這是2019年非標(biāo)營(yíng)銷研習(xí)社的第一次分享,，在這里首先祝愿大家：新年新氣象,，工作順利，身體健康,。

   今天和大家分享非標(biāo)營(yíng)銷體系的第4大關(guān)鍵詞：取舍,！營(yíng)銷取舍：講的是在營(yíng)銷的活動(dòng)中,，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),，選擇適合自己,，能夠執(zhí)行、并且具備競(jìng)爭(zhēng)可能性的營(yíng)銷要素,。

取舍在營(yíng)銷世界里的關(guān)鍵不是取而是舍,！為什么這么說(shuō)？在今天錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中,，我們不是選擇做什么,，而是選擇不做什么？對(duì)于發(fā)展中企業(yè),，當(dāng)我們還在不斷選擇的時(shí)候,，會(huì)讓我們的壓力越來(lái)越大，企業(yè)的發(fā)展方向就越來(lái)越不明確,！相反的,，我們要做的卻是減法，讓一些非核心的業(yè)務(wù),、產(chǎn)品,、服務(wù)、客戶的舍棄,，更多的是強(qiáng)調(diào)聚焦,。

因?yàn)椋�舍——只為更精�?zhǔn)：舍棄復(fù)雜,，簡(jiǎn)單才能極致,。

因?yàn)椋�舍——只為更專注：更為專��,，才能成為專家�?span lang="EN-US">

因?yàn)�,，舍——只為去打破：只有打破，才能獲得重生,。

因?yàn)�,，舍——只為更�?jiǎn)化：越是簡(jiǎn)單，才能聚焦重要,。

因?yàn)�,，舍——只為更精華：去其糟粕，才能取其精華,。

        正所謂：魚和熊掌不可兼得,。有舍才有得，小舍有小得,，大舍才能大得,，不舍往往沒有得,。我們做營(yíng)銷要使定位更加健全，并難以被競(jìng)爭(zhēng)者模仿,，我們就必須進(jìn)行“取舍”,。當(dāng)我們正走向一個(gè)獨(dú)特而有利的定位時(shí)，我們必須考慮到自己所設(shè)定的競(jìng)爭(zhēng)方向是否與競(jìng)爭(zhēng)者不同,，因?yàn)�,，如果我們真的能大小通吃的話，�?jìng)爭(zhēng)者勢(shì)必也能夠立即模仿,、跟進(jìn),。如果有取舍的話，對(duì)手為了學(xué)我們就要傷害自己,，這樣往往會(huì)成本太高或者說(shuō)代價(jià)太大而得不償失,，從而不得不放棄抄襲。

       對(duì)于營(yíng)銷而言,，在市場(chǎng)這個(gè)看不見硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)中,，舍其實(shí)更多時(shí)候并不似壯士斷腕般悲壯，表現(xiàn)出的反而恰恰是一種智慧,、一種哲學(xué),、一種境界。有所舍才能有所得,，大舍才能大得——對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言,，我們認(rèn)為其品牌目標(biāo)不應(yīng)該是做行業(yè)第一大，而是要去打造和形成不可復(fù)制或者難以復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。而一個(gè)優(yōu)秀的,、被消費(fèi)者心智所認(rèn)可的品牌認(rèn)知，在某種程度上不就是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一嗎,？因此,，有所犧牲、長(zhǎng)期堅(jiān)持其實(shí)都是值得的,。 

       有這樣一個(gè)故事： 一只老鷹追一只兔子至佛祖面前,，兔子求佛祖保護(hù)它，佛祖應(yīng)允,，老鷹吃不到兔子,，就對(duì)佛祖道：“我以兔子為食，如今你保護(hù)了兔子,，我吃不到兔子,，我就要餓死，為救兔子卻讓我餓死，很不公平,！”佛祖認(rèn)為老鷹說(shuō)得有理，就割自己的股（肉）去喂鷹,，瞬間天花亂墜,，仙靈齊迎，佛祖因有大慈悲之心而得道——這就是佛祖舍生取義的故事,，菩薩舍棄了肉身,，贏得的所有人對(duì)菩薩的尊敬，換句話說(shuō),，菩薩用肉身,，贏得了人們對(duì)佛教的認(rèn)識(shí)和尊崇。
       當(dāng)我們面對(duì)消費(fèi)者的時(shí)候,，我們也需要和佛祖一樣慈悲的心,，舍棄一些眼前的利益，以得到消費(fèi)者對(duì)你的信任——我們要學(xué)會(huì)舍棄對(duì)產(chǎn)品過(guò)多的贊美,，以得到消費(fèi)者對(duì)你真實(shí)內(nèi)在的認(rèn)可,；我們要學(xué)會(huì)舍棄對(duì)眼前利益的追逐，以得到消費(fèi)者對(duì)你長(zhǎng)久的信任,；我們要學(xué)會(huì)舍棄天花亂墜的包裝,，以得到消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的點(diǎn)頭稱贊。,。,。。,。 

       從產(chǎn)品層面來(lái)說(shuō),，做企業(yè)，要舍棄自己的時(shí)間,，作出更好的產(chǎn)品,，以得到買家的認(rèn)可； 從品牌層面來(lái)說(shuō),，經(jīng)營(yíng)者,，更要舍棄自己的時(shí)間，甚至家人的時(shí)間,，成就更好的品牌和口碑,，以得到消費(fèi)者的認(rèn)可；
 從企業(yè)層面來(lái)說(shuō),，企業(yè)家,，更要舍棄自己的時(shí)間，家人的時(shí)間,，甚至更多員工,，更多家庭的時(shí)間,，成就更美好的一個(gè)遠(yuǎn)景，以得到世界的認(rèn)可,。,。。,。,。

       就像《功夫》里的那句話說(shuō)的：能力越大，責(zé)任越大,。期望得到更多,，首先就要舍得更多。 

       經(jīng)�,？吹胶芏嗳苏剳賽蹠r(shí)橋段：一般男主會(huì)說(shuō)：我想得到你的心,！這句話其實(shí)就是我們最常見的肉麻表白之一，但大多時(shí)候都是被女主拒絕的,。男主要花很多心思去追,，感動(dòng)女主，這個(gè)周期和時(shí)間一般都比較長(zhǎng),，結(jié)果一般還不一定好,。

 可是大家也經(jīng)常會(huì)看到另外一個(gè)畫面：邀請(qǐng)大家想象一下這個(gè)場(chǎng)景，有一天這個(gè)男人終于功成名就,，帶著一身的金錢,，來(lái)到佳人面前，碩大的鉆石,，晃得你眼神走失,；北京一環(huán)以內(nèi)的房產(chǎn)證上，登記的是女主的名字,；瑪薩拉蒂的引擎聲蓋過(guò)了所有追求者的歌聲,。。,。,。。,。
      當(dāng)這個(gè)男主舍得為女主做這一切的時(shí)候,，我想只要男主長(zhǎng)得不是那種特別另類的，就一定得到女主的心——不是說(shuō)女主勢(shì)力,，而是因?yàn)樯岬脼槠溥@樣做的不多,。也就是說(shuō)如果你不懂她的心，不能洞察她的心，即便整個(gè)世界的財(cái)富資源,，也絕對(duì)換不來(lái)女人的一顆心,。就像《無(wú)極》里的將軍，永遠(yuǎn)得不到她的一顆淚,。
       所以,，要得到她的心，首先要舍掉你自己的“心”,，就像女人們經(jīng)常說(shuō)的：重要的不是他有多好，而是他對(duì)你有多好,！ 消費(fèi)者就好像你的情人,，要得到她的心，就請(qǐng)先舍棄你自己的心吧——學(xué)會(huì)聆聽她的心,，學(xué)會(huì)觀察她的美,，學(xué)會(huì)了解她的感受，學(xué)會(huì)她的需求,，你才會(huì)得到她的心,。

接下來(lái)我們具體的進(jìn)行一下分析：

一、舍,，只為更精準(zhǔn)：

舍棄復(fù)雜,，簡(jiǎn)單到極致。據(jù)說(shuō)有一種鳥能飛越太平洋,，但是它只帶一樣?xùn)|西,，就是嘴里會(huì)叼著一根樹枝。當(dāng)它飛累了,，就放下這個(gè)樹枝落在上面休息,。而它并沒有背上鳥窩，如果這樣它一定不會(huì)飛越整個(gè)太平洋,，換言之：我們的人生難道不是這樣嗎,？多少人心里永遠(yuǎn)裝個(gè)安逸的家，永遠(yuǎn)都舍不得上路,。

很多企業(yè)的當(dāng)家人都會(huì)不自覺的愛上自己的產(chǎn)品,，有關(guān)產(chǎn)品的一切，都極盡所能的希望告訴消費(fèi)者,，我們的產(chǎn)品有多完美,，不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)，不放過(guò)任何一個(gè)表述的機(jī)會(huì),。但,，試問(wèn)各位：同是作為消費(fèi)者的我們能有耐心聽完一個(gè)陌生人的嘮嘮叨叨、漫長(zhǎng)的敘述嗎？現(xiàn)如今,，很多電話推銷,，我們有一個(gè)人愿意花時(shí)間聽完嗎？不管對(duì)方如何陳述,，大多時(shí)候得到的回應(yīng)都是不需要,。

所以說(shuō)簡(jiǎn)單才能精準(zhǔn)，正如大俗即大雅,！正如黑白兩原色在服裝設(shè)計(jì)中永不過(guò)時(shí)一樣,。所以大家記住：在營(yíng)銷的時(shí)間里沒有完美的產(chǎn)品,，只有合適的創(chuàng)意,。

二、舍——只為更專注

喬布斯說(shuō)：“這就是我的秘訣：專注和簡(jiǎn)單,。簡(jiǎn)單比復(fù)雜更難,，你必須努力讓你的想法變得清晰明了。讓它變得簡(jiǎn)單,，到最后,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它值得你去做，因?yàn)橐坏┠阕龅搅撕?jiǎn)單,，你就能搬動(dòng)大山,。“

舍得的目標(biāo)就是讓我們更為專注,，將有限的時(shí)間無(wú)限的專注在最高的價(jià)值上,，以獲得最大的價(jià)值回報(bào)。因?yàn)閷Ｗ�,，才有可能成為專家,。換言之：要成為專家必須專注：做人如此，我們做營(yíng)銷也是如此,。

格力的當(dāng)家人董明珠始終堅(jiān)持兩個(gè)堅(jiān)決：1.堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn),，2.堅(jiān)決走專一化道路。董小姐認(rèn)為：曾經(jīng)很多其他企業(yè)（做彩電,，冰箱,、洗衣機(jī)的）來(lái)找格力，希望格力找他們貼牌,，但都被她拒絕了,，因?yàn)楦窳χ粚Ｗ⒂诳照{(diào)，并且市場(chǎng)是無(wú)盡的,，從民用到商用在專一的道路上會(huì)越做越好,，越走越遠(yuǎn),。

有的時(shí)候，我們做企業(yè),，做營(yíng)銷,，選擇太多，就說(shuō)明誘惑太多,。在眾多的誘惑中需要?jiǎng)冮_迷霧,，直取最適合的才是最好的，這也是一種智慧,，也是一種戰(zhàn)略,，這個(gè)智慧有可能會(huì)讓我們成為這個(gè)行業(yè)的專家。而這種智慧的核心是：舍的魄力,。舍的魄力會(huì)讓我們將有限的時(shí)間,、資源，更專注在最重要的事情上,。

三、舍——只為打破,，打破,，再打破

小米，我相信大家并不陌生,。消費(fèi)者賦予了它很多關(guān)鍵詞：創(chuàng)新,、米粉、陰謀家,、創(chuàng)造家,、但隨著小米的發(fā)展和消費(fèi)者的認(rèn)知，無(wú)論如何變化,，與小米手機(jī)永遠(yuǎn)都息息相關(guān)的關(guān)鍵詞只有一個(gè)：互聯(lián)網(wǎng),。這就是小米的創(chuàng)新為什么不依賴硬件掙錢，而是通過(guò)后續(xù)服務(wù)賺錢的原因,。小米舍棄的是打破所有手機(jī)靠硬件賺錢的本質(zhì),。

可見：有舍才有得，小舍小得,，大舍大得,，不舍不得。企業(yè)的品牌在關(guān)鍵的時(shí)刻一定要放下自己的貪婪,，犧牲雷同的,，突出自己最需要突出的部分。海爾拿這個(gè)品牌去做藥,、做啤酒最終都以失敗而告終,，其實(shí)就是這個(gè)根本原因,。

四、舍——只為更加簡(jiǎn)化

簡(jiǎn)化的目的其實(shí)只有一個(gè),，就是將寶貴的時(shí)間和精力都致力于更重要的事情上,，唯有簡(jiǎn)化，才能讓我們?nèi)�身心的投��,。就好像富蘭克林說(shuō)的：與所有的人以誠(chéng)相待,，同多數(shù)人和睦相處，和少數(shù)人常來(lái)常往,，只跟一個(gè)人親密無(wú)間,。因?yàn)槲覀兊臅r(shí)間有限，而這有限的時(shí)間只為一個(gè)人時(shí),，才顯得更有價(jià)值,！

漢堡王，大家應(yīng)該知道這個(gè)品牌,，曾經(jīng)做個(gè)一個(gè)變態(tài)的活動(dòng),，活動(dòng)名稱叫：“巨無(wú)霸犧牲品“，當(dāng)時(shí)只提出一個(gè)了條件：在好友列表中刪除10個(gè)好友,，就能免費(fèi)得到一個(gè)免費(fèi)的巨無(wú)霸,。當(dāng)時(shí)他們的應(yīng)用是Facebook，10天有20萬(wàn)個(gè)用戶被收到了”舍棄“,，最終Facebook ,不得不要求漢堡王終止這個(gè)活動(dòng),，這個(gè)活動(dòng)在我們看來(lái)，雖然有點(diǎn)惡搞,，但是讓我們知道誰(shuí)才是我們難以割舍的朋友,，這個(gè)也很不錯(cuò)的哈。

所以,，有時(shí)候,，營(yíng)銷需要做減法，盡量的單純,，才能讓人對(duì)我們的影響深刻,！

五、舍——只為更精華

舍的另外一種說(shuō)法就是：去其糟粕,，取其精華,！。舍即是卸除貪婪,，累贅和不切實(shí)際的幻想,。輕裝上陣，集中火力攻城拔寨,。

但舍就一定得嗎,？非也,，非也！在市場(chǎng)中這點(diǎn)尤為明顯,，在營(yíng)銷的世界里,，有著太多的多舍不得，多舍少得的案例了,，經(jīng)�,？匆娨恍╋埖陝傞_業(yè)拼命打折，拼命促銷,，結(jié)果一個(gè)月后,，取消促銷，飯店的生意一落千丈,，再也沒有開業(yè)時(shí)那樣門庭若市,。

所以，大家記住,，舍,，舍的是包袱、累贅和不切實(shí)際的幻想,，舍得前我們要問(wèn)問(wèn)自己：我是誰(shuí),？我從哪里來(lái)？我要到哪里去,？

       以上我們對(duì)舍的關(guān)鍵進(jìn)行了分析,，結(jié)合取,，我們?cè)僮鲆粋�(gè)總結(jié)：其實(shí),，在營(yíng)銷的世界里，不同的競(jìng)爭(zhēng)方式是不能彼此相容的,，我們必須選擇自己要走的路線,，這就是“取舍”。“取舍”將使得模仿變得困難,，因?yàn)槟７抡邥?huì)因此侵蝕自己的優(yōu)勢(shì),。“
       取舍也有幾種不同的形式：無(wú)可取代的特色；最佳價(jià)值鏈的差異性,；形象沖突,；品牌名聲；內(nèi)部控制的設(shè)限,。因此,，我們不僅要設(shè)限、設(shè)定目標(biāo),、修改我們的競(jìng)爭(zhēng)方向,，在下定決心之前,，我們還要了解我們所做的取舍。

     取舍,，即是確定我們所不要做的事情,。做決策的考驗(yàn)之一即是澄清：“什么是我們不想做的事？”我們可以在三十秒內(nèi)問(wèn)兩三個(gè)問(wèn)題,，就可以弄清楚該如何決策,。首先，我們先要問(wèn)自己一個(gè)客觀的問(wèn)題：我們的獨(dú)特定位在哪里,？然后再問(wèn)：我們?cè)谀膫�(gè)部門服務(wù),？“、”我們從不打電話給哪個(gè)客戶,？“,、”我們不提供什么服務(wù)？“接下來(lái),，答案就揭曉了,。
     營(yíng)銷定位，就是對(duì)我們所想達(dá)成的目標(biāo)設(shè)定限制,。我們的直覺可能會(huì)告訴我們：“設(shè)限意味著無(wú)法快速成長(zhǎng),、意味著潛能降低。”然而,，我們卻不斷發(fā)覺,，這并非事實(shí)。設(shè)限,，是為了讓我們的企業(yè)得以壯大,。當(dāng)我們?cè)O(shè)限之后，才有真正的優(yōu)勢(shì),、主控權(quán),，“有設(shè)限才有成長(zhǎng)”，“有所為才有所不為”,，這是很辨證的法則,。失敗的典型例子都是基于這樣一個(gè)觀點(diǎn)：放寬限制才能獲得成長(zhǎng)。

      最后：衷心的祝愿我們?nèi)豪锏呐笥褌�,，�?span lang="EN-US">2019年大吉大利,，萬(wàn)事如意。 

路過(guò)

雞蛋

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