也許很多商家都或多或少了解會(huì)員模式,，各類超市的會(huì)員,，各類商城的會(huì)員等很普遍。然而今天提到的會(huì)員制是付費(fèi)會(huì)員,，有不少商家正在借助這一模式來(lái)提升銷量,。下面啟博就來(lái)分享做好會(huì)員制可以讓生鮮品牌坐著賺錢(qián)的幾個(gè)訣竅。

 1,、跳出運(yùn)營(yíng)流量的怪圈

商家在以往的經(jīng)營(yíng)中總是寄希望于大流量,，想要靠流量取勝市場(chǎng)。隨著時(shí)間的推移,，很多商家也逐步意識(shí)到流量的資源獲取所需要的成本在逐步提升,。運(yùn)營(yíng)流量已經(jīng)成為一個(gè)怪圈,，大家都在搞流量，然而搞到的流量卻沒(méi)有價(jià)值,。與其如此還不如做會(huì)員制,，本質(zhì)上也就是私域流量越來(lái)越被重視，個(gè)性化服務(wù)越發(fā)重要,。

會(huì)員制實(shí)際上就是讓粉絲付費(fèi)成為會(huì)員,，享受高品質(zhì)會(huì)員服務(wù)，對(duì)于認(rèn)可這一模式的粉絲也在不斷增加,，商家從中獲得的利益也在逐漸攀升,。生鮮品牌商家不搞流量，專門(mén)營(yíng)運(yùn)會(huì)員制,，以期挖掘出更多商機(jī),，會(huì)員在這里得到優(yōu)質(zhì)的商品及服務(wù)，商家省時(shí)省力還賺錢(qián),。

 2,、設(shè)定多類型會(huì)員

在做會(huì)員制的時(shí)候，商家要有策略,，可以把會(huì)員劃分成幾個(gè)等級(jí),。針對(duì)不同付費(fèi)會(huì)員采取不同檔次收費(fèi)。在后期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，商家針對(duì)不同檔次的會(huì)員進(jìn)行不同權(quán)益的設(shè)置,。

舉例來(lái)說(shuō)，商家針對(duì)免費(fèi)會(huì)員給予一定的優(yōu)惠比如九折,，那么對(duì)于付費(fèi)會(huì)員就可以是八折,，甚至六折，如此一來(lái),，付費(fèi)會(huì)員擁有的優(yōu)惠政策會(huì)更多,，并且包郵商品，這樣免費(fèi)的會(huì)員受到付費(fèi)會(huì)員的高權(quán)益優(yōu)惠,，自然而然也會(huì)想要升級(jí)成為付費(fèi)會(huì)員,，享受高級(jí)付費(fèi)會(huì)員權(quán)益。商家通過(guò)會(huì)員類型的設(shè)定,，就可以牢牢把握住客戶的動(dòng)向,，了解其心理，從而調(diào)整服務(wù)模式,，更好的服務(wù)會(huì)員,，從而鎖住會(huì)員并提升會(huì)員的粘性。

 3,、做好選品

在經(jīng)營(yíng)會(huì)員制的時(shí)候,，商家必須要保證的就是商品的品質(zhì)。如果這點(diǎn)做不到,，那么所有的服務(wù)和后期的推廣都會(huì)白費(fèi),。試想誰(shuí)也不會(huì)加入一個(gè)充滿壞品質(zhì)商品的平臺(tái)。

商品品質(zhì)的要求往往是最基本也是最關(guān)鍵的,，這個(gè)點(diǎn)不能忽視,。商家可以通過(guò)自己的優(yōu)勢(shì)去尋找更好的貨源，設(shè)定更好的倉(cāng)儲(chǔ),，從而滿足不同會(huì)員的需求,。

其實(shí)在選品的時(shí)候，商家也要做好充分的準(zhǔn)備,，因?yàn)樯�鮮商品的品質(zhì)跟物流有著極大的關(guān)系，好商品如何通過(guò)物流完好的到達(dá)客戶手里是關(guān)鍵問(wèn)題,。商家要做自己的物流中心,，保證商品的品質(zhì)是首要的。

同時(shí)商家也要考慮成本問(wèn)題,，因此選品的時(shí)候,，要考慮好利潤(rùn)點(diǎn)，這才是商家經(jīng)營(yíng)下去的重點(diǎn),。

要說(shuō)在當(dāng)今的賺錢(qián)渠道中哪一個(gè)更符合市場(chǎng)的發(fā)展,，會(huì)員制自然就是商家比較看好的一個(gè)。尤其是生鮮商家和線下門(mén)店商家們,，有著強(qiáng)大的貨源場(chǎng),，提升商品銷量不能胡亂靠大流量帶動(dòng)，要維護(hù)好精品會(huì)員,，因?yàn)檫@才是商家得以提升銷量的關(guān)鍵所在,。

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