隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增量紅利的消失,，社交電商在這兩年的發(fā)展猶如星火燎原,，前有拼多多借社交拼團(tuán)異軍突起,，后有云集微店赴美上市,，小米,、網(wǎng)易嚴(yán)選,、京東等電商巨頭更是紛紛布局,，社交電商仿佛一夜之間成為了新零售風(fēng)口,。

此前,，很多人認(rèn)為社交和電商完全是兩個(gè)不同的行業(yè),，不可能會(huì)有交集。但是,，他們往往忽略了一點(diǎn),，那就是社交的背后體現(xiàn)的是信任，而信任則是電商平臺(tái)交易中最關(guān)鍵的一環(huán),。通過(guò)社交,，能夠提升電商交易環(huán)節(jié)的信任度，從而提高效率,，并吸引用戶,，獲得客流。如今獲客成本逐漸增高,，社交成為解決問(wèn)題的關(guān)鍵,。

何有效開(kāi)發(fā)現(xiàn)有巨頭的用戶流量、實(shí)現(xiàn)全流量的開(kāi)發(fā),，彎道超車(chē),、快速變現(xiàn)，就成了全新的命題,，這當(dāng)中,，社交+裂變是首當(dāng)其沖核心模式。

目前比較火的社交電商玩法是拼團(tuán)模式,，主要特點(diǎn)是用戶拼團(tuán)砍價(jià),，借助社交力量把用戶進(jìn)行下沉，并通過(guò)低門(mén)檻促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)迎合用戶貪婪,、炫耀,、興奮等心理幫助產(chǎn)品鎖定用戶賣(mài)一些普適性、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品,，以此達(dá)成銷(xiāo)售裂變的目標(biāo),。

拼團(tuán)模式最大的優(yōu)勢(shì)在于用相對(duì)較低的價(jià)格買(mǎi)到高質(zhì)量的產(chǎn)品，而成本優(yōu)勢(shì)在三四線及以下相對(duì)偏遠(yuǎn)的城市是一個(gè)極具敏感的話題,，三四線及以下偏遠(yuǎn)城市正好是我國(guó)人口相對(duì)集中的地區(qū),，該模式可以通過(guò)微信拼團(tuán)砍價(jià)的形式激活這一類(lèi)群體。

換句話說(shuō),，社交電商拼團(tuán)的模式更像是一種團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo),，他能夠低價(jià)獲取用戶，滿足四五線的城市的用戶需求,。

社交電商是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì),，拼團(tuán)模式在于立足微信海量的流量形成低成本用戶裂變，抓住下沉市場(chǎng)用戶對(duì)于低價(jià)需求痛點(diǎn)，然后找到“爆款”產(chǎn)品來(lái)完成銷(xiāo)售閉環(huán),。借助“拼團(tuán)+低價(jià)+社交”的組合,，通過(guò)發(fā)起和親朋好友的拼團(tuán)，以更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)商品,，以“獲客-留存-變現(xiàn)-自傳播”的用戶自增長(zhǎng)模式持續(xù)為商家店鋪和平臺(tái)帶來(lái)流量,。

文章來(lái)源：大創(chuàng)商