“衡量一個人成功的標準,，不是看這個人站在頂峰的時候,，而是看他從頂峰跌落谷底之后的反彈力,。”

—巴頓將軍

“影響企業(yè)家的企業(yè)家”褚時健去世了,，享年91歲,。

2019年3月5日13點20分，剛剛過完91歲生日（生于1928年1月23日）的褚時健在云南玉溪病逝,。

從紅塔集團到褚橙,，經商，是一個貫穿褚時健的一生的動作,。借用褚老自傳里的一句話——“褚時健這個人,，還是做了一些事,�,！�

他曾先后兩次成功創(chuàng)業(yè)，被譽為“中國煙王”和“中國橙王”,，為國家貢獻的利稅,，至少1400億，被譽為影響中國企業(yè)家的企業(yè)家,。

時代,、機遇、命運、歷史這些詞匯放在他的身上,，都顯得微不足道,。

他賣的褚橙的廣告語一直是：“人生總有起落，精神終可傳承”,。

這12個字也是褚時健一生的真實寫照,。

曾有媒體到訪褚橙莊園留意到大堂墻上刻著的一串數字：51 62 66 71 74 84。據工作人員解釋,，這組數字對應著褚時健人生中的六個節(jié)點,。

51歲：1979年任玉溪卷煙廠廠長

62歲：1990年被授予全國優(yōu)秀企業(yè)家

66歲：1994年當選十大改革風云人物

71歲：1999年被判處無期徒刑

74歲：2002年開始種植冰糖橙

84歲：2012年種橙十載，褚橙進京

如今91歲的褚老永遠的離開了這個世界,，一代創(chuàng)業(yè)梟雄的人生就此劃上了句點,。

1、深耕十七年,，一飛沖天

1928年1月23日,，褚時健出生在云南的一個小山村——云南省華寧縣，是家里的長子,，小名“石柱”,。讀中學時，他將名字改成了“褚時健”,，取自“天行健,，君子以自強不息”。

1963年35歲的褚時健被調到新平曼蚌糖廠任副廠長,，由此開始了長達16年的經營縣級小糖廠的生涯,。

因為杰出的管理能力和一貫踏實認真的工作態(tài)度，他把連年虧損,、年年需要財政補貼的糖廠只用一年時間就扭虧為贏,，盈利十多萬元。

他領導下的曼蚌糖廠成為當時云南少數盈利的糖廠之一,。

2,、從紅糖廠到卷煙廠

1979年，成績突出的褚時健被調往卷煙廠,，那個時候,，煙草是云南主要經濟支柱。建廠40年來,，玉溪煙廠的固定資產從1978年的幾千萬元發(fā)展到1996年的70億元,。

1979年-1994年，褚時健成功將紅塔山打造成中國名牌香煙,，使玉溪卷煙廠成為亞洲第一,、世界前列的現代化大型煙草企業(yè),。

數據顯示，建廠40年來,，玉溪煙廠的固定資產從1978年的幾千萬元發(fā)展到1996年的70億元,，每年創(chuàng)利稅近200個億，僅“紅塔山”卷煙的品牌,，無形資產就高達332億元人民幣,。

1994年，褚時健當選全國“十大改革風云人物”,。褚時健成為“中國煙草大王”,。

3、人生七十古來稀,，耄耋之年入牢籠

褚時健用了17年的時間,，站到了人生的頂峰，一時間享盡了鮮花與掌聲,。但表面的風光卻消除不了他內心的失落,，辛勤付出了17年，他的總收入卻不過百萬,。收入與貢獻的嚴重不對等,，使他心理嚴重不平衡，再加上缺乏有效的監(jiān)督機制,，他貪污了174萬美元,。

1995年褚時健被實名舉報，他的老伴與女兒均被警方帶走調查,，同年12月,，女兒在看守所自殺去世。1999年,，褚時健被判處遠期徒刑,、剝奪政治權利終身。

這一年,，他71歲,。

4、用堅毅和勇敢,，再書精彩篇章

2002年,，74歲的褚時健在保外就醫(yī)后，與妻子開始第二次創(chuàng)業(yè),。年邁的身軀,，面朝黃土背朝天,，愣是將黃土漫天的哀牢山,，變成滿山蔥綠的“橙山”,。

2012年11月，褚時健種植的“褚橙”通過電商開始售賣,，褚橙品質優(yōu)良,，往往一經上市就被搶購一空。85歲的“煙草大王”褚時健,，也終于東山再起,，成為“中國橙王”。

褚橙的成功錄

（1）鍛造產品力：好吃才是第一位的

營銷界有句顛撲不破的真理：“好的產品自己會說話,�,！�

這句話放在橙子身上也一樣，所以對褚時健來說,，提升褚橙的品質,，保證美味可以被量產是褚橙種植要解決的第一件大事。

于是在種植事業(yè)剛起步的階段,，褚時健就住在哀牢山上的褚橙種植基地里,，那個小房間有著一大摞翻得起了角的柑橘種植圖書，里面做滿了密密麻麻的標注,。

就拿詢問果園情況來說,，褚時健一定要聽到詳細數字，如果遇到下雨,，那就要知道是幾點到幾點下雨,，降雨量是多少，田間有沒有積水,。

正是由于褚時健對品質的精準把控,，褚橙才能保持口味上的領先。

（2）打造渠道掌控力：線上線下聯動銷售

很多人都說褚橙是一顆“互聯網橙子”,，但其實,，褚橙在成立后的很長一段時間，依賴的都是傳統(tǒng)銷售渠道,。拿2013年來說,，褚橙在互聯網上的銷售額是1500噸，而傳統(tǒng)水果銷售渠道的銷售額是8500噸,。

一直到今天,，褚橙采用的都是線上線下渠道聯動的銷售方式，線下重視渠道和分銷的布局,，做好消費者體驗,，線上緊跟形勢，借助社會化媒體進行全方位的傳播,。

（3）提高品牌精神力：內核是勵志故事

褚橙有好幾個名字,，除了冰糖橙外,，還有一個名字充滿了感情色彩——叫做勵志橙。

微博上有很多用戶在緬懷褚時健時,，都順便表達自己“每年都會買褚橙”,，原因都是出于對褚時健的敬佩。

確實,，褚橙之所以能有勵志的品牌內涵,，都是因為品牌創(chuàng)始人褚時健的傳奇經歷：經歷挫折跌倒谷底，還能在滿頭白發(fā)時東山再起,。

在王石轉發(fā)時達到了一個頂峰,，成功地將褚橙的品牌影響力推向更高的量級。

幾乎每一個成功的品牌,，背后都有自己的故事,。

香奈兒的創(chuàng)業(yè)故事分為十二章，在官網上以視頻呈現,；

百達翡麗的“代代相傳”：沒有人能真正擁有百達翡麗,，只不過為下一代保管而已；

再比如,，如果鉆石本身算是一個品牌的話,，那么它在20世紀就給大眾講了一個很好的故事，”鉆石恒久遠,，一顆永流傳“,，從此成為愛情的見證。

（4）創(chuàng)造參與感：吃橙子也要分享

“食物即媒介”,，觀察褚橙的社會化傳播歷程,，我們發(fā)現“互動”是一直貫穿始終的。

在褚橙品牌剛剛推出時,，采用的是最直接有效的方式——擺攤讓消費者試吃,，但跟其他試吃不同的地方在于，褚橙會引導消費者將品嘗的感覺分享出去,，和其他潛在的消費者活動,，帶來更多的用戶。

后來褚橙到了進軍北京市場的重要時機,，營銷團隊還是將重點放在了引導消費者分享和互動上,。

一、是將褚橙的產品定位為禮品,，適合分享,。

二、是設計了不同的橙子包裝,，每一種對應一類細分人群,，使用特殊的文案獲得消費者共鳴,。

三、是重視分眾化的偶像,，邀請韓寒蔣方舟等人為褚橙做推廣，他們都是擁有鮮明個人特色的時代偶像,，他們的分享可以帶動消費者進行互動,。

褚橙的營銷策略很快見效，馬上就攻占了北京市場,。

如今,，褚時健與“褚橙”的故事已家喻戶曉，成為中國“互聯網+高原特色農業(yè)”的代表案例,。這也是褚時健在改革開放中創(chuàng)造的第二個奇跡,，而中國的改革開放則創(chuàng)造了人類發(fā)展史上的奇跡。