新品上市，如何與老品過渡銜接,？

顧客會不會帶著老品的眼光看新品,？

新品上市,，老品的庫存如何消化,？

新品上市,，老品淘汰,，看起來很正常的事情,，在具體的操作上還是有許多需要注意的細(xì)節(jié)點(diǎn),。

• 為了讓消費(fèi)者對新品建立全新的認(rèn)知,，在老品的庫存未消化完畢之前，新品不宜做大規(guī)模的造勢和推薦活動(dòng),。否則顧客會在新品和老品之間混淆不清,，甚至?xí)�拿老品的價(jià)格來比對新品，覺得功能差不多,，價(jià)格高了,，從而對新品產(chǎn)生質(zhì)疑和抵觸，不利于新品的入市,。

• 上新品清理老品這些落地工作都要靠業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)來具體執(zhí)行,，如果落地執(zhí)行人員不夠，就算媒介宣傳聲勢搞得再大,，到了終端也是強(qiáng)弩之末,。沒有強(qiáng)有力的維護(hù)，產(chǎn)品就算是進(jìn)了場,，也很難活得長久,，搞不好還是線上花了一堆錢，線下接不住,，大量浪費(fèi)得不償失,，沒必要撐場面要面子，要量力而行,。

• 不要指望老品的庫存自然消耗,。因?yàn)橐�上新品，老品的訂單會停��,，庫存有一個(gè)自然消耗的過程,，可是光靠自然消耗是不行的，弄不好剩下一點(diǎn)被下架扔在倉庫壓住了,，直接變成損耗,。因此需要一個(gè)短時(shí)的加速處理，以短平快解決問題,。

• 每個(gè)終端可能都有庫存,，但庫存可能也都不大，這樣就不好搞有主題有規(guī)模的清倉活動(dòng)。為節(jié)約資源提高效率,，老品清庫存的動(dòng)作不建議大規(guī)模全渠道鋪開,，可考慮每個(gè)城市選擇2-3個(gè)系統(tǒng)即可，一是可以有量的保證,，二是可集中資源,，節(jié)約維護(hù)成本，第三是防止操作不慎,，攤子鋪大了不好收拾,，四是梳理市場樣板，對其他渠道饑渴營銷,，為后期的新品上市打基礎(chǔ),。