電商出現(xiàn)后,，線下實(shí)體店承受著市場(chǎng)帶來(lái)的巨大壓力，很多實(shí)體商家營(yíng)收銳減甚至無(wú)法維持,。作為線下紙尿褲實(shí)體店,，又該如何采取新型營(yíng)銷模式來(lái)贏得新的生機(jī)呢？

結(jié)合現(xiàn)下最火的社區(qū)團(tuán)購(gòu),，下面啟博分享一下拓客的策略,。

1、設(shè)計(jì)引流的商品

作為紙尿褲實(shí)體商家,，要想更好的獲得商品銷量,，商家就必須要選好引流的商品。什么樣的商品才會(huì)受大家的喜歡?什么樣的商品才具有更多的賣點(diǎn)?這些都是商家所需要考慮的,。一個(gè)好的商品不僅能帶來(lái)這件商品的營(yíng)銷量,，更能帶來(lái)額外的整店流量，帶動(dòng)其他商品的銷售,。至于如何選品,，如果商家沒有思路的話，可以查看參考網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)銷量高的同類產(chǎn)品,，看這些爆品的特質(zhì),。

2、借助平臺(tái)吸收粉絲

商家要想拓客,，就必須要建立自己的私域流量,，這包括商家的qq、微信公眾號(hào)，甚至是社群等諸多的平臺(tái),，后期商家的運(yùn)營(yíng)和吸客都是在這些平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)的,。

比如商家搭建一個(gè)社群，在經(jīng)營(yíng)社群的時(shí)候,，商家可以從線下的實(shí)體客戶出發(fā)去加粉絲,。也可以通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷方式，從網(wǎng)上多方面來(lái)實(shí)現(xiàn)吸收粉絲,。商家設(shè)定的內(nèi)容要有價(jià)值,，能夠引起客戶共鳴最好。就像減肥的社群里不會(huì)有其他的需求者一樣,。

3、利用營(yíng)銷模式鎖住客戶

對(duì)于實(shí)體店紙尿褲商家而言,，看其規(guī)模來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷模式的選擇,，這才是符合商家發(fā)展的。商家為了鎖住客戶,，可以采取拉近客戶的策略,，比如商家采取會(huì)員制的營(yíng)銷模式，或者采取分銷商或者代理商的營(yíng)銷模式等,，都可以讓客戶源源不斷的被拉進(jìn)來(lái),，當(dāng)然這些如果自己不能開發(fā)的話，可以借助專業(yè)的第三方營(yíng)銷平臺(tái),，比如啟博等,。

4、采取活動(dòng)拓展客戶

在前期工作鋪墊好后,，下一步就是活動(dòng)的拓展,。商家搞好活動(dòng)才可以贏得更多客戶的關(guān)注。如果沒能搞好,，那么下一步就需要想新的策略,。活動(dòng)拓展是商家非常愿意去做的,，對(duì)于商家而言,，這無(wú)疑是自己生存下去的關(guān)鍵。商家創(chuàng)建活動(dòng)要靈活,，要有目標(biāo),，這樣才可惜吸收更多的精準(zhǔn)粉絲。

比如商家設(shè)定買一贈(zèng)一的活動(dòng),，讓需求紙尿褲的客戶能看到這一優(yōu)勢(shì),，并紛紛產(chǎn)生興趣,，隨即購(gòu)買，這樣才符合當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展,。還有就是商家要想借助活動(dòng)拓客,，那么相比較來(lái)說(shuō)，拼團(tuán)才是很值得大家選擇的,。

拼團(tuán)模式就是商家借助折扣來(lái)讓更多客戶愿意去為之努力拓展和拉進(jìn)更多周邊朋友,。由于紙尿褲本身并非所有客戶都有需求，因此拼團(tuán)模式可以吸引更多有需求的客戶,，實(shí)現(xiàn)商家的精準(zhǔn)拓客,，能更高效的提高轉(zhuǎn)化率。

　不論是母嬰商品線下門店,，還是其他線下門店，在實(shí)體店?duì)I銷中可以采取多樣化商品來(lái)滿足不同客戶的需求,，同時(shí)借助專業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)運(yùn)用分銷代理等有效的運(yùn)營(yíng)模式,，銷量自然不是問(wèn)題。

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