近兩年來,，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,，選擇在網(wǎng)上購物的人越來越多，不僅服裝,、日用品等在網(wǎng)上銷售火熱,，全國各地的土特產(chǎn)也紛紛尋找新的銷售門路，搭上了電商的快車,，并且顯現(xiàn)出越來越旺的銷售態(tài)勢,。國內(nèi)的土特產(chǎn)基本具備濃郁的地方特色，有些品牌已經(jīng)婦孺皆知,。

但是土特產(chǎn)跟農(nóng)副產(chǎn)品一樣,，有兩個(gè)難題：

1、從產(chǎn)品上看,。只有特別“土”的商品,，非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和加工的產(chǎn)品，才能吸引大家尤其是吃貨越來越挑剔的嘴,；而特別土的產(chǎn)品，要么是加工工藝落后,，達(dá)不到“QS”的水平,；要么是太稀少,，無法達(dá)到大規(guī)模的量產(chǎn)。

這就是為什么目前出現(xiàn)的大家叫好的店鋪,，基本都是小而美,，不是大而全。而更多的土特產(chǎn)是有產(chǎn)區(qū)和產(chǎn)量甚至是時(shí)間限制的,，所以如何開發(fā)新客戶是很關(guān)鍵的一步,，如何維持和擴(kuò)大老客戶又是很重要的一步。大部分人還是停留在第一步上,。

2,、從渠道上看。開發(fā)出好的產(chǎn)品,，不宣傳又怕賣不動,；宣傳了又怕出現(xiàn)競爭對手和假貨。即使我知道有某個(gè)土特產(chǎn),，那么我也不能排除買到假冒土特產(chǎn)的可能,；淘寶的挑食是通過自身或第三方的篩選來保證。但是同質(zhì)化嚴(yán)重的商品（富川臍橙VS江西贛南橙VS褚橙）就沒那么輕松了,。

土特產(chǎn)為什么要開發(fā)分銷系統(tǒng),？

1、淘寶的平臺現(xiàn)在不太適合一個(gè)新店鋪的發(fā)展,，畢竟從幾十萬家店鋪里面脫穎而出是一件既花時(shí)間又花錢的事情,，而且效果未必好。如果想做土特產(chǎn)行業(yè),，可以開一個(gè)微信商城,，零成本、零投資,，不用擔(dān)心庫存擠壓,，在朋友圈推廣，讓客戶成為你的分銷商,，幫你賣特產(chǎn),。

2、現(xiàn)在淘寶店鋪的信用評價(jià)體系,，已經(jīng)很難準(zhǔn)確描述店鋪的信用和產(chǎn)品的好壞了,。越來越多的人開始相信朋友推薦，這就是朋友圈微商火的原因,。所以,，我們可以利用強(qiáng)大的朋友圈，一傳十,，十傳百,，省去了宣傳費(fèi)用,。微信可以作為一個(gè)非常好的宣傳渠道。

微分銷讓地方特產(chǎn)“觸電”

“和康農(nóng)林”,，專注推廣四川高縣當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn),，百度百科顯示四川高縣為“四川省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營龍頭企業(yè)集群試點(diǎn)縣”、“四川省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地強(qiáng)縣”,、“四川省現(xiàn)代畜牧業(yè)重點(diǎn)縣”等,。

2018年底，“和康農(nóng)林”微分銷商城正式上線,，剛開始和康的老板就認(rèn)為如果想要把本地的特產(chǎn)從田間地頭攤點(diǎn)式銷售走向市場營銷轉(zhuǎn)變,，就要借助像社交電商等一切可以借助的新技術(shù)、新方法,。上線近一個(gè)月,，“和康農(nóng)林”發(fā)展分銷商近300家，社交平臺成為“農(nóng)家土雞蛋論個(gè)賣”的有效渠道,。

微分銷好模式與好產(chǎn)品缺一不可

與大宗農(nóng)產(chǎn)品不同,，土特產(chǎn)常常植根于特定的小塊地域，這既可能是優(yōu)勢,，因?yàn)椤疤亍倍�獲得更高的收益,，成為產(chǎn)地農(nóng)戶增收致富的重要資源；同時(shí)也可能是劣勢,，因?yàn)樾畔⒉粫�,，而困在�?dāng)?shù)責(zé)o法變現(xiàn)。

而啟博微分銷的核心價(jià)值在于分享經(jīng)濟(jì),，依托于微信10億月活躍用戶為基礎(chǔ),，加上分銷裂變和傭金機(jī)制。在微分銷模式下的和康農(nóng)林商城,，推出分銷商和合伙人招募計(jì)劃,。

商城邀請?jiān)诘赇亙?nèi)消費(fèi)金額滿1元即可成為分銷商，分銷商擁有自己分銷名片,，可以在商品推廣成功之后獲得一定的傭金,。依托分享經(jīng)濟(jì)，以傭金作為推動分銷商分享行為的主要因素,，分銷商每一份商品的分享推廣,，商家與分銷商互利互惠。

啟動“68”讓更多農(nóng)戶“觸網(wǎng)”

和康農(nóng)林總經(jīng)理表示,，未來在經(jīng)營過程中,，將致力于把和康的供給優(yōu)勢和市場消費(fèi)需求充分結(jié)合起來，形成以線上精品特產(chǎn)為主，線下實(shí)體店為輔,，全年穿插多項(xiàng)促銷推廣活動的完備營銷體系,，努力搭建一個(gè)精品農(nóng)特產(chǎn)銷售的新渠道,。同時(shí),，也想通過這種嘗試，為農(nóng)戶們可以帶來看得見,，摸得到的收益,。

和康農(nóng)林自2018年底創(chuàng)辦，一直定位縣域,，深耕本土,，以推動農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，助農(nóng)增收為目標(biāo),。除了借助線上平臺與線下實(shí)體與各鄉(xiāng)村聯(lián)網(wǎng),，幫助本土農(nóng)村增高收益。今年聯(lián)合啟博科技又啟動了“68” 合伙人計(jì)劃（即單筆消費(fèi)滿68元,，即可成為合伙人,，并且永久8.8折優(yōu)惠。自動擁有自己的微店,，分享還可有傭金）,。以此支持農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，減少留守老人和留守兒童問題,，共建美麗鄉(xiāng)村,。

眼下，越來越多的過去“面朝黃土”的高縣農(nóng)民,，通過搭乘“社交電商”,、“互聯(lián)網(wǎng)+”快車，蛻變?yōu)椤懊嫦?a .="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(18, 154, 238); font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-stretch: normal; font-size: 17px; line-height: 24px; -webkit-font-smoothing: antialiased; border: none; transition: all 0.3s; text-decoration-line: none; outline: none;" target="_blank">鼠標(biāo)”的“新農(nóng)人”,，讓這里的土特產(chǎn)走出鄉(xiāng)村,、走向全國、甚至走向世界,，更廣泛地帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的增收致富,。