又是一年一度的情人節(jié)

今年你脫單了嗎！

緊張的心,，激動(dòng)的手（單身狗假裝激動(dòng)）

已經(jīng)有很多男朋友開始送禮物了

情人節(jié)到底都會(huì)送什么呢,？

無論是單身狗

還是戀愛中情侶

都對(duì)這個(gè)充滿愛意的節(jié)日充滿了期待

相信很多小伙伴還都沉浸在

浪漫的情人節(jié)氣氛里

相信很多營銷人和啟寶一樣,，每次一到情人節(jié),，感覺全世界的人都會(huì)逼著你做營銷,。比如說熱戀中的小情侶,，母胎solo的單身狗,，公司領(lǐng)導(dǎo)等等！why,？,？這時(shí)候周圍的人會(huì)異口同聲的說：“因?yàn)槭乔槿斯?jié)啊,！”愛情不需要理由,，情人節(jié)做營銷還需要理由嗎,？

剛剛過完春節(jié)，馬上又要迎來元宵節(jié),、情人節(jié),，前一波的促銷余熱尚未平息，馬上又要開啟第二波促銷狂歡,。

情人節(jié)一直是商家們營銷的好日子,，面對(duì)著談感情不怕傷錢的年輕人，品牌傳播也早已不限于玫瑰花巧克力此類,。今年顯得有些意外,，除了年輕人，老年人也成為了“槍口下的獵物”,。

而情人節(jié)作為每年的促銷重頭大戲,，促銷活動(dòng)更是種類繁多。這對(duì)于商家來說又是一個(gè)非常好的營銷機(jī)會(huì),，營銷的最終目的就是提升銷量,，那么作為一個(gè)電商企業(yè)或者實(shí)體店鋪如何做好情人節(jié)營銷呢?

現(xiàn)今有一個(gè)常見的觀點(diǎn)認(rèn)為，做分銷就像談戀愛,，顧客就是你的女朋友,，你要了解顧客的脾氣秉性喜好，以及她心口不一背后的真實(shí)動(dòng)機(jī),，然后,，牢牢地抓住她的心。

分銷不在情人節(jié)做營銷,，就像在情人節(jié)不給女朋友送禮物一樣無恥,。

好有道理哦，說的好像你真有女朋友似的

然而分銷和談戀愛是有著本質(zhì)區(qū)別的,。社交營銷的直接目的,，通常有兩個(gè)：一是吸引新顧客進(jìn)店（拉新），二是促進(jìn)老顧客回頭（復(fù)購）,，再結(jié)合一些促銷手段,，最終增加營業(yè)額。

你戀愛談得再牛,，女朋友對(duì)你再服帖,，改天你拉個(gè)新試試？

所以,，請(qǐng)收起你的浪漫情懷,，學(xué)學(xué)在情人節(jié)做怎么做營銷吧！

守株待兔,，聊表心意

所有厲害的營銷,，都有兩個(gè)不可或缺的因素共同作用——好策劃+好時(shí)機(jī),，相信很多人都明白這個(gè)道理。但營銷高手和營銷白癡的區(qū)別在于,，高手堅(jiān)持不懈地將每一次策劃做到最好,，再去碰“時(shí)機(jī)”的運(yùn)氣，而白癡總想空手套白狼直接碰運(yùn)氣,。

請(qǐng)問老板,，你想要當(dāng)哪一種？

當(dāng)然是營銷高手�,�,！大家異口同聲地回答。

將每個(gè)策劃做到最好,？我就問你一句,，你有多少預(yù)算，你敢回答嗎,？

錢不是萬能的,，但好策劃沒有錢是萬萬不能的,。優(yōu)秀的咨詢公司,，預(yù)算少的案子干脆不接；而企業(yè),，不論預(yù)算多少,，營銷都得硬著頭皮做。這就是為什么營銷大師大多在咨詢公司的原因,。

滿減活動(dòng)：簡單有效的營銷方式

情人節(jié)檔期也就一晚上,，作為中小品牌，過多的廣告花費(fèi),、物料成本,、精力投入，顯然不劃算,。情人節(jié)營銷做得再牛,，你營業(yè)額能上天？

但是,，什么都不做肯定是不行的,。既然是過節(jié)，當(dāng)天來消費(fèi)的顧客總會(huì)期待店家有所表示,，但這個(gè)表示絕不應(yīng)該以打折等降低銷售的行為出現(xiàn),。

情人節(jié)，在廣大女性人口的作用下,，幾乎家家店鋪的生意都是爆滿排隊(duì)（尤其是購物中心）,，此時(shí)不沖銷售更待何時(shí),？

所以，建議首選“超值附加商品”的方式,，一邊提高顧客滿意度,，一邊增加消費(fèi)。

預(yù)收門票,，沖高業(yè)績

同樣一個(gè)晚上,，有的人上不了天，但有的人卻可以,。

相對(duì)于小品牌的保守策略,，優(yōu)秀的大型企業(yè)往往利用節(jié)日客流大的特點(diǎn)，選擇在情人節(jié)大干一票,，沖破營業(yè)額記錄,。

一定有同學(xué)會(huì)說，你這是趨炎附勢(shì),，一邊教唆我們小品牌不要打折促銷,，一邊又捧大品牌的打折策略，節(jié)操何在,？

打折促銷:去年沒干這個(gè)折扣,，今年不妨一試

情人節(jié)全場(chǎng)出血大甩賣？我就問你一句,，你覺得大品牌都是做公益的嗎,？

有實(shí)力的大品牌，可以在情人節(jié)推出一個(gè)“親嘴打折節(jié)”,，非現(xiàn)場(chǎng)參與者必須上傳照片,，然后獲得優(yōu)惠憑證，但只可在2.14當(dāng)天兌現(xiàn),，你若是拿了折扣你要不要來,？你來了告訴你排隊(duì)半小時(shí)你要不要等？（敲黑板）現(xiàn)在你告訴我,，這是做引流還是做公益,？

當(dāng)然，這些營銷方案中,，現(xiàn)場(chǎng)參與者也可得折扣,，但是（敲黑板），以中國目前的國情,，在大庭廣眾下公然出現(xiàn)大量法式和錯(cuò)位吻并接受拍照的情況……應(yīng)該屈指可數(shù),。

從另外一個(gè)角度講，將情人節(jié)營銷上升為“接吻打折節(jié)”，也兼有品牌公關(guān)的目的,。但凡造成一定影響力的公關(guān)案子,，其投入都是千萬元級(jí)別，反觀親嘴打折節(jié),，即使有一定的廣告和物料費(fèi)用投入,，其性價(jià)比簡直是高得不要不要的。

所以啊,，不可以小品牌之力行大品牌之實(shí)�,。≌�(qǐng)?jiān)试S我回去哭一會(huì),。

老謀深算,，趁火打劫

還有另一些品牌，門店并不多,，情人節(jié)營銷的規(guī)模效益其實(shí)并不明顯,，但他們干的是“半年不開張，開張吃半年”的買賣,，而情人節(jié),，則是其開張的半年中生意最紅火的一天。

例如奢侈品店,。

奢飾品:情人節(jié)是奢侈品一年重要時(shí)節(jié)

比如17年Givenchy與擁有上百萬粉絲的時(shí)尚博主包先生合作,，預(yù)售Givenchy情人節(jié)特別款包包，限量80只,，Givenchy官方微信服務(wù)號(hào)和包先生微信公眾號(hào)同步上線,，僅支持微信支付。短短12分鐘內(nèi)便已全部售罄,。

分享:適合分享的營銷方案最加分

這場(chǎng)粉色營銷大戰(zhàn)，看似常規(guī),，而這背后待挖掘的線索卻饒有趣味,，奢侈品大牌Givenchy居然走起了“網(wǎng)紅微商”套路來賣包了?

不要說人家黑，這已經(jīng)是現(xiàn)在很多大品牌的普遍做法,，而從效果來看,，同樣是為了獲得關(guān)注度、流量,，目前找時(shí)尚博主合作,，似乎比起在時(shí)尚雜志打廣告、甚至比起朋友圈廣告,，成本都要低很多,。業(yè)內(nèi)流傳的數(shù)據(jù)，榜單上的博主一次合作費(fèi)用在數(shù)萬到數(shù)十萬這一水平。而時(shí)尚雜志,、報(bào)紙廣告雖然價(jià)位差不多,，但帶來的有效關(guān)注度或許連前者的零頭都不到。

我們?cè)僮屑?xì)看一下這次活動(dòng),，Givenchy拿出了自己旗幟性的包款Horizon,，而數(shù)量限制在區(qū)區(qū)80只，Givenchy大概不能在這次活動(dòng)中賺到很多的錢,。這么看來,，制造如此盛況，無非營銷一下自己的明星產(chǎn)品,，提升自己的品牌效應(yīng)(Givenchy巴黎時(shí)裝周男裝秀即將在近期舉辦),。

從Givenchy本次的案例來看，營銷戰(zhàn)役的硝煙,，早已從品牌自家的產(chǎn)品彌漫到了渠道,、流量的主戰(zhàn)場(chǎng)上，狼煙四起,，對(duì)于資源的爭(zhēng)奪,，真是唯快不破，唯新不變,。

借題發(fā)揮,，以小博大

大數(shù)據(jù)顯示，情感類話題是民眾關(guān)注度最高的內(nèi)容,。如果要做品牌傳播,，情人節(jié)是個(gè)為數(shù)不多的讓普通店鋪與情感話題沾上邊的機(jī)會(huì)。

做傳播類的內(nèi)容營銷,，目的是拉新,，關(guān)鍵點(diǎn)是兩個(gè)：曝光量和轉(zhuǎn)化率，曝光量和轉(zhuǎn)化率相乘等于到店顧客,。

情感話題:這類話題引起關(guān)注和分享概率最高

曝光度由兩部分組成,，直接曝光（取決于投放渠道以及文案標(biāo)題）和受眾分享后產(chǎn)生的二次曝光（取決于內(nèi)容是否讓人愿意分享）。要獲得很大的初次曝光量,，一般是有渠道投放費(fèi)用產(chǎn)生的,，但二次曝光幾乎是免費(fèi)的，而情感話題的關(guān)注度和分享概率天然高,，萬一中獎(jiǎng)就是一本萬利的生意,，這就是借助情人節(jié)做傳播的機(jī)會(huì)所在。

可以不過情人節(jié),，但不能忘了愛

與情感類話題沾上邊的方法可以多種多樣,，但一定要針對(duì)某一個(gè)特定群體設(shè)計(jì),，并且用極端一些的內(nèi)容引起他們的高度共鳴，例如：在左先生和右先生之爭(zhēng)中,，選擇一方去站隊(duì),，同時(shí)，植入品牌故事和產(chǎn)品……篇幅所限,，下次再論,。

從曝光到轉(zhuǎn)化，往往還有一個(gè)優(yōu)惠券的距離,。所以,，一定要有到店享受大幅優(yōu)惠的憑證讓顧客領(lǐng)取、留在顧客手上,，例如前面提到的“接吻優(yōu)惠券”,。

營銷之于生意，吸引新顧客進(jìn)店,，或促進(jìn)老顧客回頭,，或直接促進(jìn)銷售額和毛利。

營銷做的好不好,，在于商業(yè)效果是否達(dá)成,，而不是創(chuàng)意是否牛、文案是否精彩,、活動(dòng)是否有趣,。而且，高水平的營銷,，絕不會(huì)用一套方案吃遍天下,，而是精準(zhǔn)的對(duì)不同渠道投放不同的營銷策略，達(dá)成不同的營銷目的,，絕不浪費(fèi)任何一分錢的投入,。

所以，無論什么節(jié)日的營銷,，節(jié)日本身都只是一個(gè)發(fā)起營銷活動(dòng)的借口而已,。和你女朋友每個(gè)節(jié)日要禮物是一個(gè)道理。

如果你有女朋友的話……

請(qǐng)珍惜這次幸運(yùn)

因?yàn)槿松�只有兩次幸運(yùn)

一次遇到你,，一次走到底

往后余生

風(fēng)雪是你，平淡是你

清貧是你,，榮華是你

心底溫柔是你

目光所至,，也是你

祝大家在情人節(jié)都能

度過甜蜜的一天~