各位朋友：大家晚上好,！

我是大海，面朝大海,，春暖花開(kāi)的大海,。非常榮幸又有機(jī)會(huì)為大家分享， 今天我要分享的主題是：中國(guó)所有的商業(yè)都有機(jī)會(huì)重做一遍,！

我先分享一個(gè)案例：在中國(guó)電商的世界里,，是一個(gè)巨頭已經(jīng)奠定格局的市場(chǎng)，阿里,、京東兩大巨頭,，特賣(mài)的，行業(yè)垂直的,，各類(lèi)微商的,，一片紅海，幾乎新進(jìn)入者根本無(wú)法立足,！偏偏就是這樣一個(gè)行業(yè),，一個(gè)叫拼多多的家伙，只用短短 3 年,，就在一個(gè)巨頭林立的市場(chǎng)里成長(zhǎng)為一家大公司,？快速崛起走向資本市場(chǎng)。

大家注意：

 1.拼多多是在電商巨頭大呼線上沒(méi)有流量,，線上流量紅利期已過(guò)的時(shí)候進(jìn)入的

 2.拼多多好像在一個(gè)沒(méi)有空隙的地方,，找到一個(gè)空隙，然后迅速膨脹,。

 3.今天我們聊拼多多不是為了探討拼多多到底高級(jí)還是低級(jí),。

 4.今天我們要聊的是拼多多重做電商行業(yè)有什么我們可以借鑒的。

接下來(lái)我們分析一下,，拼多多到底有什么成功的基因：

   拼多多的成功不是商業(yè)模式的成功而是營(yíng)銷(xiāo)模式的成功,。我認(rèn)為，今天的中國(guó)，商業(yè)模式在不同行業(yè)都差不多展現(xiàn)出來(lái)了,，如果我們企業(yè)要進(jìn)行商業(yè)模式再造,，其實(shí)只是我們要保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，把已有的本行業(yè)或其他行業(yè)的商業(yè)模式拿來(lái)匹配就行,！我不建議大家花很多的時(shí)間去創(chuàng)新商業(yè)模式,，只要找到適合我們的就可以！

拼多多的商業(yè)模式其實(shí)就是平臺(tái)的商業(yè)模式,，并非新物種，但是拼多多用了拼團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)模式,。

結(jié)合我們實(shí)業(yè)：如果今天你做直銷(xiāo)或者做渠道的,，你可以思考一下，我們能否玩一把拼團(tuán),？但是,，這里我提醒大家如果有可能做也是拿出一個(gè)產(chǎn)品或者新品上市，做推廣和引流用,。

拼多多的成功不是戰(zhàn)略的成功,，而是戰(zhàn)術(shù)的成功！什么是戰(zhàn)術(shù),？戰(zhàn)術(shù)就是你達(dá)成目標(biāo)的路徑或者說(shuō)方法,。首先，我們來(lái)分析一下電商行業(yè)的關(guān)鍵成功要素：流量+供應(yīng)鏈,。淘寶的流量自建,，京東流量自建！淘寶的供應(yīng)鏈?zhǔn)巧鐣?huì)資源,，京東主要是自建,。我們?cè)倏雌炊喽啵?/span>

1.流量：拼多多的流量借助微信，微信的用戶數(shù)9億,！淘寶4億用戶,，拼多多流量明顯占據(jù)優(yōu)勢(shì)！

2.供應(yīng)鏈：拼多多完全復(fù)制了淘寶的供應(yīng)鏈,，第一批開(kāi)店的都是淘寶的原商家,。

3.用數(shù)據(jù)舉例：如果說(shuō)淘寶的流量是60分，供應(yīng)鏈也是60分的話,，那么拼多多流量就是95分,，供應(yīng)鏈和淘寶一樣。

結(jié)合我們實(shí)業(yè)：我們的流量和供應(yīng)鏈與對(duì)手相比,，你占據(jù)了什么優(yōu)勢(shì),？對(duì)手比我們強(qiáng)在哪里？這也是非標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)倡導(dǎo)的入口思維，如何低成本的找到你的客戶群,？您的入口決定您企業(yè)的發(fā)展速度,！

拼多多的成功不是準(zhǔn)客戶的成功，而是非客戶的成功,！這里我們解釋一下,，什么是非客戶？非客戶指的就是原來(lái)沒(méi)有這種產(chǎn)品需求的客戶,，這也是我們非標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)中倡導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)之一,。在之后的幾期分享中我們會(huì)給大家詳細(xì)分享。舉個(gè)例子：王老吉涼茶,，原本它的準(zhǔn)客戶是誰(shuí),？是上火的人，所以說(shuō)上火了就喝王老吉,，可是怎么做也不能超過(guò)2個(gè)億,，市場(chǎng)需求就這么大。怎么辦呢,？其實(shí)除了上火的剩下的就是沒(méi)有上火的,，這些客戶就非客戶。如何讓這些非客戶也買(mǎi)王老吉,，于是提出怕上火就喝王老吉,，一下子把所有的非客戶轉(zhuǎn)換成準(zhǔn)客戶，也從2億做到200億,。

1.拼多多就是通過(guò)拼團(tuán)的方式,，將原來(lái)非電商客戶的用戶進(jìn)行了轉(zhuǎn)換。

2.阿里上市之后,，整個(gè)生態(tài)的基因變了,，監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)，有些流量就溢出來(lái),。變成了非淘寶的用戶,。

好比：“阿里、京東做‘五環(huán)內(nèi)’的生意,，拼多多的人群在五環(huán)外”,。

大家記住，在中國(guó)大部分人思維都是如何做到差異化,，搶占準(zhǔn)客戶,，大家都這么想的時(shí)候，差異化最直接的顯現(xiàn)方式就變成了價(jià)格戰(zhàn),。

結(jié)合實(shí)業(yè)：我們所處的行業(yè),，能否轉(zhuǎn)換非客戶,？我們的非客戶群體又是誰(shuí)？歡迎大家討論和交流,，也許這個(gè)可以變成您所在行業(yè)新的突破點(diǎn),。

拼多多的成功不是低價(jià)的成功，而是游戲的成功,！拼多多是一個(gè)長(zhǎng)在騰訊生態(tài)里面的物種,。騰訊以前也布局過(guò)電商，在微信設(shè)置京東和蘑菇街的入口,，但這些市場(chǎng)并沒(méi)能“浮”出水面,。那么拼多多為什么能借助微信崛起，其實(shí)是因?yàn)槊糠N流量本身自帶某種基因,。

我們看一下我們自身的表現(xiàn),，我們?cè)诰〇|和騰訊上的狀態(tài)不一樣。逛京東通常直奔主題,，京東賣(mài) 3C 電器起家，商品性能都是些硬指標(biāo),。但在騰訊,，更多是社交、打游戲,，消耗很長(zhǎng)時(shí)間,。

1.拼多多正是抓住了在微信上流量的基因，于是用拼團(tuán)這種游戲的方式轉(zhuǎn)換了流量

2.拼多多并沒(méi)有按照傳統(tǒng)的電商模式去找貨,，而是貨找人的游戲模式,。

結(jié)合實(shí)業(yè)：我們的企業(yè)能否構(gòu)建一套貨找人的非標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)模式，同時(shí),，我們的營(yíng)銷(xiāo)人員能否從零售時(shí)間轉(zhuǎn)向批發(fā)時(shí)間,？

從拼多多這個(gè)案例我們可以進(jìn)行一個(gè)總結(jié)：

1.在每個(gè)人習(xí)慣的市場(chǎng)之外，實(shí)際存在著一個(gè)“非客戶”的市場(chǎng),。非客戶的市場(chǎng)如果被某種因素激發(fā),，一下子就涌會(huì)到中心。

2.今天企業(yè)的創(chuàng)新未必就是核心模塊的創(chuàng)新,，邊緣的創(chuàng)新也有可能創(chuàng)造一片藍(lán)海,，正如我們非標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)所倡導(dǎo)的以小博大一樣。低成本也能實(shí)現(xiàn)快營(yíng)銷(xiāo),。

3.想要發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，關(guān)鍵要對(duì)那些最重要的社會(huì)變化、主要社會(huì)變量保持敏感,，尤其要對(duì)你之前視而不見(jiàn)的東西敏感,。要始終保持一顆發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的心,。

 分享完拼多多，我想告訴大家的是,，中國(guó)所有的行業(yè)都值得重新做一遍,，取決于您用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)思路。那么有人可能會(huì)問(wèn),，這樣電商競(jìng)爭(zhēng)格局基本已定了吧,？呵呵，那么我告訴你,，不好意思,，拼多多的對(duì)手又來(lái)了，并且來(lái)勢(shì)更兇猛,，同時(shí),，聽(tīng)過(guò)我非標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)課程的朋友應(yīng)該都知道，完全是一套非標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的打法,。簡(jiǎn)單介紹一下這個(gè)案例,，讓沒(méi)有參與我們課程的朋友也了解一下什么是非標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)：

1.這個(gè)家伙從名字開(kāi)始起就非標(biāo)，叫拼少少,。直接打擊對(duì)手,！

2.定位非標(biāo)：拼少少是實(shí)惠，品質(zhì)一個(gè)不能少,！直接打擊對(duì)手,！

3.商家入駐非標(biāo)：拼少少商家進(jìn)入門(mén)檻是用戶邀請(qǐng)，而非籠統(tǒng)入駐,！討好用戶,，打擊對(duì)手！

4.傳播非標(biāo)：非標(biāo)傳播方式之一,，蹭熱點(diǎn),，拼多多上市，我就告訴你拼少少是他的對(duì)手,，意思是他要是第一,，我至少第二。

5.模式非標(biāo)：你拼團(tuán),，我就邀請(qǐng)制,，除了邀請(qǐng)朋友，還邀請(qǐng)商家,，在模仿中超越你,。

朋友們，有時(shí)候真的不是我們的行業(yè)難做,，完全有可能是我們的方式方法不對(duì),，對(duì)于初創(chuàng)型和成長(zhǎng)型的企業(yè),，我再次呼吁，大家真的無(wú)需在戰(zhàn)略上花費(fèi)太多的時(shí)間,，學(xué)習(xí)也請(qǐng)有目標(biāo)性,！不是什么高大上我們學(xué)什么？而是要明白我們真的需要學(xué)什么,？