社區(qū)拼團(tuán)2019年繼續(xù)吸引著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投圈的吸引力,。其商業(yè)模式為：以社區(qū)為單位,，由寶媽或店主成為團(tuán)長(zhǎng),，在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團(tuán),，線下完成交付。當(dāng)日線上下單,，次日社區(qū)內(nèi)自提。由平臺(tái)提供采購(gòu),、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持,。

可以看出來(lái)，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式中,，團(tuán)長(zhǎng)是連接平臺(tái)與社區(qū)消費(fèi)者中間重要的紐帶,，通常平臺(tái)推廣以及業(yè)績(jī)的好壞與社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)分不開(kāi)，同時(shí)不同平臺(tái)在團(tuán)長(zhǎng)這個(gè)環(huán)節(jié)上的不同定位和政策,，也很大程度影響了平臺(tái)的發(fā)展方向,。

對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的選擇如何影響社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)方案?社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)有哪些團(tuán)長(zhǎng)模式?今天小匯就帶大家一起了解。首先對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來(lái)說(shuō),，在社區(qū)拼團(tuán)運(yùn)營(yíng)方案中,，社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)有兩種常見(jiàn)模式：

團(tuán)長(zhǎng)分傭

目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)及千匯團(tuán)合作伙伴的普遍做法是，通過(guò)招募寶媽等小區(qū)成員作為團(tuán)長(zhǎng),，給予相應(yīng)的傭金分成,，傭金比例根據(jù)商品毛利而定，一般在10%-15%左右,，如某團(tuán)長(zhǎng)2019年1月27日共銷(xiāo)售1000元,，平臺(tái)在千匯團(tuán)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)中設(shè)置傭金比例10%，則該團(tuán)長(zhǎng)所獲得的傭金即為100元,。

除此之外,，平臺(tái)可以實(shí)行按件分傭制，即每賣(mài)出一件商品,，給予固定傭金,，不以百分比計(jì)算。如某團(tuán)長(zhǎng)賣(mài)出5.99元的砂糖橘一份,，可固定獲得0.5元傭金,。

傭金招募模式，可以廣撒網(wǎng),，招募效率較高,，但需要一定程度的培養(yǎng)，同時(shí)需要與其他平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)長(zhǎng),，并且保證自家團(tuán)長(zhǎng)的忠誠(chéng)度,。

對(duì)于這些問(wèn)題，目前各大型社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的做法各不相同：其中一種是在團(tuán)長(zhǎng)建好群后由公司掌控社群,，把流量掌握在自己手中,，顧名思義,，就是自營(yíng)模式。

自營(yíng)模式

自營(yíng)模式是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)通過(guò)自身工作人員,，布局社區(qū),，一般以“前店后倉(cāng)”模式，讓店鋪同時(shí)擔(dān)任倉(cāng)庫(kù)的角色,，由店員兼任分揀員,，在門(mén)店分揀包裝并集中配送至各小區(qū)，降低倉(cāng)儲(chǔ)成本,，提升單店坪效開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),。

以鄰里拼單社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)為例，通過(guò)自營(yíng)形式開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu),，所有小區(qū)由平臺(tái)自己的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),。以6公里為半徑覆蓋多個(gè)小區(qū)，集成片區(qū),，由單人管理,。據(jù)鄰里拼單表示，在專業(yè)人員的維護(hù)下,，客戶黏性很強(qiáng),，在復(fù)購(gòu)、客單價(jià)等方面表現(xiàn)優(yōu)秀,，社群穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)半年,，沒(méi)有出現(xiàn)冷淡期。盈利上,，自營(yíng)模式的凈利是分傭模式的2倍以上,。

其中興盛優(yōu)選、蘇小團(tuán)等以便利店為業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)就是采用這種模式,。但缺點(diǎn)也很明顯：投入較慢(房租+人力),、擴(kuò)展速度慢。

當(dāng)然無(wú)論選擇哪種模式,，都需要專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)來(lái)輔助團(tuán)長(zhǎng)提升效率,，幫助平臺(tái)管理團(tuán)長(zhǎng)。

千匯團(tuán),，秉持著以科技賦能傳統(tǒng)行業(yè),，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)SAAS系統(tǒng),。幫助商戶輕松面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+所帶來(lái)的顧客消費(fèi)習(xí)慣升級(jí),，讓他們可以在未來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的關(guān)鍵洗牌期中，在資本和點(diǎn)位之戰(zhàn)中始終保持強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。

系統(tǒng)包含 平臺(tái)數(shù)據(jù)概況,、區(qū)域團(tuán)長(zhǎng)管理,、會(huì)員端商城小程序、訂單統(tǒng)計(jì),、財(cái)務(wù)報(bào)表,、城市合伙人 這7大模塊，為發(fā)展城市合伙人,、社區(qū)團(tuán)長(zhǎng),、開(kāi)發(fā)社區(qū)會(huì)員、社區(qū)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化等提供全套流程的解決方案,，是你的不二之選,，以下是四套團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)方案：

方案一：團(tuán)長(zhǎng)二級(jí)傭金

系統(tǒng)設(shè)置二級(jí)傭金功能,�,？砂幢壤�設(shè)置、也可以按固定金額設(shè)置,。平臺(tái)自動(dòng)計(jì)算分配傭金;鼓勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)發(fā)展一至兩級(jí)下線團(tuán)長(zhǎng),，并可從下線團(tuán)長(zhǎng)的銷(xiāo)售額再次獲得不少于1.5%的獎(jiǎng)勵(lì)。(可自定義傭金比例)

方案二：團(tuán)長(zhǎng)推薦

團(tuán)長(zhǎng)推薦獎(jiǎng)勵(lì)功能,。A團(tuán)長(zhǎng)推薦B和C團(tuán)長(zhǎng),，可獲得B、C小區(qū)訂單傭金分紅返利,。推薦獎(jiǎng)勵(lì)可持續(xù)裂變,，激勵(lì)政策小區(qū)迅速裂變。規(guī)�,；�發(fā)展,，模式更為穩(wěn)定。

方案三：團(tuán)長(zhǎng)資質(zhì)獲取

團(tuán)長(zhǎng)資質(zhì)購(gòu)買(mǎi),，需要受到平臺(tái)認(rèn)可方式,，即199元購(gòu)買(mǎi)團(tuán)長(zhǎng)資格，99元獎(jiǎng)勵(lì)給推薦團(tuán)長(zhǎng);80元用于地推建群備用金;20元意向金則是城市合伙人收取,。首先意向金可以綁定團(tuán)長(zhǎng)與平臺(tái);其次推薦團(tuán)長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)金,，可以鼓勵(lì)舉薦優(yōu)秀團(tuán)長(zhǎng)，規(guī)�,；�發(fā)展更高效,。

簡(jiǎn)而言之即是門(mén)檻準(zhǔn)入機(jī)制，團(tuán)長(zhǎng)的資質(zhì)來(lái)之不易,，團(tuán)長(zhǎng)與平臺(tái)的紐帶關(guān)系則更為緊密,，相輔相成之下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的發(fā)展則更為健康。

方案四：團(tuán)長(zhǎng)等級(jí)功能

團(tuán)長(zhǎng)等級(jí)功能,，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,。設(shè)立多等級(jí)傭金，鼓勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)積極獲客,、銷(xiāo)售商品,，以更高的傭金獎(jiǎng)勵(lì)、期權(quán)旅游,、組織榮譽(yù)給與團(tuán)長(zhǎng)更高的目標(biāo)追求,。

社區(qū)團(tuán)購(gòu) 有著怎樣的運(yùn)作模式?在社區(qū)團(tuán)購(gòu)火爆的背景下如何了解其使用場(chǎng)景，保證社區(qū)經(jīng)營(yíng)效果,，管理優(yōu)秀團(tuán)長(zhǎng),，增加客戶粘性。粉盟作為專業(yè)SaaS服務(wù)商,，旗下千匯團(tuán)更擁有杭州自營(yíng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，下見(jiàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)培訓(xùn)課程目錄。

- 問(wèn)答時(shí)間 -

如何管理好團(tuán)長(zhǎng)?

答：首先團(tuán)長(zhǎng)需要的是什么?管理好一個(gè)人,，不是用很多制度去約束一個(gè)人,。而是想要知道他們想要的是什么。

說(shuō)有錢(qián)賺,，公司給予利潤(rùn)分成,，每個(gè)月多增加5000-8000的收入，還不用花費(fèi)什么時(shí)間;

團(tuán)長(zhǎng)有一些其他的福利,，如新品試吃,、價(jià)格優(yōu)惠、節(jié)日問(wèn)候;

精神層面激勵(lì),，如等級(jí)pk制度,，組織一些旅游等團(tuán)隊(duì)建設(shè);

團(tuán)長(zhǎng)間有聚會(huì)，建立團(tuán)隊(duì)凝聚力,。

其實(shí)就是兩個(gè)方面,，公司保證團(tuán)長(zhǎng)的收益還有就是她在團(tuán)隊(duì)中有存在感，做出成績(jī),。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)即是物質(zhì)上的富足和精神上的滿足,。這樣你的團(tuán)長(zhǎng)一定不會(huì)離開(kāi)你!