這是一個(gè)顛覆的時(shí)代,，你不顛覆自己,，別人就顛覆你,。

在互聯(lián)網(wǎng)思維鋪天蓋地的今天，傳統(tǒng)企業(yè)感覺到深層的危機(jī),，都在尋找著新的突破路徑,。“傳統(tǒng)營銷已死”的概念也呼嘯而來,。

那么什么是傳統(tǒng)營銷,，什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的數(shù)字化營銷?

最近小編陸陸續(xù)續(xù)接到幾個(gè)做傳統(tǒng)營銷讀者留言說：

“ 這兩年市場(chǎng)環(huán)境的變化特別的快,，幾乎所有行業(yè)都變成了存量市場(chǎng),，可是我們企業(yè)的老總?cè)匀皇恰霸隽克季S”,，不怎么去考慮如何把老化的產(chǎn)品升級(jí)，所有的精力似乎都放到了渠道壓貨促銷保增長上面,。而夾在老板和經(jīng)銷商中間的我們,，手段使盡，還是不能夠使市場(chǎng)快速增長,，甚至還略有下滑,、罰款、降薪,、降職乃至辭退,，已經(jīng)變成家常便飯�,！�

但是即使是這樣,，企業(yè)老總，仍然覺得是業(yè)務(wù)執(zhí)行力不足,，是考核不夠......

2009年,，淘寶首度開啟“雙十一”電商購物節(jié);2010年，京東“6·18”橫空出世;2014年,，蘇寧“8·18”誕生,。如果再加上唯品會(huì)“4·19特賣會(huì)”，聚美優(yōu)品“8·01大促”等等,，中國電商行業(yè)的購物節(jié)已多達(dá)數(shù)十個(gè)!

一個(gè)個(gè)購物節(jié)背后,，折射出電商平臺(tái)空前激烈的競爭。在這場(chǎng)有幾分類似“軍備競賽”的競爭中,，營銷成為了電商平臺(tái)拉攏粉絲的取勝關(guān)鍵!

窮也不開心,，富也不開心

比如說：照明企業(yè)，全行業(yè)大大小小近2萬家公司,，以前大部分企業(yè)過得都不錯(cuò),，現(xiàn)在呢，大部分過得難受,。十幾年前,，能賺錢的照明企業(yè)，大都是通過以下方式：

1.打品牌牌,，多打廣告,。央視投一點(diǎn)，戶外投一點(diǎn),，公關(guān)活動(dòng)做一點(diǎn),，這牌子基本就打成了,。

2.打網(wǎng)點(diǎn)牌，多開門店,。自己開不了,，就找經(jīng)銷商開。三年三步走,，一年二三百家店,，三年就能成氣候。

3.打渠道牌,，多建子渠道,。零售做了，涉足工程;工程做了,，涉足零售;電商,、商超、五金,、其他細(xì)分行業(yè)渠道等等,，看起來空間無限大。

4.打技術(shù)牌,。在獨(dú)特領(lǐng)域占有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或客戶資源,。但這樣的企業(yè)極少，過得真好假好,，自己人才知道,。

也有打各種概念牌的。比如健康,、綠色,、生態(tài)、智能,、光藝術(shù),、全能王等等。

最近幾年,，這個(gè)行業(yè)里大部分企業(yè),，過得都不開心，窮也不開心,，富也不開心,。為什么?

因?yàn)榘l(fā)展的路數(shù)，老板越來越?jīng)]把握�,，F(xiàn)在做的事,，同樣的努力與投入，也許只達(dá)到10年前的五分之一的效果。砸廣告,，消費(fèi)者不感冒了;玩招商,，年輕一代的經(jīng)銷商心明眼亮得很;開新渠道，也是前有狼后有虎;玩新概念,，先天不足,，怎么也玩不過電商;打技術(shù)牌，遠(yuǎn)水救不了近火,，消費(fèi)者信不信也不知道,。

問題出在哪?

你的消費(fèi)者變了，您知道嗎!

從物質(zhì)型消費(fèi)向服務(wù)型消費(fèi)的升級(jí),，從傳統(tǒng)消費(fèi)向新型消費(fèi)的升級(jí)-品質(zhì)消費(fèi)現(xiàn)象：“掃把”、“自行車”

消費(fèi)者購買趨勢(shì)向品質(zhì),、年輕化發(fā)展,。

中國消費(fèi)升級(jí)正在呈現(xiàn)"X"現(xiàn)象。"X"現(xiàn)象:數(shù)量的增速下降到"低區(qū)",，但品質(zhì)的提升"高區(qū)",。"降速增質(zhì)"有望成為未來中國消費(fèi)的重要特征。

社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速VS阿里品質(zhì)消費(fèi)指數(shù)

消費(fèi)平臺(tái)升級(jí)了,，您跟上了嗎!

全數(shù)據(jù)全鏈路的全域營銷,，大大縮短了商家和消費(fèi)者的距離!但是，你真的準(zhǔn)備好了嗎!

平臺(tái)玩的新營銷,，您會(huì)玩嗎??

有些老板就會(huì)問了?都有哪些新營銷的方式?哪些營銷方式才是我們適用?

新的營銷方式譬如社群營銷,，譬如場(chǎng)景營銷，譬如IP營銷,，譬如內(nèi)容營銷

今天小編就拿內(nèi)容營銷來談?wù)?/p>

當(dāng)談到內(nèi)容營銷,，你會(huì)想到什么?

是抓人眼球的標(biāo)題黨，還是捕風(fēng)捉影的娛樂八卦?

是成為茶余飯后的談資,，還是一出爐就跟風(fēng)靠攏的熱點(diǎn)?

是緊貼熱潮制造流量還是生產(chǎn)嚴(yán)肅深刻的專業(yè)內(nèi)容?

那么到底怎么理解內(nèi)容營銷?

內(nèi)容營銷本質(zhì)上是一種指導(dǎo)企業(yè)如何做好營銷的思維模式,，要求企業(yè)能生產(chǎn)和利用內(nèi)外部價(jià)值內(nèi)容，吸引特定受眾主動(dòng)關(guān)注,。

也就是說你的內(nèi)容能否自帶吸引力,，能否為消費(fèi)者提供有價(jià)值的信息，能夠讓消費(fèi)者通過主動(dòng)搜索和社交媒體獲得更多的專業(yè)資訊,，建立行業(yè)的權(quán)威與公信力,，而不是運(yùn)用純媒介曝光。

不是單純投放平面廣告,、電視廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告，或是做個(gè)微博微信,、發(fā)篇新聞稿,、做個(gè)H5,、甚至單曲....這些都是運(yùn)用信息載體的營銷，而非真正的“內(nèi)容營銷”,。

病毒式傳染的杜蕾斯

杜蕾斯是在中國做得比較好的成功案例,，它是怎么做的?內(nèi)容傳播。

那么,，它是向什么人群傳播內(nèi)容?杜蕾斯的重度客戶群是什么?答案是：腰比較好的人,。

那怎么把這個(gè)產(chǎn)品的消息告訴全國腰比較好的人?就用4個(gè)C的方法論。

腰比較好的人有個(gè)習(xí)慣,，一不高興就跑五公里,，或者健個(gè)身。那么,，什么場(chǎng)景給他講杜蕾斯效果好呢?

籃球明星科比在退役演講時(shí)候講了一句特別煽情的話：不要懷念我,。

哥哥凌晨四點(diǎn)就在洛杉磯街頭打籃球，全國的球迷就很難受,。

這時(shí),，杜蕾斯說：哥，你不需要凌晨四點(diǎn)起來打籃球,，你可以用杜蕾斯,，凌晨四點(diǎn)，你的愛人可以做運(yùn)動(dòng),。

那么這時(shí),，腰比較好的人，很快就能接收到它的內(nèi)容,，而且這個(gè)內(nèi)容還會(huì)病毒傳染,、無極裂變。

這張圖干掉的是誰?干掉的是現(xiàn)在不用杜蕾斯,，以后可能會(huì)用的潛在客戶,。

那么，該怎么把這個(gè)產(chǎn)品消息傳遞給這群人?答案很簡單,，再過幾天就是一年一度的光棍節(jié),，大家想象一下，在光棍節(jié),，光棍們看到這個(gè)內(nèi)容,，有啥反應(yīng)?轉(zhuǎn)發(fā)分享。

腦洞大開的百雀羚

提到“百雀羚”,，你會(huì)想起什么?是那個(gè)早已過氣的“媽媽牌”護(hù)膚品,，還是一擲千金冠名《中國好聲音》的金主品牌，亦或是在電商時(shí)代以及崇洋媚外成風(fēng)的今天不知是死是活的國產(chǎn)老牌…

但是在營銷圈，百雀羚可是風(fēng)生水起,，時(shí)不時(shí)就刷屏,，引爆社交平臺(tái)的話題度

近年來，百雀羚成功擺脫老齡化的標(biāo)簽,，用一個(gè)個(gè)內(nèi)容營銷事件接連不斷霸屏,，活躍在年輕人的視線里。比如首支長文案《一九三一》,，17年雙十一大促期間的《四美不開心》,，以及年初的《包拯不開心》等營銷活動(dòng)刷爆了朋友圈，內(nèi)容腦洞大開,，網(wǎng)友點(diǎn)贊不斷,，驚呼“老奶奶我都不扶，只扶百雀羚”!

百雀羚的內(nèi)容營銷做的相當(dāng)優(yōu)秀,，一鏡到底的長文案《一九三一》,，內(nèi)容足夠有亮點(diǎn)，加之營銷模式的大膽創(chuàng)新,，引爆社交媒體，收獲3000萬次的傳播,，讓媽媽級(jí)別的美妝品牌成功打開年輕人的市場(chǎng);隨后接連幾部腦洞大開的廣告片繼續(xù)發(fā)力,，在大眾心理樹立年輕化的品牌形象;今天的這支廣告，針對(duì)女性受眾群體,，結(jié)合產(chǎn)品自身的品牌故事,，傳遞自身的品牌態(tài)度。

很社會(huì)的優(yōu)衣庫

要說2018上半年最火的卡通IP,，當(dāng)然非“小豬佩奇”莫屬啦!優(yōu)衣庫和小豬佩奇推出的聯(lián)名款,，一經(jīng)亮相就引發(fā)了廣大社會(huì)人的熱議。因?yàn)槁?lián)名款只有童裝,，所以網(wǎng)友紛紛評(píng)論要優(yōu)衣庫快點(diǎn)上小豬佩奇大人款,， 總之優(yōu)衣庫這一波“社會(huì)”營銷是贏了!

小豬佩奇身上紋，掌聲送給社會(huì)人,。

作為一個(gè)孩子我想用塑料小鴨打爆你的狗頭,。

你不該惹怒年僅五歲且手持大型生化武器的我。

很多事情你多照照鏡子就明白了,。

作為新時(shí)代的網(wǎng)名,，不會(huì)說一兩句小豬佩奇經(jīng)典語錄，都不敢說自己是“社會(huì)人”了呢,。這種帶有戲謔和半開玩笑形式的風(fēng)格有一種惡搞形式的反差萌,，各種小豬佩奇的表情包被廣泛運(yùn)用，大家互相調(diào)侃的時(shí)候經(jīng)常丟出一個(gè)小豬佩奇的表情包，調(diào)侃一句“社會(huì)社會(huì),，惹不起惹不起”,。小豬佩奇在當(dāng)下中國具有非常廣泛的年輕人群眾基礎(chǔ)，被廣大年輕人喜愛和推崇,，這對(duì)于一些潮牌及其周邊產(chǎn)品無疑是一個(gè)巨大的商機(jī),。優(yōu)衣庫作為一個(gè)深諳網(wǎng)絡(luò)營銷策略的企業(yè)，很快便抓住了這次商機(jī),。

這次優(yōu)衣庫推出了小豬佩奇嬰幼兒裝和最新一季的幼兒款UT和嬰兒睡衣,。在其官方的一條置頂微博中，優(yōu)衣庫的推廣方式也很特別,，“小豬佩奇穿上身......”邀請(qǐng)粉絲們?cè)诹粞詤^(qū)對(duì)暗號(hào),。這種互動(dòng)的方式也引起了廣大網(wǎng)友的相應(yīng)，紛紛展現(xiàn)自己的段子精神開始接梗：“掌聲送給社會(huì)人”“今天我是社會(huì)人”“從小培養(yǎng)澀費(fèi)人”等搞笑評(píng)論層出不窮,。有群眾基礎(chǔ),，被人熟識(shí)被人接受，這對(duì)于產(chǎn)品的銷售無疑起著關(guān)鍵性作用,。

寫在最后

好了,，案例先寫到這里，沒有看過癮的,，可以關(guān)注小編下面的文章,，小編會(huì)繼續(xù)給你帶來新營銷案例

已經(jīng)規(guī)模化的品牌企業(yè),，如果無視這種現(xiàn)象的存在,，無論你是傳統(tǒng)店商，還是傳統(tǒng)電商,，都將殊途同歸地打回原形,。可以說,，5年內(nèi),，一批傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)和一批傳統(tǒng)電商企業(yè)，都將從消費(fèi)者心智中消失,，只有建立全渠道全觸點(diǎn)的營銷策略,，你的目標(biāo)消費(fèi)者才能進(jìn)入你的獵取范圍。

所以朋友,，傳統(tǒng)營銷已經(jīng)行不通了,，要改革了，你還打算在這條船上呆多久!!

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人