大家每天忙忙碌碌那么辛苦，不就是為了要有得賣,、賣得好嗎,？雖說是賣貨，但僅僅只是賣貨這么簡單嗎,？如果不是賣貨這么簡單，那還能賣什么？ 如何發(fā)掘自身的多重價(jià)值并販賣給賣場,，增強(qiáng)在賣場的價(jià)值感,，讓賣場的人更看重我們，從而得到更多支持,？我們不妨可以從以下方面來考慮這個(gè)問題：

1,、賣產(chǎn)品

供應(yīng)商與賣場的合作關(guān)系是基于產(chǎn)品銷售而維系在一起的，就算是提供的附加或衍生服務(wù)也是建立在商品基礎(chǔ)上的,，沒有哪個(gè)供應(yīng)商可以不靠產(chǎn)品而和賣場有往來,。從這個(gè)意義上來說，產(chǎn)品是供應(yīng)商與賣場合作的第一要素也是根本要素,。要不要跟供應(yīng)商合作,，采購的原動(dòng)力其實(shí)說來也簡單：希望廠家提供好的產(chǎn)品、賣場能賣得更多更好,、廠商可以借由賣場做得更大,、做大后給采購更優(yōu)惠的條件、來讓他有更好的業(yè)績和毛利,！這個(gè)良性循環(huán)其實(shí)是所有供應(yīng)商和采購都希望看到的,，問題就在于，事實(shí)上因?yàn)楫a(chǎn)品的豐富化乃至同質(zhì)化,，加速了供應(yīng)商和產(chǎn)品的競爭,，同時(shí)也就削弱了產(chǎn)品這一要素的制約力，因?yàn)�,，即使擁有了同樣�?yōu)秀的產(chǎn)品,，如果在其他軟性條件或者服務(wù)面的差異，也就對(duì)供應(yīng)商的地位和合作情況產(chǎn)生了很大的影響,，一流的產(chǎn)品在賣場被制裁的事情也是屢見不鮮的,。從這個(gè)層面來說，僅僅擁有了好產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。因此,，作為供應(yīng)商不得不思考：除了給好的產(chǎn)品，那還給什么呢,？供應(yīng)商除了向賣場推銷自己的商品,，還可以有那些東西值得推銷呢？

2,、賣實(shí)力

在賣場的評(píng)判指標(biāo)里,，供應(yīng)商的實(shí)力包括好的商品但不限于好的商品，也有很多供應(yīng)商商品是不錯(cuò)的,，但考評(píng)的結(jié)果并不屬于有實(shí)力的供應(yīng)商,。供應(yīng)商的實(shí)力包含哪些內(nèi)容呢？資金實(shí)力、產(chǎn)品實(shí)力,、銷售實(shí)力,、人員實(shí)力等等。在采購的意愿里,，供應(yīng)商支持賣場的不僅是產(chǎn)品和價(jià)格,，還要有好的促銷活動(dòng)、充足的貨源,、穩(wěn)定的配送體系,、高素質(zhì)的服務(wù)人員，以保證合作的順利進(jìn)行,，而不用整天擔(dān)心廠商會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的種種問題,，采購要如何替他擦屁股等等。畢竟,，不論是安全事故,、質(zhì)量事故還是服務(wù)事故，第一個(gè)要找的就是賣場,，采購又是必須要站出來解決問題的,。誰愿意自找麻煩呢？從一定程度上來說,，家大業(yè)大有實(shí)力的供應(yīng)商意味著更專業(yè)與更職業(yè),，更能給采購多些的安全感和放心感，所以說除了賣產(chǎn)品,，還要懂得賣自己的綜合實(shí)力,，全方位的向賣場展示自己，正常的情況下,，同等的產(chǎn)品條件,，賣場更愿意選擇綜合實(shí)力強(qiáng)、服務(wù)意識(shí)和水平高的供應(yīng)商,。

     3,、賣專業(yè)

     在具體的商品分類里,，最專業(yè)的人應(yīng)該是廠家的人員,，你是做什么產(chǎn)品的，那么,，你就應(yīng)該是這個(gè)領(lǐng)域的行家,，就應(yīng)該很深刻的了解這個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品特點(diǎn)，從原料,、工藝到流程,，你都要專業(yè)，這是你打動(dòng)采購很重要的一項(xiàng)技能。因?yàn)槟惚炔少弻�業(yè),，所以他會(huì)尊重你,，并向你學(xué)習(xí)，如果他在這個(gè)部分比你還專業(yè),，那要跟你談什么呢,？再來，每個(gè)行業(yè)都有自己的特性,，采購的工作面很寬泛,，他需要了解和學(xué)習(xí)的除了細(xì)部的操作和執(zhí)行知識(shí)，還需要對(duì)各行業(yè)的整體情況和發(fā)展特點(diǎn)有了解,，這樣才能有利于工作的決策和判斷,，通常這些行業(yè)知識(shí)是來自于供應(yīng)商的傳遞，供應(yīng)商除了要跟采購談自己的產(chǎn)品,、自己的企業(yè)以外,，還應(yīng)該有能力涉及到行業(yè)的部分，與采購交流交流行業(yè)的新動(dòng)態(tài),、新趨勢(shì),、新做法等新鮮的東西，不僅可以讓采購感覺你的專業(yè),，更會(huì)讓他加深對(duì)你的信賴,。工作中，采購也會(huì)遇到問題,，也需要尋求幫助,，如果在他能首先想到找你聊聊，就意味著你比其他廠家有更多更好的機(jī)會(huì),。所以,，業(yè)務(wù)人員要做一行精一行的，你對(duì)自己銷售商品的了解,，一方面是對(duì)專業(yè)知識(shí)的尊重,，另一方面還體現(xiàn)了你對(duì)企業(yè)的尊重，不專業(yè)怎么能做好你的業(yè)務(wù)工作呢,？你不能比采購還專業(yè),，他怎么會(huì)看得上你呢？如果說企業(yè)的綜合實(shí)力不是業(yè)務(wù)員個(gè)人能控制的,，那這個(gè)專業(yè)度完全就由你自己個(gè)人決定了,。

     4、賣資源

     現(xiàn)在的傳媒無比的發(fā)達(dá),，我們常�,？梢钥匆婎愃频南�息：某個(gè)賣場價(jià)格欺詐、某個(gè)賣場以劣充優(yōu)、某個(gè)賣場商品過期······賣場開門做生意,，各路神仙都上門,，其中也不乏找麻煩的，生意嘛和氣生財(cái),，誰愿意惹麻煩上身呢,？但是，這樣那樣的問題,，這樣那樣的神仙,，這樣那樣的麻煩事，還是接踵而來,，不然賣場也不會(huì)設(shè)置公關(guān)部門了,。但很多問題的解決不單是靠錢能解決的，拿錢還找不到人呢,！這時(shí)候,，誰有那個(gè)能耐有那個(gè)資源幫著解決問題，無疑是賣場的坐上賓了,，不說是當(dāng)菩薩供著,，起碼也是笑臉相迎。在現(xiàn)如今,，還是要靠人脈才好辦事的,。所以，有資源就拿出來賣吧,，不會(huì)吃虧的,。有人會(huì)說，我就一個(gè)普通業(yè)務(wù)員,，出身平凡,，也不認(rèn)識(shí)達(dá)官顯貴，讓我上那去找有價(jià)值的人脈資源呀,？你可能沒有,，但不要忘了你的公司、你的經(jīng)銷商,、你的朋友,，人脈不是天上掉下來的，是挖出來的,，是用心養(yǎng)護(hù)出來的,。這個(gè)人脈資源的累積除了能替你解決工作的問題,，對(duì)自己個(gè)人都發(fā)展也是非常有意義的,。

5、賣個(gè)人

在當(dāng)今這個(gè)商品時(shí)代，人也是商品,，也有含金量,，你的含金量不同價(jià)值感就不一樣，客戶對(duì)你的態(tài)度也是不一樣的,，為什么有的人喜歡你,，為什么有人不喜歡你，為什么有更多的人喜歡他（她）,？我們跟賣場做生意,，其實(shí)采購或者門店的人是基于對(duì)你的認(rèn)可而認(rèn)可你的產(chǎn)品認(rèn)可你的公司，如果他跟你合作很不順利很不舒服,，還會(huì)支持你的產(chǎn)品你的公司嗎,？所以說，銷售的第一步就是要把自己當(dāng)做商品成功的賣給賣場,，讓賣場的人覺得你在這個(gè)類別的所有業(yè)務(wù)人員里是最有含金量最有價(jià)值的,，他自然會(huì)給你不一樣的待遇。你能把自己賣得有多好,，就能把你的產(chǎn)品賣得有多好,！

除了賣以上的，也許還有其他可以賣的,，做生意嘛,，來日方長，我們慢慢再想,。有了這些可以賣的,，剩下的就是如何賣了，賣得好,，事半功倍,，賣得不好，適得其反,，核心點(diǎn)就是：是恰倒好處的賣而不是賣弄,；是溫和的顯露而不是顯擺。