(zhì)的提升"高區(qū)"。"降速增質(zhì)"有望成為未來(lái)中國(guó)消費(fèi)的重要特征,。

社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速VS阿里品質(zhì)消費(fèi)指數(shù)

消費(fèi)平臺(tái)升級(jí)了,，您跟上了嗎!

全數(shù)據(jù)全鏈路的全域營(yíng)銷(xiāo)，大大縮短了商家和消費(fèi)者的距離!但是,，你真的準(zhǔn)備好了嗎!

平臺(tái)玩的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo),，您會(huì)玩嗎??

有些老板就會(huì)問(wèn)了?都有哪些新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的方式?哪些營(yíng)銷(xiāo)方式才是我們適用?

新的營(yíng)銷(xiāo)方式譬如社群營(yíng)銷(xiāo)，譬如場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo),，譬如IP營(yíng)銷(xiāo),，譬如內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

今天小編就拿內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)談?wù)?/p>

當(dāng)談到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，你會(huì)想到什么?

是抓人眼球的標(biāo)題黨,，還是捕風(fēng)捉影的娛樂(lè)八卦?

是成為茶余飯后的談資,，還是一出爐就跟風(fēng)靠攏的熱點(diǎn)?

是緊貼熱潮制造流量還是生產(chǎn)嚴(yán)肅深刻的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容?

那么到底怎么理解內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)?

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上是一種指導(dǎo)企業(yè)如何做好營(yíng)銷(xiāo)的思維模式，要求企業(yè)能生產(chǎn)和利用內(nèi)外部?jī)r(jià)值內(nèi)容,，吸引特定受眾主動(dòng)關(guān)注,。

也就是說(shuō)你的內(nèi)容能否自帶吸引力，能否為消費(fèi)者提供有價(jià)值的信息,，能夠讓消費(fèi)者通過(guò)主動(dòng)搜索和社交媒體獲得更多的專(zhuān)業(yè)資訊,，建立行業(yè)的權(quán)威與公信力，而不是運(yùn)用純媒介曝光,。

不是單純投放平面廣告,、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告,，或是做個(gè)微博微信,、發(fā)篇新聞稿,、做個(gè)H5、甚至單曲....這些都是運(yùn)用信息載體的營(yíng)銷(xiāo),，而非真正的“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”,。

病毒式傳染的杜蕾斯

杜蕾斯是在中國(guó)做得比較好的成功案例，它是怎么做的?內(nèi)容傳播,。

那么,，它是向什么人群傳播內(nèi)容?杜蕾斯的重度客戶(hù)群是什么?答案是：腰比較好的人。

那怎么把這個(gè)產(chǎn)品的消息告訴全國(guó)腰比較好的人?就用4個(gè)C的方法論,。

腰比較好的人有個(gè)習(xí)慣,，一不高興就跑五公里，或者健個(gè)身,。那么,，什么場(chǎng)景給他講杜蕾斯效果好呢?

籃球明星科比在退役演講時(shí)候講了一句特別煽情的話：不要懷念我。

哥哥凌晨四點(diǎn)就在洛杉磯街頭打籃球,，全國(guó)的球迷就很難受,。

這時(shí)，杜蕾斯說(shuō)：哥,，你不需要凌晨四點(diǎn)起來(lái)打籃球,，你可以用杜蕾斯，凌晨四點(diǎn),，你的愛(ài)人可以做運(yùn)動(dòng),。

那么這時(shí)，腰比較好的人,，很快就能接收到它的內(nèi)容,，而且這個(gè)內(nèi)容還會(huì)病毒傳染、無(wú)極裂變,。

這張圖干掉的是誰(shuí)?干掉的是現(xiàn)在不用杜蕾斯,，以后可能會(huì)用的潛在客戶(hù)。

那么,，該怎么把這個(gè)產(chǎn)品消息傳遞給這群人?答案很簡(jiǎn)單,，再過(guò)幾天就是一年一度的光棍節(jié)，大家想象一下,，在光棍節(jié),，光棍們看到這個(gè)內(nèi)容，有啥反應(yīng)?轉(zhuǎn)發(fā)分享,。

腦洞大開(kāi)的百雀羚

提到“百雀羚”,，你會(huì)想起什么?是那個(gè)早已過(guò)氣的“媽媽牌”護(hù)膚品，還是一擲千金冠名《中國(guó)好聲音》的金主品牌,，亦或是在電商時(shí)代以及崇洋媚外成風(fēng)的今天不知是死是活的國(guó)產(chǎn)老牌…

但是在營(yíng)銷(xiāo)圈,，百雀羚可是風(fēng)生水起,，時(shí)不時(shí)就刷屏，引爆社交平臺(tái)的話題度

近年來(lái),，百雀羚成功擺脫老齡化的標(biāo)簽,，用一個(gè)個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)事件接連不斷霸屏,，活躍在年輕人的視線里,。比如首支長(zhǎng)文案《一九三一》，17年雙十一大促期間的《四美不開(kāi)心》,，以及年初的《包拯不開(kāi)心》等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)刷爆了朋友圈,，內(nèi)容腦洞大開(kāi)，網(wǎng)友點(diǎn)贊不斷,，驚呼“老奶奶我都不扶,，只扶百雀羚”!

百雀羚的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)做的相當(dāng)優(yōu)秀，一鏡到底的長(zhǎng)文案《一九三一》,，內(nèi)容足夠有亮點(diǎn),，加之營(yíng)銷(xiāo)模式的大膽創(chuàng)新，引爆社交媒體,，收獲3000萬(wàn)次的傳播,，讓媽媽級(jí)別的美妝品牌成功打開(kāi)年輕人的市場(chǎng);隨后接連幾部腦洞大開(kāi)的廣告片繼續(xù)發(fā)力，在大眾心理樹(shù)立年輕化的品牌形象;今天的這支廣告,，針對(duì)女性受眾群體,，結(jié)合產(chǎn)品自身的品牌故事，傳遞自身的品牌態(tài)度,。

很社會(huì)的優(yōu)衣庫(kù)

要說(shuō)2018上半年最火的卡通IP,，當(dāng)然非“小豬佩奇”莫屬啦!優(yōu)衣庫(kù)和小豬佩奇推出的聯(lián)名款，一經(jīng)亮相就引發(fā)了廣大社會(huì)人的熱議,。因?yàn)槁?lián)名款只有童裝,，所以網(wǎng)友紛紛評(píng)論要優(yōu)衣庫(kù)快點(diǎn)上小豬佩奇大人款， 總之優(yōu)衣庫(kù)這一波“社會(huì)”營(yíng)銷(xiāo)是贏了!

小豬佩奇身上紋,，掌聲送給社會(huì)人,。

作為一個(gè)孩子我想用塑料小鴨打爆你的狗頭。

你不該惹怒年僅五歲且手持大型生化武器的我,。

很多事情你多照照鏡子就明白了,。

作為新時(shí)代的網(wǎng)名，不會(huì)說(shuō)一兩句小豬佩奇經(jīng)典語(yǔ)錄,，都不敢說(shuō)自己是“社會(huì)人”了呢,。這種帶有戲謔和半開(kāi)玩笑形式的風(fēng)格有一種惡搞形式的反差萌,，各種小豬佩奇的表情包被廣泛運(yùn)用，大家互相調(diào)侃的時(shí)候經(jīng)常丟出一個(gè)小豬佩奇的表情包,，調(diào)侃一句“社會(huì)社會(huì)，惹不起惹不起”,。小豬佩奇在當(dāng)下中國(guó)具有非常廣泛的年輕人群眾基礎(chǔ)，被廣大年輕人喜愛(ài)和推崇，這對(duì)于一些潮牌及其周邊產(chǎn)品無(wú)疑是一個(gè)巨大的商機(jī),。優(yōu)衣庫(kù)作為一個(gè)深諳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的企業(yè)，很快便抓住了這次商機(jī),。

這次優(yōu)衣庫(kù)推出了小豬佩奇嬰幼兒裝和最新一季的幼兒款UT和嬰兒睡衣,。在其官方的一條置頂微博中，優(yōu)衣庫(kù)的推廣方式也很特別,，“小豬佩奇穿上身......”邀請(qǐng)粉絲們?cè)诹粞詤^(qū)對(duì)暗號(hào),。這種互動(dòng)的方式也引起了廣大網(wǎng)友的相應(yīng)，紛紛展現(xiàn)自己的段子精神開(kāi)始接梗：“掌聲送給社會(huì)人”“今天我是社會(huì)人”“從小培養(yǎng)澀費(fèi)人”等搞笑評(píng)論層出不窮,。有群眾基礎(chǔ),，被人熟識(shí)被人接受，這對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售無(wú)疑起著關(guān)鍵性作用,。

寫(xiě)在最后

好了,，案例先寫(xiě)到這里，沒(méi)有看過(guò)癮的,，可以關(guān)注小編下面的文章,，小編會(huì)繼續(xù)給你帶來(lái)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例

已經(jīng)規(guī)模化的品牌企業(yè),，如果無(wú)視這種現(xiàn)象的存在,，無(wú)論你是傳統(tǒng)店商，還是傳統(tǒng)電商,，都將殊途同歸地打回原形,。可以說(shuō),，5年內(nèi),，一批傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)和一批傳統(tǒng)電商企業(yè)，都將從消費(fèi)者心智中消失,，只有建立全渠道全觸點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，你的目標(biāo)消費(fèi)者才能進(jìn)入你的獵取范圍。

所以朋友,，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)行不通了,，要改革了，你還打算在這條船上呆多久!!

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人