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干貨：商家如何輕松玩轉(zhuǎn)代金券
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如今的互聯(lián)網(wǎng)營商環(huán)節(jié)中,，各種電商促銷運(yùn)營方式層出不窮,，滿減、折扣,、返券,、贈(zèng)品,、積分等玩法屢試不爽，今天我們就來研究下如何輕松玩轉(zhuǎn)代金券,！
盡管目前市面上已經(jīng)宣傳了很多年的“去同質(zhì)化”經(jīng)營理念,，但是真的掙錢的項(xiàng)目和方法自然少不了整個(gè)行業(yè)的模仿和照葫蘆畫瓢,，但是就算是這種搶礦在逐漸地變?yōu)檫^去，我們?nèi)匀徊豢杀苊獾脑谖⑸虪I銷的全過程中選擇代金券模式來吸引顧客眼球,。
大多數(shù)人在完成第一步吸引客戶進(jìn)入我們小程序以及其他營銷的過程當(dāng)中之后,，我們往往會(huì)發(fā)現(xiàn)大眾已經(jīng)對(duì)于代金券視若無睹,。這就說明了如今的代金券的同質(zhì)化已經(jīng)太多嚴(yán)重，我們作為賣家應(yīng)當(dāng)精準(zhǔn)化的對(duì)于一部分代金券要提高其自身的代金券自身屬性,，從價(jià)格和特權(quán)上來分辨,，這樣才能讓更多用戶達(dá)成購買意向。
我們把目光從代金券重新拉回到代金券的本身,，代金券是什么?從本質(zhì)上來說其實(shí)就是一個(gè)營銷的方案，最后的定價(jià)仍然由賣家們制定,。價(jià)格再高的代金券只要是賣家想賺錢,，你是無論如何都不能夠從這里面賺到賣家的錢的。
所以,，代金券目前的主要價(jià)值就是全品類,，或者真正能夠讓用戶以低于市場均價(jià)拿到其自身想要的產(chǎn)品才是主要方面。為了實(shí)現(xiàn)這一方面,，我們就要從根本上對(duì)于代金券的分配以及產(chǎn)品全場營銷的價(jià)值安排來做一個(gè)全面規(guī)劃,。
3， 如何通過代金券活動(dòng)來快速吸粉?代金券實(shí)現(xiàn)了一個(gè)全新的營銷方案而推廣到全營銷行業(yè)當(dāng)中,，但想要真正的靠代金券獲取到粉絲我們?nèi)匀恍枰獜膬蓚�(gè)角度來看
一是真正的降低利潤而達(dá)到前期靠大額代金券獲得粉絲關(guān)注,。
二是限量發(fā)代金券，讓少部分人獲得大額優(yōu)惠,，從而實(shí)現(xiàn)前期放松時(shí)的熱度快速達(dá)成,，多元化的代金券玩法還等待著大家的不斷開拓和發(fā)展。至于怎么玩,，我們的目標(biāo)都要以未來一段時(shí)間內(nèi)的穩(wěn)定收入為出發(fā)點(diǎn),。
三是代金券的金額不是越高越好
代金券獲客一張代金券到底發(fā)多少錢，定什么樣的門檻,？這個(gè)各個(gè)行業(yè)可能會(huì)有差異,，但背后對(duì)應(yīng)的邏輯都是獲客成本是多少，什么樣門檻的代金券使用率最高,，且用戶留存率更好,。
代金券的發(fā)放并不是成本越低越好，也不是越高越好,，而是要通過對(duì)不同的面額,，不同的門檻的代金券進(jìn)行分組比對(duì)，最終分析出什么樣面額和門檻的代金券最終帶來的用戶轉(zhuǎn)化率最好,，且下單成本最低,，用戶留存率高。
舉個(gè)例子：前段時(shí)間我們啟博在使用體驗(yàn)金的獲客轉(zhuǎn)化的時(shí)候,，也做了下分組對(duì)比分析,，準(zhǔn)備了4組數(shù)據(jù),，分別對(duì)應(yīng)A1/B3/C5/D10 對(duì)應(yīng)的代金券金額依次遞增，使用門檻都一樣,。然后我們得出了如下的結(jié)論：
額度越高用戶的使用率越高,；
D是C額度的一倍，但使用率只高出10%~15%,，B是C金額的50%多點(diǎn),，但使用率卻連一半都不到，A金額最小,，使用率也是最低的,。金額越高，門檻一定的情況下,，一旦突破一個(gè)臨界值,，帶來使用率的變化會(huì)越來越小，邊際成本越來越高,；
所以啟博設(shè)置代金券的時(shí)候要選取性價(jià)比最高,，成本最低，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高,，留存較好的額度長期使用,！
很多時(shí)候，我們?nèi)钡牟⒉皇莾?yōu)秀的產(chǎn)品,，缺少的是如何在激烈競爭的環(huán)境下找到合適的營銷手段去面對(duì)數(shù)以億計(jì)的用戶群體的具體需求,，打破傳統(tǒng)舊式的思維方法，不斷創(chuàng)新開拓,，以徹底告別乏味單調(diào),、千篇一律的常規(guī)促銷活動(dòng)。
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